前幾天,有好幾家上市公司發(fā)布公告,宣布與三大運營商就移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)簽署合作協(xié)議,這也成了近期資本市場的一大熱點。不過在老冀看來,移動轉(zhuǎn)售就像此前的很多概念一樣,表面看起來光鮮,其實里邊卻是一地雞毛。
三大運營商中,“老大哥”中國移動對于移動轉(zhuǎn)售并不積極,只開了一輪答辯大會后就不再受理新的申請。由于移動的3G網(wǎng)絡(luò)不太給力,去申請的公司也不多。相對而言,中國電信對移動轉(zhuǎn)售要積極一些,而總體實力最弱的中國聯(lián)通則最為積極。
據(jù)了解,這次聯(lián)通一口氣與14家公司簽署了移動轉(zhuǎn)售協(xié)議,其中既包括蘇寧、國美、話機世界、樂語、迪信通、天音、京東、愛施德8家渠道型合作伙伴,還包括3家增值服務(wù)商、3家集團客戶服務(wù)商。值得注意的是,阿里巴巴將通過旗下的中國萬網(wǎng)入圍;而讓人頗感意外的則是,入圍名單中還有1家證券期貨類公司、1家游戲公司和1家媒體廣告公司。
此前呼聲頗高的263通信和信威通信都沒有進入這一批名單,原因很簡單——他們主動退出。退出的原因也很簡單:不掙錢。這兩家公司在行業(yè)通信市場耕耘多年,過去與聯(lián)通也有很多合作,這次聯(lián)通開出的條件還不如過去優(yōu)厚,他們當(dāng)然也就熱情不高了。
這其實也從側(cè)面說明:移動轉(zhuǎn)售給入圍企業(yè)帶來的好處并不像外界想象的那么大。還有值得注意的一點:三大運營商并沒有完全開放自己的市場。例如,聯(lián)通只拿出了14個省,其中大部分都是實力較弱的南方省份,只是到了最后一刻才加上了北京這個最賺錢的市場。當(dāng)然,并不是說聯(lián)通在這14個省做得不好,合作伙伴就一定也不行。不過,合作伙伴確實要付出更多的資源,才有可能打拼出屬于自己的那一片天空。
對于入圍企業(yè)來說,這位合作并不輕松:他們不僅要在開展業(yè)務(wù)前交納押金,還要承擔(dān)各種客戶投訴,如果年底達不到協(xié)議中規(guī)定的業(yè)務(wù)量,運營商還有權(quán)收回轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。為了做轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù),他們還要自建計費和服務(wù)系統(tǒng)。這些條件使得他們很難在短期內(nèi)掙錢,不過卻給為他們提供技術(shù)服務(wù)的亞信和鴻聯(lián)九五等公司帶來了不小的機會。
入圍企業(yè)當(dāng)中,阿里的商業(yè)模式相對清晰,就是一方面通過自己的天貓和淘寶平臺賣運營商的移動業(yè)務(wù),另一方面將移動業(yè)務(wù)和小貸、支付、云服務(wù)打包在一起提供給平臺上的眾多中小企業(yè)。據(jù)了解,阿里與中國電信的合作將更加深入。
還有些參與答辯的企業(yè),顯然還想好商業(yè)模式:他們當(dāng)中,有的說通過移動轉(zhuǎn)售來賣手機,有的說要賣音樂,還有的企業(yè)則計劃在機場針對海外人士搞“手機+號碼”出租服務(wù),總之是五花八門,各種不靠譜。
還有一點不靠譜的就是:此前工信部旗下的某研究院曾做過研究,認為通過移動轉(zhuǎn)售,這些入圍企業(yè)一年合計能發(fā)展多少萬個用戶。而在答辯會上,每家企業(yè)言之鑿鑿自己計劃發(fā)展的用戶數(shù),全部超過該研究院的合計數(shù)!這到底是研究院的估計太悲觀,還是企業(yè)們太樂觀?
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