原標題：616購物節(jié)三年，快手電商從品質(zhì)購物走向體驗性價比

出品 | 何璽 排版 | 葉媛

6月17日，快手電商發(fā)布《2022快手616消費趨勢報告》（以下簡稱報告）。數(shù)據(jù)顯示，截止6月14日，在今年快手616實在購物節(jié)期間，信任購業(yè)務合計覆蓋訂單超4億，超52萬主播在大促期間為消費者提供至少一項信任購服務，超7400萬消費者受到信任購保護。

回顧快手616購物節(jié)這三年，從“品質(zhì)購物”到構(gòu)建信任電商，再到提升體驗性價比，616購物節(jié)在成長，快手新市井商業(yè)之路也越發(fā)寬廣。

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616購物節(jié)三年，快手電商從品質(zhì)購物走向體驗性價比

2020年6月，快手推出首個年中大促“快手616品質(zhì)購物節(jié)”。從“品質(zhì)購物節(jié)”的定位就知道，2020年的快手電商，品牌是重點，主打的是“正品”低價。

作為由快手主導發(fā)起的首個直播電商平臺年中購物節(jié)，616品質(zhì)購物節(jié)在“雙百”計劃的推動下，快手電商開始在用戶心中建立起“正品低價”的平臺形象。

2021年，快手再度加碼616購物節(jié)，并聯(lián)合浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視聚焦“值得每一分信任”和“極致信任”為傳播核心，打造了影響力巨大的《快手616真心夜》綜藝晚會。超強的嘉賓陣容，精美絕倫的舞臺效果，超高的話題熱度，衛(wèi)視+快手，大屏+小屏深度融合的創(chuàng)新傳播形式，讓《616真心夜》成了快手絕佳的傳播平臺。在《快手616真心夜》的推動下，快手信任電商成了繼淘寶、京東、拼多多之外的又一全民購物平臺。

2021年7月，快手電商提出了大搞“信任電商”、品牌、服務商”的“三大搞”戰(zhàn)略。快手提出“三大搞”的根本目的，是要構(gòu)建快手電商的服務新生態(tài)。這個新生態(tài)將支撐快手實現(xiàn)電商從傳統(tǒng)的，以平臺中心的模式，向新型的以用戶、商家為中心的模式轉(zhuǎn)變。這種新模式，強調(diào)平民化、社交化的氛圍，而且更注重帶貨主播與粉絲用戶之間的信任感，從而實現(xiàn)效率更高的“以人帶貨”。而構(gòu)建電商服務新生態(tài)的關鍵，就在于通過建立主播與粉絲之間的極致信任，打造“信任電商”模式。

2022年5月，快手舉辦主題為“新市井電商，信任鑄就增長新紅利”的2022引力大會，會上，快手發(fā)布了全面升級的202年商業(yè)化新戰(zhàn)略。在業(yè)務戰(zhàn)略層面，從原來的“三大搞”升級為“四大搞”，即大搞信任電商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服務商，其中“大搞快品牌”是新增的業(yè)務。在大會上，快手方面還引出了一個新的概念，那就是“體驗-價格比”，這是將過去的“性價比”做出了重新的定義和升級，將過去的“性價比”升級為“體驗”，不僅要消費者買的好，還要買的放心、買的舒心、買的安心。

616三年，快手電商從品質(zhì)購物走向體驗性價比。

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從品質(zhì)購物走向體驗性價比背后，新市井商業(yè)需要實在“好物”

可以看到，從第一屆616品質(zhì)購物節(jié)到今年的616購物節(jié)，帶給用戶“正品好貨”是快手一直在努力的方向。

但這3年的發(fā)展中，快手電商的“正品好貨”思路也在變化，比如第一年重點強調(diào)品牌“正品低價”，第二年是“信任”、“品牌”、“服務商”一起抓，從多個維度構(gòu)建平臺好貨體系。進入第三年，快手電商更在意的是“體驗-價格比”，是“實在人、實在貨、實在價”。所以我們看到，快手今年的商業(yè)化戰(zhàn)略由2021年的“三大搞”升級為“四大搞”，大搞快品牌和大搞品牌成為快手電商并重的“好物”戰(zhàn)略。

快手電商打造“正品好貨”思路變化的背后，是快手對新市井商業(yè)用戶需求的深刻洞察。

在過去，我們把家附近的店鋪、市場、市集、商街等稱之為市井，市井的交易產(chǎn)生于實實在在的接觸，傳遞的是實實在在的人情味和溫度，在市井中我們可以買到琳瑯滿目的商品和服務，可以和賣家因為交流和接觸建立信任關系。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實體商業(yè)逐步消逝，人與人的距離越來越遠，人與貨的關系只是數(shù)字上的關系，這種缺乏信任的經(jīng)濟關系實際上是不利于商業(yè)的發(fā)展。

在現(xiàn)實社會中，市井商業(yè)中維護人與人之間關系的是“貨”，準確的說是“好貨”。因為唯有一家商場，一家便利店，一個餐館的好商鋪，好服務，好美食，才能讓雙方在情感上建立一種特殊的情感共鳴，那就是“信任”，并最終成為有溫度的的鄰里關系。

所以我們看到，為了讓快手老鐵之間的“信任”更加穩(wěn)固，快手從2020年便開始了信任體系的建設。時至今日，快手電商已完成了基礎治理、消費者權(quán)益和體驗升級三個方面的信任體系建設工作。

基礎治理方面，據(jù)《2021 快手電商信任建設年度報告》，2021 年，快手攔截疑似假冒偽劣商品發(fā)布超過了6244萬次，封禁違規(guī)主播、商家21萬人次，直播帶貨舉報率同比 2020年下降 8.96%，攔截約 50 萬次歷史違規(guī)用戶開新店申請，平均每天有45萬老鐵在直播間參與平臺電商治理；消費者權(quán)益方面，快手于2021年初推出了“小店信任卡”，給予信譽良好的消費者七天無理由退貨、退貨 補運費、退款不退貨等權(quán)益。2021年11月，快手電商信任生態(tài)體系服務品牌“信任購”發(fā)布，并對所包含權(quán)益和適用范圍不斷進行升級，2021年“信任 購”覆蓋50億訂單；體驗升級方面， 比如最新發(fā)布的“四大搞”戰(zhàn)略，目的就是為了從多個維度全面提升消費者購物體驗，提升消費者的“體驗性價比”。

特別是今年快手的“大搞快品牌”戰(zhàn)略，更是進一步強化了“品質(zhì)好貨”的供給，進一步滿足了老鐵對“實在好貨”的需求。

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快手新市井商業(yè)之路越發(fā)寬廣

從2021年提出新市井商業(yè)到今年616，快手不僅明確了新市井商業(yè)發(fā)展路徑，還提出了大搞信任電商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服務商的“四大搞”戰(zhàn)略。

觀察今年616購物節(jié)活動會發(fā)現(xiàn)，快手的“四大搞”戰(zhàn)略推動下的新市井商業(yè)之路越發(fā)寬廣。

信任電商方面，如上文所言，經(jīng)過3年多的發(fā)展，快手信任體系已經(jīng)逐步完善，并成為保障老鐵購物體驗的重要體系。

大搞快品牌方面，自今年提出“大搞快品牌”戰(zhàn)略以來，快手就從從流量、錢、特權(quán)三大方面給予了支持。首先是流量方面，快手計劃用超過230億的流量扶持500個以上的標桿快品牌，其次是錢和特權(quán)方面，快手建立了專項資金計劃，品牌的冷啟動、營銷、廣告投放、金牌操盤手、專屬標簽等全方位都有政策和特權(quán)上的支持。根據(jù)快手電商發(fā)布的“快品牌百億流量計劃”，快手電商 2022年計劃扶持500個快品牌。當前，快手女裝，美妝等“快品牌”已經(jīng)形成一定規(guī)模。據(jù)億邦動力數(shù)據(jù)，快手2022年616 購物節(jié)前期（5.20-5.26）， 品牌銷售總榜Top5中“快品牌”占據(jù)3席，分別為美妝品牌黛萊皙、女裝品牌 CC STATIONS 以及女裝品牌千柏年。細分品類榜上，女裝品類Top10 中9席均為“快品牌”。另據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)快手版提供的數(shù)據(jù)，今年616期間，快手平臺成長起來的品牌黛萊皙 DNLNXIR 銷售額破 5000 萬，排名總榜第四，面部護膚品類第三，彩妝品類第八。

品牌和商家方面，據(jù)快手電商（5月20日-6月18日）戰(zhàn)報顯示，活動前三日（5月20日-5月22日），品牌商家GMV同比增長592%。其中，美妝行業(yè)于5月20日當天創(chuàng)2021年以來GMV峰值。另據(jù)快手電商6月17日發(fā)布的616數(shù)據(jù)顯示，今年年參加購物節(jié)的商家數(shù)量是去年116大促活動的8倍。不僅如此，快手電商還以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務贏得了廣大用戶的信任。數(shù)據(jù)顯示，截止6月14日，在今年快手616實在購物節(jié)期間，信任購業(yè)務合計覆蓋訂單超4億，超52萬主播在大促期間為消費者提供至少一項信任購服務，超7400萬消費者受到信任購保護。

服務商方面，經(jīng)過一年多的發(fā)展，當前快手已對服務商形成了規(guī)范的激勵管理舉措，以快手快手電商服務商2022年度5月榜單為例，快手就將服務商分為新商家孵化榜、中小商家躍遷榜、品牌服務商榜，操盤手榜。為了讓服務商和商家更好的做好店鋪運營，快手電商先后發(fā)布了《快手電商直播運營白皮書》和

“五盤方法論執(zhí)行手冊”等工具，以幫助服務商和商家快速成長。

除了以上幾個方面，快手還和快遞公司深度聯(lián)動，并提供了多種工具幫助商家提升配送體驗。

商業(yè)化第四年，快手新市井商業(yè)生態(tài)越發(fā)蓬勃，其商業(yè)之路也越發(fā)寬廣。

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