原標(biāo)題：個(gè)性消費(fèi)下半場(chǎng)，如何跨界合作玩出新模式？

又是一年618。

在京東618即將進(jìn)入高潮期之際，京東和BOE(京東方)在日前宣布開(kāi)啟“雙京賦能計(jì)劃”：基于各自技術(shù)和市場(chǎng)核心的優(yōu)勢(shì)，圍繞C2M進(jìn)行多個(gè)領(lǐng)域深度合作；聯(lián)合建立“技術(shù)創(chuàng)新研究院”，進(jìn)行供應(yīng)鏈和數(shù)字化服務(wù)能力、技術(shù)研發(fā)能力等方面的合作研究與開(kāi)發(fā)。此外，BOE技術(shù)品牌自營(yíng)旗艦店也在6月13日入駐京東。

無(wú)疑，京東與BOE的此次合作攜手，引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。

京東攜手BOE，打造全鏈新體驗(yàn)

從雙方合作內(nèi)容來(lái)看，主要包括三個(gè)方向——C2M合作、“技術(shù)創(chuàng)新研究院”合作、技術(shù)品牌入駐。

對(duì)于C端而言，“雙方C2M業(yè)務(wù)合作與交流”這一項(xiàng)或更能造福廣大用戶。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫，即廠商根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及制造，是一種滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的新型制造模式。

京東是C2M（用戶直連制造）模式的踐行者。在此次與BOE聯(lián)手之前，京東就曾與其他合作伙伴進(jìn)行了多項(xiàng)C2M模式的產(chǎn)品合作，比如家電領(lǐng)域的海信新風(fēng)空調(diào)、九陽(yáng)空氣炸鍋SF100和VF999以及數(shù)顯領(lǐng)域的創(chuàng)維34英寸帶魚屏、優(yōu)派的投屏顯示器等產(chǎn)品均是京東在C2M領(lǐng)域的成功合作案例。

截止目前，京東C2M智造平臺(tái)服務(wù)類別已覆蓋70+一級(jí)品類、900余個(gè)三級(jí)品類，大多品牌與京東C2M合作可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求調(diào)研時(shí)間減少75% 、新品上市周期縮短67%等維度的效率提升。

京東擁有豐富的供應(yīng)鏈合作經(jīng)驗(yàn)，而B(niǎo)OE擁有領(lǐng)先的半導(dǎo)體顯示技術(shù)。此次“雙京賦能計(jì)劃”中，京東C2M機(jī)制將賦予BOE在上下游供應(yīng)鏈、數(shù)字營(yíng)銷、用戶需求研究等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，為后者提供市場(chǎng)及消費(fèi)者的洞察指引。

京東C2M模式將打通雙方在“市場(chǎng)洞察-用戶研究-產(chǎn)品研發(fā)-銷售轉(zhuǎn)化-創(chuàng)意營(yíng)銷-用戶反饋”全鏈路產(chǎn)業(yè)方面的生態(tài)效應(yīng)，提升推新效率，最終讓更多符合消費(fèi)者需求的顯示面板形成整機(jī)產(chǎn)品，輸送給市場(chǎng)。

二者共建的“技術(shù)創(chuàng)新研究院”，顯然也是為了通過(guò)精準(zhǔn)洞察需求變化，從而推動(dòng)BOE核心基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)商業(yè)模式探索。通過(guò)這個(gè)嘗試，雙方不僅可為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)顯示智能終端產(chǎn)品和服務(wù)，也能夠進(jìn)一步開(kāi)拓多元化的細(xì)分市場(chǎng)。

那么，如何讓普通消費(fèi)者感知這些合作成果呢？

這就不得不提到此次合作的第三個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容了——BOE技術(shù)品牌自營(yíng)旗艦店入駐京東。它并非是普通的電商店鋪，還是京東和BOE攜手打造的首個(gè)線上沉浸式技術(shù)體驗(yàn)館。

BOE作為撐起半導(dǎo)體顯示行業(yè)半壁江山的龍頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)二十余年的技術(shù)研發(fā)，打造了ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技術(shù)品牌。這個(gè)旗艦店里，消費(fèi)者可直接了解到行業(yè)最先進(jìn)、最尖端的前沿顯示技術(shù)和對(duì)應(yīng)的技術(shù)品牌，更能直接體驗(yàn)由這三大技術(shù)品牌賦能的各大品牌的代表性智能終端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的零距離感知技術(shù)魅力。

比如，點(diǎn)擊店鋪中的炫酷視頻，就能夠了解ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技術(shù)品牌在游戲電腦、折疊屏手機(jī)、超高清電視等產(chǎn)品中的應(yīng)用；進(jìn)入“Power by BOE”專區(qū)，可以看到雷神911Zero筆記本電腦、榮耀Magic4 Pro手機(jī)等使用了BOE前沿技術(shù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。618期間，還可以“優(yōu)惠專區(qū)”領(lǐng)取到不同面額的優(yōu)惠券，購(gòu)買指定產(chǎn)品即可享受到不同程度的價(jià)格減免優(yōu)惠。

它為BOE提供了“技術(shù)+品牌”雙價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式輸出通道，也為消費(fèi)者走近、了解BOE的前沿技術(shù)提供了更便利的通道。

升級(jí)合作創(chuàng)新，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿

“跨界”、“融和”等早已成為行業(yè)熱詞，但鮮見(jiàn)成功標(biāo)桿。

因?yàn)樵诓惶囟ǖ男袠I(yè)環(huán)境和因素面前，很少有企業(yè)能在供應(yīng)鏈、數(shù)字服務(wù)能力、用戶、數(shù)據(jù)等方面給予合伙伙伴全鏈路產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，理想無(wú)法有效落地轉(zhuǎn)化。而在“雙京賦能計(jì)劃”中，京東與BOE的聯(lián)手正是一種全新模式。

事實(shí)上，早在2017年，京東與BOE聯(lián)合打造了首款A(yù)DS平面電競(jìng)顯示產(chǎn)品，去年聯(lián)合中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)布了首個(gè)顯示器件行業(yè)“S+”品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、共同推動(dòng)“帶魚屏”成為顯示器品類的新細(xì)分市場(chǎng)的案例則更為矚目。

此次，京東與BOE攜手的價(jià)值更是一種真正的跨界與融合創(chuàng)新，即通過(guò)京東在供應(yīng)鏈、數(shù)字服務(wù)能力，為后者提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，進(jìn)而雙方共同推動(dòng)新技術(shù)和新品類、新產(chǎn)品的落地。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的合作潛在意義巨大。

首先，從消費(fèi)者需求出發(fā)的反向供應(yīng)鏈模式，讓消費(fèi)者的權(quán)益、體驗(yàn)和服務(wù)實(shí)現(xiàn)最大化。其次，京東賦予合作伙伴的全鏈路資源，可為合作伙伴提高經(jīng)營(yíng)效率，開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn)的情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。最后，結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)融合，可以推動(dòng)生態(tài)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)效率加快、產(chǎn)品孵化和應(yīng)用落地速度加快，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈合作伙伴的共同受益，極大推動(dòng)有責(zé)任的供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新和價(jià)值升維。

構(gòu)建生態(tài)效應(yīng)，雙“京”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

當(dāng)前，中國(guó)新實(shí)體企業(yè)在復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)、走出去、數(shù)字創(chuàng)新、國(guó)際化、互利共贏等方面面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何通過(guò)跨界聯(lián)手、賦能創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更有效率的創(chuàng)新和更大的市場(chǎng)價(jià)值，正成為當(dāng)前各行各業(yè)的共同方向。

京東作為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，一直以來(lái)都通過(guò)自身在供應(yīng)鏈技術(shù)和數(shù)字化能力方面的積累，幫助合作伙伴在市場(chǎng)營(yíng)銷與拓展、數(shù)字化管理、消費(fèi)者服務(wù)等方面全面推進(jìn)。此次京東與BOE聯(lián)手的“雙京賦能計(jì)劃”，不僅是一種服務(wù)消費(fèi)者的市場(chǎng)行為，更是一種促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步、共同構(gòu)建更強(qiáng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體的創(chuàng)新舉措。

這不僅是理論上的合作效應(yīng)，這種合作模式透射的全生態(tài)鏈共建思路，或許正是下一個(gè)新商業(yè)時(shí)代模式變革的產(chǎn)業(yè)升維新元素。

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