這次參加巴塞羅那MWC2014世界移動(dòng)通訊展，在首日，【信海光微天下】作為來(lái)自中國(guó)的自媒體代表，受邀與聯(lián)想CEO楊元慶進(jìn)行了一次對(duì)話(huà)。

楊元慶估計(jì)是做好了與參會(huì)記者進(jìn)行一番廣泛對(duì)話(huà)的準(zhǔn)備，但誰(shuí)知道，話(huà)題一拉開(kāi)，全奔著收購(gòu)摩托羅拉而去，楊元慶倒也是知無(wú)不答，對(duì)聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉進(jìn)行了一番定調(diào)。以下擢選八個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的問(wèn)答，或許可以略窺到聯(lián)想未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略：

1.收購(gòu)摩托羅拉是為聯(lián)想移動(dòng)設(shè)備進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)“借東風(fēng)”

聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，歸根結(jié)底是為了五樣?xùn)|西，摩托羅拉的品牌，摩托羅拉的專(zhuān)利，摩托羅拉的人才，摩托羅拉的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，以及它的供應(yīng)商關(guān)系。這五樣?xùn)|西是聯(lián)想移動(dòng)產(chǎn)品能夠進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的關(guān)鍵。這其實(shí)也是一種以收購(gòu)換時(shí)間。如果不能收購(gòu)摩托羅拉，聯(lián)想只能一步一步去開(kāi)拓市場(chǎng)，比如重建品牌認(rèn)知，重新打通與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，產(chǎn)品的本地化也要重新做。但有了摩托羅拉就有了一個(gè)好的開(kāi)始?？梢詫?shí)現(xiàn)聯(lián)想在PC+領(lǐng)域的跨越式發(fā)展。

“我們的PC+戰(zhàn)略最重要的一塊就是我們要在移動(dòng)設(shè)備方面有所突破。從2010年開(kāi)始我們?cè)谥袊?guó)做的風(fēng)生水起，在移動(dòng)設(shè)備上排名第二位的。一年多開(kāi)始我們也向新興市場(chǎng)發(fā)展，但要進(jìn)入成熟市場(chǎng)有很大的困難，這里面有品牌的問(wèn)題，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，有供應(yīng)商關(guān)系的問(wèn)題。正是因?yàn)橛羞@些壁壘我們才覺(jué)得摩托羅拉這個(gè)交易給了我們所有想要的這些方面。現(xiàn)在可以說(shuō)是“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”了。這個(gè)“東風(fēng)”就是等我們完成這個(gè)交易，交易完成之后我們會(huì)成為在全球市場(chǎng)上都有運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)終端的提供商，包括了智能手機(jī)和平板電腦”。

2.聯(lián)想收購(gòu)摩托后會(huì)如何做，怎么整合團(tuán)隊(duì)？

摩托羅拉并購(gòu)案還在進(jìn)行當(dāng)中，需要通過(guò)政府批準(zhǔn)，現(xiàn)在還不能說(shuō)摩托羅拉屬于聯(lián)想，所以聯(lián)想還不能公布整合計(jì)劃，但在交易完成時(shí)，會(huì)向公眾披露這方面情況。

有一點(diǎn)可以確認(rèn)，摩托羅拉的團(tuán)隊(duì)聯(lián)想會(huì)予以保留，這是必須的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是收購(gòu)主要的目的之一，科研人才的重要性是不言而喻的。摩托羅拉經(jīng)過(guò)80年打造，他們的員工都是精兵強(qiáng)將，未來(lái)將會(huì)讓他們和聯(lián)想的業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合。未來(lái)聯(lián)想希望保留摩托羅拉的相對(duì)獨(dú)立性。

“我們當(dāng)然會(huì)保留摩托羅拉的品牌和團(tuán)隊(duì)，這是我們購(gòu)買(mǎi)的主要資產(chǎn)之一。我們一直講我們買(mǎi)到的品牌是80年打造的品牌，80年間花的廣告費(fèi)也不止2億美金，我們購(gòu)買(mǎi)的是專(zhuān)利，買(mǎi)的是運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系。其中還有一點(diǎn)很重要的是R&D的這些員工。現(xiàn)在摩托羅拉只有3500人，他們從30000人在一兩年的時(shí)間里減到了3500人，3500人當(dāng)中2000多人是R&D?；旧隙嘉挥谥ゼ痈缫约肮韫冗@兩個(gè)地方，這是我們購(gòu)買(mǎi)的主要資產(chǎn)。我們不會(huì)再去裁減這方面的隊(duì)伍，會(huì)充分把他們利用起來(lái)，和聯(lián)想現(xiàn)有的R&D整合起來(lái)，未來(lái)不僅僅是在中國(guó)，不僅僅是新興市場(chǎng)，對(duì)于成熟市場(chǎng)我們也有更加豐富的產(chǎn)品組合，有更加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”。

3.收購(gòu)摩托羅拉后聯(lián)想的最大壓力是什么？如何應(yīng)對(duì)？

“市場(chǎng)給我們最大的壓力就是賺錢(qián)。的確我們要很專(zhuān)注在這方面，我是很有信心的，正如前面幾次我和大家溝通所談到的。雖然現(xiàn)在整合計(jì)劃沒(méi)有完成，但我們心里大概是有一些想法的。比如兩家公司合在一起，規(guī)模更大了，我們會(huì)有很好的協(xié)同效應(yīng)，一個(gè)是在元器件的采購(gòu)上面我們可以享受到更好的采購(gòu)成本。

第二個(gè)是在供應(yīng)鏈上面我們可以借鑒聯(lián)想現(xiàn)在非常高效的供應(yīng)品牌，使摩托羅拉那邊無(wú)論是生產(chǎn)、物流等等成本可以更低。

第三個(gè)方面產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富，可以更大的擴(kuò)大用戶(hù)群。

第四個(gè)摩托羅拉現(xiàn)在只在北美和拉美有比較好的市場(chǎng)跟銷(xiāo)售，過(guò)去一段時(shí)間他們也在拓展亞洲的新興市場(chǎng)及比如印度和東南亞。我們會(huì)幫助摩托羅拉進(jìn)入到更多的市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)這樣一些舉措，一方面降低成本和費(fèi)用，另一方面擴(kuò)大規(guī)模。我上次就講了我們不是通過(guò)裁員來(lái)實(shí)現(xiàn)，3500人，40到50億美金的業(yè)務(wù)，再裁就沒(méi)有空間了?，F(xiàn)在唯一的空間就是把規(guī)模做的更大，規(guī)模更大之后費(fèi)用率就下來(lái)了。

現(xiàn)在摩托羅拉的業(yè)務(wù)毛利是非常不錯(cuò)的，20%多，甚至比聯(lián)想還好。他現(xiàn)在虧本的原因一個(gè)是材料的成本比較高，第二個(gè)他的費(fèi)用率也比較高。成本這些我們可以幫助他們降低，費(fèi)用不需要再降了，規(guī)模上去費(fèi)用率可以降下來(lái)。未來(lái)讓摩托羅拉扭虧為盈是我們關(guān)注的重中之重，我們主要的策略不是通過(guò)裁減人，減少費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)擴(kuò)大規(guī)?！?。

4.聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉之后，股價(jià)一直跌的很厲害。對(duì)于資本市場(chǎng)的反應(yīng)怎么看？

“這個(gè)就如同和你們溝通一樣，我們也要和他們一個(gè)一個(gè)做溝通。即使他們現(xiàn)在不相信我覺(jué)得也沒(méi)有什么關(guān)系，事情是做出來(lái)的。聯(lián)想過(guò)去有很好的執(zhí)行力記錄，比如把IBM的PC業(yè)務(wù)扭虧為盈，在過(guò)去五年里面我們不但做到了，而且大幅度的提高了市場(chǎng)份額。過(guò)去的并購(gòu)之后的第三位、第四位一躍成為PC行業(yè)里面的領(lǐng)頭羊，這都是非常好的過(guò)去的記錄，這是可以和大家說(shuō)的。關(guān)鍵是大家要相信我們給出的行動(dòng)計(jì)劃是實(shí)實(shí)在在的，是可行的，大家相信聯(lián)想的執(zhí)行力。在這方面我們要做很多的溝通，可能有一些投資人和分析員會(huì)相信我們。如果還是不相信的話(huà)那就要等我們做出來(lái)，等交易完成的那一天之后，我們把自己給大家所描繪的，讓大家看到不僅僅是“畫(huà)餅”，而是實(shí)實(shí)在在的東西”。

5.沒(méi)有十全十美的并購(gòu)業(yè)務(wù)。

大家總希望并購(gòu)的業(yè)務(wù)是十全十美的，但現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有那種情況。十全十美人家就不賣(mài)了，我們有很清晰的戰(zhàn)略，在這個(gè)戰(zhàn)略的指引下我們很清楚自己要買(mǎi)什么東西，買(mǎi)什么樣的能力。當(dāng)然你買(mǎi)一個(gè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)也很重要，更重要的是買(mǎi)到什么能力。買(mǎi)到入場(chǎng)券比業(yè)務(wù)規(guī)模有多大、業(yè)務(wù)盈利還是虧損都要重要。通過(guò)摩托羅拉的交易我一再講，我們買(mǎi)到了想要買(mǎi)到的東西，品牌，專(zhuān)利地位，專(zhuān)利地位比品牌更重要。這一點(diǎn)可能大家不太理解。

過(guò)去沒(méi)有什么專(zhuān)利積累的中國(guó)企業(yè)要到成熟市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，你先準(zhǔn)備好25個(gè)百分點(diǎn)去交專(zhuān)利。這一點(diǎn)是聯(lián)想過(guò)去為什么遲遲沒(méi)有進(jìn)入成熟市場(chǎng)很重要的因素。我們現(xiàn)在通過(guò)摩托羅拉的并購(gòu)可以擁有即使在成熟市場(chǎng)和任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較都不會(huì)弱的專(zhuān)利地位。這一點(diǎn)是大家關(guān)注的，不要只看到人家現(xiàn)在賺多少錢(qián)，虧多少錢(qián)來(lái)考量交易的價(jià)值，此外還有運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，供應(yīng)商的關(guān)系等等，這些方面也是很重要的。我們要跟美國(guó)的AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile四大公司建立關(guān)系，從零開(kāi)始那要花很多年的時(shí)間，從產(chǎn)品的驗(yàn)證你要至少花一年時(shí)間才可以進(jìn)入人家的篩選名單，然后在業(yè)務(wù)爬坡有很長(zhǎng)的路要走。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要通過(guò)并購(gòu)的方式跨越式的發(fā)展，獲得我們想要的東西。

此外還包括成熟市場(chǎng)的人才，我們不是說(shuō)在中國(guó)開(kāi)發(fā)一個(gè)手機(jī)全世界都可以賣(mài)的，每一個(gè)地方的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都是不一樣的，你都要去進(jìn)行場(chǎng)測(cè)，所有全球工程化的能力也不是基于中國(guó)的企業(yè)一天可以建立起來(lái)的。摩托羅拉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)很大一部分是一款產(chǎn)品怎么可以適應(yīng)全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售，這種工程化能力是非常健全和完善的。今天聯(lián)想的產(chǎn)品在中國(guó)以及新興市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，但拿到成熟市場(chǎng)是不行的。這不僅僅是有品牌、有專(zhuān)利和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系就可以，你的產(chǎn)品要符合成熟市場(chǎng)的要求。所以這些事情我們通過(guò)這樣的一個(gè)交易全都可以買(mǎi)到，使我們?cè)僖粋€(gè)很高的起點(diǎn)上，平臺(tái)上發(fā)展，成為一個(gè)全球性的運(yùn)營(yíng)商。這絕對(duì)不是過(guò)去在中國(guó)一個(gè)市場(chǎng)上一年兩年就可以搭建完成的。

6.成熟市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想真的有那么重要嗎？

“確實(shí)非常重要。美國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)不僅僅有很大的規(guī)模，而且很多的新技術(shù)，新產(chǎn)品都是從成熟市場(chǎng)開(kāi)始的。要將來(lái)想真正做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的廠(chǎng)商，不能只做跟隨性的產(chǎn)品，或者便宜的產(chǎn)品，一定是要有創(chuàng)新的產(chǎn)品。實(shí)際上平板市場(chǎng)在成熟市場(chǎng)占了一個(gè)很大的比重，在新興市場(chǎng)的比例很小，就是因?yàn)槌墒焓袌?chǎng)的消費(fèi)比例比較超前。雖然我不認(rèn)為平板電腦會(huì)取代PC，大家可以買(mǎi)一個(gè)PC，買(mǎi)一個(gè)平板電腦。到了新興市場(chǎng)就沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)能力了，平板電腦在新興市場(chǎng)并不如成熟市場(chǎng)那么成功，新興市場(chǎng)還是走兩頭，一個(gè)PC，一個(gè)智能手機(jī)?；氐竭@個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為成熟市場(chǎng)是重要的，重要不僅僅是因?yàn)橐?guī)模，還在于有很多新技術(shù)，新產(chǎn)品都最先在成熟市場(chǎng)應(yīng)用推廣”。

7.聯(lián)想現(xiàn)在正在通過(guò)收購(gòu)摩托羅拉事前超常規(guī)的快速發(fā)展，是為了PC+，但資源畢竟是有限的，哪些資源被轉(zhuǎn)移了，在PC-呢？

“對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在主要的戰(zhàn)略要點(diǎn)還是“加”，而不是“減”。過(guò)去若干年我們都是圍繞PC做，我們大減的一年是2003年，2000年的時(shí)候是一個(gè)非常多元化的戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)進(jìn)入了很多領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、IT服務(wù)，手機(jī)也是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入的。后來(lái)我們很快發(fā)現(xiàn)不行，2003年我們減到只有PC和手機(jī)，我的前任CEO甚至把手機(jī)都減掉了，只有PC。整個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)，我們講就是功能型的組織結(jié)構(gòu)。一個(gè)研發(fā)中心，一個(gè)產(chǎn)品集團(tuán)，一個(gè)供應(yīng)鏈也是圍繞PC來(lái)做。

很顯然隨著PC我們做到全球第一，而且PC行業(yè)也逐漸飽和之后，我們到了要加一點(diǎn)的時(shí)間了。尤其是現(xiàn)在行業(yè)向移動(dòng)轉(zhuǎn)移，我們覺(jué)得這是很順利成長(zhǎng)要做一些擴(kuò)展。一是我們要在業(yè)務(wù)上向兩頭發(fā)展，一個(gè)是向移動(dòng)終端，一個(gè)是向后臺(tái)的服務(wù)器。另外在組織結(jié)構(gòu)上也做了大幅度的調(diào)整，以前主要是PC，功能性的，現(xiàn)在我們劃分成四個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。有圍繞PC的、移動(dòng)的、企業(yè)業(yè)務(wù)以及云服務(wù)?，F(xiàn)在唯一一個(gè)前途未定的就是電視業(yè)務(wù)，不過(guò)這并不消耗我們太多的資源。最近一段時(shí)間也發(fā)展的不錯(cuò)”。

8.交易完成之后谷歌會(huì)成為聯(lián)想的股東，谷歌和聯(lián)想的關(guān)系會(huì)怎么樣？

“交易完成谷歌的確會(huì)成為聯(lián)想的股東，大概有6%到7%的份額，當(dāng)然他們有自由，隨時(shí)可以出售。但是我相信他們會(huì)保留，他們更看好聯(lián)想增值的潛力，尤其他們是希望看到我們把摩托羅拉的業(yè)務(wù)做的比在他們手里還要成功。成功的意思不僅僅是賺錢(qián)，更大的意義在于在安卓陣營(yíng)里面占到更大的市場(chǎng)份額。

谷歌也的確可以幫助聯(lián)想很多，尤其是在中國(guó)之外的成熟市場(chǎng)他們的軟件服務(wù)是非常完善的。我們合在一起可以一起在市場(chǎng)上獲得更大的成功。當(dāng)然設(shè)備也不僅僅是硬件，也是硬件、軟件和服務(wù)相結(jié)合的。谷歌是偏于軟件和服務(wù)，聯(lián)想是硬件。通過(guò)這樣一個(gè)配合我們可以在中國(guó)以外的市場(chǎng)獲得更大的成功。聯(lián)想在中國(guó)有很好的品牌和市場(chǎng)份額，我們也可以幫助谷歌建立更加完善的生態(tài)系統(tǒng)。在這樣的背景下大家可以有更多的合作”。

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