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    李寧抄底Clarks

    原標(biāo)題:李寧抄底Clarks

    能夠以8.3億元的“小金額”抄底價(jià)換取百億級(jí)體量的百年“大品牌”控股權(quán),李寧的這筆交易可以說是時(shí)也勢(shì)也。

    Clarks成立于1825年,距今也有將近200年的歷史,屬于典型的家族企業(yè)。據(jù)《消費(fèi)報(bào)》了解,在巔峰時(shí)期Clarks每年能賣出5400萬雙鞋,相當(dāng)于每分鐘有103雙鞋被賣出。

    受新興品牌崛起、電商沖擊、適應(yīng)市場(chǎng)變化速度太慢等因素影響,Clarks早在2019年11月25日即發(fā)布盈利預(yù)警,宣布將在未來五年內(nèi)關(guān)閉大量門店,聘請(qǐng)麥肯錫協(xié)助其重組。

    2020年3月,新冠疫情爆發(fā),隨后英國(guó)發(fā)布封鎖令,Clarks作為非必需商店關(guān)門好幾個(gè)月,遭受了巨大損失。

    Clarks于同年5月宣布將裁員900人,關(guān)閉一些不盈利的門店。根據(jù)官方數(shù)據(jù),受疫情疊加影響,Clarks 2020/2021財(cái)年的虧損達(dá)到1.5億英鎊!Clarks在英國(guó)仍持有553家店鋪,雇傭員工近1.2萬人。

    不出意外的話,2022年6月15日,非凡中國(guó)收購(gòu)英國(guó)鞋履品牌Clarks的交易將會(huì)正式落地。

    而萊恩資本早在2020年11月就以1億英鎊(約合人民幣8.3億元)獲得了Clarks 51%的股權(quán),成為后者的最大股東;其中非凡中國(guó)出資至多5400萬英鎊,為交易提供融資。

    關(guān)于萊恩資本與Clark溝通的時(shí)間線,非凡中國(guó)在今年一季度報(bào)中作出了詳細(xì)披露:

    2020年8月前后,埃雷羅向萊恩資本介紹了收購(gòu)Clark若干股權(quán)的商機(jī);

    9月前后,萊恩資本就非凡中國(guó)消費(fèi)品(非凡中國(guó)全資附屬公司)為L(zhǎng)ionrock Capital Partners Qile L.p. (以下稱“萊恩資本合伙基金”)墊付貸款用于投資的可能性作出溝通;

    9月底,非凡中國(guó)消費(fèi)品與萊恩資本合伙基金訂立貸款協(xié)議,后者獲授最多5400萬英鎊的融資,為其作出若干投資提供資金。

    萊恩資本合伙基金是由萊恩資本管理的一支投資基金,李寧公司為基金的有限合伙人,注資總額約為20.09%。埃雷羅和堡獅龍福利非執(zhí)行董事李國(guó)明在該基金的出資占比約為5%。

    最終在2020年11月,萊恩資本宣布收購(gòu)英國(guó)知名百年鞋履品牌Clarks的多數(shù)股權(quán)。

    消息人士稱,即便外部資本進(jìn)駐,Clark家族仍計(jì)劃保留部分股權(quán),但據(jù)透露,Clark家族持股比例大概率會(huì)降至50%以下。

    在對(duì)Clarks的交易中,非凡中國(guó)為什么交易要通過與PE機(jī)構(gòu)的合作展開,而不是直接進(jìn)行收購(gòu)?畢竟,非凡中國(guó)已經(jīng)將堡獅龍和Amedeo Testoni納入囊中。

    非凡集團(tuán)對(duì)此的解釋是,這樣的安排讓公司有更多的時(shí)間及靈活性以考慮該機(jī)會(huì)及投資結(jié)構(gòu)。

    “本集團(tuán)認(rèn)為,該貸款為本集團(tuán)與普通合伙人建立業(yè)務(wù)關(guān)系提供良好契機(jī),同時(shí)可審視LionRock的投資,并在出現(xiàn)適合本集團(tuán)的適當(dāng)機(jī)遇時(shí)尋求參與?!?

    萊恩資本與李寧公司的關(guān)系是基金管理人和基金出資人。雙方合作基金的投資策略專注于消費(fèi)品或體育領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的盈利、成長(zhǎng)型公司,重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)和其他主要市場(chǎng)間的跨境類交易。

    在對(duì)Clarks的收購(gòu)交易中,正是埃雷羅介紹投資機(jī)會(huì),萊恩資本通過萊恩資本合伙基金展開收購(gòu),再由非凡中國(guó)通過認(rèn)購(gòu)萊恩資本合伙基金的股權(quán),以間接持有Clarks品牌。

    收購(gòu)?fù)瓿珊?,非凡中?guó)將和萊恩資本共同持有一家公司,間接持有Clarks集團(tuán)51%的普通股,成為僅次于Topco的第二大股東;Clarks將成為非凡中國(guó)間接非全資附屬公司,品牌業(yè)績(jī)也將綜合入賬至非凡中國(guó)財(cái)務(wù)報(bào)表。

    根據(jù)公告,非凡中國(guó)執(zhí)行董事李麒麟(李寧侄子)已經(jīng)任職Clark集團(tuán)董事長(zhǎng)。而李寧也將按照以下方向采取發(fā)展Clarks業(yè)務(wù)的措施:

    一、提高成本及營(yíng)運(yùn)效率;

    二、重新定義客戶分類及加強(qiáng)品牌建設(shè);

    三、審閱分銷策略;

    四、重組企業(yè)組織;

    五、增加在亞洲,尤其是中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

    “完成收購(gòu)后,本集團(tuán)的品牌組合將更加豐富,滿足黃金消費(fèi)群在運(yùn)動(dòng)休閑、街潮、輕奢、高端奢華等不同領(lǐng)域的需求,并擴(kuò)大集團(tuán)于大中華地區(qū)乃至海外市場(chǎng)的份額?!?

    非凡中國(guó)董事局主席兼行政總裁李寧在非凡中國(guó)2021年報(bào)中寫道。

    根據(jù)規(guī)劃,非凡中國(guó)將通過使用熱門營(yíng)銷工具、在熱門線上銷售平臺(tái)開設(shè)商鋪等方式提高Clark產(chǎn)品的銷售。

    此外,支持還將體現(xiàn)在Clarks與非凡中國(guó)多品牌鞋服業(yè)務(wù)在營(yíng)銷、供應(yīng)鏈解決方案和分銷渠道方面的協(xié)同。

    隨著Clarks的加入,非凡中國(guó)的全球版圖將進(jìn)一步擴(kuò)大,與旗下的其他鞋服品牌形成協(xié)同。

    從Clarks的業(yè)務(wù)發(fā)展來看。一方面,隨著疫情過后全球零售市場(chǎng)回暖,其業(yè)務(wù)表現(xiàn)將有所改善。另一方面,Clarks可通過進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)及提高線上平臺(tái)的使用率來獲得新增長(zhǎng)。

    《消費(fèi)報(bào)》關(guān)注到2022年第一季度,非凡中國(guó)開通自營(yíng)的電商營(yíng)運(yùn)部門,為品牌提供電商和帶貨直播等業(yè)務(wù)。

    從安踏收購(gòu)斐樂并趕超李寧和阿迪的結(jié)果來看,跨境并購(gòu)確實(shí)是雙贏。

    2008年奧運(yùn)會(huì)后,李寧出現(xiàn)的庫(kù)存危機(jī)讓安踏實(shí)現(xiàn)超車,到了2021年,安踏營(yíng)收已達(dá)493.3億元,同比增長(zhǎng)38.9%,連續(xù)八年保持增長(zhǎng),營(yíng)收規(guī)模連續(xù)十年保持中國(guó)體育用品企業(yè)第一。

    同時(shí),其市場(chǎng)占有率已超過阿迪達(dá)斯成為中國(guó)第二,僅次于耐克。

    安踏之所以能夠交出這份亮眼的成績(jī)單,被收購(gòu)的斐樂可說是功不可沒。

    2021年,斐樂中國(guó)實(shí)現(xiàn)了218.22億元的收入,比起2009年僅0.77億的銷售額,增長(zhǎng)近300倍,營(yíng)收占安踏集團(tuán)總營(yíng)收的44.2%。

    斐樂一直以來定位為高端運(yùn)動(dòng)里的“時(shí)尚”品牌,收購(gòu)斐樂顯然補(bǔ)足了安踏在高端市場(chǎng)的短板。

    從公司品牌發(fā)展來看,如何在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)收購(gòu)品牌的增值,并貢獻(xiàn)越來越高的營(yíng)收,成為李寧開辟第二增長(zhǎng)曲線的新考驗(yàn),否則收購(gòu)品牌的巨額虧損反而會(huì)成為拖累。

    本文來自微信公眾號(hào)“消費(fèi)報(bào)”(ID:ConsumptionNewspaper),作者:黃苗

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    2022-06-09
    李寧抄底Clarks
    收購(gòu)?fù)瓿珊?,非凡中?guó)將和萊恩資本共同持有一家公司,間接持有Clarks集團(tuán)51%的普通股,成為僅次于Topco的第二大股東;Clarks將成為非凡中國(guó)間接非全資附屬公司,品牌業(yè)績(jī)也將綜合入賬至非凡中

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