原標題：拼多多駛入農業(yè)數字化的新藍海

文/孟永輝

能夠在如此嚴峻的情況下，交出這樣一份亮眼的財報，不得不說是值得稱贊的。根據拼多多發(fā)布的一季度財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數達到8.819億，同比增長7％。本季度，拼多多APP的平均月活躍用戶數達到7.513億，同比增長4％。營收方面，拼多多本季度的營收為238億元，較2021年同期的222億元增長7％，主要是源于在線營銷服務收入以及交易服務收入的增長。

對于拼多多來講，能夠在外界所認為的流量見頂的大背景下，取得用戶量上的新突破，可以說是難能可貴的。此舉無疑可以進一步確立電商流量的優(yōu)勢地位，并且為探索新的發(fā)展模式提供機會窗口。深入分析拼多多獲得如此亮眼財報的背后原因，我們就會發(fā)現，輕營銷，重研發(fā)，在其中扮演著相當重要的作用。

根據財報顯示，一季度，通用會計準則下的營銷費用較2021年同期下降14％。研發(fā)費用則較2021年同期的22億元增長20％至27億元。一增一減之間投射出來的是，拼多多底層發(fā)展邏輯的深度變革，它更像是一種對于傳統(tǒng)發(fā)展模式的告別，亦像是一種對于新發(fā)展模式的全新探索。透過一季度財報，我更加看到的是，拼多多持續(xù)投入研發(fā)，持續(xù)重倉農業(yè)，并且開始駛向農業(yè)數字化的廣闊深海。

重研發(fā)，拼多多錨定農業(yè)新藍海

一直以來，拼多多和三農之間就有著相當密切的聯系?？梢哉f，農業(yè)和農村成就了拼多多，拼多多同樣給農業(yè)的轉型和升級做出了貢獻。盡管拼多多一直長期關注農業(yè)，長期精耕農業(yè)，但是，它的發(fā)展模式依然沒有擺脫大環(huán)境下的整體發(fā)展模式?；ヂ摼W式的平臺模式，成為拼多多助力農業(yè)的主要方式和方法。

不得不說，這樣一種模式在互聯網的紅利業(yè)已存在的大背景下是相當有效的。然而，等到互聯網的紅利不再，特別是當流量和資本的紅利不再，再去用傳統(tǒng)意義上的互聯網模式必然無法獲得新的發(fā)展和突破。于是，拼多多開始將目光轉移到了更加可持續(xù)的發(fā)展模式上。通過不斷強化在農業(yè)科技、數字技術和農產品物流上的布局，我們看到的是，拼多多正在找到助力農業(yè)發(fā)展的全新路徑。

盡管這種方式較之于傳統(tǒng)意義上的互聯網模式需要投入的更多，需要更多的時間，但是，只要能夠長期堅持，拼多多依然可以憑借以往與農業(yè)建立起來的特殊關系，打開全新的發(fā)展機會。拼多多財務副總裁劉珺表示，平臺過去幾個季度更加注重深耕技術領域，用技術創(chuàng)新為消費者和商家提供了更加多元化的服務，大幅提高平臺的生產效率。

重視農業(yè)相關技術的研發(fā)和應用，找到賦能農業(yè)的全新方式和方法，無疑正在讓拼多多錨定農業(yè)發(fā)展的新藍海，開啟后互聯網時代的新發(fā)展路徑。拼多多一季度的研發(fā)費創(chuàng)下新高，同比增長20％至27億元，正是這樣一種發(fā)展模式走向成熟的具體體現。

現在，已經有越來越多的農產品通過拼多多搭建的技術基礎設施，實現了高效的農產品上行，越來越多的大山深處的優(yōu)質農產品開始走上了越來越多的城市人的餐桌。

精準補貼，拼多多打開助農新模式

透過拼多多的第一季度的財報，我們可以看到，它在營銷費用上的下降，在研發(fā)費用上的增加。很多人認為，拼多多在放棄以往的補貼模式。很顯然，這樣一種認識是淺顯的，表層的。相反，我更多地認為，拼多多開始探索更加精準的補貼模式，真正將「好鋼花在刀刃上」。

比如，拼多多將百億利潤投入到「百億農研」專項上，就是這一現象的直接體現?？梢灶A見的是，隨著拼多多持續(xù)不斷地對農研進行持續(xù)的投入，我們將會看到一條拼多多探索出來的更加精準，更加有效的補貼新模式。

例如，第二屆“多多農研科技大賽”決賽中，「番茄快長」隊從4支決賽隊伍中脫穎而出，以遠超傳統(tǒng)種植的產量和品質摘得冠軍。據了解，這支隊伍由荷蘭瓦赫寧根大學、中國農業(yè)大學、西北農林科技大學、極星農業(yè)和拜耳作物科學的青年“新農人”組成，采用“人機融合智能”的算法策略，將先進種植經驗轉換為算法，輔佐種植者種出了高產量、富營養(yǎng)的果實。

可見，拼多多對于農業(yè)的精準補貼，正在打開助農新模式。此舉將有助于將農業(yè)的發(fā)展從傳統(tǒng)意義上的「靠天吃飯」的發(fā)展模式，轉變成為現代意義上的以科技為主要驅動力的新發(fā)展模式。

對于習慣了以往大水漫灌的補貼方式的人們來講，拼多多的這樣一種補貼方式可能無法起到立竿見影的效果。然而，如果技術的研發(fā)得到突破，特別是農業(yè)數字技術的發(fā)展多點開花，并且實現了連點成面之后，拼多多以精準補貼打開的助農新模式，無疑將會給農業(yè)帶來更多，更大的發(fā)展。

立足農業(yè)，拼多多不斷做深做實農業(yè)

正如上文所講，拼多多與農業(yè)的淵源是相當深的。可以說，農業(yè)是拼多多的啟航之地。正是如此，無論在什么時候，拼多多一直都將農業(yè)看成是自己的基本盤，并且通過持續(xù)地投入，不斷做深做實農業(yè)，鞏固自身的基本盤。

如果為拼多多在第一季度的表現找到一個注腳的話，長期立足農業(yè)，長期和農業(yè)相連，并且不斷創(chuàng)新自身與農業(yè)之間的關系，才是保證拼多多可以在如此嚴峻的市場形勢下獲得新發(fā)展的關鍵所在。

透過第一季度的財報，我更多地看到的是，拼多多正在與農業(yè)建立一種全方位，多角度的聯系。無論是農產品的上行，還是多多讀書日的讓圖書更好地走進大山深處，還是上文看到的新技術對農業(yè)的深度賦能，我們都可以看出，拼多多正在與農業(yè)建立一種全方位，多角度的連接。

這其實是拼多多不斷做深做實農業(yè)的積極信號?？梢灶A見的是，未來，拼多多將不再是一家單純意義上的電商平臺，而是真正與中國農業(yè)融為一體，真正成為了中國農業(yè)的一份子，并且真正實現了自己在后互聯網時代的全新突破。如果沒有長期立足農業(yè)，如果沒有長期精耕農業(yè)，拼多多是無法實現這種角色的轉身的。

慶幸的是，拼多多看到了這一點，并且開始尋找做大做深農業(yè)的方式和方法。正如拼多多CEO陳磊所說的那樣，過去幾個季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數字技術、農業(yè)科技和農產品物流等領域。目前來看，重倉技術和農業(yè)已漸見成效，也讓我們更加堅定了長期致力于農業(yè)數字化的決心。

可見，未來，拼多多還將會繼續(xù)立足農業(yè)，繼續(xù)做深做實農業(yè)，繼續(xù)尋找與農業(yè)結合的新方式。有了互聯網時代的積累，有了長期持續(xù)的投入，我們有理由相信拼多多在中國農業(yè)領域繼續(xù)大有可為，并且真正成為助力農業(yè)發(fā)展的「長期主義者」。

結語

拼多多在第一季度能夠取得如此傲人的成績，不得不說是值得稱贊的。然而，我們需要看到的是，拼多多之所以會獲得如此的成績，其中一個很重要的原因在于，它長期關注農業(yè)，長期精耕農業(yè)，并且不斷找到與農業(yè)結合的新方式。當規(guī)模和效率的發(fā)展模式告一段落，拼多多的發(fā)展需要找到第二條曲線，而從拼多多過去的實踐來看，似乎它已經找到了屬于它的第二條曲線，并且這樣一條曲線不再遠方，而正是與它長期產生聯系的農業(yè)領域。不得不說，這頗有幾分「驀然回首，那人卻在燈火闌珊處」的味道。

拼多多正在駛入農業(yè)數字化的新藍海，而這個藍海所打開的想象空間，或許遠比互聯網時代帶給我們的想象空間要大得多得多。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。每日一文，長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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