精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    李佳琦:重新定義&ldquo;消費決策5秒論&rdquo;

    著名咨詢機(jī)構(gòu)德勤在《跨越數(shù)字化鴻溝——如何應(yīng)對中國消費者數(shù)字化需求》一文中指出,依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),一個人在一家店平均會停留15分鐘,在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒,而75%的人是在5秒鐘內(nèi)做出購買決定的。

    雖然這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計于線下,但同樣適用于電商領(lǐng)域,甚至,線上購物留給消費者的決策時間更短,尤其是在618,雙11等大促節(jié)點。

    又一年618如約而至,按照“消費決策5秒論”,許多商家都想破了腦袋,試圖推動消費者快速決策以完成轉(zhuǎn)化。但是在直播電商領(lǐng)域,我發(fā)現(xiàn)李佳琦團(tuán)隊打破了這個“唯流量論”,并不急于在5秒的時間宇宙里面掘金,甚至采取“反效率”策略,一切從用戶體驗出發(fā),搭建起“人找物”的長鏈條決策路徑。

    從李佳琦5月18日公布的“超級618”規(guī)則來看,小程序種草、直播間下單的創(chuàng)新跨圈,成為今年618最大的亮點。盡管不帶任何銷售功能,李佳琦直播間在微信生態(tài)內(nèi)的小程序工具“所有女生”,卻可以依靠在線攻略文檔、播品預(yù)約清單等功能,為用戶提供社交貨幣,并進(jìn)一步搭建起一站式的購物體驗。

    同樣依托于社交平臺微信,為何社交電商亂象頻出,而社交+直播電商的模式卻能贏得消費者的信任?

    社交電商之痛:擴(kuò)大規(guī)模,犧牲體驗

    提起社交電商,大眾的目光肯定會聚焦在拼多多身上。這個成立3年就上市美股的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),發(fā)展之迅速讓同行都驚詫不已,并紛紛效仿成立下沉市場事業(yè)部,以求能從流量的困境中走出來,打開提升用戶增量的窗戶。但是時過境遷,拼多多崛起的運營機(jī)制已經(jīng)不適合它們了。

    首先,拼多多的崛起正處于微信瘋狂發(fā)展階段,弱監(jiān)管的運營方式造就了拼多多利用微信社交關(guān)系鏈瘋狂獲客的行為。但眾所周知作為產(chǎn)品大神的張小龍對用戶體驗很在乎的,尤其是對那種強(qiáng)Push給用戶的單向砍價廣告鏈接,微信采取了各種算法或者官方行動進(jìn)行壓制,雖然傳言拼多多有專門的團(tuán)隊進(jìn)行研究規(guī)避,但依靠微信獲客的商業(yè)紅利基本消失了。

    其次,在社交電商這條賽道上,瘋狂涌進(jìn)的資本熱錢和激烈的競爭氛圍,不但沒有促進(jìn)這個行業(yè)的長期發(fā)展,反而因為各種惡意競爭,有損市場有序健康發(fā)展而被市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)重罰或者直接關(guān)閉。

    只能說,諸如拼多多的這種社交電商模式,從消費體驗來講,本質(zhì)上就是通過誘導(dǎo)用戶,獲取微信社交平臺的流量轉(zhuǎn)化,屬于典型的價格驅(qū)動模式,無法與用戶建立更深度的連接。

    以擴(kuò)大規(guī)模為導(dǎo)向,勢必會犧牲一部分的用戶體驗。今年618,我們可以看到李佳琦直播間同樣“跨圈”來到了社交平臺,但卻并非是為了跑馬圈地、擴(kuò)大規(guī)模,而是利用微信生態(tài)內(nèi)的小程序工具,為用戶提供一站式的全面引導(dǎo),旨在加強(qiáng)購物體驗。

    打開“所有女生”小程序,一看就能看到首頁上的“攻略文檔”,不僅將618大促期間的所有播品信息清晰羅列出來,還可以一鍵預(yù)約,到上播時間便會發(fā)來提醒,為用戶省去了蹲守直播間的時間。另外,用戶的所有預(yù)約產(chǎn)品也可以一鍵生產(chǎn)購物清單,直接分享給好友互相種草、拼單,無形中也在大促期間為用戶提供了一種社交貨幣。

    一個“利他”的直播間

    按照我的理解,直播電商分為兩大門派。一種是自我投機(jī)賺錢派,以價格低取勝,不在乎商品品質(zhì),即使引發(fā)消費投訴被平臺銷號,依然可以卷土重來;一種是利他長期派,有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈選品團(tuán)隊和不斷優(yōu)化的運營機(jī)制,將消費體驗始終放在首位,依靠價值體驗聚攏粉絲,共同成長。

    前者江湖淘沙走了一波又一波,后者歷經(jīng)風(fēng)雨堅如磐石終見彩虹。

    拋去前者不說,咱們來剖析下后者是如何與消費者共同成長的,我覺得有以下幾點:

    一,打造隔著屏幕的強(qiáng)信任價值體系

    道不同不相為謀,只有雙方互相認(rèn)可彼此,才能朝著既定的目標(biāo)一起走下去。從直播電商角度來講,供需雙方只有互相強(qiáng)信任,才能在交易的過程中突破流量的單向商業(yè)屬性,轉(zhuǎn)化成可持續(xù)互動的雙向平等關(guān)系,為后續(xù)長期健康發(fā)展打下扎實基礎(chǔ)。

    以頭部主播李佳琦為例,其所在的直播機(jī)構(gòu)美ONE按照我的理解來看,就是構(gòu)建了一個內(nèi)外雙向的信任價值體系。比如內(nèi)部方面,公司引進(jìn)各行業(yè)專業(yè)督查人士,有廣告審查員、ISO質(zhì)量審查體系人員等,保障直播間健康運營;外部方面,積極與第三方檢測機(jī)構(gòu)合作、參與團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定、率先發(fā)布行業(yè)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等……這些自我凈化的市場行為在經(jīng)過市場的錘煉之后,不僅獲得了消費者對其品牌的強(qiáng)烈認(rèn)同感,而且也為其跨圈運營提供了扎實的消費者保障。

    二、創(chuàng)新的跨圈運營形式

    基于微信多元化的產(chǎn)品大背景下,許多企業(yè)都在跨圈運營中,尋找突破點,加強(qiáng)社交消費體驗。有的企業(yè)全部押注微信產(chǎn)品矩陣,利用社群、小程序、視頻號、騰訊會議等構(gòu)建組織全新生態(tài),提升商業(yè)轉(zhuǎn)化效率。而有的企業(yè)也會借助微信小程序產(chǎn)品單點突破,進(jìn)行跨圈運營創(chuàng)新,降低邊際成本,提升轉(zhuǎn)化效率。

    李佳琦團(tuán)隊早在2021年就推出了直播間的科普欄目“李佳琦小課堂”,向消費者講解各品類商品知識,幫助消費者科學(xué)精選。在今年李佳琦超級618大促之前,李佳琦團(tuán)隊創(chuàng)新性地將“李佳琦小課堂”與“在線攻略文檔”全面打通,借助微信小程序,建立起了一個與消費者高效互動的橋梁,真正讓消費者在李佳琦直播間享受“超級劃算、超級精選、超級省心”的購物體驗。

    相對于傳統(tǒng)盲目的“5秒消費決策”,李佳琦團(tuán)隊為消費者提供了一種全新的消費決策路徑,即小課堂科普助力消費者精選—利用小程序幫助消費者完成觀看預(yù)約提醒、建立專屬購物清單—完成最終消費購買。

    這種消費決策模型的本質(zhì)是利他主義,而借助李佳琦直播勢能的引導(dǎo),相信未來消費者的決策習(xí)慣會被改變,而這也會倒逼其它同行做出改變,從而助力直播行業(yè)長期健康向前發(fā)展。

    任何商業(yè)模式在市場周期中是不可能永久存在的。如何將消費受眾從供需關(guān)系的冷冰冰角色中喚醒,與消費者守望成長,以踐行長期主義,則是每個公司面臨的商業(yè)課題。今年618,李佳琦交出了一份不一樣的答卷。

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2022-05-28
    李佳琦:重新定義&ldquo;消費決策5秒論&rdquo;
    著名咨詢機(jī)構(gòu)德勤在《跨越數(shù)字化鴻溝——如何應(yīng)對中國消費者數(shù)字化需求》一文中指出,依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),一個人在一家店平均會停留15分鐘,在一...

    長按掃碼 閱讀全文