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    褪去“大師作”的光環(huán),小罐茶到底有何“內(nèi)涵”?

    原標(biāo)題:褪去“大師作”的光環(huán),小罐茶到底有何“內(nèi)涵”?

    隨著新式茶飲的崛起,茶式基因被喚醒,中國(guó)傳統(tǒng)茶底色被更多消費(fèi)者接受。柴米油鹽醬醋茶,是人類(lèi)立足的剛需,由此可見(jiàn),茶的重要性。

    近幾年,大師作的小罐茶火爆市場(chǎng),年銷(xiāo)售額突破20億元,創(chuàng)造出一個(gè)高歌猛進(jìn)的市場(chǎng)。小罐茶憑借互聯(lián)網(wǎng)思維,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生,聯(lián)合六大茶類(lèi)的八位制茶大師,獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù),打造大師級(jí)的中國(guó)茶。

    大師作的小罐茶火爆不已,甚至創(chuàng)造了傳統(tǒng)茶葉的銷(xiāo)售奇跡。像大多數(shù)“網(wǎng)紅”產(chǎn)品一樣,自誕生以來(lái)也廣受爭(zhēng)議。大師作的小罐茶到底是傳統(tǒng)茶的復(fù)興還是“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”?

    起底創(chuàng)始人,營(yíng)銷(xiāo)大師

    說(shuō)起小罐茶,須提起創(chuàng)始人杜國(guó)楹。也許杜國(guó)楹這個(gè)名字令人感到陌生,但他所推廣營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品可謂是家喻戶曉。談起背背佳,大眾對(duì)此并不陌生,推廣廣告遍地可見(jiàn),高調(diào)的宣傳為其帶來(lái)了可觀的收益,第二年收獲了4.5億營(yíng)收,第三年更是突破了13億元。

    除此之外,杜國(guó)楹還推出了好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)等爆款產(chǎn)品,不難發(fā)現(xiàn)其推廣的產(chǎn)品品牌知名度高,病毒式傳播令大眾“被動(dòng)”接受。起底小罐茶創(chuàng)始人的來(lái)歷,小罐茶的“打法”與其推廣產(chǎn)品相似,品牌標(biāo)準(zhǔn)化,通過(guò)最新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段提高品牌知名度,最終獲取營(yíng)收。

    在江湖老劉看來(lái),小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹是名副其實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)大師,小罐茶在其帶領(lǐng)之下如火如荼并非難事。但一個(gè)成功的品牌不僅需要營(yíng)銷(xiāo)作支撐點(diǎn),更需要延長(zhǎng)生命力??v觀杜國(guó)楹推廣的爆品,背背佳因產(chǎn)品功能淡出大眾視野,風(fēng)靡一時(shí)的8848鈦金手機(jī),因配置與價(jià)格不成正比跌落神壇,被市場(chǎng)和時(shí)代淘汰。小罐茶作為眾多產(chǎn)品中的一員,是否能逃脫“曇花一現(xiàn)”的命運(yùn)?

    大師惹爭(zhēng)議,躺贏收割

    小罐茶,大師作。小罐茶之所以在傳統(tǒng)茶葉行業(yè)出圈,離不開(kāi)大師的噱頭,大師作的噱頭更是讓小罐茶一直處于水深火熱之中,因此輿論位于風(fēng)口浪尖上。小罐茶曾被人質(zhì)疑虛假宣傳,“一個(gè)大師一年炒了2.5億的茶,假設(shè)全年無(wú)休,平均下來(lái),一個(gè)大師每天炒出220斤凈茶,小罐茶大師累不累?”

    然而,小罐茶官方做出回應(yīng),“大師作”指的是代表大師技藝的作品,并非大師手工去炒茶。小罐茶的標(biāo)語(yǔ)也變?yōu)榱?,貴客到,小罐茶。一波操作過(guò)后,大師只是小罐茶出圈的噱頭,引發(fā)熱議后品牌知名度快速提升,“賺”得盆滿缽滿。

    在江湖老劉看來(lái),小罐茶的大師作并非大師做,炒作大師賣(mài)茶收割“智商稅”,在大師的噱頭上惹爭(zhēng)議,當(dāng)爭(zhēng)議過(guò)后,小罐茶并無(wú)重大損失,相反,越來(lái)越多群體被“小罐茶”本身所吸引。這波輿論中,小罐茶甚至成為“贏家”,但作為商家,偷換概念以噱頭出圈,在時(shí)間的檢驗(yàn)下并不會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可,真心誠(chéng)心做茶,才能實(shí)現(xiàn)大夢(mèng)想!

    褪去“高光環(huán)”,有何內(nèi)涵

    據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示,2020年包含現(xiàn)制茶飲、茶葉包粉、即飲茶在內(nèi)的整個(gè)茶市場(chǎng)在非酒精飲料市場(chǎng)中的占比為33.3%,約為同期咖啡市場(chǎng)規(guī)模的6.3倍。茶市場(chǎng)規(guī)模龐大,小罐茶是否未來(lái)可期?

    回到小罐茶本身,每一罐統(tǒng)一重量、統(tǒng)一口感,一罐一泡的理念,為傳統(tǒng)茶葉賦能。小罐茶的產(chǎn)品理念,紛紛被同行業(yè)效仿,各品牌旗下小罐茶如雨后春筍涌出,瓜分大師作小罐茶的蛋糕。大師作小罐茶在價(jià)格上并不具備競(jìng)爭(zhēng)力,一罐茶為4g,一個(gè)禮盒通常有10個(gè)小包裝,收售價(jià)在500元-1000元,而普通500g茶禮盒售價(jià)通常在100-300之間。

    在江湖老劉看來(lái),小罐茶產(chǎn)品本身并無(wú)記憶點(diǎn),大師作已成為爭(zhēng)議,說(shuō)是“名譽(yù)經(jīng)理”并不為過(guò)。大力包裝營(yíng)銷(xiāo)的外表之下只有一副空皮囊,褪去“大師作”的光環(huán),小罐茶到底有何內(nèi)涵?高昂的價(jià)格,市場(chǎng)被同行蠶食,產(chǎn)品無(wú)記憶點(diǎn),“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”的小罐茶是未來(lái)可期也是難逃“曇花一現(xiàn)”的命運(yùn)?

    結(jié)合創(chuàng)始人杜國(guó)楹的打法,小罐茶擁有華麗的外表,隨著時(shí)間的侵蝕,真身將浮出水面。若一昧注重包裝宣傳,不在產(chǎn)品本身下功夫,小罐茶恐會(huì)走向背背佳、8848鈦金手機(jī)的結(jié)局之路。大師作的小罐茶到底是智商稅還是茶有所值,需要留給真正愛(ài)茶、買(mǎi)過(guò)茶的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2022-05-24
    褪去“大師作”的光環(huán),小罐茶到底有何“內(nèi)涵”?
    在江湖老劉看來(lái),小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹是名副其實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)大師,小罐茶在其帶領(lǐng)之下如火如荼并非難事。

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