科技云報(bào)道原創(chuàng)。
中東土豪變身短視頻平臺(tái)上的外國“老鐵”;老美愛上了“修仙”“霸總”小說;巴黎米蘭少女拋棄ZARA愛上中國快時(shí)尚……這些意想不到的現(xiàn)象背后,是新一輪出海浪潮下,中國出海企業(yè)創(chuàng)下的戰(zhàn)績。
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如果說2011-2015年的第一波出海以工具類應(yīng)用為主,那么新一波的出海浪潮進(jìn)一步涵蓋了游戲、短視頻、直播、跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了全面開花。
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中國企業(yè)出海至今已有十余年時(shí)間,出海方向?yàn)楹卧诮鼉赡陝×易兓?/p>
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出海不是選擇題而是必答題
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如果說突如其來的疫情讓各行各業(yè)承壓,“直面不確定性,并從不確定性中尋找確定性”,成為過去一段時(shí)間中國企業(yè)走出危機(jī)的長期課題,那么在后疫情時(shí)代,出海就已成為中國各行各業(yè)最大的確定性。
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首先,從整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,經(jīng)濟(jì)下行的壓力下,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的勢(shì)頭控難加速。加上去年部分行業(yè)遭到整頓等原因,正在不斷削弱國人的消費(fèi)力。
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其次,從企業(yè)的市場競爭中來看,基于龐大的人口紅利孕育的全球最大消費(fèi)市場,各行各業(yè)跑馬圈地之余也直接導(dǎo)致了國內(nèi)市場競爭的同質(zhì)化和內(nèi)卷化,產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)問題。
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再次,從面向社會(huì)頒布的政策上看,在外貿(mào)出口領(lǐng)域,國家也給予了一系列的指引。顯而易見,政策鼓勵(lì)下的海外增量市場,正在成為越來越多企業(yè)的共識(shí)。
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最后,中國制造的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和能力已經(jīng)具備和世界巨頭抗衡的能力,伴隨著疫情帶來的出口紅利也將這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。
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在去年的“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”期間,中國品牌如電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)器人、原創(chuàng)服飾、潮流玩具等頗為暢銷,像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中國品牌都在黑五網(wǎng)一促銷季里取得了不俗的成績。
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如此種種意味著,出海不再是單個(gè)企業(yè)短期的押注行為,而正在變成一個(gè)企業(yè)潛至深水區(qū),開拓第二增長曲線的主流。必須走出去,幾乎成為了所有企業(yè)的共識(shí):
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在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),阿里成立“海外數(shù)字商業(yè)”板塊,騰訊游戲成立海外游戲發(fā)行品牌Level Infinite,其他諸如字節(jié)、快手、小米、滴滴、美團(tuán)、愛奇藝等,無一不在加快全球化的步伐。
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在傳統(tǒng)行業(yè),從家電制造、到服裝服飾,再到食品消費(fèi),國內(nèi)競爭漸趨白熱化等眾多背景下,各行各業(yè)都在積極擴(kuò)張海外領(lǐng)土。
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中國企業(yè)出海,正在進(jìn)入大航海時(shí)代的新征程。
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數(shù)字化技術(shù)改寫出海游戲規(guī)則
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雖然越來越多的中國企業(yè)奔向海外,試圖打開新的成長空間,但這個(gè)過程并不容易。
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在過去的幾十年間,中國企業(yè)通過代工等方式,大量“中國制造”產(chǎn)品被銷往全球各地,中國也憑借著極低的人工、地租和原材料成本,迅速占領(lǐng)了海外市場。
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不過,由于代工門檻低,加之對(duì)市場缺乏了解,抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力很差,利潤率低,短板也逐漸顯現(xiàn)。
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如今的中國正在逐漸具備升級(jí)轉(zhuǎn)型的“內(nèi)功”,正在從產(chǎn)品出海到品牌出海。目前來看,品牌全球化趟出了兩條路徑:
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一種主要是在國內(nèi)做的比較成功的公司從內(nèi)向外的全球化,這也是整個(gè)中國品牌出海的主要路徑。
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在這之中,既包括了阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴、美團(tuán)、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)大廠,也包括了小米、大疆等消費(fèi)電子行業(yè),海爾、TCL、海信等家電制造行業(yè),李寧、安踏等服裝服飾品牌,洽洽、良品鋪?zhàn)?、元?dú)馍值仁称废M(fèi)行業(yè)。
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另一種是生而全球化,指的是自誕生第一天就聚焦海外市場,海外就是主戰(zhàn)場的公司。安克創(chuàng)新、傳音、SHEIN服飾等就屬于這樣的公司。
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以過去一年里被人們頻繁提起的SHEIN為例,這家跨境電商憑借著產(chǎn)品豐富、上新快、單價(jià)低的特點(diǎn)——每天上新3000余個(gè)新款,交貨周期縮短至7天,每件商品的單價(jià)可以低至十幾美元甚至幾美元,讓歐美市場的消費(fèi)者在受疫情影響導(dǎo)致全球消費(fèi)疲軟的情況下也能實(shí)現(xiàn)“購物自由”。
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2021年,SHEIN在Google搜索量超過ZARA、優(yōu)衣庫,成為了美國安裝次數(shù)最多的購物應(yīng)用。
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有意思的是,SHEIN所在的服裝產(chǎn)業(yè)本應(yīng)是人力成本占比最大,但SHEIN卻100%依賴中國供應(yīng)鏈。
這清晰的說明,SHEIN的優(yōu)勢(shì)并不建立在供應(yīng)鏈的極致低價(jià),而是通過數(shù)字化營銷獲得精準(zhǔn)的用戶需求,得到精確需求后組織供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié),最高效率把商品生產(chǎn)出來到達(dá)用戶的能力。
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數(shù)據(jù)顯示,SHEIN預(yù)測爆款的準(zhǔn)確率超過50%,上新SKU速度是Zara的十倍以上,件單價(jià)不到對(duì)手的2/3,這些極致的效率都是通過數(shù)字化能力獲得的。
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事實(shí)上,數(shù)字技術(shù)的加入,讓企業(yè)出海變成了完全不同的游戲。
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得益于數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,中國企業(yè)搭建出?;A(chǔ)設(shè)施,不斷降低全球貿(mào)易門檻,隨著疫情以來全球?qū)χ袊唐啡找嫔仙男枨螅幌戮痛蜷_了中國品牌大規(guī)模出海的歷史性時(shí)間窗口。
正如亞馬遜云科技于近日發(fā)布的“中國企業(yè)上云出海趨勢(shì)”報(bào)告顯示,中國與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)的出海正從“數(shù)字化出海”向“出海數(shù)字化”擴(kuò)展,從早期的互聯(lián)網(wǎng)社交、視頻和短視頻、互聯(lián)網(wǎng)工具等在內(nèi)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的出海,逐步帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的出海企業(yè)積極借助數(shù)字化技術(shù),進(jìn)行出海業(yè)務(wù)的全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,在海外實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)和品牌升級(jí),提升全球競爭力。
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如何應(yīng)對(duì)出海數(shù)字化的技術(shù)挑戰(zhàn)?
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但值得注意的是,中國出海企業(yè)在數(shù)字化應(yīng)用方面依然存在著痛點(diǎn)。
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艾瑞咨詢研究總監(jiān)、云服務(wù)產(chǎn)業(yè)研究部門負(fù)責(zé)人王成峰指出,隨著國內(nèi)企業(yè)的出海也迎來更加多元化的區(qū)域和行業(yè)選擇,企業(yè)在出海過程中的主要痛點(diǎn)和訴求體現(xiàn)在數(shù)字化技術(shù)與資源的落地、本地化服務(wù)、全球市場安全合規(guī)、一致性體驗(yàn)等。
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具體而言,大部分中國出海企業(yè)都希望通過上云建立起全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)部署,滿足不同地區(qū)的業(yè)務(wù)隨時(shí)的變化和需求,同時(shí)也希望將核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移上云,并借助云服務(wù)建立起數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。
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相當(dāng)多的出海企業(yè)也已經(jīng)開展基于IoT技術(shù)的創(chuàng)新,希望建立一個(gè)具備全球覆蓋和統(tǒng)一管理能力的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并融入各地區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
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同時(shí),數(shù)字化技術(shù)是否安全合規(guī),也是所有出海企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
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這就對(duì)數(shù)字服務(wù)提供商在安全合規(guī)、全球基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋、云計(jì)算技術(shù)的豐富性和領(lǐng)先性、以及合作伙伴解決方案的豐富性等方面,均提出了新的要求。
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亞馬遜云科技作為全球云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)者,目前已與全球超過10萬家合作伙伴一起為出海企業(yè)提供從咨詢、遷移到解決方案構(gòu)建、到云上交付和運(yùn)維的完整服務(wù),從廣度和深度上都能滿足數(shù)字化出海和出海數(shù)字化的技術(shù)需求,能夠很好地助力中國企業(yè)向全球輸出“中國技術(shù)”和“中國體驗(yàn)”。
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例如,亞馬遜云科技與領(lǐng)先的智能操作系統(tǒng)產(chǎn)品和技術(shù)提供商中科創(chuàng)達(dá)與一起合作,為頭部電動(dòng)工具企業(yè)寶時(shí)得提供一站式的IoT平臺(tái)的開發(fā)、部署、運(yùn)維服務(wù),能夠滿足日本、韓國、歐美等不同的安全合規(guī)要求,產(chǎn)品開發(fā)周期從常規(guī)9個(gè)月縮短至3個(gè)月,可用性為(SLA)99.99%。
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亞馬遜云科技、中科創(chuàng)達(dá)與施耐德電氣攜手共同打造的融合智能工業(yè)視覺平臺(tái)TurboX Inspection,依托中科創(chuàng)達(dá)操作系統(tǒng)和AI技術(shù),并在云側(cè)與Amazon SageMaker的算法框架實(shí)現(xiàn)深度融合,在端側(cè)與施耐德電氣的各類工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接,從而實(shí)現(xiàn)智能操作系統(tǒng)、智能云和智能設(shè)備的三方合力、融合創(chuàng)新,助力制造業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)質(zhì)量檢測的自動(dòng)化和智能化。
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結(jié)語
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中國企業(yè)的出海,正處于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過程中。某種意義上來說,這也是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程,只有在不斷產(chǎn)生問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的反復(fù)螺旋式上升中,持續(xù)調(diào)整優(yōu)化,并且加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,依托數(shù)字化的紅利與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),不斷強(qiáng)化品牌力塑造,打造世界級(jí)的中國品牌,才可以占領(lǐng)更多的全球市場份額。
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