原標題：手機真的賣不動了？出貨量暴跌，大廠紛紛砍單

作者｜Pan

編輯｜Duke

來源｜鈦財經

近日，關于“年輕人為什么不愿換手機了”的話題引起熱議。報道稱，年輕人再也不像過去那樣有著“換機焦慮”。

是什么原因導致手機越來越難賣呢？是消費者手中沒錢，還是產品創(chuàng)新不夠，抑或是其他原因？

手機出貨量暴跌30%

近日，中國信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年2月國內手機市場總體出貨量1490萬部，同比下降31.7%。其中，5G手機1137.4萬部，同比下降24.5%，占同期手機出貨量的76.5%。2022年2月，智能手機上市新機型22款，同比下降8.3%，占同期手機上市新機型數(shù)量的75.9%。

據(jù)悉，這是自2017年中國手機出貨量首次出現(xiàn)下降以來，中國手機出貨量已連續(xù)四年下跌。

而根據(jù)CINNO Research統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2月中國市場智能手機銷量約2348萬部，同比下降20.5%，環(huán)比下降24.0%，同比環(huán)比雙雙出現(xiàn)收縮。其中，OPPO和榮耀分別位列國內智能機銷量第一和第二。

報告顯示，與1月份的排名對比來看，Top5品牌的位置有所變化，其中環(huán)比銷量均為下跌狀態(tài)，榮耀則是唯一同比正增長的品牌。

榮耀銷量環(huán)比下降24.7%，同比上升141.6%。新機型榮耀60和榮耀X30獲得了合計單月銷量超百萬臺的好成績，且榮耀60處于單機銷售榜第四的位置，僅次于iPhone 13、iPhone 13 Pro Max與iPhone 13 Pro，支撐著榮耀品牌強勢回歸。

蘋果排名第三，盡管環(huán)比下降了24.8%，但同比下降僅4.0%，iPhone 13系列熱度依然不減，三款機型牢牢占據(jù)單品月銷榜前三名。值得一提的是，3月蘋果春季發(fā)布會，iPhone 13和iPhoen13 Pro均推出了新配色版本，相信仍然會給iPhone 13系列帶來一定的市場銷售動力。

vivo與小米分列第四與第五名，環(huán)比分別下降27.9%和17.9%，同比分別下降38.6%和20.1%。iQOO逐漸承擔起vivo高端平臺重任，一定程度上拖慢了vivo本品牌新品節(jié)奏。小米12系列上市以來表現(xiàn)平平，旗下僅兩款紅米機型進入單機銷量前十。

CINNO Research認為，春節(jié)后國內多地疫情出現(xiàn)反復，為國內手機廠商復工復產帶來較多不利影響，是2月手機整體表現(xiàn)下降的主要原因之一。

手機用戶換機疲憊期

據(jù)財經天下援引業(yè)內人士報道，2014年到2018年時，還是手機消費的黃金時期，消費者平均一年多就換一次手機。

而近幾年消費者的換機周期在不斷變長，從中國移動終端實驗室去年公布的《2020年第二期5G終端消費趨勢報告》來看，中國用戶換手機的周期平均為25.3個月（超2年）。

不久前，行業(yè)分析公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前用戶的平均換機周期已經超31個月。市場研究機構Strategy Analytics則稱，中國用戶的平均換機周期為28個月。

可見，國內用戶換手機的頻率確實越來越慢了。而這或許跟手機售價越來越貴也存在一定關系。

根據(jù)《Canalys 2021 年度智能手機市場分析報告》，2021年智能手機平均售價同比上漲10%。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，中國市場手機的平均售價已經從過去的1500元到2000元增長至2700元到3000元的價位段。

漲價已經成為手機廠商們心照不宣的秘密。有消費者吐槽，以前花1999元能買到搭載最新旗艦芯片的高端手機，現(xiàn)在花1999元，只能買到塑料中框、性能不如老旗艦、處處透出妥協(xié)氣息的中端手機。

售價貴是一部分原因，在分析機構Canalys移動業(yè)務副總裁Nicole Peng看來：“中國市場主要的增長瓶頸在于需求側?！倍F(xiàn)在手機廠商的功能創(chuàng)新完全激發(fā)不出消費者的購買欲。

指紋識別、面部識別這樣令人眼前一亮的創(chuàng)新已經逐漸越來越少，取而代之的都是一些參數(shù)的“疊加”。屏幕刷新率從60Hz到120Hz；手機像素從1200萬到4800萬、6400萬，甚至出現(xiàn)了1億像素手機；智能手機快充也不斷刷新數(shù)據(jù)，百瓦快充已非常常見，甚至最近還出現(xiàn)了240W超級閃充。

然而，屏幕更清晰、充電更快和拍照像素更高，卻不足以吸引部分年輕人換手機。“我不玩手機，夠用就行”“平時就是刷視頻拍照片，任何手機都能滿足我的要求，用不著換”“感覺最新的手機和我現(xiàn)在的性能也差不多”……不少年輕人表示手機性能夠平常使用就行，沒有追求最新款的必要。

資深IT互聯(lián)網分析師丁少將認為，國內智能手機市場屬存量市場，換機需求依然存在，但主要是升級性需求和自然的更新?lián)Q代為主導。目前，換機周期有延長的趨勢，對手機廠商來說較為不利。另外，5G手機正在快速普及，新機基本都支持5G網絡。但客觀來看，由于缺乏殺手級應用和5G資費比較高，用戶對于5G優(yōu)勢的感知度并不顯著，難以撼動消費者的換機需求。

手機廠商集體過冬

消費者的“換機需求”受到抑制，手機廠商也不得不縮衣減食。近段時間，蘋果以及國內的各大安卓手機品牌紛紛削減今年的出貨目標。

根據(jù)媒體消息，蘋果計劃將iPhone SE 3今年的年出貨量從2500至3000萬下調至1500至2000萬（砍單幅度超過20%）。

而天風國際分析師郭明錤在社交媒體上表示，國內各大安卓手機品牌今年迄今已削減約1.7億部訂單（占2022年原出貨計劃的20%），其中70%以上的訂單使用聯(lián)發(fā)科芯片。由于消費者信心低迷，在接下來的幾個月里，訂單可能會繼續(xù)減少。

這幾乎是所有廠商在國內遇到的共同現(xiàn)狀，大家都賣得不好。從大盤上來看，蘋果吃下了原屬于華為的相當一部分高端市場，但有小范圍銷量下降，嘗試沖刺高端化爭奪華為釋放的蛋糕的幾家廠商，則不約而同地明顯下降，榮耀等品牌雖依托渠道飛速增長，卻也逃不過大趨勢。

有業(yè)內人士斷言，手機這一產品形態(tài)發(fā)展到今天的成熟度，短期內要再拿出革命性、飛躍式創(chuàng)新，不太符合硬件迭代發(fā)展的規(guī)律，延續(xù)性創(chuàng)新依然是大趨勢。

而在過去很長一段時間，國產廠商本質還是依賴硬件盈利，當下iPhone硬件訂閱+內容服務的商業(yè)模式其實對國產手機的軟硬件捆綁盈利路徑有一定的啟發(fā)性。

國產手機主流廠商當前都有自己的應用商店，并且形成了廣告收入的分成、推薦排名、應用內搜索等軟件服務盈利模式。

在硬件存量市場增長趨緩的情況下，其實可以考慮通過與第三方合作，提供海量內容來占據(jù)更多用戶時間，實現(xiàn)更廣泛的品牌精準觸達，一條可行的路徑是可以考慮與內容廠商合作。

總的來說，在經濟下行、消費者量入為出的疫情大環(huán)境下，消費者的觀念變了，理性的經濟人變多了，用一種更加理性、更加經濟、更具性價比的產品銷售方式可能才能更好的捕捉他們的訴求。

當然，堅持創(chuàng)新依舊是科技的本色?！坝绣X買iPhone，沒錢買紅米”的調侃已有多年，這也反映了極其鮮明的事實——消費者首先考慮的，必然是能滿足最核心以及最全面需求的產品。在行業(yè)生機勃勃百花齊放的時期是如此，在時運不濟缺乏機遇的時期更是如此。

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