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    “造燈”大戰(zhàn)一觸即發(fā),誰將壓倒最后一根“稻草”?

    原標(biāo)題:“造燈”大戰(zhàn)一觸即發(fā),誰將壓倒最后一根“稻草”?

    文|智能相對論

    作者| 石榴

    受政策的影響,2021年至今,基礎(chǔ)教育階段的在線教育企業(yè)受到重創(chuàng),僅在2021年上半年在線教育用戶規(guī)模就同比下降5567萬人。

    于是資本開始將眼光放到其他賽道,“轉(zhuǎn)型自救”也成為了2022年K12和一部分線下教培機(jī)構(gòu)的“主旋律”與“生命線”,在它們之中,有人選擇成人教育、有人選擇教育信息化、有人傾向于教育智能硬件,當(dāng)然也有選擇多線并行的。

    4月7日,繼詞典筆、口袋打印機(jī)、聽力寶等產(chǎn)品后,網(wǎng)易有道正式推出了有道智能學(xué)習(xí)燈這一全新的智能硬件。

    當(dāng)然關(guān)于智能學(xué)習(xí)燈的上市,2月24日有道在披露2021年第四季度及2021財年未經(jīng)審計(jì)財務(wù)報告就已經(jīng)簡單的提及過,而網(wǎng)易有道CEO周楓更是在電話會議中表示,“今年將是我們在智能硬件的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”當(dāng)這個賽道再次引起市場的注意后,智能教育硬件的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”是否還能如期而至?

    戰(zhàn)事升級,教育硬件 這把火“燒”向智能學(xué)習(xí)燈

    雙減之前,為了降低獲客成本、增加流量入口,多家教培機(jī)構(gòu)就曾推出過一部分智能教育硬件產(chǎn)品,比如有道的詞典筆、聽力寶等等。然而,雙減落地之后,這個原本“錦上添花”的行為反而成為了部分K12玩家“自救”的武器,戰(zhàn)事驟然升級。

    “全拓數(shù)據(jù)”顯示,2020年時教育智能硬件市場規(guī)模還是343億元,其中傳統(tǒng)品類市場規(guī)模為254億元;新興品類市場規(guī)模為89億元。

    (數(shù)據(jù)來源:全拓數(shù)據(jù);制圖:智能相對論)

    如今,市場規(guī)模開始呈逐年上升趨勢,并且疊加去年“雙減”的影響,預(yù)計(jì)到2024年,中國教育智能硬件整體市場有望達(dá)到千億規(guī)模。不過在《智能相對論》看來,智能教育硬件的普及已是必然趨勢,“雙減”更多起到的是一個“催化劑”的作用。畢竟從2016年9月至2021年11月,關(guān)于智能教育硬件、教育信息化的行業(yè)政策一直在密集出臺,教育硬件智能化的發(fā)展方向已經(jīng)比較明確了。

    在這兩年,智能教育硬件這把“火”開始燒到了智能學(xué)習(xí)燈領(lǐng)域。經(jīng)過對比分析,《智能相對論》發(fā)現(xiàn)目前智能學(xué)習(xí)燈這個“小賽道”內(nèi)大致有以下三類玩家:

    第一類是以互聯(lián)網(wǎng)大廠為代表的玩家,2020年10月字節(jié)跳動旗下的獨(dú)立品牌大力教育上線大力智能學(xué)習(xí)燈。第一個“吃螃蟹”的人出現(xiàn)后,互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)迅速掀起一股“造燈潮”,2021年3月,騰訊推出內(nèi)置“騰訊作業(yè)君”App的“AILA智能作業(yè)燈”,同年,導(dǎo)學(xué)教育宣布與阿里云合作,推出“導(dǎo)學(xué)號智能作業(yè)燈”。

    (圖源:淘寶)

    第二類則是K12賽道里的“弄潮兒”,但過去或多或少也曾是智能硬件的重要參與者之一。比如2017年,用喵喵機(jī)打入市場的作業(yè)幫在2021年第四季度,旗下智能硬件品牌碳氧就推出了碳氧護(hù)眼學(xué)習(xí)燈Pro。

    當(dāng)然,也有網(wǎng)易有道這種有互聯(lián)網(wǎng)科技基因的教育學(xué)習(xí)品牌,從最早的有道搜索起家,后轉(zhuǎn)型推出有道詞典、網(wǎng)易云課堂、有道精品課等學(xué)習(xí)類的工具軟件與教育課程產(chǎn)品。

    2017年10月,有道推出了第一款智能教育硬件產(chǎn)品——翻譯蛋,之后又陸陸續(xù)續(xù)研發(fā)了詞典筆、打印機(jī)、聽力寶等產(chǎn)品,其中經(jīng)過數(shù)次迭代的有道詞典筆成為了智能教育硬件市場當(dāng)之無愧的標(biāo)桿產(chǎn)品。4月20日,網(wǎng)易有道詞典筆更是作為2022博鰲亞洲論壇官方唯一指定智能翻譯詞典筆亮相會場,再一次展現(xiàn)了有道在智能教育硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先地位與硬核實(shí)力。

    第三類像立達(dá)信、歐普照明、漢王科技等中國照明行業(yè)的龍頭企業(yè),它們產(chǎn)品線本就覆蓋了家居、商業(yè)、戶外、辦公等領(lǐng)域,發(fā)力教育也是順理成章的結(jié)果。

    那么這三類玩家究竟孰強(qiáng)孰弱?誰又最有可能笑到最后?

    三足鼎立, 硬件、內(nèi)容和服務(wù)誰才是關(guān)鍵?

    關(guān)于切入智能學(xué)習(xí)燈的三類玩家孰優(yōu)孰劣,隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,市場上也慢慢衍生出了自己的評判標(biāo)準(zhǔn),即“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”,換言之也就是功能、資源與體驗(yàn)。

    有錢又有流量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不管切入任何的新賽道,都會對新老玩家造成極大的危險,智能學(xué)習(xí)燈也不例外,更何況字節(jié)跳動旗下大力教育推出的大力智能學(xué)習(xí)燈還擁有關(guān)鍵的先發(fā)優(yōu)勢。

    截至北京時間4月19日,大力智能學(xué)習(xí)燈T6和T6 Pro在官方旗艦店的售價分別為978和1698,這個價格其實(shí)并不低,但大力智能學(xué)習(xí)燈上線不過一年時間銷量就破了百萬,去年雙十一還斬獲了天貓“數(shù)碼家電品類”品牌榜、商品榜銷量與銷售額雙料冠軍。

    這是因?yàn)樵诜?wù)上,大力智能學(xué)習(xí)燈通過“律動光護(hù)眼算法”,每60分鐘可以進(jìn)行高達(dá)37次的循環(huán)亮度調(diào)節(jié),意圖減緩視疲勞。在硬件和內(nèi)容方面,大力教育研發(fā)了“KidsInside自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)”,包括中英文指尖點(diǎn)讀、線上自習(xí)室、雙攝視頻通話、個性化學(xué)情報告等功能,培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

    雖然說這款產(chǎn)品是軟件、硬件、服務(wù)相結(jié)合的結(jié)果,并且大力智能燈在行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的地位也證明了這款產(chǎn)品跑通了業(yè)務(wù)驗(yàn)證和商業(yè)邏輯,但從中英文指尖點(diǎn)讀、線上自習(xí)室、個性化學(xué)情報告等功能來看,這一類玩家在內(nèi)容這一塊暫時還不及教培出身的企業(yè)。

    以有道學(xué)習(xí)燈為例,從官方旗艦店可以看到,它的定價在1999元,首發(fā)優(yōu)惠價為1699元,并沒有打價格戰(zhàn)的意思。

    作為一家有互聯(lián)網(wǎng)科技基因的企業(yè),它的底氣一方面源于硬件和服務(wù),教育部數(shù)據(jù)顯示,2020年全國兒童青少年總體近視率為52.7%;相關(guān)調(diào)研進(jìn)一步顯示,在智能硬件產(chǎn)品的選擇中,75%的家長關(guān)注護(hù)眼,59%的關(guān)注矯正坐姿,52%的家長關(guān)注注意力監(jiān)測,“護(hù)眼”的重要性愈發(fā)凸顯。

    對此,有道智能學(xué)習(xí)燈通過全光譜低藍(lán)光技術(shù)、自適應(yīng)光算法、內(nèi)置的智能護(hù)眼提醒和健康護(hù)眼操,用科學(xué)的方式保護(hù)學(xué)生視力,還取得了知名眼科專家陶勇教授的背書。

    除此之外,這款產(chǎn)品還配備了“桌面學(xué)習(xí)分析引擎”,借助有道多年沉淀的像素級指尖追蹤、版面分析等多項(xiàng)AI技術(shù),可以自動、實(shí)時地分析學(xué)生在燈下面與學(xué)習(xí)有關(guān)的行為,檢測識別出書本上的各類內(nèi)容。并且,有道CEO周楓還強(qiáng)調(diào)“不論是詞典筆還是智能學(xué)習(xí)燈,有道對它們的定位都是學(xué)習(xí)工具類產(chǎn)品。在有道智能學(xué)習(xí)燈中,不會出現(xiàn)類似拍照搜題和課程應(yīng)用”,避免學(xué)生惰性的養(yǎng)成,某種程度上來說,這款產(chǎn)品更符合現(xiàn)階段的教育規(guī)律。

    不過其實(shí)硬件和服務(wù)上,互聯(lián)網(wǎng)大廠與教培機(jī)構(gòu)之間現(xiàn)階段并未拉開較大的差距,但作業(yè)幫、有道等玩家切入智能學(xué)習(xí)燈賽道更多的底氣來自于它們在內(nèi)容上的底蘊(yùn)。

    比如有道擁有的商務(wù)印書館、人民教育電子音像出版社、北京師范大學(xué)出版社等官方教材資源;又比如作業(yè)幫背后足夠多的優(yōu)秀師資力量,以及各種各樣的課程產(chǎn)品元素,憑借著專業(yè)與權(quán)威也容易取得家長和學(xué)校的信任,這條“內(nèi)容護(hù)城河”不是那么其他玩家能輕易逾越的。

    前兩類企業(yè)之外,立達(dá)信、雷士照明、歐普照明等為代表的一眾頭部照明企業(yè),也開始有所布局,意欲在教育照明市場分得一杯羹。

    比如,2017年6月,歐普推出“智趣智能兒童讀寫臺燈”,具備智能坐姿提醒器、防眩光設(shè)計(jì)等功能;2018年1月,冠雅推出“LA-H258智能語音護(hù)眼臺燈”,同樣具備坐姿矯正提醒、無可視頻閃等功能;2020年9月,鴻雁推出“智悅AI語音學(xué)習(xí)臺燈”,具備智能調(diào)光、智能語音提醒等功能,同時還有著海量的學(xué)習(xí)資源。

    不過對比前兩類企業(yè)之后可以發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)照明企業(yè)的智能化更多的集中在“護(hù)眼”上,而非“教育”。

    誠然,能在“護(hù)眼”這個細(xì)分領(lǐng)域做到極致,是這部分玩家的優(yōu)勢,也有很多家長吃這一套,但“學(xué)習(xí)燈”的核心競爭力未來更多還是會聚焦在作業(yè)輔導(dǎo)、指尖查詞、視頻通話等智慧型功能上,傳統(tǒng)照明企業(yè)們恐怕還有一段路要走。

    被雙減“催熟”的智能學(xué)習(xí)燈, 能否成功“結(jié)果”?

    一邊在流量、資金方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,還通過較早的布局已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)的第一梯隊(duì);一邊將其在教培領(lǐng)域的內(nèi)容資源平移至教育硬件;另一邊對“護(hù)眼”這一主要元素有著較深的造詣,呈現(xiàn)出三角形結(jié)構(gòu)。

    眾所周知,三角形是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu),但如果其中的一角如果過于薄弱,被從外部擊破,即使是三角形也會出現(xiàn)松動的情況。

    代入到智能學(xué)習(xí)燈這個“三角形結(jié)構(gòu)”,《智能相對論》發(fā)現(xiàn),其目前確實(shí)也在面臨著多方壓力:

    首先,這個壓力來自于一些小的廠商,畢竟智能學(xué)習(xí)燈是一個比較細(xì)分的市場,專精于這個行業(yè)的“小玩家”也容易取得“大成就”。

    以喵小派智能學(xué)習(xí)燈為例,這個玩家其實(shí)在行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳,但它除了常規(guī)的注力分析、時間提醒、自主規(guī)劃、學(xué)習(xí)管理、積分激勵等模塊設(shè)置以外,還在家長端APP設(shè)置了學(xué)情中心,能夠查看孩子每天及每周學(xué)習(xí)的日報和周報,像這種產(chǎn)品如果某一功能擊中了家長和學(xué)生的痛點(diǎn),成為“爆款”也不是難事。

    其次,新東方、猿輔導(dǎo)等教培玩家,雖還未布局智能學(xué)習(xí)燈,但它們其實(shí)已經(jīng)滲透進(jìn)了教育硬件市場。

    像新東方聯(lián)合天貓精靈推出了新東方在線詞典筆;猿輔導(dǎo)也推出了智能練習(xí)本和學(xué)習(xí)機(jī),同屬于教育智能硬件,新東方和猿輔導(dǎo)是否會布局智能學(xué)習(xí)燈沒有人可以下定論,但它們不遜于作業(yè)幫和有道的內(nèi)容資源同樣值得行業(yè)內(nèi)的玩家警惕。

    最后則是一些老牌硬件廠商,以科大訊飛為例,和新東方、猿輔導(dǎo)相似,其目前也未正式下場“造燈”,但也已經(jīng)開始布局教育智能硬件領(lǐng)域,比如學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯筆等等。

    與教育領(lǐng)域的“元老”和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“大佬”不同,科大訊飛在這里站住腳跟靠的是“硬科技實(shí)力”,特別是其在智能語音方面的優(yōu)勢。

    據(jù)悉,科大訊飛一直都在致力于智能語音和人工智能科技的研發(fā),并且已經(jīng)在知識圖譜、語音評測、圖文識別等AI技術(shù)領(lǐng)域擁有了了領(lǐng)先優(yōu)勢,在越來越多企業(yè),包括互聯(lián)網(wǎng)大廠和教培機(jī)構(gòu),尋找教育智能硬件以及教育信息化解決方案的可能性的背景下,去年618期間,其AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品全渠道銷售額同比增長高達(dá)706%。

    更重要的是,其在智能語音上的優(yōu)勢未必不能延伸至智能學(xué)習(xí)燈領(lǐng)域,甚至于能給“人燈交互”的體驗(yàn)帶來全新的可能。

    總而言之,現(xiàn)在的智能學(xué)習(xí)燈市場呈現(xiàn)三角形結(jié)構(gòu),但也正如前文提到的那樣,這還只是一個薛定諤的“三角”,是否會有外界力量沖破這個三角,傳統(tǒng)照明企業(yè)這薄弱的一角是否會“坍塌”,或是新勢力頂替后出現(xiàn)一個全新的三角,現(xiàn)在都還只是一個未知數(shù)。

    當(dāng)務(wù)之急的是,行業(yè)內(nèi)部仍有一些矛盾還未解決,比如教育硬件企業(yè)該以何種形式搭載學(xué)科資源,又比如現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品不管在外觀還是功能上,同質(zhì)化嚴(yán)重,教育硬件企業(yè)如何在合規(guī)的前提下,為用戶帶來更豐富、獨(dú)特的教育內(nèi)容和服務(wù),這都需要企業(yè)去積極解決。只有剔除頑疾,行業(yè)才有做大的可能,畢竟與“舊三角”向“新三角”變化相比,市場應(yīng)該還是更愿意看到“小三角”變成“大三角”。

    *本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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    2022-04-24
    “造燈”大戰(zhàn)一觸即發(fā),誰將壓倒最后一根“稻草”?
    誠然,能在“護(hù)眼”這個細(xì)分領(lǐng)域做到極致,是這部分玩家的優(yōu)勢,也有很多家長吃這一套,但“學(xué)習(xí)燈”的核心競爭力未來更多還是會聚焦在作業(yè)輔導(dǎo)、指尖查詞、視頻通話等智慧型功能上,傳統(tǒng)照明企業(yè)們恐怕還有一段路

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