原標題:露營的火,對旅游業(yè)只是杯水車薪
“你要是能看到小紅書上這些露營圖去掉濾鏡后什么樣子,你就知道露營這生意,除了賣設備能賺點錢,其他誰都賺不著錢。顧客過來基本上打個卡,拍點好看的照片,從露營中感受樂趣的還是極少數(shù)?!?/p>
“露營不是圈一塊地就能賺錢的容易事,營業(yè)手續(xù)、拿地開發(fā)、基礎配套、交通停車、水電衛(wèi)生、周邊環(huán)境、活動運營,這些還是人為可控制的。天氣因素、疫情反復甚至突發(fā)情況需要醫(yī)療救援、火災等等都能讓露營夢瞬間破碎。”
“和民宿一樣,露營終究還是情懷而已...”
以上是幾位露營主理人的感嘆。
外面的人想進去,進來的人想出去,正是現(xiàn)在露營行業(yè)的狀態(tài)。
1、小陽春
清明節(jié)剛過,五一假期馬上要來了。
最近露營的”火“兩頭燒,這邊資本超億元涌入賽道,這邊因為小長假,使得生活中也刮起一陣“露營熱”。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2021年至今,已有4個戶外露營相關品牌獲得融資。2021年11月,大熱荒野陸續(xù)獲得天使輪、天使+輪的千萬級人民幣,由牧高笛、惟一資本、小恐龍基金投資;今年3月,嗨King獲得數(shù)百萬元人民幣天使輪投資;4月上個月內,兩家品牌獲得投資,分別是Naturehike挪客獲鐘鼎資本的億元人民幣戰(zhàn)略投資,ABC Camping Country獲青山資本的數(shù)百萬美元戰(zhàn)略投資。
在露營的賽道內,這幾家是頭部。不過從融資輪次上看,都處于早期天使輪階段。謹慎的資本也在小心打量著露營的生意。
值得一提的是,大熱荒野的投資方牧高笛作為一支“露營”概念股,4月19日,牧高笛已連續(xù)2天漲停,自4月初以來,其股價已連續(xù)大漲超70%,創(chuàng)下近4年的新高,4月20日,截至收盤前,牧高笛報人民幣60.91元/股,市值40.62億元。從股票走勢圖來看,大幅上漲也就是從4月開始,此前半年股價都在30-40元/股,且還有波動下降的趨勢。
根據(jù)近日牧高笛披露的2021年財報顯示,2021年,牧高笛實現(xiàn)營業(yè)收入9.23億元,同比增長43.64%;實現(xiàn)凈利潤7861.40萬元,同比增長70.99%;營業(yè)收入與凈利潤保持較好增長主要由于國內外露營市場需求增長。
牧高笛在財報中稱,目前我國國民收入穩(wěn)步增長,人們對生活質量與戶外活動的需求逐年上漲,國內從2020年開始火起來的露營產(chǎn)業(yè)在2021年里持續(xù)火熱。從目前看來,2022年,露營還將繼續(xù)火熱一段時間。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前,我國有近4.6萬家露營相關企業(yè), 2019年、2020年、2021年我國分別新增注冊超3,000家、8,200家、20,000家露營相關企業(yè),2021年新增注冊露營相關企業(yè)同比增長144%。
在去哪兒平臺上,“賞花”“露營”占據(jù)3月以來玩樂方式搜索熱門詞匯的前兩名。清明小長假期間,小紅書、抖音、微博等社交平臺上更是出現(xiàn)了各種露營視頻,陽光、沙灘、微風和搖曳的樹葉,讓無數(shù)人心生向往。
艾媒咨詢曾給出一組數(shù)據(jù),2022年,露營市場規(guī)??蛇_354.6億元。市場這么大,露營真的是個好生意嗎?
2、自帶流量
“獲得投資的幾家頭部品牌,完全是互聯(lián)網(wǎng)的方法論,不適合單體小型營地?!币晃辉陉兾靼部凳凶鲞^露營地策劃人的李強,對駝鹿新消費說道。
“旅游業(yè)已經(jīng)沒有東家了?!?/p>
李強目前已經(jīng)離開營地了。談到當時的露營項目,李強侃侃而談:“營地是鄉(xiāng)村振興的田園綜合體的一個版塊,村里有咖啡館、書店、餐廳、民宿、青旅等等。復耕的稻田有100畝。我們公司進來后,重新統(tǒng)一規(guī)劃,復耕稻田。在稻田上搭建了10頂輕奢帳篷。當時客單價是2大1小1597元,含下午茶、火鍋晚餐、帳篷住宿、提籃早餐,全包服務?!?/p>
在陜西,1597元的套餐價格已經(jīng)是天花板了,但根本抵擋不住顧客露營的熱情,生意越來越好。但是久而久之,顧客就變少了,主要的原因是離西安城區(qū)位置太遠,開車需要2個小時,另一方面,露營畢竟屬于旅游業(yè),旅游業(yè)最大的劣勢——淡旺季明顯也降臨到露營的頭上,4-10月是露營旺季,而李強的露營基地的旺季還要從4-10月里,抽出周六一天作為一周內的旺季,這樣算下來,一年也沒有幾天是滿客的了。
對于露營地復購率不高的觀點,除了跟露營地的內容有關系,再就是距離主城區(qū)的距離。距離越近,復購的幾率越大。李強在2021年時曾寫過露營擴張的計劃書,提議單獨做連鎖營地,但當時領導并未重視。現(xiàn)在看來,如今大火的“大熱荒野”很有李強當初設想的那樣。
圖片來源:受訪者李強提供
露營作為旅游業(yè)的中唯一逆勢增長的細分市場,身處紅利期,“露營”二字本身就自帶流量。
李強做過旅行社、民宿、露營,作為一個專業(yè)的文旅人士,他還是很看好露營的發(fā)展前景的。
他表示,“露營現(xiàn)在是紅利期,至少兩年內還是有機會賺錢的。疫情把人們折騰得太郁悶了,都想出去透透氣放放風。單體小型露營地是個小生意,平常心態(tài),認真運營基本都可以盈利,但也別指望暴富。營地投資額金額不小,不可能指望一年翻幾倍。不過,這工作比打工自由,有樂趣的多,做得好的話會比打工多掙點。”
3、旅游業(yè)微現(xiàn)的曙光?
此前有媒體發(fā)文報道稱:露營生意并不賺錢,根據(jù)華西證券研報,2021年1月至10月,“大熱荒野”營業(yè)收入為1096萬元,凈利潤為10.21萬元、凈利率僅為1%。
實際上,對于以近乎“團滅”的文旅業(yè)來說,1%的凈利潤也已經(jīng)超過99%的文旅同行了。
要看旅游業(yè)那群過的最慘的人,可以去大理、麗江、三亞、黃山等地走一走。
上個月,黃山市導游員協(xié)會發(fā)布“黃山區(qū)采茶工招聘啟事”,為部分導游員在無法正常執(zhí)業(yè)的就業(yè)空窗期,提供一份臨時的采茶工工作,以渡過難關。
大理的民宿到處都在掛著“低價轉讓”的牌子,從前熙熙攘攘的街道,如今除了當?shù)厝私?jīng)過,游客少的可憐。
清明節(jié)小長假,全國旅游業(yè)實現(xiàn)了187.8億元的收入。而這還不到2019年的一半。即將到來的五一小長假,依然看不到除露營之外的其他旅游業(yè)火熱的信號。
“幾年前民宿大火的時候,4月份預定民宿五一的房源就已經(jīng)滿房了,五一假期當天詢問的客人都回絕不過來?!碧K州一家大型民宿的主理人小薇這樣對駝鹿新消費如是說道。
小薇已經(jīng)做了十多年的民宿管家了,她也是旅游業(yè)的“老人”了,做過旅行社領隊,還在古村落運營過酒吧、咖啡茶館等。只是,她也沒有想到,旅游業(yè)會如此不景氣至今。
對于她的民宿來說,有個好消息就是民宿前有塊2畝大的空草坪,清明節(jié)時臨時購置了幾塊天幕、桌子椅子、復古的格子毯、卡式爐、燒烤架等,由于民宿本身就有洗浴間、干凈的衛(wèi)生間還有早餐等,露營收入很大程度上覆蓋了民宿的空置房帶來的損失。她預計五一也會有大量的訂單收入來自露營。
根據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《2021年旅游經(jīng)濟運行分析與2022年發(fā)展預測》顯示,2022年全年旅游經(jīng)濟預期下調為謹慎樂觀。
根據(jù)調研數(shù)據(jù),在受訪的從業(yè)者中,目前仍穩(wěn)定就業(yè)的僅占13.8%,失業(yè)比重高達68.1%。疫情給從業(yè)者帶來的沉重打擊可見一斑。
更多和小薇一樣身處旅游業(yè)的人開始探索露營的這門生意,疫情反復無常,能否真正給旅游業(yè)帶來曙光,還有待證明。
(撰文:秀珍 | 編輯:李君)
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