視頻網(wǎng)站在會(huì)員付費(fèi)方面有著明確的分水嶺。2015年，愛(ài)奇藝上線了網(wǎng)絡(luò)熱播劇《盜墓筆記》，不過(guò)需要會(huì)員才能觀看，瞬時(shí)涌入的流量導(dǎo)致愛(ài)奇藝的服務(wù)器都爆了。此后，愛(ài)奇藝開(kāi)始“押寶”會(huì)員付費(fèi)，騰訊視頻、優(yōu)酷也開(kāi)始加大對(duì)會(huì)員付費(fèi)的建設(shè)力度。與會(huì)員付費(fèi)同時(shí)興起的還有自制劇、自制綜藝等，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容導(dǎo)致越來(lái)越多的用戶為之付費(fèi)。截至2021年，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷三大視頻網(wǎng)站累計(jì)付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)2億。

數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)卻像“狼來(lái)了”的故事，用戶嗤之以鼻，藝人、歌手唱片公司也未想過(guò)要靠數(shù)字音樂(lè)賺大錢。早在2013年，高曉松即提到：“7月1日開(kāi)始，音樂(lè)版權(quán)將正式走向正版化，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)下載開(kāi)始收費(fèi)，好的音樂(lè)人終于可以靠音樂(lè)為生了?！比欢钡?021年為止，數(shù)字音樂(lè)不給錢不能聽(tīng)歌/下載的情況并未出現(xiàn)，甚至用戶依然可能在免費(fèi)的情況下找到本該付費(fèi)的歌曲資源。

數(shù)字音樂(lè)邁入收費(fèi)時(shí)代

免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，視頻網(wǎng)站打破了免費(fèi)模式，數(shù)字音樂(lè)何時(shí)能迎來(lái)會(huì)員付費(fèi)的高光時(shí)刻？不同于視頻網(wǎng)站的大起大落，數(shù)字音樂(lè)的付費(fèi)策略要低調(diào)得多，潛移默化，步步為營(yíng)。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，進(jìn)入2022年后，QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)紛紛開(kāi)始收費(fèi)，一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象是，越來(lái)越多的歌曲開(kāi)始進(jìn)入“會(huì)員庫(kù)”，用戶想要聽(tīng)歌必須買會(huì)員，至于下載方面，“會(huì)員庫(kù)”的歌曲就更多。曾被稱為“QQ音樂(lè)三巨頭”之一的某位歌手的歌曲現(xiàn)在都需要付費(fèi)才能下載，此前一直免費(fèi)。

視頻網(wǎng)站的會(huì)員付費(fèi)與內(nèi)容吸引力有關(guān)，平臺(tái)主要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引用戶付費(fèi)。QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)并沒(méi)有明確的時(shí)間表或大事件來(lái)體現(xiàn)出會(huì)員付費(fèi)，但免費(fèi)曲庫(kù)的減少，會(huì)“逼著”用戶付費(fèi)。

網(wǎng)易云音樂(lè)2021年財(cái)報(bào)顯示，在線音樂(lè)服務(wù)收入為33億元，同比增長(zhǎng)25.4%。在線音樂(lè)服務(wù)月付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)2890萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超80%，在線音樂(lè)服務(wù)付費(fèi)率提升至15.8%。

騰訊音樂(lè)2021年Q4季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)第四季度在線音樂(lè)服務(wù)的付費(fèi)用戶人數(shù)達(dá)到7620萬(wàn)人，與上年同期相比增長(zhǎng)36.1%。環(huán)比而言，付費(fèi)用戶人數(shù)增長(zhǎng)了500萬(wàn)人。第四季度的付費(fèi)率為12.4%。

從網(wǎng)易云音樂(lè)、騰訊音樂(lè)財(cái)報(bào)來(lái)看，在線音樂(lè)服務(wù)的付費(fèi)用戶規(guī)模都在暴漲，盡管與視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員數(shù)有差距，但不得不說(shuō)的是，數(shù)字音樂(lè)已邁入收費(fèi)時(shí)代，促使這一情況出現(xiàn)的原因在于：

第一，盜版內(nèi)容的減少，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期的盜版內(nèi)容泛濫，包括網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)等都是如此，如今盜版在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都不流行。

第二，用戶付費(fèi)意愿的提升。10年前讓用戶在網(wǎng)上花錢去購(gòu)買虛擬商品，無(wú)異于天方夜譚，但現(xiàn)在的用戶每年在網(wǎng)上的消費(fèi)越來(lái)越高。一方面，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出現(xiàn)，另一方面，用戶更加注重用戶體驗(yàn)，與其在網(wǎng)上浪費(fèi)時(shí)間找資源，不如花點(diǎn)“小錢”付費(fèi)的體驗(yàn)更佳，95后、00后們更是如此，他們與70后、80后這代網(wǎng)民大有不同。

第三，平臺(tái)的減少，導(dǎo)致用戶能選擇的平臺(tái)有限。數(shù)字音樂(lè)行業(yè)經(jīng)過(guò)洗牌之后，如今僅剩QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)四大主流平臺(tái)，曾經(jīng)的千千靜聽(tīng)、蝦米音樂(lè)、多米音樂(lè)、天天動(dòng)聽(tīng)等音樂(lè)網(wǎng)站都已成為過(guò)去式，用戶要想聽(tīng)歌，只能聽(tīng)四大主流的App。

數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)終于不再是“狼來(lái)了”的故事，而是現(xiàn)實(shí)，用戶對(duì)此并沒(méi)有選擇，當(dāng)所有大平臺(tái)都開(kāi)始收費(fèi)后，用戶只能選擇付費(fèi)。對(duì)于數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，會(huì)員付費(fèi)雖遲但到，熬了那么多年，終于等來(lái)了用戶付費(fèi)，雖然形式上不太光彩，可只要能促進(jìn)公司在在線音樂(lè)業(yè)務(wù)上的營(yíng)收，一切都是值得的。

騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)并不“開(kāi)心”

用戶終于開(kāi)始為數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)，對(duì)于騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)，自然是好事，不過(guò)若從公司整體業(yè)務(wù)來(lái)看，騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)卻并不開(kāi)心，因?yàn)槠脚_(tái)的另一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)直播遭遇了增長(zhǎng)的天花板。

數(shù)字音樂(lè)會(huì)員付費(fèi)處于萎靡的時(shí)期，平臺(tái)另辟蹊徑，搭上了網(wǎng)絡(luò)直播的快車，并由此找到盈利途徑。

騰訊音樂(lè)2021年Q4季度財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自于社交娛樂(lè)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收為47.3億元，社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)占騰訊音樂(lè)總營(yíng)收的62%。

網(wǎng)易云音樂(lè)2021年財(cái)報(bào)顯示，社交娛樂(lè)服務(wù)及其他收入為37億元，同比增長(zhǎng)63.1%，當(dāng)中絕大部分來(lái)自直播服務(wù)。社交娛樂(lè)服務(wù)收入首次在網(wǎng)易云音樂(lè)年度占比中超過(guò)50%。

網(wǎng)絡(luò)直播讓騰訊音樂(lè)避免了像視頻網(wǎng)站一樣陷入連年虧損狀態(tài)，網(wǎng)易云音樂(lè)亦靠直播服務(wù)獲得了遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增速。

成也蕭何，敗也蕭何。

從2021年開(kāi)始，泛娛樂(lè)直播開(kāi)始走向下坡路，這里面既有帶貨直播的沖擊，同時(shí)也有網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的因素。

騰訊音樂(lè)2021年Q4季度財(cái)報(bào)顯示，該季度來(lái)自于社交娛樂(lè)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收為47.3億元，同比下降15.2%，其中，付費(fèi)用戶人數(shù)減少了16.7%。

網(wǎng)易云音樂(lè)2021年財(cái)報(bào)顯示，社交娛樂(lè)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)63.1%，營(yíng)收增速放緩。社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)方面，網(wǎng)易云音樂(lè)每月每付費(fèi)用戶收入448.1元，同比下降21.9%。

與騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)類似，曾成功由陌生人社交平臺(tái)轉(zhuǎn)型為社交平臺(tái)的摯文集團(tuán)（陌陌）直播業(yè)務(wù)同樣出現(xiàn)下滑，財(cái)報(bào)顯示，2021年Q4季度，摯文集團(tuán)的直播服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收為21.488億元，同比下滑7.7%，2019年Q4季度，摯文集團(tuán)的直播服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收高達(dá)33.835億元，也就是說(shuō)，陌陌2021年Q4季度直播服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收比2019年Q4下滑了近35%。

快手和映客則減少了對(duì)娛樂(lè)直播業(yè)務(wù)的依賴。

快手2021年財(cái)報(bào)顯示，2021年全年，快手的直播實(shí)現(xiàn)營(yíng)收309.95億元，較2020年減少22.14億元，同比下滑6.7%。線上營(yíng)銷服務(wù)則由2020年的37.2%增長(zhǎng)至52.6%，成為快手的第一大收入來(lái)源。

映客2021年財(cái)報(bào)顯示，社交、直播、相親三個(gè)板塊在2021年的營(yíng)收分別為57.44億元、25.63億元及6.14億元，占總營(yíng)收的62.6%、27.9%和6.7%。2018年，直播業(yè)務(wù)占映客總營(yíng)收的96.59%。

從騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、快手、映客和摯文集團(tuán)來(lái)看，屬于泛娛樂(lè)直播的巔峰時(shí)期已然過(guò)去，雖然過(guò)去它們依靠泛娛樂(lè)直播大賺，但未來(lái)的泛娛樂(lè)直播很難再有起色，這樣既會(huì)影響平臺(tái)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)，同時(shí)還會(huì)影響資本市場(chǎng)對(duì)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)的估值。

付費(fèi)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)，并不能掩蓋騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)上的陣痛，若僅靠付費(fèi)會(huì)員支撐，平臺(tái)很難在做大營(yíng)收規(guī)模的同時(shí)，還保持盈利，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，盈利會(huì)是所有公司的側(cè)重點(diǎn)。

提到會(huì)員付費(fèi)，用戶往往會(huì)批評(píng)平臺(tái)“吃相難看”，但從視頻網(wǎng)站的情況來(lái)看，會(huì)員付費(fèi)的好處是激勵(lì)平臺(tái)和整個(gè)影視業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，當(dāng)用戶付費(fèi)規(guī)模達(dá)到一定量級(jí)后，必然會(huì)有影視公司賺錢以及藝人的影響力得到提升，由此會(huì)催生出更多好的內(nèi)容產(chǎn)生，近幾年就有不少優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)自制劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝爆款出現(xiàn)。

借鑒視頻網(wǎng)站的路線來(lái)看，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)萎靡，會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的時(shí)候，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)可以重回“初心”，回歸音樂(lè)產(chǎn)業(yè)本身，比如，數(shù)字專輯、原創(chuàng)歌手、音樂(lè)綜藝等，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，與視頻網(wǎng)站相比，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)在音樂(lè)業(yè)務(wù)方面，既缺乏專注度，同時(shí)也沒(méi)有高額投入的決心，周杰倫、、王一博、Bigbang等人氣明星固然能取得不錯(cuò)的效果，但更多的爆款和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能吸引更多的用戶付費(fèi)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。