原標(biāo)題：一手電商，一手農(nóng)業(yè)：透過Q4財報看拼多多的新競爭格局

文/孟永輝

拼多多的Q4財報如期而至。

通過這份財報，我們不僅可以看出拼多多的變化，同樣可以看出電商行業(yè)的進(jìn)化。無論是在傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)上的持續(xù)精耕，抑或是在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上的持續(xù)投入，我們都可以非常明顯地感受到，拼多多在穩(wěn)住電商基本盤的前提下，正在不斷打開新的競爭格局。

透過拼多多最新公布的2021年第四季度和全年度財報，我們可以看出一絲端倪。從傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)來看，第四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，同比增長2%。另外，截止2021年年底，拼多多年度活躍買家數(shù)為8.678億，較去年同期增長10%。

從農(nóng)業(yè)研發(fā)投入來看，第四季度，拼多多研發(fā)費用為20.226億元，全年研發(fā)費用達(dá)到89.926億元，同比增長30%。在通用會計準(zhǔn)則下，本季度經(jīng)營利潤為69.070億元，主要源于營銷費用的縮減，以及一次性費用抵減。拼多多董事長兼CEO陳磊表示，四季度的利潤也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

從拼多多的財報數(shù)據(jù)，我們不難看出，拼多多一手不斷穩(wěn)住傳統(tǒng)電商的基本盤，一手則是在持續(xù)加大在研發(fā)方面，尤其是農(nóng)業(yè)研發(fā)方面的投入，不斷打開新的競爭格局。

穩(wěn)住電商基本盤，拼多多愈發(fā)成熟

一直以來，拼多多與電商之間都有著十分密切的聯(lián)系。可以說，電商成就了拼多多，拼多多同樣為電商注入了新活力。橫向來看，當(dāng)電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到新周期，特別是當(dāng)拼多多在去年成為中國用戶最多的電商平臺之后，拼多多一直都在試圖維持自身在電商領(lǐng)域里的優(yōu)勢地位，更加關(guān)注的是長期高質(zhì)量的發(fā)展。

透過第四季度的財報，我們同樣看出這樣一種發(fā)展態(tài)勢。財報顯示，受益于消費者和商家的雙重信賴，平臺年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現(xiàn)雙增長。其中，年成交額（GMV）達(dá)到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%；活躍買家年度平均消費額為2,810.0元，較上一年的2,115.2元，同比增長33%。

這一數(shù)據(jù)說明，拼多多正在深挖自身的電商潛能，用新的技術(shù)和品牌能力，探索電商業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向。相對于傳統(tǒng)的電商增長模式，拼多多的這樣一種全新的嘗試，無疑正在表現(xiàn)出其越來越成熟的一面。

事實上，這是拼多多自從去年便開始挑戰(zhàn)發(fā)展策略的集中體現(xiàn)。以往，我們所認(rèn)識的電商行業(yè)的增長，基本上是依靠規(guī)模和效率的方式所進(jìn)行的。但是，這種發(fā)展模式難以持續(xù)。于是，拼多多開始調(diào)整策略，秉持“普惠”、”人為先”、“更開放”的理念，尋找新的發(fā)展方式。正如拼多多CEO陳磊所說，相較于傳統(tǒng)意義上的業(yè)績增長，拼多多更加關(guān)注的是自身策略和結(jié)構(gòu)性的顯著變化。不得不說，這是拼多多開始走向成熟的一種標(biāo)志。

這一點，我們同樣可以從第四季度的營收數(shù)據(jù)上看出一些端倪。財報顯示，拼多多四季度的總收入為272.309億元，全年總收入為939.499億元，較2020年同比增長58%，主要源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入的增長。持續(xù)的增長，反映出來的是拼多多本身強(qiáng)大的韌性。

對于正在處于大調(diào)整時期的電商行業(yè)來講，特別是在宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性增加的大背景下，拼多多在電商深水區(qū)開始了新探索。這是拼多多應(yīng)對新的發(fā)展周期做出的及時調(diào)整，但，調(diào)整的背后有一點是穩(wěn)定的，即，電商的基本盤始終都是沒有改變的。

重倉農(nóng)業(yè)，拼多多一如既往

提及農(nóng)業(yè)，我們就會無可幸免地提及拼多多。經(jīng)歷了長期在“三農(nóng)”的深度布局之后，拼多多與農(nóng)業(yè)之間早已產(chǎn)生了密不可分的聯(lián)系。從某種意義上來講，“三農(nóng)”成就了拼多多，拼多多則正在用一如既往的持續(xù)投入回報“三農(nóng)”，助力“三農(nóng)”的升級。

我們都知道，2021年8月，拼多多宣布投入100億設(shè)立“百億農(nóng)研”專項，不以商業(yè)價值和盈利為目的，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。

透過第四季度財報，我們同樣看出，拼多多一如既往地繼續(xù)重倉農(nóng)業(yè)，不斷用自身的實際行動，將“三農(nóng)”進(jìn)行到底。就在拼多多第四季度財報發(fā)布之際，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，四季度的利潤也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

或許，正是得益于拼多多長期以來一如既往地重倉農(nóng)業(yè)，所以，我們看到，拼多多的涉農(nóng)訂單增幅較為明顯。根據(jù)第四季的財報顯示，過去一年，平臺累計產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長59%。據(jù)拼多多財務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。

這一數(shù)據(jù)，一方面，顯示出來的是拼多多長期專注農(nóng)業(yè)得到了豐厚的回報；另一方面，我們同樣可以看出目前中國農(nóng)產(chǎn)品的線上化率依然是很低的，依然有較大的增長空間。助力農(nóng)產(chǎn)品上行，依然有很多文章可以做。

對于拼多多來講，只要能夠不斷重倉農(nóng)業(yè)，不斷推動農(nóng)產(chǎn)業(yè)上行，依然具有很大的想象空間。對此，拼多多CEO陳磊認(rèn)為，相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，目前中國農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗下，用戶的很多需求沒有被滿足。這也就意味著更多機(jī)會尚待挖掘。

正是基于這樣一種判斷，我們看到的是，拼多多在重倉農(nóng)業(yè)方面，并不僅僅只是一味地投入資金，而是試圖打造一整套的全方位、多角度的賦能農(nóng)業(yè)的方式和方法。在人才上，拼多多就著力挖掘以95后“新新農(nóng)人”為代表的農(nóng)產(chǎn)品上行新力量，試圖讓這些新生代力量成為農(nóng)業(yè)增長的下一個引擎。

借助多多課堂的平臺，通過與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所的深度合作，拼多多業(yè)已總結(jié)出了一整套有關(guān)新農(nóng)人的培養(yǎng)體系，幫助農(nóng)村地區(qū)培養(yǎng)出來了懂電商、懂農(nóng)業(yè)、懂市場、留得住的本土化的農(nóng)業(yè)專項人才。據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，截至2021年10月，平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達(dá)到39060人；00后占比超過16%，達(dá)到20160人。

相對于傳統(tǒng)的農(nóng)民，“新新農(nóng)人”更加關(guān)注品牌、科技等因素對農(nóng)業(yè)的深度影響，更加熱衷于推動農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。對此，拼多多不斷幫助“新新農(nóng)人”們做好品牌塑造，利用電商效應(yīng)不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。

除此之外，拼多多還注重對于科技的持續(xù)投入和基于科技對于農(nóng)業(yè)的深度賦能。在農(nóng)研科技領(lǐng)域，拼多多發(fā)起的“多多農(nóng)研科技大賽”已連續(xù)舉辦兩屆，先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，目前正廣泛應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。其中，參賽團(tuán)隊“智多莓”開發(fā)的自動化種植系統(tǒng)，已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統(tǒng)農(nóng)戶實現(xiàn)了“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的產(chǎn)業(yè)升級。

可見，拼多多對于農(nóng)業(yè)的重倉，更多地表現(xiàn)出來的是一種全方位、多角度的立體重倉。正如陳磊所說，農(nóng)業(yè)和行業(yè)鏈條上的多個環(huán)節(jié)，是一個需要長期付出耐心的工程，我們目前仍然處于過程的早期。由此可見，拼多多長期重倉中國農(nóng)業(yè)的決心。

結(jié)語

透過拼多多Q4財報，我們可以非常明顯地感覺到，拼多多業(yè)已告別那個橫沖直闖的青春期，真正進(jìn)入到了一個相對成熟，更加關(guān)注質(zhì)量與效能的新時代。

在電商上，拼多多更加關(guān)注的是如何借助新的方式和方法來挖掘電商行業(yè)的新潛能，破解電商行業(yè)存在著的增長難題，打開新的紅利期；在農(nóng)業(yè)上，拼多多持續(xù)不斷地投入和重倉，試圖探索一條可以與農(nóng)業(yè)更加長久，更加可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的新模式。

有了電商的基本盤作為支撐，再加上拼多多在農(nóng)業(yè)上的持續(xù)不斷地堅持長期主義，我們有理由相信拼多多可以為我們打開新的競爭格局。因為慢下來的拼多多，或許能夠帶給我們更大的想象空間，帶給我們更多的驚喜。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。每日一文，長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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