原標(biāo)題：庫(kù)客音樂(lè)2021年財(cái)報(bào)：擁抱素質(zhì)教育新藍(lán)海

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

從2021年網(wǎng)易云音樂(lè)上市，到抖快加碼在線(xiàn)音樂(lè)業(yè)務(wù)，都在訴說(shuō)著流行音樂(lè)市場(chǎng)的蠢蠢欲動(dòng)。古典音樂(lè)市場(chǎng)也一改以往的平靜，逐漸蕩起層層漣漪，這一變化從庫(kù)客音樂(lè)身上就能窺探一二。

3月16日，庫(kù)客音樂(lè)發(fā)布了2021年第四季度及全年業(yè)績(jī)。據(jù)財(cái)報(bào)披露，庫(kù)客音樂(lè)2021年總收入為人民幣3.02億元，同比增長(zhǎng)85.4%，非國(guó)際報(bào)告準(zhǔn)則下凈利潤(rùn)為3750萬(wàn)元，第四季度凈利潤(rùn)為人民幣1680萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)國(guó)際報(bào)告準(zhǔn)則下的盈利。

縱觀在線(xiàn)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)易云音樂(lè)虧損已達(dá)百億，而其上游庫(kù)客音樂(lè)卻實(shí)現(xiàn)了盈利。而在庫(kù)客音樂(lè)盈利的背后，既得益于其在古典音樂(lè)賽道的深耕，又得益于其對(duì)音樂(lè)教育新藍(lán)海的挖掘，這使其打造出差異化的商業(yè)版圖，從而走出了屬于自己的路。

求穩(wěn)：內(nèi)容為王

庫(kù)客音樂(lè)之所以能夠頂著“古典音樂(lè)第一股”的名頭成功登陸美股，并且找到自己獨(dú)有的商業(yè)化路徑，離不開(kāi)其在音樂(lè)內(nèi)容上的深耕。

從內(nèi)容供給來(lái)看，庫(kù)客音樂(lè)通過(guò)與Naxos等國(guó)際廠(chǎng)牌的合作，同時(shí)輔以錄制創(chuàng)作等方式，來(lái)保證優(yōu)質(zhì)古典音樂(lè)版權(quán)資產(chǎn)的供給。

一方面，庫(kù)客音樂(lè)擁有包括Naxos在內(nèi)的900多家頂級(jí)唱片公司的音樂(lè)版權(quán)，在古典音樂(lè)版權(quán)上享有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，截至2021年12月31日，庫(kù)客音樂(lè)的音樂(lè)庫(kù)曲目總量超過(guò)280萬(wàn)首，涵蓋約9萬(wàn)名音樂(lè)家、2080種樂(lè)器和266個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及1372個(gè)長(zhǎng)視頻節(jié)目、427,435個(gè)有聲讀物內(nèi)容曲目和5,750卷樂(lè)譜。通過(guò)與國(guó)際廠(chǎng)牌的合作，庫(kù)客音樂(lè)不僅增強(qiáng)了平臺(tái)的版權(quán)優(yōu)勢(shì)，還兼顧了曲目的多樣性。

另一方面，在既有的版權(quán)投資優(yōu)勢(shì)下，自己錄制曲目也成為庫(kù)客音樂(lè)深耕古典音樂(lè)賽道的另一個(gè)特色。據(jù)悉，庫(kù)客音樂(lè)推出的“中國(guó)當(dāng)代作曲家系列”的錄音工程已經(jīng)錄制出《美麗天津》、《滇池》、《春夜喜雨》等頗具民族特色的交響樂(lè)作品，這些作品既彌補(bǔ)了中國(guó)交響樂(lè)作品在內(nèi)容上的稀缺，又助推了中國(guó)原創(chuàng)交響樂(lè)走向世界，同時(shí)也豐富了庫(kù)客音樂(lè)的版權(quán)庫(kù)。

從音樂(lè)消費(fèi)來(lái)看，庫(kù)客音樂(lè)通過(guò)自有平臺(tái)以及和第三方的多維度合作，同時(shí)覆蓋B、C端的客戶(hù)。庫(kù)客音樂(lè)既將古典音樂(lè)APP及智能硬件銷(xiāo)售給高校和公共圖書(shū)館，又將曲目授權(quán)給流媒體平臺(tái)及商用客戶(hù)，還通過(guò)智能音樂(lè)學(xué)習(xí)平臺(tái)和智能硬件教育產(chǎn)品來(lái)觸及智能音樂(lè)教育市場(chǎng)。如此一來(lái)，庫(kù)客音樂(lè)從多領(lǐng)域入手覆蓋B端和C端客戶(hù)，并帶動(dòng)其消費(fèi)能力。

從產(chǎn)業(yè)延伸來(lái)看，庫(kù)客音樂(lè)的“版權(quán)+”戰(zhàn)略已奏效，并反哺旗下業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)勢(shì)能。庫(kù)客音樂(lè)持續(xù)在版權(quán)上投入，已經(jīng)形成了深厚的版權(quán)壁壘，并由此延伸出版權(quán)音樂(lè)授權(quán)與訂閱、智能音樂(lè)教育和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)活動(dòng)三大業(yè)務(wù)，打通了業(yè)務(wù)間的協(xié)作，形成版權(quán)和業(yè)務(wù)間的良性循環(huán)。

守勢(shì)轉(zhuǎn)攻勢(shì)

得益于古典音樂(lè)市場(chǎng)的新發(fā)展期，以及庫(kù)客音樂(lè)多年來(lái)在古典音樂(lè)賽道的深耕，其業(yè)績(jī)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，第四季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。分業(yè)務(wù)來(lái)看，2021年，版權(quán)音樂(lè)授權(quán)與訂閱業(yè)務(wù)收入為1.065億元，同比增長(zhǎng)39.1%；智能音樂(lè)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)收入為1.23億元，同比增長(zhǎng)108.4%；現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)活動(dòng)收入為7300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)161.5%。而三項(xiàng)業(yè)務(wù)都獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，自然受益于多個(gè)方面。

一是，相比從前，用戶(hù)對(duì)古典音樂(lè)的關(guān)注度提高，帶動(dòng)古典音樂(lè)的使用頻率的提升。隨著大眾的文化素養(yǎng)提升，以及抖音、快手、B站等內(nèi)容平臺(tái)的助推，用戶(hù)對(duì)古典音樂(lè)的關(guān)注度也逐步提高，古典音樂(lè)的聽(tīng)眾也越來(lái)越多。

二是，上市后庫(kù)客音樂(lè)的品牌力持續(xù)顯現(xiàn)，品牌效應(yīng)逐漸增強(qiáng)。據(jù)財(cái)報(bào)披露，截至第四季度，庫(kù)客音樂(lè)的中國(guó)訂閱機(jī)構(gòu)客戶(hù)數(shù)量同比增長(zhǎng)5%至802家。古典音樂(lè)授權(quán)收入則從2020年的5800萬(wàn)元增加到8820萬(wàn)元。顯然，庫(kù)客音樂(lè)已經(jīng)在古典音樂(lè)市場(chǎng)打響了品牌知名度，如今有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)選擇與庫(kù)客音樂(lè)合作。

三是，古典音樂(lè)授權(quán)和智能音樂(lè)學(xué)習(xí)兩大藍(lán)海市場(chǎng)，持續(xù)貢獻(xiàn)增量用戶(hù)。據(jù)極光大數(shù)據(jù)目前公布的消息顯示，以C端為主的在線(xiàn)音樂(lè)行業(yè)已經(jīng)步入存量時(shí)代，相比之下以授權(quán)、教育為代表的B端市場(chǎng)尚是一片藍(lán)海，而庫(kù)客音樂(lè)的授權(quán)業(yè)務(wù)和智能音樂(lè)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)正處于這片藍(lán)海之中。拿授權(quán)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，2021年，庫(kù)客音樂(lè)的訂閱機(jī)構(gòu)數(shù)量有所增加，且版權(quán)收入也不斷提升。

拿智能音樂(lè)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，雙減政策讓素質(zhì)教育迎來(lái)爆發(fā)期，而音樂(lè)正是我國(guó)素質(zhì)教育的重要組成部分，校方和家長(zhǎng)對(duì)音樂(lè)教育的需求激增。而庫(kù)客音樂(lè)的智能音樂(lè)學(xué)習(xí)解決方案卻能夠從專(zhuān)業(yè)的角度指導(dǎo)孩子們進(jìn)行音樂(lè)學(xué)習(xí)，幫助家長(zhǎng)減負(fù)，幫助校方提升效率。

求變：拓展新邊界

從財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，庫(kù)客音樂(lè)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)已經(jīng)凸顯并足以為其各項(xiàng)業(yè)務(wù)造血。但庫(kù)客音樂(lè)并未自滿(mǎn)于此，而是將目光瞄上了市場(chǎng)前景更廣闊的素質(zhì)教育藍(lán)海，在音樂(lè)教育賽道上尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一來(lái)，運(yùn)營(yíng)能力和渠道能力的提升，帶動(dòng)了智能音樂(lè)教育業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。一方面，庫(kù)客音樂(lè)通過(guò)收購(gòu)中小學(xué)智能音樂(lè)學(xué)習(xí)解決方案市場(chǎng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力，有針對(duì)性地進(jìn)軍公立學(xué)校音樂(lè)市場(chǎng)；另一方面，庫(kù)客音樂(lè)獨(dú)有的KUKEY音樂(lè)AI鋼琴課進(jìn)入了中國(guó)學(xué)前音樂(lè)教育課程，以深入合作地形式打開(kāi)品牌知名度，從而以幼兒園為載體完成精準(zhǔn)且低成本的獲客。

二來(lái)，在強(qiáng)勁技術(shù)實(shí)力的支撐下，庫(kù)客音樂(lè)的智能教育吸引了更多用戶(hù)的注意力，增強(qiáng)了用戶(hù)黏性。庫(kù)客音樂(lè)自主研發(fā)了智能音樂(lè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)、教學(xué)系統(tǒng)、智能鋼琴硬件等教育類(lèi)產(chǎn)品，打造出“智能硬件終端+數(shù)字化內(nèi)容+SaaS云產(chǎn)品架構(gòu)”的音樂(lè)教育服務(wù)和課程管理體系來(lái)幫助學(xué)生動(dòng)態(tài)完成課程。

庫(kù)客音樂(lè)創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)布局，也逐漸成為提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)率的利器。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年第四季度活躍學(xué)生人數(shù)（即在此期間至少參加過(guò)一門(mén)付費(fèi)Kukey課程的學(xué)生）為32,424人，而去年同期約為23,265人。

此外，庫(kù)客音樂(lè)也致力于孵化科技賦能音樂(lè)新消費(fèi)場(chǎng)景，不斷拓展古典音樂(lè)的業(yè)務(wù)新邊界。比如庫(kù)客投資并孵化的國(guó)際古典音樂(lè)數(shù)字藝術(shù)藏品（NFT）平臺(tái)KOLO，開(kāi)啟了音樂(lè)市場(chǎng)交易的新模式。

突破：生態(tài)驅(qū)動(dòng)

其實(shí)，增長(zhǎng)從來(lái)都不是朝夕之間可以實(shí)現(xiàn)的，不少企業(yè)都因后勁不足而難以持續(xù)發(fā)展。因此，對(duì)于企業(yè)而言，擁有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能就顯得尤為重要。在市場(chǎng)規(guī)模和自身優(yōu)勢(shì)的雙重加持下，庫(kù)客音樂(lè)的發(fā)展路徑日漸清晰。

從音樂(lè)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的古典音樂(lè)市場(chǎng)尚不成熟，但古典音樂(lè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)全球音樂(lè)消費(fèi)平臺(tái)的不完全統(tǒng)計(jì)，古典音樂(lè)的收聽(tīng)用戶(hù)平均比例約占全音樂(lè)類(lèi)型收聽(tīng)用戶(hù)比例的7%-8%，中國(guó)目前古典音樂(lè)收聽(tīng)用戶(hù)比例大概僅占1%-2%左右。據(jù)庫(kù)客音樂(lè)的招股書(shū)披露，中國(guó)古典音樂(lè)授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模從2015年的7020萬(wàn)元增長(zhǎng)至2019年的1.351億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到17.8%。預(yù)計(jì)到2025年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到2.162億元。

綜合上述數(shù)據(jù)可知，雖然國(guó)內(nèi)的古典音樂(lè)滲透率還較低，但是我國(guó)的古典音樂(lè)市場(chǎng)正處于加速成長(zhǎng)，后面還有巨大的增長(zhǎng)空間尚待挖掘。值得一提的是，庫(kù)客音樂(lè)作為中國(guó)最大的古典音樂(lè)版權(quán)許可服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到46.6%，處于古典音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，在古典音樂(lè)領(lǐng)域享有了很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)具備了顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

從生態(tài)發(fā)展來(lái)看，庫(kù)客音樂(lè)以版權(quán)優(yōu)勢(shì)為發(fā)展內(nèi)核，入局授權(quán)、訂閱、智能音樂(lè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)、演出四個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，使其業(yè)務(wù)線(xiàn)與版權(quán)實(shí)現(xiàn)同頻共振，從而掀起飛輪效應(yīng)，打造“版權(quán)+”的生態(tài)變現(xiàn)路徑?？v觀在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)，音樂(lè)平臺(tái)們大多是“音樂(lè)+社交”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，而庫(kù)客音樂(lè)則圍繞版權(quán)，不斷地延伸場(chǎng)景，不斷地挖掘新業(yè)務(wù)，從而使它擁有了更大的想象空間，也讓資本市場(chǎng)看到了它更加強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前，庫(kù)客音樂(lè)以版權(quán)為原點(diǎn)，形成了“音樂(lè)版權(quán)授權(quán)與訂閱+智能音樂(lè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)+現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)活動(dòng)”的“聲態(tài)閉環(huán)”，探索出授權(quán)、訂閱、智能音樂(lè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)、演出四條變現(xiàn)路徑，并且這些變現(xiàn)路徑都已經(jīng)具備自主造血能力，后續(xù)發(fā)展值得期待。

放眼未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)的訂閱、智能音樂(lè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)等市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，我國(guó)的古典音樂(lè)產(chǎn)業(yè)勢(shì)必會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。而庫(kù)客音樂(lè)憑借多方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和深厚壁壘，必將在行業(yè)的大發(fā)展中享受到更多紅利，從而進(jìn)一步打開(kāi)想象空間，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

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