原標(biāo)題：巨屏電視暗戰(zhàn)：“性價(jià)比”走向“質(zhì)價(jià)比”

近幾年，電視行業(yè)市場(chǎng)需求飽和，產(chǎn)品銷量持續(xù)低迷，賽道“掘金”明顯變難。2021年中國彩電市場(chǎng)銷量不出意外的再次下滑。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國彩電零售量規(guī)模為3835萬臺(tái)，同比下降13.8%。

在明顯下滑的銷量數(shù)據(jù)中，巨屏電視的銷量卻有幾分驚喜。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年下半年，86/85英寸電視銷量逐漸上升并在11月份迎來銷量小高峰，銷量接近7萬臺(tái)。在均價(jià)方面，86/85英寸電視從2021年11月份起跌破萬元，預(yù)計(jì)下調(diào)超3400元。

本以為巨屏電視銷量上漲僅是一次意外，追根溯源才發(fā)現(xiàn)，2021年新勢(shì)力暗自加碼巨屏電視市場(chǎng)，為巨屏市場(chǎng)注入了新動(dòng)力。新的一年，巨屏電視市場(chǎng)再次升溫，可以從電商女神節(jié)促銷活動(dòng)窺視一二。

巨屏機(jī)拼價(jià)格 就爭一元錢

2022年3月，電商女神節(jié)促銷期間，小米R(shí)edmi MAX 86降至7377元?dú)v史最低價(jià)；3月4日，Vidda 85V1F-S緊跟著標(biāo)出7378元價(jià)簽?；蛟S是受到了一元競(jìng)價(jià)的刺激，3月7日，Redmi MAX 86突然狂降至6999元，巨屏電視價(jià)格低至7千元以下，可以說是“砸穿了地板”。

一般來說，同款產(chǎn)品價(jià)低者優(yōu)勢(shì)更大，Vidda 85V1F-S選擇在電商女神節(jié)“多賣一元”，如此不符市場(chǎng)競(jìng)價(jià)邏輯的背后其實(shí)有著更深層原因的支撐。

首先，如果說Redmi MAX 86是“高性價(jià)比”的代表，那么Vidda 85V1F-S則是“高質(zhì)價(jià)比”的代名詞，一字之差折射出不同的產(chǎn)品運(yùn)營理念，在質(zhì)量與價(jià)格的比值中，小米更重“價(jià)”而Vidda 更重“質(zhì)”。

其次，Vidda 85V1F-S多賣一元，是為了敲響消費(fèi)者“比質(zhì)”的警鐘。多賣一元，明顯是在提示：“+1元買更高品質(zhì)”。對(duì)于普通人來說，近萬元價(jià)位的巨屏電視是高消費(fèi)商品，要遵循“一看品牌、二看配置、三看品質(zhì)、四看口碑、五看價(jià)格”的理念消費(fèi)，不可一昧的追崇低價(jià)。

再有，巨屏電視品牌只有牢牢抓住主流的年輕消費(fèi)群體，才能保證銷量的可持續(xù)增長。當(dāng)下年輕人最顯著的消費(fèi)特征是“品質(zhì)>價(jià)格”，如果產(chǎn)品質(zhì)量、配置、服務(wù)不被認(rèn)可，那么再低的價(jià)格也不會(huì)被更多年輕人認(rèn)可。

對(duì)于想要購買巨屏電視的消費(fèi)者來說，此時(shí)入手最好。因?yàn)樵诰奁岭娨暺放聘?jìng)價(jià)階段，產(chǎn)品價(jià)格被一再壓低且優(yōu)惠活動(dòng)豐富，這時(shí)候買入最省錢。

戲劇性的7378和7377“1元之爭”，不由得讓筆者想起，2021年2月份小米剛發(fā)布Redmi Max 86時(shí)低價(jià)搶市場(chǎng)的情景。

初始階段：低價(jià)取勝

2021年2月，小米發(fā)布Redmi Max 86售價(jià)7999元。

數(shù)據(jù)來源奧維

彼時(shí)，巨屏電視價(jià)格普遍在萬元以上，比如三星TU8000售價(jià)16999元，索尼85X9000H售價(jià)19999元。小米憑借親民低價(jià)和“梯不攔”包裝的巧計(jì)，讓普通家庭用戶也能用上巨屏電視，當(dāng)時(shí)就引起話題，并且?guī)?dòng)了巨屏電視市場(chǎng)規(guī)模的增長。

巨屏電視銷量攀高峰的背后，不外乎普通消費(fèi)者對(duì)超大屏產(chǎn)品的潛在需求，以及“性價(jià)比”策略起到了刺激消費(fèi)欲的作用。用戶消費(fèi)需求強(qiáng)烈、價(jià)格門檻變低，銷量隨之增長，電視市場(chǎng)或?qū)⒆哌M(jìn)大屏普及時(shí)代。

不可否認(rèn)，小米的“高性價(jià)比”策略再次奏效，但隨著Redmi Max 86銷量上漲，市場(chǎng)上傳來了對(duì)其畫質(zhì)、系統(tǒng)、音色等各方面的質(zhì)疑聲。低價(jià)巨屏固然誘人，但和售價(jià)近兩萬元的三星TU8000、索尼85X9000H相比，Redmi Max 86受價(jià)格限制，配置發(fā)揮空間有限。

價(jià)格降下來了配置沒跟上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)不滿意，這是巨屏電視品牌在初始競(jìng)爭階段面臨的難題。隨后Vidda等互聯(lián)網(wǎng)品牌先后進(jìn)場(chǎng)，真正拉開了巨屏電視的意外火爆。

比質(zhì)階段：“質(zhì)”者為王

2021年5月，酷開推出86英寸巨幕電視Max86，首發(fā)價(jià)8666元；9月，Vidda推出85英寸巨屏電視85V1F-S，首發(fā)售價(jià)7999元，與Redmi Max 86同樣低價(jià)但配置不同。

音響配置方面，Vidda 85V1F-S配備了雙18W揚(yáng)聲器和25W獨(dú)立揚(yáng)聲器，Redmi Max 86只配了雙12.5W揚(yáng)聲器；硬件性能方面， Vidda 85V1F-S配備了4核A73芯片和3GB+64GB內(nèi)存，Redmi Max 86同樣的芯片只配備了2GB+32GB內(nèi)存。

一段關(guān)于Redmi Max 86的真實(shí)用戶的故事頗讓人唏噓：一位家中客廳頗大的網(wǎng)友，見Redmi Max 86屏大價(jià)低，就秒下單了一臺(tái)，但使用一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這電視自帶的喇叭音量太小，在大客廳中使用十分尷尬——他的解決方法是再花一萬多買了套7.1聲道音響，效果是不錯(cuò)，但原本圖個(gè)“性價(jià)比”的初衷就沒了。

顯然，Redmi Max 86和Vidda 85V1F-S相比，價(jià)格相同但配置差距大。Vidda 85V1F-S在畫質(zhì)、音響、硬件性能等關(guān)鍵配置，以及各種先進(jìn)功能上普遍優(yōu)于Redmi Max 86，其更有誠意的配置博得了消費(fèi)者青睞，進(jìn)一步推動(dòng)了巨屏電視銷量的增長。

而隨著Vidda等巨屏電視新勢(shì)力的加入，巨屏電視的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也提高了一個(gè)層次，巨屏電視的這場(chǎng)暗戰(zhàn)進(jìn)入到比質(zhì)階段。

一方面，性價(jià)比意味著低利潤，為了以更低的價(jià)格來換取更大的市場(chǎng)和利潤，企業(yè)往往選用成本低的配置，以至于產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意，長久以往引起了消費(fèi)者的抵觸，越來越多消費(fèi)者將“質(zhì)價(jià)比”作為消費(fèi)的第一標(biāo)準(zhǔn)，這也是Vidda 85V1F-S銷量上漲的原因。

另一方面，性價(jià)比產(chǎn)品僅能滿足消費(fèi)者的基本需求，僅適用于高頻次購買、替代性強(qiáng)、低價(jià)值的商品，而巨屏電視屬于高價(jià)值、低頻次購買的家居商品，同款巨屏電視“質(zhì)價(jià)比”高的更吸引人。有微博網(wǎng)友解讀為“性價(jià)比，只能帶來購買那一刻的興奮。質(zhì)價(jià)比，則是長久陪伴的愉悅”，說得倒也恰如其分。

短期來看，低價(jià)確實(shí)是刺激消費(fèi)的最佳手段，能夠換來一時(shí)的高銷量。長期來看，新一代消費(fèi)者更喜高品質(zhì)的產(chǎn)品，巨屏電視廠商建立起“口碑效應(yīng)”后，所獲得的回報(bào)將更豐厚。

巨屏暗戰(zhàn)下一站：尋趨勢(shì)、強(qiáng)技術(shù)、抓未來

巨屏電視的“戰(zhàn)果”立于銷量之上，誰取得了階段性勝利一目了然。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，Vidda 2021年1-11月年累計(jì)占有率同比提升55.65%，是2021年增速最快的電視品牌。另外，有媒體報(bào)道稱Vidda 85V1F-S上市三個(gè)月就成為國內(nèi)家電市場(chǎng)銷量最好的85英寸電視，結(jié)束了索尼長期獨(dú)霸85英寸的歷史。

數(shù)據(jù)來源奧維

回頭去看，Vidda這幾個(gè)月的高速增長邏輯其實(shí)很好解釋，一是緊抓巨屏電視市場(chǎng)紅利，緊貼市場(chǎng)需求推出符合年輕人喜愛的電視；二靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，Vidda背靠海信先進(jìn)的制造能力，深耕品質(zhì)建立好口碑；三倚高配置和低價(jià)格，“高質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品打開了市場(chǎng)想象空間。

在競(jìng)爭節(jié)奏上，巨屏電視品牌已從過去的拼“性價(jià)比”向拼“質(zhì)價(jià)比”過渡，如何迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)拓展新空間，成為巨屏電視品牌決勝的關(guān)鍵。

從用戶層面來看，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)越來越傾向于高端化、智能化、品質(zhì)化，這對(duì)巨屏電視品牌技術(shù)力、服務(wù)力提出了更高的要求。具體來說，高端化的商品對(duì)售后服務(wù)、配送服務(wù)等要求要比普通產(chǎn)品要更高，智能化和品質(zhì)化商品則對(duì)技術(shù)有更高標(biāo)準(zhǔn)要求。

從品牌層面來看，巨屏品牌需迎合行業(yè)新趨勢(shì)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，也就是進(jìn)一步提升商品力和用戶忠誠度。此外，面對(duì)競(jìng)爭加劇的局面，巨屏品牌需在技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力以增強(qiáng)自身競(jìng)爭力。

總體看來，經(jīng)歷了2021年的變化與調(diào)整，巨屏電視行業(yè)已經(jīng)駛出了“競(jìng)價(jià)區(qū)”，將進(jìn)一步駛向“質(zhì)價(jià)區(qū)”。

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