原標(biāo)題：iPhone 13“變綠”、iPhone SE漲價(jià)，能否幫助蘋果坐穩(wěn)第一？

手機(jī)行業(yè)的發(fā)布會(huì)越來越?jīng)]看點(diǎn)，喬布斯時(shí)期的“神秘”營銷策略現(xiàn)在已經(jīng)被手機(jī)廠商徹底拋棄，在發(fā)布會(huì)的前幾天，新機(jī)的信息便會(huì)在網(wǎng)上泄露出來，手機(jī)廠商自身創(chuàng)新乏力也讓手機(jī)“圍觀者”失去興趣。蘋果2022年春季發(fā)布會(huì)前一天，iPhone 13 Pro的新款顏色便被提前泄露，這讓果粉情何以堪，當(dāng)然，現(xiàn)在果粉對(duì)發(fā)布會(huì)本身已經(jīng)沒有想法，就等著發(fā)布會(huì)結(jié)束的信息匯總，或是直接等正式開售后購買。

每年4、5、6月都是智能手機(jī)銷售淡季，對(duì)于每年只推出一款新iPhone的蘋果而言劣勢(shì)盡顯，華為、榮耀、vivo、小米、OPPO等手機(jī)廠商推出新手機(jī)的頻率比蘋果要高得多，這意味著華米OV、榮耀等手機(jī)廠商能夠有更多的市場刺激手段，而蘋果只能坐等iPhone在該年度走向下坡路，直到下一代新機(jī)出現(xiàn)才能有所改善。

對(duì)蘋果不利的另一個(gè)問題是iPhone的高售價(jià)，一部iPhone至少要5000多元，而華米OV的旗艦機(jī)比iPhone要便宜得多，iPhone的高售價(jià)會(huì)讓蘋果無法繼續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模，由此所帶來的連鎖反應(yīng)是消費(fèi)者沒辦法進(jìn)入蘋果的生態(tài)體系，特別是App Store，蘋果需要讓更多的消費(fèi)者進(jìn)入蘋果體系。

由此，蘋果便在2016年春季推出了iPhone低端產(chǎn)品線iPhone SE，不過，第一代iPhone SE的表現(xiàn)并不成功，蘋果連續(xù)3年都未對(duì)iPhone SE產(chǎn)品線進(jìn)行更新，直到2020年春季，蘋果才再次推出iPhone SE2代產(chǎn)品。2022年3月9日，蘋果再次更新iPhone SE系列，推出iPhone SE三代產(chǎn)品，起售價(jià)為3499元，比上代產(chǎn)品漲價(jià)200元。

此次春節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘋果還推出了蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max 和綠色版iPhone 13 & 13 mini。盡管iPhone 13的相關(guān)參數(shù)并未變化，但是蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro還是讓不少果粉感到驚艷。

IDC公布的2021年Q4季度中國智能手機(jī)市場出貨量數(shù)據(jù)顯示，蘋果以1720萬臺(tái)的出貨量排名第一。時(shí)隔6年，蘋果終于在中國市場再次回到第一寶座。iPhone SE漲價(jià)、iPhone 13“變綠”，能否幫助蘋果坐穩(wěn)第一寶座呢？

華為的空缺，讓蘋果在高端市場很難找到對(duì)手。不過，僅以出貨量來看，蘋果要想坐穩(wěn)第一的變數(shù)很大。2021年Q4季度，排在第二名的榮耀與蘋果的出貨量僅相差300萬臺(tái)，vivo、OPPO、小米與蘋果的差距都沒有像當(dāng)初華為與其他手機(jī)廠商一樣那么大，由此來看，蘋果的位置并不穩(wěn)，特別是榮耀，獨(dú)立后的榮耀勢(shì)頭非常迅猛，其出貨量超過蘋果的概率很高。

對(duì)于蘋果來說，是否排名第一并不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是要提高銷量和市占比。與華米OV和榮耀不同，蘋果不止賺硬件的錢，同時(shí)它還要賺軟件的錢，隨著蘋果終端設(shè)備數(shù)的增多，軟件端為蘋果貢獻(xiàn)的營收也越來越多。

蘋果公司2022財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，來自于服務(wù)的營收為195.16億美元，同比增長23.8%。iPhone、iPad、Mac等硬件產(chǎn)品會(huì)因產(chǎn)品或環(huán)境的變化而發(fā)生波動(dòng)，但服務(wù)營收已成為蘋果最穩(wěn)健的業(yè)務(wù)線，并不會(huì)因?yàn)槟晨钐O果產(chǎn)品銷量不佳就出現(xiàn)業(yè)績下滑。

蒂姆·庫克曾在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，2021年Q4季度，蘋果現(xiàn)在有18億的活躍設(shè)備，跨平臺(tái)的付費(fèi)訂閱用戶數(shù)量超過7.85億。庫克此前還表示，iPhone在全球的活躍設(shè)備量已超過10億臺(tái)。

光靠App Store、Apple Pay等軟件端，并不能為蘋果帶來效益，只有不斷增多的終端設(shè)備數(shù)，才能讓蘋果在服務(wù)業(yè)務(wù)上的營收更高。

作為“定價(jià)大師”的蘋果，此次在iPhone SE產(chǎn)品線上同樣玩了個(gè)小花招，即漲價(jià)200元。要知道iPhone 13 mini的起售價(jià)比上代機(jī)型低300元，為什么3代iPhone SE比2代iPhone SE更貴呢？蘋果為什么沒有將3代iPhone SE的售價(jià)定得更低？

這里面與兩個(gè)因素有關(guān)：第一，智能手機(jī)行業(yè)都在漲價(jià)，華米OV、榮耀、三星等手機(jī)廠商都在漲價(jià)，有了主流手機(jī)廠商的帶動(dòng)作用，蘋果自然有樣學(xué)樣，而不是繼續(xù)降低售價(jià)，因?yàn)閕Phone SE并不是蘋果的主力產(chǎn)品。

第二，“吃定”消費(fèi)者。蘋果之所以能夠時(shí)隔6年重回市場第一，很大程度上跟用戶回流有關(guān)，華為崛起期間，不少果粉轉(zhuǎn)向華為，如今這部分用戶又試圖回到蘋果陣營，而用戶又不想花費(fèi)高價(jià)去購買iPhone 13系列，就只能選擇iPhone SE，蘋果就是“吃定”了消費(fèi)者這種心理，反正不怕消費(fèi)者不來，只要想回到iOS系統(tǒng)，又不想花高價(jià)，iPhone SE就正合適。

蘋果對(duì)3代iPhone SE的期望是不斷擴(kuò)大iOS市場，對(duì)iPhone 13系列的期望則完全不同。推出蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max 和綠色版iPhone 13 & 13 mini對(duì)蘋果而言，難度并不算大，包括芯片、內(nèi)存、電池、攝像頭等元器件都可以與iPhone 13系列共用，蘋果只需要在外殼上重新設(shè)計(jì)即可。

新款iPhone 13系列主要刺激的是老iPhone用戶。蘋果在全球活躍的10億iPhone用戶中，并非所有人都是iPhone 13。坊間有段子稱，蘋果的手機(jī)太經(jīng)用，確實(shí)，有不少iPhone 6S、iPhone 8、iPhone XR等幾年前的果粉手機(jī)依然在使用?？赡芎芏嗳藷o法想象iPhone 6S可是7年前的機(jī)器，到現(xiàn)在竟然還能使用，一方面，是iOS系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，另一方面，則與用戶對(duì)老手機(jī)的維護(hù)有關(guān)，比如升級(jí)內(nèi)存、換電池等，老iPhone用起來毫無問題。這在安卓機(jī)方面簡直不可想象，7年前的安卓機(jī)如何用到現(xiàn)在，肯定卡得厲害，但iPhone就是能用。

綠色版機(jī)型在市場上并不稀缺，實(shí)際上安卓機(jī)早就將顏色玩出花來，比iPhone要好看得多。但蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max顏值也很不錯(cuò)，對(duì)于女性用戶來說，無疑擊中了“紅心”。

不過，尷尬的地方在于，第一，想要換新iPhone 13的用戶，可能早在去年底就已更換，蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max推出的時(shí)間過晚。第二，脆弱的手機(jī)外殼，讓用戶不得不戴上手機(jī)殼才能保證手機(jī)不被損壞，而一旦戴上手機(jī)殼，外表再好看的手機(jī)都相差不大，時(shí)間一長，外觀的優(yōu)勢(shì)更加蕩然無存。

考慮到蘋果是為了促銷而推出的新配色，蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max具體銷量究竟如何，還要看市場消費(fèi)者是否接受。

iOS和Android的拉鋸戰(zhàn)在最近幾年出現(xiàn)變化，越來越多的用戶轉(zhuǎn)向iOS。信通院的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，國產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量為2565.2萬部，同比下降24%，占同期手機(jī)出貨量的77.7%。3年前，國產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量在同期手機(jī)出貨量的占比高達(dá)94.2%。非國產(chǎn)手機(jī)品牌中，顯然不是三星出現(xiàn)了高增長，而是蘋果。財(cái)報(bào)顯示，2021年Q4季度，蘋果在大中華區(qū)營收為257.83億美元，同比增長21%。

iPhone SE漲價(jià)、iPhone 13“變綠”都是蘋果刺激智能手機(jī)淡季的銷售手段，如果華米OV和榮耀沒能做出應(yīng)對(duì)策略，確實(shí)很有可能讓蘋果搶奪更多的市場。畢竟，同樣是花費(fèi)三四千元去買一部手機(jī)，究竟是買蘋果，還是買Android，過去，消費(fèi)者可能會(huì)選擇Android，但現(xiàn)在可能會(huì)搖擺不定。

當(dāng)然，蘋果就算再降價(jià)，3000元以上市場是干不過華米OV和榮耀的，就算蘋果手機(jī)再好，用戶沒錢也是枉然。蘋果的目的是讓老果粉變成新用戶，實(shí)際上華米OV和榮耀也面臨這個(gè)問題，即如何讓老用戶換新。蘋果的核心優(yōu)勢(shì)，并不只是iPhone，而是一整套蘋果產(chǎn)品，手機(jī)、平板電腦、筆記本、耳機(jī)、智能手表以及iOS系統(tǒng)，這才是老用戶離不開蘋果的原因。

近兩年來，手機(jī)廠商“口水戰(zhàn)”現(xiàn)象越來越少，“碰瓷”蘋果的情況也愈發(fā)少見，這對(duì)行業(yè)來說可能是好事，手機(jī)廠商有更多的精力專注于產(chǎn)品和服務(wù)，只要自身夠硬就很有可能超過蘋果。

或許，蘋果并不像華米OV和榮耀等一樣，關(guān)注市場排名，它們只想賣貨和賺錢，看，iPhone SE就漲價(jià)200元。

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