雖然已經(jīng)2022年了，但靠“燒錢”擴張的故事還在上演。

近日，有媒體報道，拼多多旗下社區(qū)團購多多買菜開始以高額補貼搶占快遞市場。據(jù)安徽一快遞老板透露，他現(xiàn)在經(jīng)營一家快遞網(wǎng)點，現(xiàn)在多多賣菜的人已經(jīng)聯(lián)系上他，“只要用拼多多的多多買菜系統(tǒng)就算入駐了，滿30天就給一千塊補貼，滿90天給3000塊，還贈送PAD、打印機等硬件設備?！?/p>

此外，筆者也留意到，多多買菜的廣告海報顯示，多多買菜代收點服務系統(tǒng)已與中通、韻達、圓通、極兔、申通、百世、豐網(wǎng)速運等快遞公司實現(xiàn)系統(tǒng)打通。

該海報內(nèi)容也顯示，入駐站點可享受多多買菜團點增收、退貨寄件線上引流等多重權益。

顯然，在社區(qū)團購不太如意的多多買菜，將戰(zhàn)火燒向了快遞行業(yè)，意圖用對B端的補貼誘發(fā)價格戰(zhàn)，擴展更大地盤。

從一開始的黃藍紅外賣大戰(zhàn)，到后來的共享單車大戰(zhàn)，燒錢補貼砸市場成了頭部企業(yè)慣用的搶占市場份額的手段。

尤其是“后起之秀”拼多多在享受到低價、下沉帶來的甜頭后，開始在不同業(yè)務領域砸錢補貼以換取市場，而這其中最具代表性的就是多多買菜。

只是好景不長，低價傾銷、無序擴張、無證開車等帽子被扣到了多多買菜頭上，多多買菜也不得不更換手段，以便繼續(xù)擴張。

起飛前的“鎮(zhèn)定劑”

2020年8月起，拼多多以“10億補貼”，為多多買菜大力招募社區(qū)門店團長，同時采取了高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐的“三高”戰(zhàn)術。

也是靠著這種短平快的打法，直接將當時那些資本實力不夠的競爭對手，清出了市場，自己也站穩(wěn)了腳跟。

不過這種靠資本力量去搶奪“小商小販”們買菜生意的做法引起了相關部門的不滿。

中央經(jīng)濟工作會議早已明確指出，要正確認識和把握資本的特性和行為規(guī)律。要為資本設置“紅綠燈”，依法加強對資本的有效監(jiān)管，防止資本野蠻生長，防止資本無序擴張，推動經(jīng)濟高質量發(fā)展。

細到社區(qū)團購領域就是，巨頭入場不應惦記群眾兜里的三瓜倆棗，而是與傳統(tǒng)生鮮零售形成互補，更好地滿足人們對美好生活的向往，積極順應國家政策要求。

而包括多多買菜在內(nèi)的多家社區(qū)團購平臺并沒有跟隨政策。2021年3月，多多買菜、橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選等五家社區(qū)團購成為被國家市場監(jiān)管總局處理的典型，因低價傾銷等不正當價格行為，國家市場監(jiān)管總局對這五家社區(qū)團購公司分別處以150萬元人民幣罰款的行政處罰。

此后不久，上海市消保委、武漢市場監(jiān)督管理局、?？谑袌霰O(jiān)督管理局等各城市監(jiān)管部門陸續(xù)約談包括多多買菜在內(nèi)的社區(qū)團購平臺，要求其摒棄流量思維，明碼標價，合法經(jīng)營，加強自律。

很顯然，在社區(qū)電商領域，靠低價補貼，形成壟斷，再借助大數(shù)據(jù)殺熟牟利的模式已經(jīng)跑不通了，至少在社區(qū)零售小店領域，監(jiān)管部門并不想讓資本形成壟斷。

而對于多多買菜這種巨頭來說，最不缺的就是資金，但如今不讓補貼等于直接沒收了手里的競爭殺器。這也給將要起飛的社區(qū)團購平臺打了一針鎮(zhèn)定劑。

然而，在被罰款不到一年后，多多買菜似乎又動了走資本路線的心思，正高舉補貼大旗，殺向另一個戰(zhàn)場。

快遞價格戰(zhàn)再啟動？

2020年，外界傳聞與拼多多關系密切的極兔快遞在義烏率先面向商家推出“八毛發(fā)全國”的政策，將快遞市場拖入價格戰(zhàn)泥沼，順豐、通達系紛紛入局。

在激烈殘酷的價格戰(zhàn)下，百世快遞轟然倒下，極兔速遞豪擲68億收購百世集團中國快遞業(yè)務，成為當時的贏家。

但對于整個快遞行業(yè)來說，極兔的強大，并沒有給行業(yè)帶來任何實質性的變化，相反由于費用的下降，快遞員的壓力逐漸上升，消費者的體驗也逐漸下降，最終迎來了監(jiān)管的注意。

從2021年7月開始，相關部門發(fā)布通過了一系列條款。包括《關于做好快遞員群體合法權益保障工作的意見》《浙江省快遞業(yè)促進條例》等。

2021年12月，國家郵政局更是召開快遞公司負責人座談會。國家郵政局局長馬軍勝強調，“要旗幟鮮明反對‘內(nèi)卷’，防范不正當競爭，反對損害行業(yè)利益、損害員工利益的行為。要旗幟鮮明維護市場秩序，嚴肅查處違規(guī)行為，不斷凈化健康有序的發(fā)展環(huán)境?！?/p>

值得一提的是，在當時拼多多想要極力撇清與極兔的關系，但是無論是從業(yè)務層面還是管理層面來看，極兔與拼多多似乎都存在一種不可描述的關系。

在業(yè)務層面，根據(jù)極兔官方的合作頁面，拼多多、當當、蘇寧易購、蘑菇街抖音、快手赫然在列，但目前出單量最大的還是拼多多；在管理層層面，拼多多和極兔兩家公司的創(chuàng)始人黃崢與李杰同在段永平麾下，兩人關系也非同尋常。

現(xiàn)如今多多買菜進入快遞行業(yè)，或許是還忌憚此前的處罰，此次多多買菜選擇了對商家網(wǎng)點進行瘋狂補貼。

“多多買菜進入快遞最后一公里基于業(yè)務需求可以理解，但目前是以資本驅動而不是業(yè)務驅動，這種方式對快遞行業(yè)是個挑戰(zhàn)，快遞最后一公里是非常典型的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，重效率、重服務，社區(qū)團購企業(yè)以高額補貼的方式強力介入，會對快遞網(wǎng)點的穩(wěn)定性和服務質量造成沖擊，有可能引發(fā)新一輪的價格競爭?！庇行袠I(yè)人士表示。

另外，這種補貼模式在網(wǎng)約車、餐飲外賣等行業(yè)都有所上演，但是無論是對司機還是餐飲商家的補貼，本質底層邏輯并無不同：平臺用補貼來占據(jù)市場，取得一定優(yōu)勢后也就掌握了較高議價權，有了議價權自然就可以賺取利潤。

不可否認，這種模式的本質就是“傾銷”破壞市場，多多買菜靠補貼模式爭奪快遞網(wǎng)點，快遞價格會再現(xiàn)新低，派費也會一降再降，快遞行業(yè)的新一輪價格戰(zhàn)恐怕會硝煙再起，而整個行業(yè)也會在最終的大戰(zhàn)過后留下一地雞毛。

多多買菜無證上路

此外，正如上文所提到的那樣，拼多多與快遞行業(yè)看似有著千絲萬縷的關系，但從公開工商信息中可以發(fā)現(xiàn)，拼多多并不具備從事快遞業(yè)務的經(jīng)營資質。

據(jù)上海尋夢信息技術有限公司（拼多多）在天眼查上的工商信息，拼多多其實并不具備從事快遞業(yè)務的經(jīng)營資質。經(jīng)營快遞全鏈路業(yè)務需要快遞牌照，從事快遞末端新業(yè)態(tài)需要快遞服務站經(jīng)營許可證，然而這兩個相關資質拼多多一個也沒有。

再看與拼多多關系密切的極兔。2019年，極兔通過投資控股上海龍邦速運（國內(nèi)快遞行業(yè)的二三線快遞企業(yè)）直接獲取了快遞經(jīng)營資質和網(wǎng)絡，不過有意思的是，在工商登記資料中，極兔與拼多多，并無任何關聯(lián)。

也就是說，無論是雙方管理層面和合作層面的關系有多密切，極兔的快遞經(jīng)營資質拼多多都無法直接使用。

多多買菜此次是否是無證進入快遞行業(yè)，目前還無從證實，但今年1月27日，國家郵政局發(fā)布消息明確指出，將嚴查快遞行業(yè)無證經(jīng)營等違法行為。如果多多買菜真的涉及無證上路，勢必會受到嚴厲處罰。

對于多多買菜入局快遞行業(yè)，一位業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表了自己的看法，“在反壟斷與強監(jiān)管的背景下，健康可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造真正的價值，公平有序競爭，關注市場長期利益，才是社會主義經(jīng)濟體系發(fā)展的主旋律。高額補貼一時可以搶占些市場份額，但對于行業(yè)長期健康發(fā)展沒有什么好處，還是應該謹慎對待?！?/p>

坦白講，燒錢提供羊毛，只為博用戶一笑的巨頭們冷暖自知。無論是之前的社區(qū)團購，還是現(xiàn)在的快遞行業(yè)，這都切切實實關乎著老百姓的生存和利益，資本入場為消費者帶來便利，帶來更好的服務，市場自然歡迎，但無序擴張早晚會被拋棄。

生成海報

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