原標(biāo)題：趕集重塑，進(jìn)軍直招

采寫／鄧小軒

編輯／陳紀(jì)英

1月20日，低調(diào)許久的趕集新身份水落石出——“趕集直招”，專注“企業(yè)直接招”。

從啥都有的生活服務(wù)平臺(tái)，到專注招聘市場(chǎng)的“企業(yè)直招”，趕集的這一次大跳躍，跨度看似很大。

多少有點(diǎn)出人意料的大轉(zhuǎn)彎背后，趕集直招在招聘藍(lán)海中有無(wú)勝算？探究這個(gè)問(wèn)題的答案，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，趕集網(wǎng)最近幾年，持續(xù)探索的每一步，都是順勢(shì)而為之舉。

被忽略的巨大藍(lán)海，做直接招聘的破局者

從后視鏡的角度看，趕集走向直招，盡管看似出人意料，其實(shí)也在情理之中。

首先，趕集直招的誕生非一日之功，而是歷經(jīng)三年摸索。

早在2018年的春節(jié)，趕集網(wǎng)就發(fā)布了一則關(guān)于夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的電影廣告，講述了藍(lán)領(lǐng)李鐵找工作屢屢碰壁的故事，通過(guò)這個(gè)廣告，“趕集網(wǎng)上崗快，上崗就是快”的廣告詞，成為2018年春節(jié)溫暖藍(lán)領(lǐng)心窩的一縷陽(yáng)光。

這個(gè)時(shí)候開始，趕集網(wǎng)就在嘗試“直招”模式，讓求職者避開了學(xué)歷門檻、老鄉(xiāng)中介介紹不靠譜等干擾因素，簡(jiǎn)化招聘流程，提升招聘效率。

事實(shí)證明，這一嘗試，市場(chǎng)認(rèn)可。

廣告播出后，趕集網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年初一到初四期間(2月16日-2月19日)趕集網(wǎng)招聘App端用戶訪問(wèn)，較2017年春節(jié)同期增長(zhǎng)18%。

另?yè)?jù)極光調(diào)研的數(shù)據(jù)，趕集網(wǎng)目前是大眾認(rèn)知率第三的互聯(lián)網(wǎng)招聘渠道，有了扎實(shí)的流量基礎(chǔ)，扎根這個(gè)賽道后，如何繼續(xù)拓展用戶成為趕集網(wǎng)下一步的重要抉擇。

其次，只有覆蓋全域人群，市場(chǎng)空間才能更遼闊，賽道才能更為寬廣。

招聘本身就是一條朝陽(yáng)賽道，2020年，中國(guó)招聘服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模越為1703億元，根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年有望增長(zhǎng)至4460億元，2020年~2025年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)21.23%。

如此大的市場(chǎng)，沒(méi)誰(shuí)能夠啃下整塊蛋糕，2020年，前程無(wú)憂、獵聘、BOSS直聘等，在網(wǎng)絡(luò)招聘中的合計(jì)總營(yíng)收合計(jì)不到44億元，僅占了2.5%的市場(chǎng)份額。

上述數(shù)據(jù)也表明，招聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局未確定，這給趕集直招的入場(chǎng)，留下了廣闊的空間——服務(wù)全域客戶，提升服務(wù)廣度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以直聘模式，拿下更大市場(chǎng)。

其實(shí)，直招直聘模式也不乏其他玩家，但大多聚焦于相對(duì)小眾的市場(chǎng)，對(duì)于龐大的金字塔底部和腰部市場(chǎng)求職者，并沒(méi)有廣泛覆蓋。

而趕集直招服務(wù)的底部和腰部客戶群體，浩瀚如海。2020年全國(guó)總工會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中基層人群基數(shù)約2.7億人。

因此，趕集直招的一盤大棋，就是白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)一網(wǎng)打盡，吃下全盤市場(chǎng)。

第三，疫情后招聘線上化趨勢(shì)明顯，直招模式提供了雙方直接對(duì)話、高效招聘的機(jī)會(huì)。

疫情之后，線下招聘活動(dòng)受限，線上招聘迎來(lái)加速發(fā)展。而且，隨著招聘實(shí)現(xiàn)全流程在線化，各個(gè)環(huán)節(jié)降本增效明顯。

灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，截至2020年，中國(guó)在線招聘的每次招聘成本約為線下招聘成本的1/5，線上招聘是未來(lái)的趨勢(shì)，占整體招聘行業(yè)的比例預(yù)計(jì)從2020年的約32%增加到2025年的約50%。

整體而言，線上招聘平臺(tái)又分為綜合類招聘平臺(tái)、垂直招聘、直招直聘等新興招聘三大模式。

縱觀整個(gè)求職市場(chǎng)，中小微企業(yè)仍然是主力——貢獻(xiàn)中國(guó)8成的就業(yè)崗位。疫情沖擊波下，企業(yè)營(yíng)收承壓，凈利難增，“直招”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也得以凸顯。

搭建招聘智能“元宇宙”，是直招的最好出路

打鐵還需自身硬，趕集直招打造身臨其境的在線招聘服務(wù)“元宇宙”，優(yōu)化體驗(yàn)，提升效率，降低成本。

如今，元宇宙的風(fēng)口風(fēng)靡各行各業(yè)，吸引大廠魚貫而入，而打造類元宇宙直招模式，趕集直招可能是頭一份。

趕集直招的“元宇宙”抓手有5個(gè)：企業(yè)VR、企業(yè)直播、企業(yè)實(shí)勘、短視頻探店、AI面試間，層層發(fā)力，逐一擊破痛點(diǎn)。

首先，企業(yè)VR實(shí)景、企業(yè)實(shí)勘和短視頻探店，試圖破解中小微企業(yè)名氣低、雇主品牌效應(yīng)弱、招聘崗位吸引力小等痛點(diǎn)，同時(shí)療愈了招聘詐騙等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

“很放心，找工作跟看房App一樣，能看到招聘公司的全景，辦公室、街道一應(yīng)俱全，不再害怕找到的公司位置很偏遠(yuǎn)、工作環(huán)境很差了”，想當(dāng)電商主播的敏慧，正打算在趕集直招找工作。

“做電商主播的都懂，公司環(huán)境真的天差地別。別看視頻里的直播間光鮮亮麗，可能就是一個(gè)幾平米的倉(cāng)庫(kù)，工作環(huán)境很差，別的求職軟件都只能看工作介紹、薪資待遇，而趕集直招能看到工作環(huán)境，對(duì)我真來(lái)說(shuō)很重要”，敏慧點(diǎn)贊了趕集直招的企業(yè)VR實(shí)景功能。

事實(shí)上，趕集直招的企業(yè)VR功能，已形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。

截止到目前，覆蓋北京、石家莊、深圳、太原、武漢、天津、青島、哈爾濱、成都等25個(gè)一二三線城市的會(huì)員客戶。

如今，在趕集直招，每天有超過(guò)10萬(wàn)人通過(guò)企業(yè)VR，全面了解應(yīng)聘公司的辦公環(huán)境。

此舉一方面降低了企業(yè)的入駐門檻和工作負(fù)擔(dān)，企業(yè)無(wú)需單獨(dú)招攬VR技術(shù)人員和采買相關(guān)設(shè)備，而且保障了專業(yè)的拍攝質(zhì)量。

同時(shí)，參與企業(yè)會(huì)得到專屬的VR標(biāo)識(shí)認(rèn)證，而平臺(tái)先于求職者一步了解招聘方的信息，既能保證招聘方信息的來(lái)源，也能提高企業(yè)的招聘效率，趕集直招數(shù)據(jù)顯示，已拍攝VR的企業(yè)招聘效率平均提升40%左右。

除了企業(yè)VR以外，“企業(yè)實(shí)勘”和“短視頻探店”都能提升雇主品牌力，親和力，可信度。

目前，在全國(guó)339個(gè)城市，通過(guò)官方城市運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合社會(huì)力量共建超過(guò)20萬(wàn)人的隊(duì)伍，已經(jīng)對(duì)近200萬(wàn)家在趕集直招上招聘的企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址進(jìn)行實(shí)地勘察。

而剛剛開始試水的趕集直招短視頻探店，則可以全方面展示企業(yè)辦公環(huán)境、薪資福利及工作內(nèi)容、招聘需求，從而提升連接率，形成口碑效應(yīng)。

其次，實(shí)時(shí)企業(yè)直播，則提高求職者和雇主粘性，打破了冷冰冰的“投遞簡(jiǎn)歷”求職方式，精準(zhǔn)解決了招聘平臺(tái)、雇主和求職者信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)。

企業(yè)直播，是進(jìn)入趕集直招最引人注目的板塊，全天8小時(shí)不間斷直播，通過(guò)官方專業(yè)的主播團(tuán)隊(duì)開展，總共3200場(chǎng)直播招聘專場(chǎng)，合作的雇主包括了順豐、華潤(rùn)等大客戶，覆蓋25個(gè)一二線城市的各種類型崗位，將有超過(guò)100萬(wàn)人次通過(guò)直播找工作。

第三，AI面試間撬動(dòng)遠(yuǎn)程面試需求，打破時(shí)空限制，解放了供需雙方。

“節(jié)省時(shí)間成本，面試靈活方便”，曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)多城市求職的小陳告訴財(cái)經(jīng)故事薈。

趕集直招推出了AI面試間后，小陳可以在短時(shí)間內(nèi)面試多個(gè)崗位和公司，解決了就業(yè)市場(chǎng)供需雙方時(shí)空錯(cuò)位的痛點(diǎn)，無(wú)需東奔西跑，隨時(shí)隨地開啟面試。

在AI面試間，小陳可以跟類似視頻版“SIRI”的機(jī)器人，進(jìn)行對(duì)話交流，無(wú)論求職者和面試官在線時(shí)間是否同步，都可以無(wú)障礙進(jìn)行。

在企業(yè)端，有了AI面試間的助攻，面試官也可隨時(shí)隨地查看面試人詳情，全維度考察求職者形象、求職意愿、溝通表達(dá)能力、服務(wù)意識(shí)等，快速篩選合格求職者。

雖然當(dāng)下元宇宙處于早期階段，但趕集直招通過(guò)多元技術(shù)手段打造的“元宇宙”，相比線下的招聘“原宇宙”，效率更高、體驗(yàn)更好、成本更低，有望在直招領(lǐng)域，優(yōu)先跑通“元宇宙”的商業(yè)模式。

而求職招聘“元宇宙”的勢(shì)能，將會(huì)在春后返工潮，得到一次全方位展現(xiàn)。2月7日-3月7日，趕集直招將舉辦主題為“開工喜央央真薪職為你”的趕集春季招聘活動(dòng)，覆蓋全國(guó)超600個(gè)城市，通過(guò)熱議話題、直播專區(qū)、職位列表等板塊，為春運(yùn)期間的招聘企業(yè)與求職者搭建橋梁。

資源協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)，趕集直招勝券在握

如此大動(dòng)干戈的重塑，趕集直招到底有多少勝算？

目前來(lái)看，趕集直招，技術(shù)上得到58同城的全鏈路賦能；基因上有招聘的歷史沉淀，外加與58同城的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；模式上找到了平臺(tái)、求職者、招聘方的三方共贏。

在58同城的賦能之下，如今雛形初現(xiàn)的“元宇宙”鏈路，其實(shí)早在2018年開始萌發(fā)了。早在2018年，趕集網(wǎng)就推出了求職短視頻和“附近的工作”。

而最近幾年，“智能化”也是58同城CEO姚進(jìn)波敲定的長(zhǎng)期增長(zhǎng)路徑，“如果說(shuō)上一個(gè)10年是互聯(lián)網(wǎng)的10年，接下來(lái)10年、20年可能是智能化的時(shí)代?！?/p>

正是有了更早期形態(tài)的“元宇宙”的經(jīng)驗(yàn)積累，以及58同城全鏈路的技術(shù)賦能，趕集直招才能在“元宇宙”里得心應(yīng)手，而且無(wú)需在技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施上重復(fù)建設(shè)，浪費(fèi)資源。

而在業(yè)務(wù)版圖上，趕集與58同城，“1+1大于2”的協(xié)同效應(yīng)正逐步凸顯。

如今，58同城是少有的覆蓋全域市場(chǎng)的中國(guó)最大招聘平臺(tái)，每年迎來(lái)四億人次求職，涵蓋了90%的基礎(chǔ)用工市場(chǎng)，覆蓋基礎(chǔ)用工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就業(yè)、白領(lǐng)求職等細(xì)分領(lǐng)域。而趕集直招，則如同一根釘子，以差異化定位，實(shí)現(xiàn)對(duì)于全域市場(chǎng)的垂直穿透。

而在價(jià)值分配上，趕集直招也打造了平臺(tái)、求職者，招聘方的共贏生態(tài)，不止于此，其正向價(jià)值還能實(shí)現(xiàn)外溢，助力于穩(wěn)就業(yè)國(guó)計(jì)民生，同時(shí)助攻中小微企業(yè)解決用工荒、招人難。

剛剛舉辦的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，再次把穩(wěn)就業(yè)放在了高位。從供給端來(lái)看，2022年中國(guó)高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)到1076萬(wàn)，大幅高于去年同期，就業(yè)壓力陡然提升，亟需趕集直招等社會(huì)力量參與其中，提升人才供需匹配效率，降低招聘就業(yè)成本。

另一方面，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，至少七成中小微企業(yè)常年受困于“用工荒”“用工難”等痛點(diǎn)，而趕集直招不僅對(duì)癥下藥，短期高效解決人才短缺痛點(diǎn)，還從長(zhǎng)計(jì)議，助其“強(qiáng)身健體”。

比如，企業(yè)在趕集直招上沉淀的視頻、直播等內(nèi)容以及數(shù)據(jù)，其實(shí)可以長(zhǎng)期沉淀下來(lái)，持續(xù)積累品牌資產(chǎn)，讓中小微企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)從“青銅”到“王者”的雇主品牌升級(jí)。

綜上，在萬(wàn)億招聘市場(chǎng)，趕集直招未來(lái)的突圍之路，靠得不是“一騎絕塵”的單一優(yōu)勢(shì)，而是基于品牌認(rèn)知、底層技術(shù)、前端產(chǎn)品、業(yè)務(wù)協(xié)同、模式共贏等多個(gè)維度的立體優(yōu)勢(shì)。（文中采訪對(duì)象皆為化名）

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