原標(biāo)題：消費(fèi)大咖說(shuō)｜故宮觀唐CEO汪艷妮：不打國(guó)潮概念，用中醫(yī)技術(shù)做科學(xué)護(hù)膚品

在美妝日化領(lǐng)域，外資品牌有壓倒性優(yōu)勢(shì)，不過(guò)在當(dāng)下這一輪消費(fèi)創(chuàng)業(yè)浪潮中，有不少本土品牌嶄露頭角。但本土品牌在圍繞“國(guó)潮”做延伸時(shí)，多數(shù)停留在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品外觀，更深層次的研發(fā)往往經(jīng)不起審視，不僅有淪為“大牌平替”的風(fēng)險(xiǎn)，更擔(dān)當(dāng)不起“國(guó)潮”這面大旗。

一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，所要追求的目標(biāo)必然不會(huì)是“替代品”，如何挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化和技術(shù)，賦予其新的形式和意義，走進(jìn)現(xiàn)代生活，是當(dāng)下所有本土消費(fèi)品牌的難題。

“角樓芭比”是創(chuàng)立于2020年的，是故宮觀唐旗下皮膚學(xué)級(jí)功效型身體護(hù)理品牌。與其他美妝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者多來(lái)自于寶潔、聯(lián)華利華不同，故宮觀唐對(duì)“角樓芭比”的滋養(yǎng)來(lái)自于深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)和對(duì)中醫(yī)科技的重視。

故宮觀唐CEO汪艷妮曾在國(guó)外攻讀藝術(shù)史，多年關(guān)注文化產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，在她看來(lái)，“今天的國(guó)潮太表面化了，停留在故事或者理念上，但是消費(fèi)者買(mǎi)護(hù)膚品在意的是真實(shí)有效，我們關(guān)注的不是國(guó)潮，而是中醫(yī)科技的落地?，F(xiàn)在的中醫(yī)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到分子級(jí)的計(jì)算和研究，我們希望能夠用產(chǎn)品來(lái)改變市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)的認(rèn)知。”

1、有核心科技的護(hù)膚品

汪艷妮此前一直沉浸在文化產(chǎn)業(yè)一線，曾經(jīng)主導(dǎo)并完成了市值10億元的古董藏品資產(chǎn)處理公司收購(gòu)案。從文化產(chǎn)業(yè)一腳跨到快消行業(yè)，看起來(lái)跨度頗大，其實(shí)內(nèi)在有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

核心聯(lián)系是文化。

故宮觀唐，即北京故宮觀唐?化發(fā)展有限公司。成?于2016年，由北京故宮?化服務(wù)中?和北京觀唐?化藝術(shù)股份有限公司分別出資65%、35%共同組建。

做為故宮子品牌，比起莊嚴(yán)肅穆的故宮博物院主品牌，故宮觀唐更加注重年輕化、時(shí)尚、有態(tài)度的設(shè)計(jì)與表達(dá)方式，滿足當(dāng)下的文化主流消費(fèi)群體——90、00后的審美需求。

之前在汪艷妮的主導(dǎo)下，手握故宮文化IP資源的故宮觀唐曾經(jīng)和浦發(fā)銀行、美寶蓮等行業(yè)頭部企業(yè)合作，以文化IP賦能品牌，現(xiàn)在，故宮觀唐希望向產(chǎn)業(yè)鏈的深處更進(jìn)一步。

“如何把沒(méi)有實(shí)體承載的文化做產(chǎn)業(yè)落地，我們想往快消這個(gè)方向去發(fā)力。基于集團(tuán)過(guò)往接觸的資源以及背景，我們把這個(gè)想法跟大學(xué)的老師們，研究院博士后，研究員們交流時(shí)就講到了中醫(yī)。”汪艷妮告訴駝鹿新消費(fèi)，現(xiàn)在的中醫(yī)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到微觀分子級(jí)的研究和結(jié)構(gòu)功效詢證研究的階段，在多次交流碰撞后，發(fā)現(xiàn)中藥發(fā)酵液可以有效作用于皮膚，但中藥發(fā)酵液之前完全沒(méi)有應(yīng)用在美妝領(lǐng)域。

“中醫(yī)在研究一個(gè)組方里真正起到功效的成分到底是什么，通過(guò)發(fā)酵技術(shù)把這些活性成分放大，同樣一毫升的乳液包含更多活性成分，同時(shí)大分子轉(zhuǎn)換成小分子，通過(guò)走細(xì)胞滲透壓減少活性成分損失，到達(dá)細(xì)胞內(nèi)被細(xì)胞更充分的有效吸收等等。跟西方最大的不同是，中醫(yī)講究一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡?！蓖羝G妮強(qiáng)調(diào)，我們希望能夠帶給國(guó)人一些非常好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不是打國(guó)潮概念，而是從技術(shù)上講述中國(guó)的科學(xué)，講述中醫(yī)的發(fā)展深度?！?/p>

據(jù)駝鹿新消費(fèi)了解，故宮觀唐已經(jīng)與北京中醫(yī)藥?學(xué)展開(kāi)深入合作，組建專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，并成?聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室總投資3500萬(wàn)元，擁有一支五十余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊密融合?物?程、藥?植物學(xué)、中醫(yī)?膚科學(xué)等前沿?量。

2、專注身體護(hù)膚

2020年底，汪艷妮開(kāi)始帶領(lǐng)故宮觀唐和實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)，全心投入到中藥發(fā)酵液美妝品牌“角樓芭比”上。

“角樓芭比”所蘊(yùn)含的意思就是中國(guó)女孩，現(xiàn)代女孩，有現(xiàn)代的需求，有認(rèn)知、有想法，對(duì)很多事情有獨(dú)到的判斷。角樓代表中國(guó)傳統(tǒng)的底蘊(yùn)，在古代角樓是有防衛(wèi)的功能。我們希望能給到消費(fèi)者最好的皮膚防護(hù)?！?/p>

汪艷妮表示，在研發(fā)過(guò)程中，哪一款核心成分的發(fā)酵液能夠更好的解決皮膚的哪一部分的問(wèn)題，這個(gè)是明確的，但是一款發(fā)酵液不可能單獨(dú)直接構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品，需要做復(fù)配，我們要考慮發(fā)酵液跟哪些成分復(fù)配功效最大。

“比如糙米發(fā)酵液，它能很好的通過(guò)細(xì)胞滲透壓進(jìn)入到細(xì)胞內(nèi)，同時(shí)攜帶其他有效成分，所以我們就要考慮，哪些有效成分能夠被糙米發(fā)酵液攜帶包裹進(jìn)入皮膚細(xì)胞內(nèi)，以及整體的復(fù)配比例怎么去做功效最好，并不是像現(xiàn)在市面上炒作的，一種成分比例越高越有效，比例太大反而會(huì)傷害皮膚。”她強(qiáng)調(diào)，“角樓芭比”結(jié)合了中醫(yī)和科技，以現(xiàn)代發(fā)酵技術(shù)為核?。

“整個(gè)配方都要重新去寫(xiě)，不停的去測(cè)試，不停的調(diào)整，所以產(chǎn)品就出的比較慢?！蓖羝G妮告訴駝鹿新消費(fèi)，“角樓芭比”目前不做面部護(hù)膚，只專注做身體護(hù)膚，這樣可以涵蓋更廣泛的人群，適用性更高，但成分和技術(shù)上比肩面部護(hù)膚，“我們的精華霜是身體精華，但是成本太高了，只能做這么大，所以我們目前給它的定位是高機(jī)能手部精華，面部也可以使用的超高安全性乳霜?！?/p>

現(xiàn)在“角樓芭比”主推的兩款分別是發(fā)酵玫瑰和發(fā)酵紅茶，紅茶發(fā)酵液主要是抵御皮膚初老，發(fā)酵玫瑰主要是抑制黑色素形成，提高皮膚細(xì)胞的新陳代謝，美白皮膚。每個(gè)系列有三款產(chǎn)品，沐浴露、精華噴霧、精華乳。目前只有精華乳上市，其他兩款已經(jīng)在上市籌備中。祛痘和抗敏功能的系列也在研發(fā)過(guò)程中。

據(jù)汪艷妮介紹，“角樓芭比”產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)主要是150-200元之間，主打線上渠道，希望能夠看到更多消費(fèi)者的反饋，進(jìn)一步去調(diào)整新品的開(kāi)發(fā)方向。之后會(huì)考慮在北京、上?；蛘邚V州，開(kāi)設(shè)一家概念旗艦店，逐步的向線下去拓。

“因?yàn)楫a(chǎn)品成本很高，目前的價(jià)格不算低，我們也在嘗試通過(guò)技術(shù)的改良，控制整體的供應(yīng)鏈，把成本的門(mén)檻降低，這樣售價(jià)就可以往下降一些?！彼龔?qiáng)調(diào)，“我們的核心科技是中醫(yī)發(fā)酵液，但我們不會(huì)去打概念，國(guó)潮不只是表面化形象，故事或者理念。畢竟護(hù)膚品還是買(mǎi)一個(gè)真實(shí)有效，而不是為了概念或者國(guó)潮概念去買(mǎi)。希望消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的時(shí)候能夠感覺(jué)到角樓芭比的不同之處，能夠更了解中醫(yī)藥，以及現(xiàn)代中醫(yī)藥的先進(jìn)技術(shù)。”

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