原標(biāo)題：顏值經(jīng)濟(jì)下，植發(fā)成為一門好生意

本文概述：顏值經(jīng)濟(jì)下，對(duì)“美麗”的極度追求已成為當(dāng)代消費(fèi)者最強(qiáng)消費(fèi)動(dòng)力，美妝、美容、護(hù)膚等行業(yè)發(fā)展得如火如荼。而隨著人們面臨越來越大的生活和工作壓力，植發(fā)也逐漸成為顏值大市場(chǎng)里的一個(gè)新銳賽道，具備無限的發(fā)展?jié)摿涂捎^的市場(chǎng)空間。

1、“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”盛行，催生超百億大市場(chǎng)

2、人均兩萬植發(fā)價(jià)，致使行業(yè)亂象頻出？

3、植發(fā)第一股上市，植發(fā)行業(yè)走上正軌？

雍禾醫(yī)療它憑什么？

如果大家細(xì)心留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的植發(fā)廣告充斥在生活的各個(gè)角落，從地鐵、公交、電梯、戶外大屏這類戶外廣告，到微博、微信、知乎這些信息流廣告……植發(fā)廣告簡(jiǎn)直無孔不入。

而在另一邊，脫發(fā)掉發(fā)的話題則越來越熱，在知乎上，“二十幾歲就嚴(yán)重脫發(fā)”的話題有197萬瀏覽量，“如何使頭發(fā)茂密”更是有1872萬瀏覽量，更別說微博上也是各種有關(guān)掉發(fā)禿頭的相關(guān)熱搜，也是一個(gè)接一個(gè)。

脫發(fā)掉發(fā)和植發(fā)養(yǎng)護(hù)，正處在歷史高交叉點(diǎn)上。

“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”盛行，催生超百億大市場(chǎng)

在這個(gè)時(shí)代，但凡和顏值沾邊的產(chǎn)業(yè)，都有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

而“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”又是顏值經(jīng)濟(jì)下比較獨(dú)特的一個(gè)分支。要知道，歷來“追求美、精致”大多是女性，甚至可以說，醫(yī)美，美妝、護(hù)膚等如今大熱的產(chǎn)業(yè)幾乎是女性用戶群體支撐起來的。

但植發(fā)行業(yè)不同，這是因?yàn)椋谠絹碓娇斓纳罟?jié)奏，越來越高的工作壓力下，無論是男女老少，脫發(fā)掉發(fā)的，一個(gè)都躲不掉。

尤其男性更是因?yàn)榛虻奶匦裕幸淮蟛糠秩后w是先天性的會(huì)脫發(fā)掉發(fā)，而年輕人，因?yàn)椴涣忌盍?xí)慣、經(jīng)常性燙染等問題，也頻頻出現(xiàn)禿頭的危機(jī)。

于是我們可以看到，植發(fā)的相關(guān)市場(chǎng)隨著人們生活方式改變，對(duì)美的追求越來越高，不僅消費(fèi)性別邊界逐漸變得模糊，還打通了年齡界限，成為了一個(gè)真正具有大市場(chǎng)的顏值產(chǎn)業(yè)，做到了全年齡段，全性別的男女老少通吃。

這一點(diǎn)從數(shù)據(jù)上也可以看出來。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)脫發(fā)人群數(shù)量近年直線上升，截至2020年年底，已突破2.52億人，即每6人中就有1人脫發(fā)。且60%的人在25歲出現(xiàn)脫發(fā)跡象，30歲前脫發(fā)人口比例達(dá)84%，脫發(fā)還呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢(shì)，以20歲到40歲之間為主，較上一代人脫發(fā)年齡提前20年。

除了脫發(fā)跡象覆蓋的年齡段越來越廣泛，人們因?yàn)橥庑紊系睦_而使得植發(fā)產(chǎn)業(yè)有了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)外，因脫發(fā)給人們?cè)斐尚睦砩系淖员?，更是催生出?qiáng)大的毛發(fā)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)動(dòng)力。

據(jù)阿里健康醫(yī)鹿APP發(fā)布的《夜間問診報(bào)告》顯示，在痤瘡、脫發(fā)、抑郁等癥狀的咨詢中，90后占比近8成，其中脫發(fā)問題占80.15%，

不難發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于脫發(fā)的重視程度，其實(shí)相比以往是大大提高的。尤其對(duì)于當(dāng)代年輕人來說，“不熬夜是不可能的”，學(xué)習(xí)工作之余的時(shí)間在夜晚更是顯得格外寶貴，于是就出現(xiàn)了，90后們一邊熬夜，一邊網(wǎng)上搜索問診脫發(fā)問題的獨(dú)特現(xiàn)象。

而也正是因此，才讓中國(guó)的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)得到了快速的增長(zhǎng)，有了更加龐大的市場(chǎng)。

咨詢機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)顯示，在2020年，中國(guó)的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)就高達(dá)184億元，預(yù)計(jì)到2030年，更是將會(huì)達(dá)到1384億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.3%。

而其中的植發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)，占據(jù)了整個(gè)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的七成，為134億元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)156億元。

“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”，正在以肉眼可見的高速蓬勃發(fā)展。

人均兩萬植發(fā)價(jià)，致使行業(yè)亂象頻出？

暴利的行業(yè)，涌現(xiàn)出無數(shù)掘金的行業(yè)進(jìn)入者，也催生無數(shù)的行業(yè)亂象。

大家對(duì)于植發(fā)的普遍印象都是昂貴的，但對(duì)于具體的植發(fā)收費(fèi)，大多人并不了解。

根據(jù)公開報(bào)道的資料顯示，國(guó)內(nèi)植發(fā)機(jī)構(gòu)常用的治療方式，其實(shí)就是取人體后腦的毛囊作為移接毛囊，再通過專業(yè)的技術(shù)，將毛囊移植到患者毛發(fā)稀少之地。而在目前，國(guó)內(nèi)植發(fā)機(jī)構(gòu)提取一個(gè)毛囊費(fèi)用在10至20元之間。

那一個(gè)用戶治療時(shí)普遍需要移植多少個(gè)毛囊呢？

答案是1000個(gè)左右。這就意味著，做一次植發(fā)手術(shù)，手術(shù)花費(fèi)大概2萬元左右。

但這個(gè)價(jià)格不是所有人都適用的，如果是嚴(yán)重的患者的話，那么手術(shù)花費(fèi)就得上到3-10萬元了。

而1000個(gè)左右的毛囊移植，換算成面積，其實(shí)大概就是10平方厘米左右。10平方厘米有多大？用生活中的東西來描述，其實(shí)也就大概是10個(gè)鍵盤平鋪那么大，對(duì)于嚴(yán)重的脫發(fā)人群，的確是不夠的。

這樣動(dòng)輒上萬的生意毫無疑問會(huì)吸引無數(shù)進(jìn)入者。再加上，植發(fā)的治療技術(shù)并不難，在行業(yè)里算得上是一種比較成熟的醫(yī)療技術(shù)，成功率也比較高，這就進(jìn)一步降低了行業(yè)的準(zhǔn)入高度，導(dǎo)致植發(fā)行業(yè)里魚龍混雜，亂象頻發(fā)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)截止目前，共有接近2.8萬家植發(fā)養(yǎng)大的相關(guān)企業(yè)，其中，個(gè)體工商戶占比高達(dá)84%。

另有工商局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)注冊(cè)的植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)4.2萬家，且這個(gè)數(shù)字，并不包括民營(yíng)美容醫(yī)院開設(shè)的植發(fā)科。

在這一背景下，公立醫(yī)院植發(fā)科的市場(chǎng)份額占比越來越少，僅有14.8%，各大民營(yíng)連鎖/非連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)和內(nèi)容機(jī)構(gòu)的植發(fā)部門，占據(jù)了85.2%的市場(chǎng)份額。

而這樣的后果是，我國(guó)植發(fā)養(yǎng)發(fā)的相關(guān)企業(yè)中，經(jīng)營(yíng)不善的大有所在，更是有多家企業(yè)被約談懲處。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，植發(fā)養(yǎng)大企業(yè)，有400余家曾有過法律訴訟、超5000多家相關(guān)企業(yè)出現(xiàn)過經(jīng)營(yíng)異常的情況，除此之外，遭行政處罰的也不下300家。

這樣的結(jié)果并不出人意外，因?yàn)橐?，植發(fā)機(jī)構(gòu)除了要有專業(yè)的手術(shù)室和技術(shù)設(shè)備，更重要的是要有持證上崗的專業(yè)醫(yī)生。

而平均每個(gè)植發(fā)醫(yī)生都需要半年的培訓(xùn)期，這就導(dǎo)致部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶乃至不正規(guī)的美容院植發(fā)科，為了謀利而推出各種“速成”醫(yī)生來主刀。

新華社就曾在今年4月份報(bào)道中通過調(diào)查指出，目前，全國(guó)真正會(huì)植發(fā)技術(shù)的醫(yī)生，還不到真正執(zhí)業(yè)醫(yī)生的十分之一，可見植發(fā)圈的混亂。

不過自國(guó)家政策對(duì)植發(fā)行業(yè)的收緊，以及雍禾醫(yī)療作為植發(fā)第一股上市后，這樣的行業(yè)亂象，也將大大緩解。

植發(fā)第一股上市，毛發(fā)行業(yè)走上正軌？

雍禾醫(yī)療上市，植發(fā)真的是一門好生意嗎？植發(fā)行業(yè)的“錢景”，又真的明朗嗎？

植發(fā)行業(yè)確實(shí)有“錢景”，只是吃螃蟹的人，注定在未來隨著政策收緊，行業(yè)洗牌后會(huì)越來越少，植發(fā)行業(yè)的頭部效應(yīng)也將越來越明顯。

艾媒金榜曾經(jīng)發(fā)布植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)品牌排行榜，該排行榜是用專業(yè)的分析工具，再結(jié)合品牌知名度，認(rèn)可度，機(jī)構(gòu)的數(shù)量，媒體熱度等進(jìn)行綜合分析排出的。

榜單上，雍禾醫(yī)療位居第一，盛植發(fā)、大麥植發(fā)和新生植發(fā)緊跟其后，足見已經(jīng)有部分品牌在市場(chǎng)中取得突圍，無論是市場(chǎng)規(guī)模還是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都優(yōu)于行業(yè)平均水平。相信在未來，隨著這些頭部機(jī)構(gòu)的發(fā)展，其市場(chǎng)份額還將進(jìn)一步擴(kuò)張。

尤其近日，在四大品牌里的雍禾醫(yī)療率先港交所上市，且上市當(dāng)日，雍禾醫(yī)療不負(fù)眾望，打破醫(yī)療股上市必破發(fā)的魔咒，一開盤就上漲超12%，“脫”起了一個(gè)亮眼的發(fā)行成績(jī)，足見市場(chǎng)對(duì)植發(fā)產(chǎn)業(yè)的看好。

事實(shí)上，從雍禾醫(yī)療的招股說明書也可以看出其“過人之處”。

一方面，從盈利業(yè)績(jī)來看，雍禾醫(yī)療在2018-2020年，其營(yíng)業(yè)收入分別為9.34億元、12.24億元、16.38億元。服務(wù)的植發(fā)患者則分別為35177人、43087人和50694人。

算下來，對(duì)應(yīng)發(fā)展的不同時(shí)期，雍禾醫(yī)療單個(gè)植發(fā)患者的平均花費(fèi)分別為26097元、27799元和27868元。客戶數(shù)量和平均花費(fèi)都在上升。

同時(shí)，2018-2020年，雍禾醫(yī)療對(duì)應(yīng)的植發(fā)業(yè)務(wù)毛利率分別為76.7%、74%和75.1%。這樣的毛利率并不算低，甚至可以算得上是暴利行業(yè)。

另一方面，從其商業(yè)模式來看，雍禾醫(yī)療已經(jīng)具備了一定規(guī)模，憑借其標(biāo)準(zhǔn)化和高度可延展的商業(yè)模式，即通過連鎖經(jīng)營(yíng)模式，利用領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力，提升機(jī)構(gòu)運(yùn)行效率和盈利能力。

但雍禾醫(yī)療上市對(duì)行業(yè)來說雖然是一個(gè)好的信號(hào)，但植發(fā)行業(yè)仍然面臨諸多困境。

其中最大的困境就是，植發(fā)雖然老氣低成本高收益，但本質(zhì)上，仍然是一個(gè)低頻商業(yè)模式。

因?yàn)橹舶l(fā)，其實(shí)就是幫助有脫發(fā)掉發(fā)困擾患者一次性解決問題，而手術(shù)做完了就是做完了，植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠做的，也就是這樣一次性的、復(fù)購(gòu)率低的生意。

于是植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也只能不斷地把錢投入到廣告營(yíng)銷上，才能通過“販賣焦慮”，拉攏更多的客人，持續(xù)的盈利。

招股書顯示，雍禾醫(yī)療近三年的營(yíng)銷支出分別高達(dá)4.64億、6.5億和7.8億元，在收入中的占比達(dá)到了49.6%、53.1%、47.6%。

這是什么概念呢？如果按雍禾醫(yī)療三年來的治療人數(shù)來計(jì)算，其平均獲客成本可是達(dá)到了1萬元以上。換句話說，看起來暴利的植發(fā)，其實(shí)近一半的收入，都要喂給廣告營(yíng)銷服務(wù)商，終究還是為他人做了嫁衣。

因此，“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”要想真的蓬勃發(fā)展，其實(shí)還是要在植發(fā)業(yè)務(wù)外，發(fā)展更多支撐業(yè)務(wù)，減少對(duì)廣告營(yíng)銷的依賴，建立起穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)模式，植發(fā)醫(yī)療才能真正走上正軌。

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