原標(biāo)題:誰會(huì)成為下一個(gè)淘寶“一姐”?
一張高達(dá)13.41億元的罰單改寫了直播帶貨的江湖。
行業(yè)也因此豁開一個(gè)大口,從深圳來杭州直播電商創(chuàng)業(yè)兩年的前電影人張鵬博說:“(這件事)向全中國人民證明了,帶貨主播在賺錢方面已經(jīng)比明星還要厲害了?!?/p>
薇婭也迎來了至暗時(shí)刻,一邊是隨著偷漏稅的曝光,巨額罰款能否即使補(bǔ)齊;其次,對(duì)于高度依賴薇婭的謙尋而言,意味著龐大的組織構(gòu)架和人員,失去了主力出貨端口,未來還能否維持,大概率會(huì)逐漸縮減,甚至關(guān)停。
此外,薇婭還將面臨另一難題,就是此前簽約的眾多品牌,因薇婭個(gè)人原因而造成的損失賠償也是一個(gè)巨大的數(shù)字
誰下一個(gè)“一姐”?
13.41億罰單讓曾經(jīng)的“淘寶一姐”從此背上污名,全網(wǎng)消失。薇婭的劇情難以續(xù)寫,但直播的故事還在繼續(xù)。
如今,李佳琦被稱為“最后的希望”,千萬網(wǎng)友沖入李佳琦直播間評(píng)論留言“挺住”,而隨著薇婭、雪梨、林珊珊接連被封,不少人也將目光聚集到了第四名烈兒寶貝的身上。
2016年,她是第一批進(jìn)入直播的“淘女郎”,烈兒寶貝的直播間走過了五個(gè)年頭,在電商主播圈子里算是老前輩,當(dāng)年更是一度與薇婭、李佳琦齊名。
只不過隨著這幾年的時(shí)間,幾人的懸殊不斷拉大,加之新人的入局,烈兒寶貝也從前三掉隊(duì)。
今年618的淘寶直播帶貨榜上,除了明星主播林依輪,個(gè)人主播TOP5依然是薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝和陳潔kiki。
此外,據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)雙11活動(dòng)期間,薇婭和李佳琦以112.8億和80.9億的GMV分列第一和第二名,雪梨憑借20億的銷售額位居第三,第四名陳潔kiki和第五名烈兒寶貝的銷售額則相差甚微。
十二月份后,薇婭、雪梨、林珊珊們的流量是否會(huì)分流到烈兒寶貝的直播間?
從近日烈兒寶貝直播數(shù)據(jù)對(duì)比,確實(shí)有挺大觀看量的漲幅,但此等級(jí)的容量暫不足以支撐其成為下一個(gè)“淘寶一姐”。而這些流量更大的可能是被淘寶系主播瓜分。
正如證券公司東吳證券日前分析了薇婭停播后的情況所示,他們的結(jié)論是薇婭原本的大部分流量或仍停留在淘寶直播體系內(nèi)。
據(jù)報(bào)告顯示,12月20 - 25日抖音直播成交額并未出現(xiàn)顯著提升趨勢(shì)。而薇婭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶畫像與快手有較大差距,薇婭的流量也不太可能流向快手,因此東吳證券可以判斷,薇婭的流量仍留在淘寶直播體系內(nèi)。
直播帶貨不再需要“一姐”
薇婭的整個(gè)生長過程離不開淘寶直播紅利早期的扶持,也因此逐漸與
平臺(tái)形成了強(qiáng)綁定關(guān)系。
在第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下,2020年直播帶貨機(jī)構(gòu)GMV榜單前20名中,淘寶的MCN便占據(jù)了15席,在數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),而其中,一舉拿下頭魁的謙尋在失去薇婭后沒落的結(jié)局似乎也不遠(yuǎn)了。
和李佳琦一樣,薇婭曾經(jīng)也屬于“被時(shí)代選擇的人”,只不過這一切皆在薇婭作繭自縛后土崩瓦解。
時(shí)至今日,行業(yè)格局已變,在淘寶直播體系內(nèi),自然會(huì)有新的頭部主播成長起來,但錯(cuò)過窗口期已經(jīng)注定他們不會(huì)成長為下一個(gè)薇婭,而平臺(tái),大抵也不會(huì)再愿用流量澆灌出一個(gè)不好掌控的盟友。
對(duì)于平臺(tái)或公司而言,一家獨(dú)大絕對(duì)不是一個(gè)好局面,只不過淘寶也對(duì)超級(jí)頭部陷入一份又愛又恨的情感,一種甜蜜的負(fù)擔(dān)。早在此前,平臺(tái)已經(jīng)做出流量傾向商家自播的選擇。
據(jù)CBNData《品牌店鋪?zhàn)圆ゲ呗苑治鰣?bào)告》,自去年起各大電商平臺(tái)就對(duì)商家自播出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策。淘寶在去年11月產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)上表示,直播將成為店鋪標(biāo)配,淘寶將通過降低門檻、技術(shù)賦能吸引更多商家參與。今年天貓618期間,平臺(tái)更是提出億級(jí)曝光助力商家直播。
如今,薇婭被禁封,或許也是淘寶的一次被動(dòng)的加速轉(zhuǎn)型。從我國的國家政策發(fā)展歷史就可以看出更多的意義,改革開放初期,允許一部分人先富起來,到現(xiàn)在的全民富裕。同樣,對(duì)于淘寶平臺(tái)也一樣,群雄逐鹿才是經(jīng)營者想要看到的良好生態(tài)發(fā)展模式。
風(fēng)口已遠(yuǎn)
作為平臺(tái)親手扶持起來的超級(jí)頭部,在幫助平臺(tái)站穩(wěn)腳跟的同時(shí),也在不斷帶來反噬。
首先是商家把本該投放直通車的費(fèi)用花在了主播坑位費(fèi)和傭金上,對(duì)平臺(tái)的收入造成影響。其次是超巨在流量上的虹吸效應(yīng)對(duì)整個(gè)淘寶生態(tài)造成了破壞。如今,大主播是直播電商生態(tài)的絕對(duì)核心,掌握著最強(qiáng)的話語權(quán),品牌、廠商、服務(wù)商都要圍著大主播轉(zhuǎn)。
這意味著,大主播們勢(shì)必會(huì)吃掉大部分利潤。商家和頭部的矛盾也因此早已積怨已久。
曾經(jīng)那個(gè)“風(fēng)口上豬都會(huì)飛”的時(shí)代已然走遠(yuǎn)。
即將迎來的是直播電商的流量再度重新分配一次,不談運(yùn)氣,全憑本事。同樣,在業(yè)內(nèi)人士看來,明年將是品牌自播的大勢(shì)所趨,自有品牌和自有供應(yīng)鏈,都會(huì)組建自己的直播團(tuán)隊(duì),吃平臺(tái)的流量,業(yè)務(wù)全部自己閉環(huán)掉,減少對(duì)外部達(dá)人的依賴。
而隨著主播逃稅帶來的行業(yè)規(guī)范,也恰恰去掉了主播“人設(shè)+低價(jià)”的濾鏡,使得基于主播個(gè)人產(chǎn)生的沖動(dòng)消費(fèi)趨于理性。
過去擁有流量紅利的時(shí)代,阿里讓草根有了逆襲曙光,讓每一個(gè)普通人都有機(jī)會(huì)。而風(fēng)口已過,也讓一切歸于平靜,行業(yè)向更“專業(yè)化”走去,時(shí)代已過,將來不會(huì)再造就一個(gè)直播“一姐”。
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