原標(biāo)題：辛巴終究是“退”了？

這場平臺(tái)與頭部的拉扯，最終以主播的退步收?qǐng)觥?/p>

近日，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，辛巴“不見了”。

早前，在燕窩事件后辛巴回歸前的采訪中聲稱“要退居幕后了”，但3月27日，辛巴高調(diào)復(fù)出，一天銷售額達(dá)到20億，粉絲數(shù)突破7000萬。聲勢(shì)浩大的回歸又宣誓著巴對(duì)“退居”的不甘。

4月9日晚，在徒弟蛋蛋的直播間里，辛巴哭訴道，“被資本、平臺(tái)、流量打敗，臣退了”，引發(fā)網(wǎng)友對(duì)其退網(wǎng)的猜想。一時(shí)間，“辛巴，臣退了”登上微博熱搜。對(duì)于辛巴要“退網(wǎng)”的說法，眾多網(wǎng)友質(zhì)疑其在炒作。很快，辛巴出面澄清，以“喝醉了”帶過此事。

與以往不同，此次的辛巴的“消失”悄無聲息，只有那微弱的信號(hào)透露出來，而這一切又早有伏筆。

焦慮的辛巴

不久之前，辛巴在直播間怒斥快手，稱自己拿了錢買流量，但還被故意限流，并憤怒地表示：“你得把我的流量給我，你才能跟我要錢，而不是騙我。來封我號(hào)也沒事，我講道理?！?/p>

這樣的怒罵已經(jīng)在辛巴的直播間屢次發(fā)生，和往常一樣的是，官方以“封禁”回應(yīng)，且未顯示直播封禁的原因以及封禁持續(xù)時(shí)長。

曾幾何時(shí)，辛巴在平臺(tái)還享有強(qiáng)大的話語權(quán)。

根據(jù)Tech星球數(shù)據(jù)顯示，2019年辛巴及其家族曾宣布直播帶貨總GMV達(dá)133億，快手招股書顯示快手電商當(dāng)年總GMV為596億，辛巴家族占比將近22%。

但如今，平臺(tái)政策改變，一家獨(dú)大的模式頗受忌憚，辛巴便勢(shì)必受到牽制，風(fēng)頭被蓋。

在2020年快手財(cái)報(bào)中，電商GMV突破2000億。同時(shí)快手用戶運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張一鵬表示，第一家族僅占總GMV的6%。

過去一年，隨著辛巴、二驢等大主播相繼翻車，快手力主將私域流量引入公域，更加提倡普惠價(jià)值觀，提出信任電商，并升級(jí)了快手粉條、全店通等營銷、數(shù)據(jù)類工具，增強(qiáng)平臺(tái)對(duì)流量分發(fā)的掌控力。

平臺(tái)將機(jī)會(huì)更多的給予了品牌店鋪、中腰部主播，而頭部就勢(shì)必面臨分流的局面。尤其平臺(tái)對(duì)辛巴流量的有意削弱已經(jīng)十分明顯，根據(jù)辛巴直播中的控訴，這包括減少辛巴直播間的對(duì)外推薦，導(dǎo)致觀看直播人數(shù)下降；將辛巴高粘度粉絲“賣給”其他電商主播；限制辛巴向“徒弟們”的直播間漲粉導(dǎo)流等等。

胳膊擰不過大腿。

平臺(tái)限流，品牌自播、中腰部主播雙重施壓，都讓辛巴倍感焦慮，九月份的直播中，辛巴多次感慨道將不再直播，要“退居幕后”培養(yǎng)新人，做好供應(yīng)鏈。

江湖已遠(yuǎn)，辛巴乏力

8月25日下午，快手發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，快手Q2營收191.38億元，同比增長48.8%，其中線上營銷服務(wù)占比過半，為52.1% ，遠(yuǎn)超此前占比最多的直播業(yè)務(wù)?？焓制放茝V告商數(shù)量較去年同期增長近四倍。

這也意味著，快手借助公域流量、通過線上廣告營銷實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的進(jìn)程正在加速。

在財(cái)報(bào)中，快手同樣突出強(qiáng)調(diào)了在公域流量的探索，“在直播電商上，快手兩條腿走路，在私域流量上，強(qiáng)調(diào)快手優(yōu)勢(shì)的信任電商，推廣長尾品牌或非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；在公域流量上，引入更多知名品牌商品?！?/p>

平臺(tái)道路愈發(fā)明晰，勢(shì)必給予品牌店和中腰部主播更多流量支持，像辛巴這種曾經(jīng)擁有絕對(duì)話語權(quán)的大主播再難一家獨(dú)大。

而這屆雙十一辛巴則直接“消失”在了直播間。

10月31日，辛巴早早開啟了雙十一預(yù)售，但卻遭遇直播間不斷吐槽流量、預(yù)售等問題不斷，揚(yáng)言要36小時(shí)不停播的辛巴最終以失敗告終。

雙十一前夕，徒弟蛋蛋發(fā)視頻，表示辛巴近期過度勞累，身體不適，將由蛋蛋服務(wù)辛巴用戶，雙十一最后一戰(zhàn)，為團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績。盡管隨后有視頻傳出辛巴確實(shí)生病了，辛巴正在醫(yī)院做檢查，看這樣身體確實(shí)不舒服，都做全面檢查了，累壞了這才退出雙十一。但辛巴對(duì)直播的疲態(tài)也已經(jīng)盡顯。

在第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的雙十一銷售額中，10月20日至11月11日，為其22天的電商購物節(jié)中，辛巴排到了第8名，銷售額僅17.55億。

而快手主播大鵬近日在直播間談及辛巴一步一步退居幕后，表示“最主要的原因是其精力不允許，無法再進(jìn)一步，不如培養(yǎng)接班人，今后主攻供貨。還有一個(gè)更為扎心的原因——辛巴意識(shí)到自己確實(shí)干不過薇婭李佳琦?！?/p>

辛巴再回歸

對(duì)辛巴“退居幕后”的說法目前眾說紛紜。

有媒體表示，“辛巴工作職能上的轉(zhuǎn)變。早期辛巴作為一名主播，每天面對(duì)的工作更多為直播互動(dòng)、帶貨聊天等。這些工作重復(fù)性比較高，目的比較單純，辛巴更能專注其中。而成為辛選創(chuàng)始人后，辛巴的工作內(nèi)容逐漸增多，企業(yè)管理、事務(wù)決策、人員變更等都是需要投入精力的工作。這一點(diǎn)，辛選用戶在辛巴直播時(shí)閑聊的內(nèi)容變化中就能感受到。”

但帶貨派認(rèn)為，辛巴最終選擇“去辛巴化”仍是無奈之舉。但“去辛巴化”對(duì)于辛家族無疑是一個(gè)新的開拓。降低辛選家族對(duì)辛巴本人IP的依賴，而辛巴勢(shì)必要花更多的時(shí)間去整體操盤，做好辛選供應(yīng)鏈，同樣是辛巴一條關(guān)鍵的求生之路。

今年3月，辛巴接受億邦動(dòng)力采訪時(shí)提到，辛選供應(yīng)鏈主要關(guān)注三個(gè)方面：第一個(gè)是鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品，第二是線下實(shí)體店，第三是國外性價(jià)比大牌。辛巴沒有講的是，辛選同樣在積極自建品牌。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，目前辛選形成了美妝護(hù)膚、服裝、日化三類共6個(gè)品牌。如此來看，辛巴要做好供應(yīng)鏈的決心可見一斑。

但是否徹底退居幕后，目前來看，辛巴本人還處在糾結(jié)階段，對(duì)鏡頭有著難以舍棄的情懷，從辛巴外向的性格來看，他是適合臺(tái)前的，但同樣也是性格里的張揚(yáng)成為了他被“驅(qū)逐”臺(tái)前原因之一。

近日，停播了一個(gè)月的時(shí)間，辛巴終于確定了在這個(gè)月的雙十二（12月12號(hào)晚6點(diǎn)）回歸帶貨，并在9000萬的大號(hào)中發(fā)布了預(yù)熱視頻，宣告再次回歸。

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