原標(biāo)題:首提多元化治理,阿里為何變陣?
采寫/萬(wàn)天南
編輯/陳紀(jì)英
阿里又一次“擁抱變化”。
12月6日早,阿里巴巴董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)出內(nèi)部信,任命戴珊和蔣凡分別操盤新設(shè)立的“中國(guó)數(shù)字商業(yè)”和“海外數(shù)字商業(yè)”兩大板塊。
這也是自2015年提出“大中臺(tái)”戰(zhàn)略之后,阿里組織架構(gòu)最重要的一次調(diào)整。
雖然大眾和媒體往往對(duì)“換人”津津樂(lè)道,但其實(shí)于阿里影響更為深遠(yuǎn)的,則是組織的“變陣”——從2015年的“中臺(tái)戰(zhàn)略”,走向首次倡導(dǎo)的“多元化治理”。
在企業(yè)管理理論中,可以根據(jù)集權(quán)和分權(quán)程度,把組織架構(gòu)分為“歸核”和“多元化”,這是倫敦商學(xué)院教授Costas Markides于上世紀(jì)90年代提出的管理概念。
在他的論述中,企業(yè)的歸核和多元,是個(gè)交替而行的過(guò)程。
以美國(guó)為例,大企業(yè)在20世紀(jì)50年代,大多施行多元化戰(zhàn)略,在70年代達(dá)到了高峰,80年代進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換期,90年代多數(shù)大企業(yè)開始實(shí)施歸核化戰(zhàn)略。
但如今的硅谷巨頭們,在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、員工、組織上普遍趨向多元化。
以蘋果為例,2010年,喬布斯執(zhí)掌時(shí)期,僅提供14款產(chǎn)品,10年后,庫(kù)克操盤的蘋果產(chǎn)品增加到27款,SKU擴(kuò)容到200個(gè)以上。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也是如此,To C 的騰訊開始涉足產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),被稱為APP超級(jí)工廠的字節(jié)跳動(dòng)切入了教育、房產(chǎn)中介等業(yè)務(wù),自動(dòng)駕駛成為百度繼搜索之后的又一張王牌,阿里巴巴電商、物流、云計(jì)算等業(yè)務(wù)四處開花等等。
當(dāng)然,歸核和多元化并無(wú)優(yōu)劣之差,只有是否合適之分,當(dāng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)走向多元化,組織自然也要因勢(shì)而變,進(jìn)行多元化變陣。
從這個(gè)維度來(lái)看,阿里巴巴這次突然其來(lái)的組織變陣,看似意料之外,其實(shí)情理之中。
國(guó)內(nèi)一盤棋,海外大整合
此次組織架構(gòu)中,外界對(duì)于戴珊的職務(wù)描述是“擴(kuò)權(quán)”。
戴珊作為集團(tuán)總裁,分管業(yè)務(wù)條線再次大擴(kuò)容,分管大淘寶(包括淘寶、天貓、阿里媽媽),B2C零售事業(yè)群,淘菜菜,淘特和1688等業(yè)務(wù),共同形成“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”。
而中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊的一大看點(diǎn),就是B系和淘系的打通。
如今,無(wú)論是阿里、京東,還是拼多多,都是通過(guò)直連工廠,賦能供應(yīng)鏈,盤活產(chǎn)業(yè)帶,強(qiáng)攻下沉市場(chǎng)。
尤其是淘特、1688等作為阿里反攻五環(huán)外市場(chǎng)的戰(zhàn)略落子,都高度依賴于產(chǎn)業(yè)帶和C2M機(jī)制,也唯有產(chǎn)業(yè)帶供貨,才能實(shí)現(xiàn)終端零售的最高性價(jià)比。比如,今年雙11期間,淘特產(chǎn)業(yè)帶直供M2C訂單總量同比增超100%。
此外,在快抖等流量平臺(tái)的沖擊之下,電商平臺(tái)的突出長(zhǎng)板就在于“貨”,上游供應(yīng)鏈的重要性,同樣越發(fā)凸顯。
再?gòu)挠脩舳藖?lái)看,目前,國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的用戶增量已經(jīng)見頂。
今年Q3,拼多多用戶凈增約1700萬(wàn),遠(yuǎn)低于上季度2610萬(wàn)的增長(zhǎng),也低于市場(chǎng)預(yù)期的2000萬(wàn);而截止到今年9月30日,阿里巴巴生態(tài)體系的中國(guó)年度活躍消費(fèi)已經(jīng)攀升至9.53億,也逐漸觸頂天花板。
因此,接下來(lái),阿里電商業(yè)務(wù)的新增量,將從“廣度”增長(zhǎng)切換到“深度”增長(zhǎng)模式,增長(zhǎng)重心將從C端切換到B端。
未來(lái),為阿里電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)的大頭,不在于用戶規(guī)模的絕對(duì)增長(zhǎng)上,更依賴于供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)整合和效率提升上。一方面,幫助品牌和商家降低增長(zhǎng)的邊際成本和效率,另一方面,通過(guò)豐富供給,挖掘存量用戶的潛在價(jià)值,提升單個(gè)用戶的年均客單價(jià)和GMV等。
綜上,此次由戴珊一肩雙挑B系和淘系業(yè)務(wù),一方面可以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通,符合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的融合升級(jí)大勢(shì),另一方面,可以進(jìn)一步加強(qiáng)阿里的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),提升供給側(cè)效率,服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)等。
中國(guó)業(yè)務(wù)一盤棋,也是為了以老帶新,增強(qiáng)新業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
目前阿里巴巴的中國(guó)業(yè)務(wù)非常多元化,而且不乏包括淘菜菜、盒馬等在內(nèi)的近場(chǎng)電商等新業(yè)務(wù)。
與阿里在電商業(yè)務(wù)板塊的一馬當(dāng)先不同,在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,因此更大力度的整合,也有利于調(diào)動(dòng)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源,推動(dòng)新業(yè)務(wù)加速成長(zhǎng)。過(guò)去,阿里巴巴借助成熟業(yè)務(wù),老帶新已有成功先例,比如天貓就由淘寶商城孵化而來(lái)等等。
此次調(diào)整中,原本一直立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),主導(dǎo)大淘系業(yè)務(wù)的蔣凡,移師海外,多少有些出乎意料。但這種“驚訝”反應(yīng),可能低估了阿里對(duì)于全球化的勢(shì)在必得。
阿里1999年誕生之初,做的就是全球化生意——英文全球批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)。2014年,阿里上市之時(shí),全球化也是集團(tuán)欽定的三大戰(zhàn)略之一。
去年9月初的一場(chǎng)公開演講中,張勇在發(fā)言中再此明確全球化目標(biāo),“2036年我們要服務(wù)全球20億消費(fèi)者”。
目前,阿里海外業(yè)務(wù)主攻的東南亞、南亞和土耳其地區(qū)都是全球新興市場(chǎng),人口結(jié)構(gòu)非常年輕,比如印尼人口的平均年齡是27歲;土耳其人口的中位數(shù)年齡28.5歲,是歐洲最年輕的國(guó)家;巴基斯坦的人口更年輕,年齡中位數(shù)僅為20歲,30歲以下的人口達(dá)到1.04億人,且其電商業(yè)務(wù)滲透率還有大幅上漲空間。
因此,把蔣凡推到前臺(tái),擔(dān)任全球化業(yè)務(wù)的操盤手,其實(shí)也是因?yàn)榘⒗飳?duì)全球化業(yè)務(wù)期待頗高——未來(lái)在用戶規(guī)模上,海外用戶要比肩國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模。
此次調(diào)整后,海外業(yè)務(wù)的獨(dú)立性有所提升——根源在于,過(guò)去兩年,國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云變化,全球幾大主要經(jīng)濟(jì)體的外交關(guān)系趨于緊張,內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的二元性屬性顯著走強(qiáng),因此,需要加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)的獨(dú)立性。
當(dāng)然,目前外部形勢(shì)看似不利,阿里此時(shí)爬坡全球化,算是逆流而行。
但逆境之中,阿里也手握有利牌面。比如,目前疫情沖擊波下,海外供應(yīng)鏈都沒(méi)有全面恢復(fù),唯有中國(guó)防疫得力,中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)凸顯,可以助攻速賣通等業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。
而在在最新一季度財(cái)報(bào)中,阿里跨境及全球的零售及批發(fā)商業(yè)的收入同比增長(zhǎng)34%,Lazada東南亞訂單量同比大漲82%,都高于整體業(yè)務(wù)大盤增速。
因此,所謂的“擴(kuò)權(quán)”、“移師”都是表象,真相就是阿里的內(nèi)部業(yè)務(wù)變道了,外部環(huán)境也變向了,組織升級(jí)變陣其實(shí)是水到渠成。
優(yōu)化生產(chǎn)關(guān)系,構(gòu)建敏捷組織
在內(nèi)部信中,張勇多次提及的關(guān)鍵詞是“多元化治理”。
目前來(lái)看,阿里的全維度多元化,體現(xiàn)在產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)多元化、覆蓋市場(chǎng)多元化、員工構(gòu)成多元化等方方面面,與此匹配,進(jìn)行多元化治理升級(jí),就不足為怪。因此,此次組織架構(gòu)調(diào)整,歸根結(jié)底,是業(yè)務(wù)先行、戰(zhàn)略先行,組織變陣跟進(jìn)。
此次多元化變陣中的一大特點(diǎn)就是,“老人輪崗”。無(wú)論是戴珊、蔣凡都是老人做新業(yè)務(wù)。
在阿里巴巴內(nèi)部,調(diào)兵遣將的慣性法則是“新人做老業(yè)務(wù),老人做新業(yè)務(wù)”,勇將不能守成。
于組織而言,老人有經(jīng)驗(yàn)有資源,干新業(yè)務(wù)的成功率相對(duì)更高底氣更足,也能降低多元化變陣的風(fēng)險(xiǎn)。于個(gè)人而言,以戰(zhàn)代練,能夠快速淬煉多元化能力。
以戴珊為例,作為阿里巴巴創(chuàng)始元老之一,其業(yè)務(wù)履歷極為豐富,負(fù)責(zé)過(guò)人事——2013年擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)首席人才官,負(fù)責(zé)過(guò)B2B業(yè)務(wù)——2017年1月開始擔(dān)任B2B事業(yè)群總裁,也涉足過(guò)新零售業(yè)務(wù)——主攻近場(chǎng)電商和同城零售的阿里MMC事業(yè)群于今年3月1日成立,操盤手也是戴珊。
過(guò)去兩年,由B轉(zhuǎn)C的戴珊,業(yè)務(wù)成績(jī)也可圈可點(diǎn),其中,淘菜菜雖然入場(chǎng)較晚,但Q3的GMV環(huán)比增長(zhǎng)150%,后來(lái)居上。
因此,在B、C兩塊業(yè)務(wù)上都有充足經(jīng)驗(yàn)的戴珊,可以作為壓艙石,穩(wěn)定阿里國(guó)內(nèi)的基石業(yè)務(wù)。
而在阿里內(nèi)部有著“流量王”之稱的蔣凡,也有望移植淘系經(jīng)驗(yàn)到海外市場(chǎng),助攻海外10億用戶目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)。
最新季度財(cái)報(bào)顯示,阿里12.4億的全球年度活躍消費(fèi)者中,僅有2.85億消費(fèi)者來(lái)自海外——海外用戶規(guī)模的增長(zhǎng)依然任重道遠(yuǎn)。
而蔣凡的長(zhǎng)項(xiàng)就在于“用戶增長(zhǎng)”。2013年,蔣凡把公司賣給阿里進(jìn)而成為阿里管理層之一。
他到任主導(dǎo)的第一個(gè)業(yè)務(wù)就是淘寶的移動(dòng)化轉(zhuǎn)型。在他操盤之下,2014年,手機(jī)淘寶DAU從3000萬(wàn)做到6000萬(wàn),到2015年9月已經(jīng)攀升至1.1億。
目前正處于上升期的阿里海外業(yè)務(wù)版圖,需要這樣一名悍將去攻城略地打江山。而蔣凡恰恰是最合適人選。一方面,蔣凡足夠有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn),另一方面蔣凡足夠年輕,是阿里高管中最年輕的少將,更能共情阿里海外市場(chǎng)的主流年輕用戶,且阿里的全球化業(yè)務(wù),注定是一場(chǎng)耗時(shí)日久的漫長(zhǎng)征途,需要年輕高管沖在一線。
綜上,用老人輪崗的方式,去實(shí)現(xiàn)多元化治理,可以最大程度減少震蕩,提升成功率,這算是阿里深思熟慮的“陽(yáng)謀”。
那么,到底該如何研判,阿里的這場(chǎng)多元化治理轉(zhuǎn)型,是否達(dá)到預(yù)期成效?
檢驗(yàn)的標(biāo)尺應(yīng)該是變陣之后,是否優(yōu)化了生產(chǎn)關(guān)系,是否驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力釋放,是否激活了組織創(chuàng)造力,是否反哺于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
除去云計(jì)算之外的阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù),此次一分為二后,第一,在事業(yè)群內(nèi)部,各個(gè)子業(yè)務(wù)單元的協(xié)同效應(yīng)會(huì)有所凸顯。
就國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)而言,早前幾年,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還被割裂為上行市場(chǎng)和下行市場(chǎng),而隨著下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí),其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)的二元屬性正在減弱,因此可以通盤考慮。
而且,各個(gè)業(yè)務(wù)子單元其實(shí)可以互相引流,形成集約和規(guī)模效應(yīng)。
最近,我去湖南耒陽(yáng)走訪了一家菜鳥共配中心。這家共配中心此前虧損數(shù)年,最近兩年才扭虧為盈——除了幫助淘寶天貓用戶派送電商包裹外,還接入了淘菜菜業(yè)務(wù),后者訂單密集、高頻、穩(wěn)定,下鄉(xiāng)派送業(yè)務(wù)量陡然翻番,人均規(guī)模營(yíng)收大幅提升,物流運(yùn)輸成本也反向下降,最終實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
當(dāng)然,這只是業(yè)務(wù)協(xié)同的冰山一角。
另一方面,新事業(yè)部制下,層級(jí)更為扁平,組織敏捷度提升,決策更高效,各個(gè)組織之間的定位和分工更明確,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的動(dòng)作,也將更自主更靈活。
過(guò)去,不少全球巨頭的出海業(yè)務(wù)折戟,根本原因就在于“總部過(guò)于集權(quán)”,決策鏈條過(guò)長(zhǎng),反應(yīng)速度過(guò)慢,最終錯(cuò)失發(fā)展良機(jī),阿里要想成功出海,不能再重蹈覆轍,不能一套拳法打天下。
對(duì)于提倡“擁抱變化”的阿里而言,變化從來(lái)都是常態(tài),至于此次多元化變陣的“陽(yáng)謀”,能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),我們不妨拭目以待。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過(guò)熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號(hào)發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無(wú)人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。