精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    代購冰封,電商火熱,中國海淘大變天

    原標題:代購冰封,電商火熱,中國海淘大變天

    中國市場打造黑五新主場的背后,其實是用戶、品牌、商家、平臺同向奔赴的一場陽謀。值得擊掌的是,在這場聲勢浩大的變遷中,所有角色都是當之無愧的贏家。

    采寫/陳紀英

    這一次,花花下了決心,再也不代購了。

    “轉(zhuǎn)運速度慢,要錯過閨蜜生日了,價格還沒便宜多少”。

    去年黑五,她從代購處買了一瓶香奈兒香水想當禮物,結(jié)果那瓶香水兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)漂流了三四個月,到今年3月才到貨,早就錯過了閨蜜12月中旬的生日。

    今年怕耽擱,她早早趕在8月中旬,就找代購下單了一套化妝品,價值四千多元,結(jié)果等待到現(xiàn)在,還卡在海關(guān),“更可氣的是,和國內(nèi)電商的黑五大促一比,雖然價格低了三四十元,但卻損失了一大波小樣贈品,算下來又買虧了”。

    不止80后的花花,中國的海淘用戶消費主場已然轉(zhuǎn)移——歐美黑五遇冷,中國黑五火熱。

    今年,美國黑五成績單仍不理想,相較2019年下滑了近三分之一。冷清的不止線下,美國黑色星期五的在線銷售額為89億美金,同比2020年的90億美金還降低了接近1%。

    而Criteo的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,與2020年相比,英國黑五整個零售電商部門的整體銷售額同比下降了18%。

    前幾年,每年黑五,都是人在洛杉磯的專職代購方平最忙碌的時刻——但從2020年疫情開始后,他的這份副業(yè)就基本停滯了。

    “國內(nèi)跨境電商起來了,差不多和海外同價,而且,疫情之后,運費還普漲了三成,沒啥利潤空間了”,方平頗為無奈地告訴《財經(jīng)故事薈》。

    與此同時,中國用戶的海淘消費卻依然高漲——只是,他們海淘的主場轉(zhuǎn)移到了線上,從海外淘,變成了在家逛在家買。

    《2021年中國跨境海淘行業(yè)白皮書》顯示,95后和00后已經(jīng)成為進口消費增速最快的人群,到2020年上半年,跨境電商用戶的規(guī)模已經(jīng)逼近1.38億人 。

    當用戶轉(zhuǎn)場,品牌也循跡而來。

    日本最大的中古奢侈品零售商大黑屋,在疫情之后,由于中國游客大減,奢侈品箱包的銷售額下滑了三四成。

    為了繼續(xù)服務(wù)這一群體,今年10月初,大黑屋借道天貓國際,進入了中國市場,第一次在華參與了“黑五”大促。

    平臺搭場,品牌變道,用戶轉(zhuǎn)場,中國剁手黨的黑五消費已然變天。

    中國海淘黨轉(zhuǎn)場

    像花花一樣轉(zhuǎn)場的用戶不在少數(shù)。

    在某互聯(lián)網(wǎng)大廠工作的花花,海淘的歷史長達七八年之久。

    此前,熱愛旅游的她,經(jīng)常趁出國時就地剁手,“日本韓國每年都會去一兩次,美國也去過四五次”。

    花花算過一筆賬,“比如去韓國,來回機票有時候就1000多元,隨便去免稅店買點東西的優(yōu)惠,就能省出來了”。

    花花不是孤例。

    財富品質(zhì)研究院2015年發(fā)布的《中國奢侈品報告》顯示,當年78%的中國消費者的奢侈品消費,發(fā)生在境外。

    但疫情之后,中國用戶消費奢侈品的主渠道,已經(jīng)徹底變道。

    艾瑞發(fā)布的《2021年中國跨境海淘行業(yè)白皮書》顯示,2020年中國消費者最常用的海淘渠道變成了跨境電商,占比高達58.3%。而原本占據(jù)主場的個人代購,占比滑落至3.4%,出國購物占比1.8%,國外網(wǎng)站購物的占比也僅有19%。

    95后冰火也曾考慮過從海外網(wǎng)站剁手。但看完攻略,他就放棄了,“要用外幣卡,還要轉(zhuǎn)運,中間有被調(diào)包、補稅的風險,還可能拖延幾個月到不了貨,太麻煩了”。

    而讓花花介意的是,她發(fā)現(xiàn)一些海外電商平臺的黑五折扣力度雖然不小,“但對中國市場是區(qū)別對待的,把地址變更為中國,然后價格就提上去了,要和平臺斗智斗勇,不夠心累的”。

    不止渠道的轉(zhuǎn)場,還有品類的擴充。

    花花剁手的進口消費品,主要集中在箱包、美妝等產(chǎn)品上,但冰火消費的品類則遠遠不止于此。

    獨居的冰火養(yǎng)了一只布偶,腸胃比較敏感,經(jīng)常軟便拉稀,“一生病隨便看看都要花幾千,毛孩子也受罪”。

    為此,冰火在購買貓糧上相當用心。經(jīng)過幾次換糧之后,他發(fā)現(xiàn)美士有款軟便配方的貓糧,布偶很愛吃,也沒出現(xiàn)過軟便。

    今年,認準這款貓糧的冰火,就趁著黑五大促,在天貓國際囤了14磅貓糧。

    “貓糧的保質(zhì)期比較短,所以我是不會選代購或者海外網(wǎng)站,物流轉(zhuǎn)運太慢怕過期,只能選國內(nèi)電商了”,冰火解釋,“14磅估計能吃倆仨月,以后常年都要在這囤糧”。

    冰火屯貓糧,只是中國用戶海淘趨向全品類、日?;囊粋€側(cè)影。

    今年的天貓國際黑五大促中,睡眠水、中古包、沐浴油、凍干貓糧、成分護膚品等,增速迅猛。

    熱衷收藏奢侈品包包的花花,第一次購買二手中古包,就在天貓國際的直播間。

    此前,花花不敢貿(mào)然入手中古包,“真假難辨”,網(wǎng)購更是不敢想,“每只中古包的新舊磨損成色都不一樣,不看到實物,壓根不敢入手”。

    但在中古店的直播間里,她的戒心煙消云散了。

    今年10月初剛剛登陸天貓國際的大黑屋,每天下午四點到七點,都會按時開播,一一展示中古包的各種細節(jié),對于磨損等瑕疵也會特意強調(diào),“用戶看中哪只可以直接下單”,大黑屋品牌中國業(yè)務(wù)負責人竹之內(nèi)告訴《財經(jīng)故事薈》。

    黑五期間,大黑屋特意推出了不到5000元的愛馬仕、不到3000元的LV。在直播間里看到愛馬仕中古包的第一眼,花花就“淪陷”了,“全新愛馬仕不太舍得買,這款中古包樣式很經(jīng)典,成色還可以,價格也合適,很難不動心?!?/p>

    此前,大黑屋的日本門店,也曾在Instagram嘗試過直播,但竹之內(nèi)發(fā)現(xiàn),中國用戶尤為偏愛直播,“直播間貢獻了店鋪營收的三成以上”。

    當然,為了取得這個成績,大黑屋花了不少“小心思”。比如,在26家門店中,大黑屋特意選擇了澀谷、新宿、大阪三家旗艦店作為直播主陣地,“這里貨品豐富,新品和二手貨的備貨達到10億日元之上,店內(nèi)還有中國員工”。

    而在后臺,大黑屋海外多家實體店庫存聯(lián)動,中國消費者在天貓國際可以選到任一店鋪商品。

    收獲頗豐的大黑屋,顯然來對了地方。

    品牌入華淘金

    在大黑屋工作了19年的竹之內(nèi),對于中國市場其實早有好感。

    早在2009年,他進入奢侈品行業(yè)的引路導師,就堅定告訴他,“大黑屋的未來戰(zhàn)略重心在中國”。

    疫情到來后,他的感受尤為明顯。

    之前,國外游客是大黑屋的主要消費群體之一,而其中過半來自中國。疫情后,中國游客銳減,大黑屋箱包業(yè)務(wù)下跌了三四成。因此,在謹慎籌備一年后,大黑屋借道天貓國際,進入中國市場,也算順勢而為。

    其實,不止大黑屋,看好中國二手奢侈品市場前景的日本中古店,已經(jīng)集體來華淘金。

    比如,“黑五”期間,RECLO社長親自來直播間帶貨,店鋪兩千多款商品享黑五折扣;線上二手奢侈品店Brandear精選5000多款LV熱門款,專供天貓國際,等等。

    當然不止二手,中國市場的澎湃消費能力,在全球也一枝獨秀。

    貝恩數(shù)據(jù)顯示,2020全球奢侈品市場萎縮了23%,但中國境內(nèi)奢侈品消費逆勢上揚48%。預計2025年,中國有望成為全球最大的奢侈品市場,貢獻全球奢侈品交易額的46%。

    其中,線上增長尤為迅猛。波士頓報告顯示,2020年,奢侈品消費線上渠道占比達33%,較上年同比增長21%。以天貓國際為代表的電商渠道是骨干力量。

    因此,大牌組團入駐天貓國際,來華淘金,已成共識。

    不止線下店鋪,也包括線上玩家。

    早在2020年,奢侈品購物平臺Farfetch CEO José Neves就興致勃勃的宣稱,中國將長期雄踞其第二大市場,并且增速遠高于整個大盤。

    今年,F(xiàn)arfetch正式入駐天貓國際,首次參加黑五就誠意滿滿,特意準備了10萬款海外時尚潮品,并且在季末折扣上再打8折。

    品牌商也早就急不可耐了,包括全球大牌,以及各種小眾品牌、網(wǎng)紅品牌、設(shè)計師品牌——后者是年輕消費者的最愛。

    貝恩聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會發(fā)布的《貝恩奢侈品研究》預測,到2025年,千禧一代及25歲以下的消費者,將成為奢侈品市場的主力軍,預計其營收貢獻占比將達到65%-70%。

    而在天貓國際,過去一年,00后海淘消費人數(shù)同比增長近70%,增速最快,90后和95后消費人數(shù)占比近50%。

    這些以“我”為中心,習慣“取悅自我”的年輕消費者,特別容易“變臉”,不會盲目忠誠于某一大牌。

    波士頓咨詢公司發(fā)布的報告顯示,過去兩年間,僅有36%的用戶持續(xù)購買同一品牌,81%的用戶則游移于不同品牌,而且,他們尤為青睞小眾品牌。

    00后的珍珠就是其一,她很少購買傳統(tǒng)奢侈品大牌,“一是價格不便宜,二是感覺背大牌有點Out,可能我還沒到那個年紀,有點撐不起來?!”

    洞察到這一趨勢的小眾品牌,加速入華淘金,而天貓國際也對其“門戶大開”。今年9月,天貓國際首次參展米蘭時裝周時,拉來站臺的四大CP,都是設(shè)計師品牌。

    黑五期間,珍珠購買了英國設(shè)計珠寶品牌Missoma的一款孔雀石項鏈,“才幾百塊錢,質(zhì)感很好,也很百搭”,后者2020年7月入駐天貓國際,如今積累了近20萬粉絲。

    從2002年至今,已有超過300個海外設(shè)計師品牌入駐天貓國際,同比增速超過80%,設(shè)計師品牌的銷售額同比增長約150%。

    整體而言,目前天貓國際上已經(jīng)匯集了來自全球87個國家和地區(qū)的29000多個海外品牌,覆蓋了5800多個品類,其中8成以上品牌首次入華。

    于海外品牌而言,天貓國際的價值在于,其一,可以直連一億重度用戶,一二三四五線市場全覆蓋。

    竹之內(nèi)復盤后發(fā)現(xiàn),大黑屋的不少客戶,來自中國二三四線城市。而以往在大黑屋門店消費的中國游客,大多來自一二線,“這些是全新的增量客戶”。

    其二,中國用戶的消費熱情,也可以助力海外品牌沖抵本土市場的寒意。

    其三,線上開店投資成本低,試錯風險低,也可以作為其未來線下開店的測試。比如大黑屋就有線下開店的打算,“但前提是我們足夠了解中國市場,而不是盲目開店,天貓國際的消費洞察,給了我們很好的決策參考”。

    平臺搭橋鋪路

    中國海淘用戶黑五剁手轉(zhuǎn)場背后,離不開平臺的全力深耕。

    如今的年輕消費者,對物流速度極為苛求——被當日達、次日達“寵壞”的他們,等不起也不愿等,這是他們拋棄代購的主要原因之一。

    “比如我買貓糧,你讓我等三個月,那我貓怎么辦呢,總不能斷糧吧?”

    讓冰火驚喜的是,兩天后,他購買的美士貓糧,就送到家了。其實,冰火不知道,進口商品實現(xiàn)二日達、次日達,已是新常態(tài)。

    今年8月30日,天貓國際啟用了智能分倉網(wǎng)絡(luò),商家的跨境包裹次日達比例最高可提升90%。

    “傳統(tǒng)保稅倉模式下的跨境商品,往往是一倉發(fā)全國,距離保稅倉較遠的消費者,無法享受進口商品次日達”,天貓國際相關(guān)負責人透露,而智能分倉網(wǎng)絡(luò),則依據(jù)商家商品特性、消費洞察分析,為跨境商家提供智能倉網(wǎng)規(guī)劃,提前將商品存入對應(yīng)區(qū)域的前置倉,確保消費者下單后就近發(fā)貨、次日送達。

    值得一提的是,這一方案,并沒有提升商家的物流成本。

    不止次日達,天貓國際還助攻品牌打造“直播彈性供應(yīng)鏈”,跨保稅區(qū)備貨提速4倍,實現(xiàn)邊直播邊發(fā)貨;打造國內(nèi)首家“跨境新零售”店,實現(xiàn)跨境進口商品20分鐘極速達;聯(lián)合菜鳥、海關(guān)打造秒級通關(guān)系統(tǒng),雙11當天實現(xiàn)千萬訂單通關(guān)時效同比提速2小時,等等。

    當然,并非一味求快,針對不同的品牌,也可以提供差異化方案。比如,對于尚未開啟保稅倉的海外小眾品牌,天貓國際聯(lián)合菜鳥,可以提供端到端的物流方案,“從品牌的倉庫提貨,直接送到中國消費者家中,品牌不用操心中間鏈路”,天貓國際供應(yīng)鏈負責人告訴《財經(jīng)故事薈》。

    這背后依賴于一套貫通全球的物流網(wǎng)絡(luò)——開通了40多個國家和地區(qū)直達中國的1500條線路。

    物流網(wǎng)絡(luò)全面提速之外,適配跨境電商的供應(yīng)鏈也在全面重構(gòu)——這就是天貓國際的“新世界工廠”項目。

    其模式在于,將海外品牌的成品加工、終端分裝的環(huán)節(jié),直接前置到國內(nèi)保稅區(qū)。進口原料在“新工廠”保稅加工后,可以面向國內(nèi)的終端消費者定制生產(chǎn),快速配送。

    比如,中國用戶青睞的“鮮燉燕窩”等進口短保期食品,在流轉(zhuǎn)周期較為漫長的傳統(tǒng)跨境供應(yīng)鏈模式下,沒有機會進入中國市場。

    新工廠模式,則徹底療愈了這一痛點。

    當季的燕窩原料從馬來西亞空運到國內(nèi)后,經(jīng)過海關(guān)檢疫后進入保稅區(qū)。

    消費者下單后,保稅區(qū)工廠及時燉煮,第二天,小瓶裝的鮮燉燕窩即可送達消費者手中,每日配送成為常態(tài)。僅僅一個月內(nèi),這家工廠就售出了4萬瓶鮮燉燕窩。

    截止目前,天貓國際已聯(lián)手杭州、海口、臨沂等六大綜保區(qū),加快落地新世界工廠項目,覆蓋滋補、咖啡、寵物食品、美妝等品類。

    不比全球大牌擁有完備的體系,海外小眾品牌進入中國市場,遇到的阻力更多。

    比如,人才缺失。并非所有品牌,都像大黑屋一樣,擁有可以直面中國市場的直播內(nèi)容人才、電商運營人才等。

    因此,必備的第三方服務(wù)商生態(tài)必不可少,但對于海外品牌來說,如何挑選靠譜服務(wù)商并非易事,需要平臺助其甄別挑選。

    為此,雙11前夕,天貓國際再次優(yōu)化了服務(wù)商生態(tài)與合作模式,包括上線全周期垂直定制服務(wù)、成立官方標準化服務(wù)商聯(lián)盟、優(yōu)化運營監(jiān)管機制等。

    僅僅雙11期間,就有上千個海外品牌因此受益,節(jié)約了至少30%的運營成本,品牌與服務(wù)商的匹配用時,也較之前提速了60%左右

    比如,黑五種草期,內(nèi)容服務(wù)商會為商家提供短視頻制作及傳播等服務(wù),基礎(chǔ)服務(wù)首次提供AI智能剪輯,相比傳統(tǒng)人工剪輯將制作成本降低了80%。

    “我們的目標就是降低海外品牌的整體入駐門檻,不管是哪方面的,這是個長期工程”,天貓國際供應(yīng)鏈負責人告訴《財經(jīng)故事薈》。

    為此,他們會經(jīng)常主動調(diào)研,摸查品牌遭遇的痛點和難點,比如,了解到初來乍到的海外新品牌,對于菜鳥入倉流程不夠熟悉,“我們就據(jù)此縮減了流程”。

    綜上,中國市場打造黑五新主場的背后,其實是用戶、品牌、商家、平臺同向奔赴的一場陽謀。值得擊掌的是,在這場聲勢浩大的變遷中,所有角色都是當之無愧的贏家。(方平、珍珠、冰火、花花為化名)

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2021-12-01
    代購冰封,電商火熱,中國海淘大變天
    而讓花花介意的是,她發(fā)現(xiàn)一些海外電商平臺的黑五折扣力度雖然不小,“但對中國市場是區(qū)別對待的,把地址變更為中國,然后價格就提上去了,要和平臺斗智斗勇,不夠心累的”。

    長按掃碼 閱讀全文