原標(biāo)題:“陳磊時(shí)代”,拼多多土味越來(lái)越“農(nóng)”
2021-11-30 12:23·何璽
11月26日,拼多多發(fā)布2021年第三季度財(cái)報(bào)。觀察財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),陳磊治下的拼多多進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期,對(duì)技術(shù)越來(lái)越重視,農(nóng)業(yè)成為拼多多未來(lái)戰(zhàn)略支點(diǎn)。
01
拼多多Q3財(cái)報(bào),拼多多進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期
數(shù)據(jù)顯示,拼多多三季度營(yíng)收215.058億元,同比增長(zhǎng)51%,去年同期收入142.098億元。其營(yíng)收的增長(zhǎng)主要來(lái)自于在線營(yíng)銷服務(wù)收入的增加。財(cái)報(bào)顯示,拼多多本季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)及其他收入為人民幣179.47億元,同比增長(zhǎng)44%。交易服務(wù)收入為人民幣34.77億元,同比增長(zhǎng)161%。
財(cái)報(bào)顯示,拼多多第三季年活躍買家數(shù)達(dá)8.673億,三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.415億,同比增長(zhǎng)15%。
值得注意的是,雖然營(yíng)收和用戶依然保持增長(zhǎng),但受市場(chǎng)大環(huán)境和戰(zhàn)略調(diào)整影響,拼多多的營(yíng)收和用戶增速正在放緩。
市場(chǎng)環(huán)境方面,因疫情和全球流動(dòng)性等因素影響,當(dāng)前零售整體疲軟。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,近幾年,雖然我國(guó)電商平臺(tái)交易額逐年增加,但增速卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
戰(zhàn)略方面,拼多多在今年初開始便將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“農(nóng)業(yè)”。今年第二季度,拼多多宣布將正式設(shè)立將專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng),由董事長(zhǎng)兼CEO陳磊擔(dān)任一號(hào)位。
自年初將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè),拼多多便開始減少在營(yíng)銷方面的投入。據(jù)拼多多第二季財(cái)報(bào)顯示,拼多多的銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為104億元,相比上一季度,營(yíng)銷費(fèi)用支出降低近了30億元。第三季度,拼多多在營(yíng)銷方面的支出繼續(xù)保持減少策略,最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,第三季度拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用為100.506億元,較第二季度少了近3.5億元。
雖然營(yíng)銷費(fèi)用的減少在一定程度上影響了拼多多用戶的增長(zhǎng),但持續(xù)減少的營(yíng)銷費(fèi)用和繼續(xù)增長(zhǎng)的用戶也說(shuō)明,使不燒錢,當(dāng)前的拼多多也能持續(xù)發(fā)展。
8億用戶的拼多多,開始進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期。
02
“陳磊時(shí)代”,拼多多土味越來(lái)越“農(nóng)”。
進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期的拼多多不是不做營(yíng)銷,只是改變了營(yíng)銷策略。當(dāng)前,拼多多的營(yíng)銷更多是為了讓用戶嘗試新的品類,以及滿足用戶對(duì)拼多多不斷增長(zhǎng)的預(yù)期。
比如在買菜、農(nóng)業(yè)上,拼多多就很舍得投入。
據(jù)陳磊透露,拼多多在今年第二季度宣布成立的“100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)”在今年9月已正式獲得拼多多董事會(huì)批準(zhǔn)。根據(jù)計(jì)劃,拼多多就將會(huì)把第二季度的利潤(rùn)和未來(lái)幾個(gè)季度的任何潛在利潤(rùn)都將納入該計(jì)劃,直到實(shí)現(xiàn) 100 億的最終目標(biāo)。
據(jù)陳磊在拼多多第三季業(yè)績(jī)電話會(huì)議上透露的信息,未來(lái)拼多多將繼續(xù)深化對(duì)科技農(nóng)業(yè)解決方案的投資,并從將“更多的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)委帶入數(shù)字經(jīng)濟(jì)和進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈效率,滿足用戶需求,減少浪費(fèi)”兩個(gè)方面發(fā)力,以滿足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵需求。
為加快農(nóng)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程,拼多多計(jì)劃維持農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策。同時(shí),拼多多將繼續(xù)通過(guò)直播、媒體營(yíng)銷等技術(shù)創(chuàng)新,提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志和農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知度和欣賞度。此外,拼多多還在設(shè)計(jì)技術(shù)支持的服務(wù),比如“根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠊芾懋?dāng)?shù)毓?yīng)”,該方案將有助于減少不必要的過(guò)境,為消費(fèi)者提供更快的選擇。
拼多多除了在戰(zhàn)略上將“農(nóng)業(yè)”納入未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,將真金白銀投入“農(nóng)業(yè)”,還在推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化和農(nóng)貨供需匹配上踐行“科技助農(nóng)”。
比如這個(gè)秋天,拼多多就推出了一系列幫助農(nóng)民更好地銷售的舉措,包括直播、商家培訓(xùn)、流量支持等。據(jù)拼多多CFO馬靖透露,今年有超過(guò) 280,000名農(nóng)商參加了我們的活動(dòng),幾乎是去年的兩倍。9月,拼多多還聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中國(guó)綠色食品發(fā)展中心,啟動(dòng)有助于推廣農(nóng)產(chǎn)品及其區(qū)域遺產(chǎn)的2021中國(guó)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品行活動(dòng)。10月,拼多多推出了推出了有助于為消費(fèi)者提供美味和優(yōu)質(zhì)的蘋果,并提高對(duì)這些蘋果種植地的認(rèn)識(shí)Apple 黃金周。據(jù)了解,為了更好的做好Apple 黃金周,拼多多的水果選擇團(tuán)隊(duì)在山西、山東、甘肅、四川和新疆6個(gè)主要蘋果產(chǎn)區(qū)駐扎了數(shù)月,以研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并幫助培訓(xùn)具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的優(yōu)質(zhì)蘋果商家。
此外,拼多多還舉辦了“多多農(nóng)研科技大賽”,并與世界一流的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)、大學(xué)合作,以此來(lái)推動(dòng)年輕農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的成長(zhǎng)。
03
拼多多土味越來(lái)越“農(nóng)”的背后
關(guān)于拼多多為何如此重視“農(nóng)業(yè)”,璽哥曾做過(guò)分析,主要原因有幾點(diǎn):
一、拼多多本身起家就靠的是農(nóng)產(chǎn)品,并先后建立了直連超過(guò)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”農(nóng)貨智能處理系統(tǒng),探索出“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式,是實(shí)實(shí)在在的“助農(nóng)企業(yè)”。
二、拼多多創(chuàng)始人黃崢很重視于農(nóng)業(yè)科技。今年3月,黃崢在2021年度致股東信中說(shuō),“拼多多是農(nóng)產(chǎn)品起家的,過(guò)去幾年里拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)主要還是在流通領(lǐng)域。通過(guò)提升流通領(lǐng)域效率,去中間補(bǔ)兩頭來(lái)讓農(nóng)民和消費(fèi)者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質(zhì)上提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值,也不能性質(zhì)性的大幅提升身體健康水平”。也就是說(shuō),黃崢對(duì)拼多多當(dāng)前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮的作用并不滿意,他想做得更深更透,從農(nóng)產(chǎn)品種子開始,從種植過(guò)程,種植方式上去改造當(dāng)前的種植生產(chǎn),進(jìn)而提升農(nóng)業(yè)的效率和質(zhì)量。
三、作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái),拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷售上優(yōu)勢(shì)明顯,訂單量繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。。公開數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)431%,單品銷量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)副產(chǎn)品超過(guò)4000款,同比增長(zhǎng)超過(guò)490%;單品銷量超過(guò)100萬(wàn)單的農(nóng)(副)產(chǎn)品達(dá)到30余款。
四、百億農(nóng)研”是拼多多繼“百億補(bǔ)貼”之后推出的又一重要舉措,是一條其他大消費(fèi)巨頭和拼多多都未深度涉及的領(lǐng)域,其中有太多的不可知。做好了,它就是拼多多下一個(gè)10年的金礦所在。
五、農(nóng)業(yè)是極具社會(huì)責(zé)任屬性的領(lǐng)域,對(duì)它的投入,幾是商業(yè)投入,也是責(zé)任的彰顯。
除了以上幾點(diǎn),璽哥認(rèn)為還有一點(diǎn)也十分重要,甚至它才是拼多多在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下仍然將“農(nóng)業(yè)”作為公司未來(lái)戰(zhàn)略的根本原因。它就是拼多多的“本分”文化。
拼多多創(chuàng)始人黃崢去年辭任董事長(zhǎng)的時(shí)候曾說(shuō)過(guò)一段話,他說(shuō):拼多多承載著獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值,是一個(gè)公眾機(jī)構(gòu),不是彰顯個(gè)人能力的工具,也不應(yīng)該有過(guò)多的個(gè)人色彩。我們將踐行承諾,努力完善它的組織結(jié)構(gòu)、“本分”文化,讓拼多多因循它自身獨(dú)特的命運(yùn)生生不息,不斷演化。
有多少人成功得意忘形,又有多少人成功還能不“忘本”?人間清醒是黃崢。
因?yàn)椤氨痉帧保炊喽嗝靼鬃约旱奈恢?,知道自己該做什么?/p>
“務(wù)農(nóng)”,是拼多多“本分”的正確堅(jiān)持。
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