原標(biāo)題：9歲有贊：新零售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng) 推新品牌扶持計(jì)劃

11 月 27 日，在有贊九周年生態(tài)大會(huì)上，有贊新零售首次披露了獨(dú)立業(yè)務(wù)后的成績(jī)單：截止到2021年第三季度，有超過6.3萬家門店使用了有贊的產(chǎn)品。而在2021年前三季度，有贊門店商家的交易額超過了130億，占比超過整體GMV的25%。

有贊CEO白鴉表示：因?yàn)閷?duì)于私域經(jīng)濟(jì)的信仰，有贊一直通過各種方式不斷地圍繞著社交電商、私域經(jīng)濟(jì)、新零售成長(zhǎng)。尤其是在新零售領(lǐng)域，有贊通過不斷實(shí)踐，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在做出了成績(jī)，積累了很多成果，帶動(dòng)了商家的不斷成長(zhǎng)。“如今社交電商私域經(jīng)濟(jì)、新零售已經(jīng)不止于有贊和有贊商家們的重點(diǎn)方向，也成為了整個(gè)行業(yè)關(guān)注點(diǎn)”。

披露門店、會(huì)員、導(dǎo)購增長(zhǎng)數(shù)據(jù)

在今年5月有贊MENLO2021新零售見面會(huì)上，有贊宣布”有贊新零售“成為獨(dú)立的業(yè)務(wù)品牌。并且整合有贊零售、有贊連鎖、有贊企微助手、有贊導(dǎo)購助手、有贊CRM等產(chǎn)品和解決方案，以全域營(yíng)銷、導(dǎo)購分銷、會(huì)員運(yùn)營(yíng)為三大增長(zhǎng)引擎，幫助商家?guī)砣驑I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、有效客戶增長(zhǎng)、客戶全生命周期價(jià)值這3大增長(zhǎng)，并強(qiáng)化全域營(yíng)銷、私域運(yùn)營(yíng)、成交轉(zhuǎn)化、組織迭代4大能力。

本次九周年生態(tài)大會(huì)上，有贊COO兼聯(lián)席總裁浣昉批露了新零售業(yè)務(wù)獨(dú)立后的首個(gè)成績(jī)單。他透露：至今6個(gè)月的時(shí)間里，有贊新零售在服務(wù)門店數(shù)、商家交易額、商家會(huì)員數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)上迎來了全面增長(zhǎng)。而在這背后，“實(shí)體零售商家對(duì)于新零售的態(tài)度，也在從‘要不要做’向‘如何做？怎么做？’轉(zhuǎn)變?！变綍P表示。

疫情長(zhǎng)期的影響下，實(shí)體門店商家對(duì)于線上線下一體化經(jīng)營(yíng)的需求徹底爆發(fā)，這也讓“獨(dú)立番號(hào)”后的有贊新零售發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，并成為新的增長(zhǎng)引擎。據(jù)浣昉介紹，2021年第三季度，有超過6.3萬家門店使用了有贊的產(chǎn)品。而在2021年前三季度，有贊門店商家的交易額超過了130億，占比超過整體GMV的25%。

浣昉同時(shí)還透露了導(dǎo)購和會(huì)員的相關(guān)數(shù)據(jù)。

2021年前三季度，有贊新零售商家新增會(huì)員達(dá)到3138萬，會(huì)員用戶帶來的成交達(dá)到45億。除此之外，付費(fèi)會(huì)員數(shù)和儲(chǔ)值會(huì)員數(shù)的都保持了1倍以上的高速增長(zhǎng)，積累了超過562萬的高價(jià)值會(huì)員，而這兩類會(huì)員用戶的月復(fù)購率分別接近和超過50%。包括雅培、好孩子、babycare等品牌，都通過有贊零售解決方案搭建了自己的會(huì)員體系。

導(dǎo)購在新零售業(yè)務(wù)體系中的價(jià)值進(jìn)一步被放大。過去的三個(gè)季度，通過導(dǎo)購?fù)茝V帶來的成交達(dá)到43.9億，其中頭部導(dǎo)購的效應(yīng)正在顯現(xiàn)，有1372位導(dǎo)購線上推廣業(yè)績(jī)超過百萬。江蘇文峰集團(tuán)更是通過新零售平臺(tái)，在2021年通過導(dǎo)購直播1000場(chǎng)，培養(yǎng)出了銷售額過千萬的明星主播。 都市麗人、奧康等一批企業(yè)也在導(dǎo)購賦能和培訓(xùn)中享受到了私域經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利，收獲了自己的“小薇婭”、“小李佳琦”。

發(fā)布新零售轉(zhuǎn)型10大觀察

在轉(zhuǎn)型新零售時(shí)，越來越多的商家開始探索如何基于私域，讓數(shù)字化技術(shù)可以在門店零售中深度應(yīng)用?；谟匈澰谛铝闶鄯矫娴目蛻舭咐瓦\(yùn)營(yíng)積累，浣昉總結(jié)了目前商家轉(zhuǎn)型新零售，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)的10大觀察。

1. 打破門店的物理場(chǎng)域限制，進(jìn)一步通過云店實(shí)現(xiàn)銷售增量。零售商要用在店和離店的場(chǎng)景來串聯(lián)消費(fèi)者的旅程，要把線上的店和線下的店，都視為經(jīng)營(yíng)用戶的主陣地并帶來增長(zhǎng)。

2. 小程序商城成為新品測(cè)試和首發(fā)的渠道。在通過小程序商城推進(jìn)門店線上化的過程中，新品首發(fā)是一個(gè)典型場(chǎng)景。這樣做不僅可以通過預(yù)售的方式以銷定產(chǎn)，新品的稀缺性也可以成為私域用戶的特別權(quán)益，提升私域用戶體驗(yàn)和黏性。2021年，有超過1000家品牌選擇將有贊小程序作為新品首發(fā)渠道，其中單場(chǎng)活動(dòng)的GMV更是超過了千萬。

3. 消費(fèi)者服務(wù)的差異化和個(gè)性化，是同城商家升級(jí)新零售的勝負(fù)手。同城零售的頭部商家在實(shí)踐新零售的過程中，不僅在對(duì)用戶精細(xì)化分層，還基于用戶所屬區(qū)域，提供“一區(qū)一管家”式的差異化營(yíng)銷和服務(wù)。

4. 從個(gè)人消費(fèi)延申到家庭消費(fèi)，提供全家桶式零售服務(wù)。對(duì)于低頻品類的商家來說，要圍繞核心用戶建立家庭關(guān)系網(wǎng)，把消費(fèi)者從單一用戶升級(jí)為家庭客戶群，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

5. 構(gòu)建會(huì)員體系從關(guān)注首購人群提升二購率入手。將首購人群提升二購比例作為運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵目標(biāo)，可以有效提升二購人群對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度和黏性。

6. 高質(zhì)量?jī)?nèi)容和有溫度的互動(dòng)，是會(huì)員持續(xù)溝通和深度運(yùn)營(yíng)的核心。在私域經(jīng)濟(jì)中，圍繞用戶的全生命旅程進(jìn)行種草，是帶來轉(zhuǎn)化的最佳鏈路。

7. 付費(fèi)會(huì)員的廣泛推行和異業(yè)合作逐漸成為主流營(yíng)銷模式。隨著用戶對(duì)于會(huì)員權(quán)益的感知越來越強(qiáng)，品牌可以通過付費(fèi)會(huì)員制造門檻，篩選高價(jià)值的重度用戶，同時(shí)通過異業(yè)合作的方式引入高價(jià)值的權(quán)益，低成本共享高價(jià)值的精準(zhǔn)用戶。

8. 導(dǎo)購作為品牌零售商的大眾代言人連接著成千上萬的私域用戶池。導(dǎo)購扮演的角色日益重要，他們化身朋友圈里的產(chǎn)品專家、穿搭明星、測(cè)評(píng)能手，為商家和消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。

9. 用戶運(yùn)營(yíng)部正在成為很多公司的一級(jí)部門。在企業(yè)內(nèi)部，用戶研究和運(yùn)營(yíng)部門的地位在快速提高，數(shù)字化轉(zhuǎn)型倒逼品牌零售商轉(zhuǎn)型成為“以消費(fèi)者為核心”的經(jīng)營(yíng)模式。

10. 一把手工程+總部新零售團(tuán)隊(duì)定位門店業(yè)務(wù)的服務(wù)商，是組織升級(jí)新零售業(yè)務(wù)的成功范式。新零售是一把手工程，需要企業(yè)從意識(shí)觀念上徹底的轉(zhuǎn)變，同時(shí)新零售也是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，從落地的角度來看，將總部新零售團(tuán)隊(duì)定位為分公司、門店的服務(wù)商，是當(dāng)下最可行的方式之一。

推出新品牌扶持“領(lǐng)航者”計(jì)劃

當(dāng)下新品牌是消費(fèi)市場(chǎng)最熱門的話題之一，看好聲有之，質(zhì)疑聲也不絕于耳。本次大會(huì)上，有贊CEO白鴉表示，他堅(jiān)定看好未來國(guó)產(chǎn)新品牌的空間。

白鴉給出了他的理由：新一代的品牌主理人們更有使命感，且更加注重品牌的長(zhǎng)期價(jià)值；

同時(shí)，中國(guó)制造的能力溢出，讓做出匹配新需求的新產(chǎn)品，變成了一件并不是門檻很高的事情；中國(guó)消費(fèi)者的民族自信，也讓民族品牌有了更大的生長(zhǎng)空間；同時(shí)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，更懂得如何通過新媒體更好的跟消費(fèi)者溝通。

而私域正在成為新品牌崛起的必要條件之一。白鴉認(rèn)為，這背后有三大原因：第一，新品牌需要用戶對(duì)品牌品味持續(xù)信任和喜歡，天生具有DTC特質(zhì)；第二，流量紅利消失、公域獲客成本不斷提升，新品牌越來越重視利潤(rùn)和LTV(長(zhǎng)期價(jià)值)；第三，私域運(yùn)營(yíng)能力是評(píng)估品牌未來潛力的重要因素。

有贊數(shù)據(jù)顯示，與2020年同期相比，新品牌在有贊的GMV平均增幅達(dá)到了197.5%。2020年7約至2021年6月，使用有贊的新消費(fèi)品牌會(huì)員平均復(fù)購次數(shù)為12.9，復(fù)購率達(dá)38%，復(fù)購客戶銷售占比為74.2%。

白鴉表示，新品牌或老品牌的成長(zhǎng)，基本上是“產(chǎn)品力×精準(zhǔn)社交營(yíng)銷能力×客戶經(jīng)營(yíng)能力”組合的結(jié)果，為幫助新品牌成長(zhǎng)，提升三大能力，為此有贊還將推出助力新品牌持續(xù)成長(zhǎng)的“領(lǐng)航員計(jì)劃”，從運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)、生態(tài)、拓客四大方面給予有贊生態(tài)體系內(nèi)的100個(gè)新銳品牌以全面支持，為其量身打造私域運(yùn)營(yíng)方案并跟進(jìn)落實(shí)。這意味著有贊生態(tài)內(nèi)的那些體量小、跑得快、重視用戶溝通、最具創(chuàng)新活力的新品牌們，將獲得更多有贊的資源支持。

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