上個月曾有傳言稱，阿里巴巴和螞蟻金服計劃對One97 Communication的在線支付及市場業(yè)務(wù)共同投資約5.75億美元，將持有One97 Communication的30%股權(quán)。相關(guān)資料顯示，One97創(chuàng)辦于2000年12月，是印度的互聯(lián)網(wǎng)公司，在印度、中東和非洲均設(shè)有辦公室，投資人包括SAIF Partners、Intel Capital、SAP Ventures和Silicon Valley Bank.Paytm是One97旗下的互聯(lián)網(wǎng)市集 （和電商平臺類似），號稱是印度最大的移動市集網(wǎng)站，One97的風投基金One97 Mobility Fund是Paytm的投資方之一。Paytm曾經(jīng)主打的服務(wù)之一是為所有印度移動運營商的手機克服在線預繳話費?！队《葧r報》指出，Paytm是第一家成功轉(zhuǎn)至移動端的公司，這是為何Paytm如此吸引投資者原因。近期螞蟻金服動作不斷，阿里系挺進金融領(lǐng)域的鏖戰(zhàn)繼續(xù)……

螞蟻金服，為何收購？

此次并購，筆者認為螞蟻金服有著深層次的原因，細細分析如下：

金融戰(zhàn)略上布局，螞蟻金服總動員，阿里的余額寶作為開山鼻祖，深刻地影響了現(xiàn)金管理市場，隨后從個人消費貸款產(chǎn)品花唄到個人征信產(chǎn)品芝麻信用，阿里小微金融服務(wù)集團螞蟻金服正在加速拓展金融領(lǐng)域版圖。據(jù)報道，近日螞蟻金服正在秘密開發(fā)炒股軟件，預計會在春節(jié)后上線。

開拓海外市場，在美國等地，“螞蟻金服分享日”首度披露的數(shù)據(jù)顯示，目前，支付寶錢包活躍用戶已經(jīng)達到1.9億。其中，海外活躍用戶就已達到1785萬，分布在100多個國家，尤其在俄羅斯、美國、巴西等國家發(fā)展迅速。對于螞蟻金融未來戰(zhàn)略，螞蟻金服CEO彭蕾表示，在海外市場，螞蟻金服仍將專注最基礎(chǔ)的支付業(yè)務(wù)。螞蟻金服國際業(yè)務(wù)副總裁彭翼捷則透露，螞蟻金服將在短期內(nèi)推出會員服務(wù)，之后推出海外直購服務(wù)。此外，螞蟻金服還將在海外豐富支付場景，計劃在未來幾個月推出交通領(lǐng)域的支付場景。螞蟻金服國際業(yè)務(wù)副總裁彭翼捷表示，未來兩年支付寶的國際化還會堅持以中國為原點的策略，服務(wù)中國消費者到海外消費，以及海外消費者到中國消費的需求。但再接下來，支付寶也將選擇重點市場，把支付寶的服務(wù)帶到當?shù)貒?，服?wù)當?shù)貒就潦袌?。支付寶國際化的長遠目標是在未來幾年服務(wù)2億至3億的海外用戶。

形成閉環(huán)及生態(tài)體系，目前螞蟻金服旗下包含支付寶、余額寶、理財寶、螞蟻小貸、網(wǎng)上銀行（籌）五大產(chǎn)品模塊，其業(yè)務(wù)涉及的范圍不僅觸碰到銀行的存貸職能，而且通過典型的長尾效應(yīng)所取得的市場份額，已經(jīng)讓一直處于金融核心地位的銀行如坐針氈。在螞蟻金服的五大金剛中，以支付寶、余額寶、螞蟻小貸的表現(xiàn)最為的搶眼。2013年6月推出主打增值服務(wù)的余額寶，不但在短短的十個月內(nèi)就突破了四千億的規(guī)模，以致在2014年一月央行公布的存貸款數(shù)據(jù)顯示，1月人民幣存款減少9402億元，單月貸款增加1.32億元，導致M2,M1剪刀差高達12%.與支付寶、余額寶在支付和存款端的所向睥睨相比，螞蟻小貸由于是向阿里集團的相關(guān)業(yè)務(wù)提供貸款服務(wù)，因此其24億的放貸數(shù)據(jù)并不光鮮亮麗。但是作為服務(wù)整個集團潤滑劑，螞蟻小貸起著不可或缺的作用。通過平臺數(shù)據(jù)的積累，螞蟻小貸可以為天貓、淘寶等平臺上的商戶提供信用貸款，加快其供貨的周轉(zhuǎn)率，因為上游商戶營運狀況的好壞，關(guān)乎到平臺是否能夠良性運營。在螞蟻兵團在外攻城拔寨的背后，我們應(yīng)該看到阿里整個系統(tǒng)之間的相互支持。通過電商平臺交易信息的采集，然后利用大數(shù)據(jù)對信息進行整理與篩選，為螞蟻金融的貸款業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)提供識別與把控風險的技術(shù)支持，而螞蟻金服為用戶提供安全有效的支付和理財服務(wù)，一方面可以提高電商平臺的用戶使用粘度，但更重要的是打造一個完善的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

為單獨上市準備，2014年“雙十一”當晚，馬云在回答記者提問時強調(diào)，未來支付寶一定會在A股上市，并暗示螞蟻金服可能會在海外上市的可能。馬云稱：“想讓小微金融、阿里金融能接受全世界全國人民的監(jiān)督，讓它更加透明更加開放?！睋?jù)了解，阿里巴巴螞蟻金服計劃在2016年進行IPO,估值在500億美元左右。螞蟻金服考慮在IPO前進行私募配售。全國社保基金被邀請投資螞蟻金服。螞蟻金服尚未聘請投資銀行。該公司傾向于選擇A股進行IPO,同時也不排斥香港等海外市場進行雙重上市。此次收購可以看做阿里系為了螞蟻金服單獨上市的一次預熱

國家企業(yè)的歷史選擇，習近平主席去年9月在訪問印度時提出：“中印兩國作為拉動亞洲乃至世界經(jīng)濟增長的有生力量，兩國關(guān)系已遠超雙邊范疇，具有廣泛的地區(qū)和全球影響?！?013年，中印雙邊貿(mào)易額達654.71億美元；2000年~2014年，中國對印度投資總額僅有4億美元，占印度吸收外國直接投資的0.18%據(jù)印度駐華大使介紹，印度計劃到2022年將制造業(yè)在其經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重從目前的16%增加到25%.另一方面，由于印度對華貿(mào)易存在巨大逆差，印度正積極尋求從中國吸引投資，以填補不斷擴大的貿(mào)易赤字。據(jù)稱，中國將在印度艾哈邁達巴德市和浦那市建立兩座工業(yè)園，引進能源設(shè)備與汽車制造等企業(yè)。中企加大對印度投資正當其時。螞蟻金服的此次并購符合二國國家戰(zhàn)略合作的策略，又一次反映出阿里系強烈的政策敏感性。馬云曾表示，“我們不是普通的民營企業(yè)，也不是國有企業(yè)，我們把自己定位為中國的‘國家企業(yè)'.就像三星是韓國的國家企業(yè)、奔馳是德國的國家企業(yè)、谷歌和蘋果是美國的國家企業(yè)一樣，今天的中國需要誕生一批能代表中國的年輕人，代表中國的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新能力，代表這個國家對世界的貢獻的’國家企業(yè)‘.”要想成為馬總口中的“國家企業(yè)”,走出去，并購將是必由之路。

并購預期，前路漫漫？

投資印度，風險不斷，從去年到現(xiàn)在出征海外的中國企業(yè)壞消息不斷。尤其是在印度市場，小米停售、富士康關(guān)廠，遭遇專利圍剿、代工夾擊。被譽為“最能走出去”的中國手機、代工廠商，新一輪海外出征不到一年時間，紛紛受到重大挫折。這不僅讓人想到十多年前，聯(lián)想、海爾、華為、中興等中國海外征途的科技企業(yè)當初同樣備受創(chuàng)傷的時刻。小米自7月份開始在印度市場銷售旗下智能手機，雖然沒有像國內(nèi)那樣一路狂飆，但起碼也算穩(wěn)扎穩(wěn)打。孰料愛立信橫插一杠，提起專利訴訟，法庭裁定小米侵權(quán)并下發(fā)禁令，要求小米停止在印度銷售和進口手機。富士康更郁悶，其早在2006年就來到印度設(shè)廠，當時的主要大客戶是諾基亞。但隨著諾基亞銷量的全面下滑及被微軟收購，富士康印度工廠訂單急劇減少，終于到現(xiàn)在堅持不住。代工是富士康的支柱，看似不用下大力氣進行產(chǎn)品研發(fā)，也可以規(guī)避市場競爭風險，但代工也讓富士康抵御“人禍”的能力相對較差。一旦客戶減少訂單，富士康就有可能關(guān)門大吉。

投資印度的風險，每個外資企業(yè)，國際巨頭都深深的受過傷，這個古老的國度，既有種姓制度，千年不變。屢屢傳遍世界的“強奸案”,也讓這個國家成為“女性地獄”.落后的基礎(chǔ)設(shè)施，沒有一條高速公路，常年的電力短缺，甚至是可怕的“公廁”,無敵的鐵路，都成為投資印度的巨大風險，一邊是現(xiàn)代化的都市，一邊是遠古的平民窟。一面是最大的民主國家，一面是超高的貪腐。至于印度的司法系統(tǒng)會讓你每時每刻都感覺崩潰，當我們的企業(yè)勇敢的踏上這個神奇的國度，傳奇就注定開始，印度還有很多意向不到的規(guī)定，比如根據(jù)印度2013年公司法的規(guī)定，赴印投資企業(yè)將承擔更大的社會責任。在世界范圍內(nèi)，企業(yè)積極履行社會責任是受到鼓勵的。但2013年通過的印度《公司法修正案》首次將企業(yè)社會責任由鼓勵性質(zhì)變成強制要求。2014年4月1日生效的印度《公司法修正案》和《公司社會責任規(guī)則》規(guī)定，只要公司在任何一個財年的銷售額超過2億美元、公司凈資產(chǎn)超過1億美元、且年度凈利潤超過100萬美元，該公司就必須承擔社會責任。企業(yè)必須將前3年平均利潤的2%用于履行社會責任。社會責任的范圍和內(nèi)容主要是針對印度國情，著眼于降低貧困、促進性別平等、提高教育水平和勞動技能、保護環(huán)境等公共政策。印度獨特的社會責任制度體系，將給螞蟻金服上一課從未經(jīng)歷過的“社會責任課”,這也是每一個赴印投資的中國企業(yè)必須要擔當起的責任，期望學以致用，更好的回報我們的社會。萬變的印度，需要我們時刻調(diào)整，如履薄冰，印度，我們來了！

相信阿里Hold住，此次并購具有很多的困難，但是筆者相信螞蟻金服，相信阿里，相信馬云的能力和智慧，這同阿里自身的屬性有關(guān)，更同其成長有關(guān)。

阿里國際化戰(zhàn)略，馬云說：“我們要做一個由中國人打造的世界性公司。”15年后，阿里巴巴以最高250.2億美元的融資額成就史上最大規(guī)模IPO,馬云借此躍升中國新首富，成為締造神話的巨人。站在新起點上，阿里的下一步棋是繼續(xù)做大無線業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)，同時推動國際化戰(zhàn)略落地。對于國際化的定義，馬云表示，絕不等于在國外有業(yè)務(wù)、工廠，而是有國際化的思想和戰(zhàn)略。而阿里股東包括日本、美國的企業(yè)，而阿里提交的招股文件顯示，日本軟銀集團持股797,742,980股，占比34.4%;雅虎持股523,565,416股，占比22.6%,由此可見，從公司架構(gòu)上阿里已經(jīng)是國際化的公司。

B2B業(yè)務(wù)阿里專長，阿里最開始起家是為了做B2B業(yè)務(wù)，2008年，阿里巴巴投入3000萬美元啟動空前規(guī)模的全球推廣，在美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等20余個國家大量增加廣告投放和媒體曝光，同時對目標人群進行針對性的覆蓋，如與各個商會組織接洽、展開深入合作等，助力中小企業(yè)全力拓展海外市場。

中印文化沖突，是未來深層障礙，印度文化有自己明確的價值核心和追求，具有比中國當代流行文化更強的選擇性，這決定了它在大眾文化層面并不對其他文化具有多強的熱忱。印度對于外來消費文化的推崇主要是歐美和日本，一些沒有來過中國的印度人認為中國的經(jīng)濟發(fā)展遠不如印度，所以他們并不看好中國的產(chǎn)品，俗話說就是對中國的產(chǎn)品并不感冒。這種文化判斷直接影響著本地民眾可以接受的不同來源地產(chǎn)品的品牌溢價水平。就因為如此，海爾在印度推銷產(chǎn)品時都要特意強調(diào)“美國的海爾”.現(xiàn)在隨著兩國交流的增多，以及來中國的印度人越來越多，印度人看到了中國的經(jīng)濟發(fā)展，看到了中國眾多有實力的企業(yè)，他們對中國產(chǎn)品的印象開始慢慢改變。螞蟻金服此次并購正式深刻考慮到二國文化的沖突，透過并購投資來盡力降低這種風險，不過當年“淘寶”大戰(zhàn)“易趣”的前車之鑒看，相信記憶猶新，如何本土化的經(jīng)營，如何國際化的運作，將是螞蟻金服未來巨大的挑戰(zhàn)，文化的沖突是一個國際化企業(yè)必須面對的本質(zhì)難題，此題不解，無法自稱為跨國企業(yè)。

神奇的印度人，需要我們改變。中印和印度商人做生意打交道，也要看你所接觸的人，但是有個共同點就是他們的時間觀念會讓你不知所措，約定的時間基本不靠譜，談判基本上把握主動權(quán)，但是主題不斷地游離，也愛說大話，夸大口，也是這個原因，他們的辦事效率可見一般，所以要拿出點耐心，說到對價格的敏感，其實也應(yīng)當理解，在消費水平，收入普遍不高的環(huán)境下，唯有價格上的優(yōu)勢才能贏得市場。但如果僅僅是靠價格打開印度市場，只怕我們有會陷入幾十年來中國企業(yè)常常痛恨不已的“價格戰(zhàn)”泥潭，這不應(yīng)該成為我們中國企業(yè)的宿命，螞蟻金服相信不會走上這條不歸路。

馬云曾說他在世界上另一個人口過10億的經(jīng)濟體中看到了巨大的潛力，阿里巴巴將更多投資印度，未來將與印度企業(yè)家合作，此次螞蟻金服的投資，將是一個新的開始，走進印度，對阿里，對每一中國企業(yè)都是挑戰(zhàn)，當“龍象之爭”以彼此滲透的方式介入，當我們在二國具體企業(yè)合作發(fā)展中成長，未來會更好的，螞蟻總動員，COME ON !!!

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