原標題：華為，告別大陸軍時代

2010年，解放軍提出建設強大的現(xiàn)代化新型陸軍。其核心是擺脫長期“獨立作戰(zhàn)、包打天下”形成的意識，放下“老大哥”架子，摒棄“大陸軍”思維。這場建設行動直到今天都在繼續(xù)，被官方表述為“告別大陸軍時代”。

“告別大陸軍”包含著各方面的發(fā)展目標。比如加強長期戰(zhàn)略規(guī)劃能力，突出戰(zhàn)略謀劃、整體協(xié)調(diào)；在部隊建設上，要求不斷優(yōu)化力量結構和部隊編成，提升數(shù)字化、空中突擊、特種作戰(zhàn)等新型作戰(zhàn)力量的比重；在作戰(zhàn)方法上，要求著眼不同戰(zhàn)場環(huán)境與任務區(qū)域，提升精確作戰(zhàn)、立體作戰(zhàn)、多能作戰(zhàn)的能力。

自“516”事件之后，華為的發(fā)展成為社會共同關注的話題。從戰(zhàn)略行動和結果上看，華為面對如何生存下去的問題，也經(jīng)歷了諸多戰(zhàn)略搖擺。時間來到2021年，這一年華為的動作相對密集，但卻給人十分復雜，“有點看不懂”的感覺。

大眾可能會注意到的是，華為反復強調(diào)不造車，沒造芯片；比如剛剛成立一年的華為云與計算BG在年初解散，華為云、計算、存儲等業(yè)務重新回歸獨立運營；華為推動了鴻蒙和歐拉開源，相繼將兩個操作系統(tǒng)捐獻給開放原子開源基金會。與此同時，華為新的Mate系列旗艦機和麒麟系列芯片還沒有音訊。

如果這樣看，似乎大家注意到的都是“不做”“捐獻”“解散”這樣的關鍵詞？面對長臂管轄和芯片困境，華為到底做了什么？目前這一階段的戰(zhàn)略方向是什么？

在分析這個問題的時候，會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的巧合——華為也在進行一場“告別大陸軍時代”。

面對常態(tài)化的科技競賽與日益嚴峻的科技自立需求，作為觀眾的我們，肯定希望華為能夠突然造出一支龐大且神奇的“軍隊”，今天造車明天造芯片，瞬間解決一切問題。但事情剛好相反，華為沒有選擇也做不到集中力量一口氣沖開枷鎖。只能化整為零，多路突圍，用更細微，更具體的技術創(chuàng)新與商業(yè)發(fā)展來交換生存空間。這個過程中，華為的特征不再是大軍團“包打一切”，而是將力量精準、立體地投向市場.

或許只有理解了“告別大陸軍”的戰(zhàn)略邏輯，才能解釋今天華為到底在做什么。

古代的騎士沖鋒固然充滿浪漫，但機械化步兵的特種作戰(zhàn)、空中突擊、鏈式配合，才能適應今天的戰(zhàn)場。

“大軍團”變化為“戰(zhàn)斗鏈條”

“告別大陸軍”中一個重要方向，是要求軍隊發(fā)揮綜合優(yōu)勢，一切融入“戰(zhàn)斗鏈條”，加快小型化、多能化、模塊化的建設發(fā)展，而這也可以用來概括華為今年的發(fā)展策略。

過去數(shù)十年時間里，華為創(chuàng)造了一個橫跨通訊、IT、消費終端、云計算的龐大產(chǎn)業(yè)實體，正是得益于大軍團包打天下的戰(zhàn)略方案與執(zhí)行力。過往我們可以看到，華為會相當慎重地瞄準一個產(chǎn)業(yè)方向，比如企業(yè)網(wǎng)、消費終端。然后依托已有產(chǎn)業(yè)基礎進行一定試探后，成立規(guī)模龐大的業(yè)務體系深入這個產(chǎn)業(yè)空間，以大投入、大創(chuàng)新、大產(chǎn)出的方式重塑市場的游戲規(guī)則。這種大軍團集結、重火力投入的模式，讓華為收獲了企業(yè)ICT和智能手機上的成功，也使華為成為全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最廣、覆蓋范圍最大的ICT基礎設施供應商。

而這種模式之所以能奏效，來自于全球化的供應鏈和成功的研發(fā)投入產(chǎn)出比。其中，華為能夠順暢買到高水平硬件，并在此基礎上常態(tài)化完成產(chǎn)品創(chuàng)新占據(jù)了關鍵一環(huán)。然而這一切都被按下了暫停鍵。

其實從CABG（云與計算BG）的成立和解散，可以看出面對長臂管轄，華為的第一戰(zhàn)略反應來自過往企業(yè)與消費者市場的成功經(jīng)驗。即整合一切可以用來沖破封鎖的力量，組成一支既能實現(xiàn)軟硬件可控，又肩負打開市場任務的“大軍團”。所以我們看到華為CABG集合了受到影響最小的云，用來對抗通用芯片封鎖的鯤鵬以及打開AI芯片方向有昇騰。

但這種“硬對抗”的策略卻在實踐中出現(xiàn)了一系列不協(xié)調(diào)的地方。比如CABG與EBG的服務主體都是企業(yè)，其業(yè)務范疇勢必有重合和難以厘清的部分，尤其是計算相關的產(chǎn)品上；再有硬件和云的商業(yè)模式始終存在不兼容。如果要考核營收任務，那么市場人員勢必傾向利潤更高也是華為更具優(yōu)勢的傳統(tǒng)硬件。這種既要市場，又要獨立的發(fā)展模式雖然符合邏輯上的最優(yōu)解，但在實際操作中很難兼顧。

于是有了CABG解散，華為云業(yè)務架構不斷調(diào)整的消息。面對這些變化，輿論關注點集中在華為云本身，但其實這背后意味著華為對未來發(fā)展形成了新的頂層設計：打破大軍團模式，形成小型化、多能化、模塊化的“戰(zhàn)斗鏈”。

在今年的華為分析師大會上，輪值董事長徐直軍闡述了未來關鍵戰(zhàn)略舉措，其中第一項就是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組合，增強產(chǎn)業(yè)韌性。

這個表述的背后邏輯在于，華為的核心優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣泛，在漫長的ICT產(chǎn)業(yè)鏈上都有布局。如果這些布局分成涇渭分明的幾個“軍團”，就很容易出現(xiàn)“要利益還是要突破”的矛盾，更容易被供應鏈等外在因素卡住要道。

為了適應目前形勢，華為更傾向于將產(chǎn)業(yè)布局分化成相對獨立、更靈活的單位，彼此之間密集且創(chuàng)造性地進行組合，從而衍生出新的競爭優(yōu)勢和原本產(chǎn)業(yè)鏈中不存在的機會。這種相對靈活的模式，一方面可以因勢利導，根據(jù)“戰(zhàn)場”的需要搭建組成一條條新的“戰(zhàn)斗鏈”；另一方面可以把華為的優(yōu)勢最大化。華為的核心差異化是多產(chǎn)品多技術。組合能力的有效，是“雙多”優(yōu)勢的存在基礎。

這一思路已經(jīng)從上到下滲透到華為的各個業(yè)務層面，應該也是接下來一段時間內(nèi)華為的行動準則。

比如華為云CEO張平安在今年提出了云云協(xié)同，就是將華為終端上的服務積累與華為云組合起來。這個方案打破了公有云的以往邊界。無論其最終是常態(tài)化發(fā)展還是時效性方案，都可以看到用技術和產(chǎn)業(yè)布局組合的方式打破邊界，將成為華為發(fā)展的主旋律。

再有，今年華為的一大變化是將數(shù)字能源成立獨立公司。數(shù)字能源得到進一步發(fā)展不僅是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的趨勢向好，更在于這個領域可以使華為將光伏、儲能、輸能等能源產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，與網(wǎng)絡、AI、計算等ICT產(chǎn)業(yè)的特長組合優(yōu)化，從而組成競爭優(yōu)勢明顯且具有市場前景的新布局。

甚至可以說，在我們能察覺到的信息與通訊行業(yè)中，都可以看到華為將自身產(chǎn)業(yè)重新組合布局的可能性。比如大家非常關心的“造車潮”，車聯(lián)網(wǎng)中可以見到華為天線的能力，激光雷達關聯(lián)華為的光網(wǎng)絡能力，自動駕駛密切適配華為的云、AI、計算能力。華為車BU可以將這些能力組合起來形成解決方案，也可以把單項需求引入到這些產(chǎn)品線。

這也在某種程度上解釋了為什么華為反復強調(diào)不造車，如果造車大量技術和產(chǎn)品布局將就很難受到車企信賴。反之，華為則有非常多樣化的市場空間和技術組合可能性，形勢與當年造手機并不相同。

當戰(zhàn)場上有三四個軍團的時候，阻擊很容易發(fā)生；而當戰(zhàn)場上有隨時拆分組合的上百個戰(zhàn)斗單元，事情就復雜很多。

接下來，華為的業(yè)務單元或許會更加靈活和復雜，這并不見得是壞事。

軟件為先：陸軍的未來在天空

現(xiàn)代軍事學上有個說法，陸軍的未來在天空。無論是作戰(zhàn)運輸還是垂直打擊，決定陸軍成敗的都將是空地一體化能力。借用這個理念舉個或許不恰當?shù)睦?，硬件的未來其實在軟件?/p>

華為既是硬件大廠，都是也是硬件消耗大廠。其困境也正在于傳統(tǒng)的業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新模式，都極大依賴于全球最先進硬件的有效供給。這當然沒什么錯，做好菜當然需要好食材，但當食材來源被切斷時，可能就需要想更多辦法了。而華為想要降低先進硬件依賴性，就需要提升軟件的工程能力和技術領先性，更重要的是軟件營收能力。把基于硬件進行創(chuàng)新的模式，切換到基于軟件實現(xiàn)商業(yè)價值。

記得2017年華為全聯(lián)接大會的主題就是軟件與軟件生態(tài)。當時可能還沒人能準確預料到后面的封鎖，但華為已經(jīng)感知到了未來的必然趨勢。如今想來也幸好如此。

2021年華為的發(fā)展變化，一個關鍵點就是大力推進軟件化和云化，這就像“告別大陸軍的”核心是加強陸軍的空中能力。

而強化軟件的思路有三個方面，一個是強化軟件的生態(tài)性，二是提升軟件的先進性，三是調(diào)動軟件的商業(yè)價值。這三方面可以映射在華為業(yè)務的各個層面。

打造基礎軟件生態(tài)，大家最熟知的可能就是鴻蒙完成了商用化和開源捐贈。除此之外，原本的服務器系統(tǒng)歐拉也在11月完成了開源捐贈。有理由相信接下來會有更多來自華為的基礎軟件會走向運營和社區(qū)建設交給第三方的“徹底開源”模式。這其實是中國軟件產(chǎn)業(yè)早該走的一步。我們當然不能說封鎖是正確的，但封鎖可以推動我們?nèi)プ稣_的事。

在軟件領先性上，能看到華為開始在非常多領域強調(diào)軟件創(chuàng)新，并且通過軟件完成硬件技術布局的存續(xù)。比如很多人認為在高端手機芯片受阻的情況下，華為該如何處理海思是個巨大的難題。而從實際情況上看，海思確實沉默了很多，但并沒有進入徹底靜默期。在今年，海思團隊研發(fā)更新了大量HMS core中的軟件能力，包括AI、視頻超分、多媒體分割等基礎能力，也包括與游戲、車載等場景的結合。不斷發(fā)展軟件，提升軟件領先性成為了華為大量業(yè)務，尤其是手機相關業(yè)務存續(xù)能力，等待變數(shù)的方案。

另外值得注意的方向，在于華為不斷通過加強軟件技術來制造產(chǎn)業(yè)差異化。在消費終端，很多人都知道華為策略是1+8+N。而1和8都是華為的自有硬件，也天然攜帶華為的技術能力。但這個N則來自第三方，只是搭載了華為的網(wǎng)絡模塊，缺乏足夠的市場差異化能力。

有跡象表明，華為希望通過提升軟件能力和體驗，給N這個領域帶來不同。比如今年華為合并了鴻蒙認證和Hilink，推出了關于生態(tài)伙伴產(chǎn)品的新認證體系“鴻蒙智聯(lián)”。

而“鴻蒙之父”王成錄博士的新職位是華為消費者業(yè)務AI與智慧全場景業(yè)務部總裁。鴻蒙商用化之后，他的下一個任務應該是用鴻蒙和AI等技術推動全場景產(chǎn)品的技術體驗革新。這明顯表達華為希望重點發(fā)力手機外產(chǎn)品的基礎軟件能力，這也很可能成為2022年華為CBG持續(xù)迎接考驗的關鍵變量。

在通過軟件打開市場方面，可以看到華為云愈發(fā)強調(diào)軟件即服務的理念，將原本重心在IaaS層的商業(yè)模式向SaaS層拓展，期待更多元化的營收和更高的利潤率。云優(yōu)先其實很長一段時間都是華為內(nèi)部的共識，外部形勢的倒逼正在加速華為在公有云，尤其是公有云服務多樣化上的投入。

舉個例子，今年全聯(lián)接大會期間華為云推出了天籌AI求解器。求解器是IT領域中一個歷史悠久且高凈值的產(chǎn)品，基本被美國企業(yè)壟斷，乃至很少有人認為求解器上還能進行創(chuàng)新。但通過融合AI技術，華為云還是將內(nèi)部使用的求解器產(chǎn)品推向了市場。這既說明了“戰(zhàn)斗鏈”組合的邏輯，也表明軟件為先策略下華為的商業(yè)積極性發(fā)生了變化。

“軟件就是制空權”——越來越多的證據(jù)正在證明這一點。

面向行業(yè)的特種兵

如果你長期關注云、AI等技術的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)每一場活動都在討論行業(yè)，但大家從來不真正討論行業(yè)。這是因為每項技術和平臺都要考慮一定的通用性，過分聚焦行業(yè)會導致投入和回報之間風險過大，也可能導致合作伙伴缺乏發(fā)展空間。

然而在產(chǎn)業(yè)智能化的浪潮里，行業(yè)需求非常復雜，大量商業(yè)機會并不存在于傳統(tǒng)的IT與云計算生態(tài)里。我們經(jīng)常會理所當然地認為，先進的技術可以覆蓋各種場景，可以很快被各種行業(yè)吸納。但事實往往不是如此。比如我們曾經(jīng)探訪過一個能源行業(yè)的案例，技術供應商可以輕松給出200+服務選項，但最后行業(yè)選擇留下的只有3個。新技術與行業(yè)之間的隔膜遠大于外界想象。真正開發(fā)行業(yè)市場的前提是深入行業(yè)，而這樣的行動與意識是原本基礎設施供應商不具備，或者說沒有必要具備的。

應該恪守原本的基礎設備與解決方案的邊界，還是加碼行業(yè)定制化，成為了擺在華為面前的一個選擇。

2021年或許可以看作是這個問題的一個分野，這一年中“多打糧食”成為了華為的主基調(diào)，而更多的糧食來自更緊密的客戶關系與更多挖掘需求。所以我們看到華為不再是橫跨入一個巨大的產(chǎn)業(yè)空間，而是縱向深入一個個行業(yè)市場。這就是從年初煤礦軍團開始，華為開始以“軍團”的組織架構深入行業(yè)的邏輯?；蛟S正因為這種模式突破了邊界，才被賦之以“行業(yè)軍團”這樣的稱謂。

現(xiàn)代陸軍中格外強調(diào)特種部隊與特種化作戰(zhàn)，深入到行業(yè)機理中的探索，也許就是華為的特種作戰(zhàn)。當然也是更多科技企業(yè)必然要前往的戰(zhàn)場。

提到深入行業(yè)，一定會提到的就是華為的產(chǎn)業(yè)邊界問題。在這一年中，確實能看到華為更積極主動，占領了更多的商業(yè)空間，也與一些原本的客戶成為了競對關系。但更應該看到的是，以行業(yè)智能化為代表的大量待探索市場，是華為與其他科技公司都未曾探索過的。華為深入這些產(chǎn)業(yè)的價值是打開市場而不是占領市場。順著這個邏輯推演，更多與華為合作的企業(yè)也應該看到新增選項，而不是著眼于已有資源。

深入行業(yè)的特種作戰(zhàn)，核心是產(chǎn)業(yè)AI化、5GtoB這類的市場空間還普遍處在蠻荒狀態(tài)，需要被有力地挖掘和開墾。很可能絕大多數(shù)企業(yè)用戶目前也不知道自己需要什么，能用新技術帶來什么。此前漫長時間，華為是因機會而提供產(chǎn)品。無論通訊、企業(yè)網(wǎng)、企業(yè)IT，還是智能手機都是如此。如今，形勢所迫與技術推動下，華為要去主動創(chuàng)造機會，與行業(yè)一起尋找機會，這個方向還有太多未知等待揭開。

至少從我們的視角看，大量行業(yè)的智能化需求是鮮明而實際的。比如探訪煤礦的時候，會發(fā)現(xiàn)礦上對智能化、數(shù)字化能力提升是非常重視的，絕不是浮于表面。而華為的大量技術可以找到多樣化的間隙與行業(yè)融合，比如上面說過的求解器，就成功在天津港完成了落地應用。

無論是汽車這種風口，還是煤礦、海港這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，接下來應該都能看到更多“華為特種兵”活動的身影。

這些“特種作戰(zhàn)”綿密且精細化地發(fā)生，也許影響并不低于某種技術或產(chǎn)品的顛覆式創(chuàng)新。

華為的告別，也是所有人的告別

走向“小快靈”的組合模式，走向軟件和行業(yè)，這些變化證明華為并不是在封鎖面前沉默等待著。他們在行動，且在2021年的行動頻次與積極性都有了明顯提升。如果說過去兩年華為的第一考慮是業(yè)務能否持續(xù)，那么今年華為頻繁的動態(tài)則表明問題已經(jīng)改變了。如今的重點是如何在與封鎖共存的情況下切換賽道，完成發(fā)展。

“告別大陸軍時代”的華為，也是一個經(jīng)受住第一波侵襲，開始正視未來的華為。

華為從來都在中國科技產(chǎn)業(yè)中具有高度代表性，如今也是如此。需要告別“包打天下”思維，告別重火力大軍團模式，告別原本產(chǎn)業(yè)邊界的，可能不僅僅是華為一家公司。

在這場產(chǎn)業(yè)變化中，可以看到AI代表的智能化，是華為與中國科技的最佳機會。AI催動著大量業(yè)態(tài)發(fā)生矩陣式動蕩，原本的數(shù)字產(chǎn)業(yè)供需發(fā)生了重寫。

試想一下，如果沒有智能化迭代作為標桿，手機、通訊、企業(yè)IT都延續(xù)著幾年前的需求，那么華為遭遇長臂管轄會迎來更深遠的麻煩。好在迭代正在發(fā)生，可以看到一個個機遇點浮現(xiàn)在眼前。這不僅是華為的機遇，也是中國科技的機遇。

曾幾何時，坦克是戰(zhàn)場的王者，造不出坦克就是落后挨打。如今無人對坦克的克制越來越明顯，那么坦克的制造能力就顯得不那么重要了。當然這只是個比喻，真實情況遠沒有這么簡單。

另一方面要看到的是，華為與各個產(chǎn)業(yè)圈存在著緊密的關聯(lián)。有個說法叫“所有A股都是華為股”。華為的戰(zhàn)略動態(tài)自然也影響著合作者、開發(fā)者，乃至更多公司。今天對華為的一個核心質(zhì)疑是：商業(yè)上更加積極，擁抱細分市場的華為是在搶占伙伴空間嗎？

其實真不算是。華為的價值更多在于打開市場，畢竟人不能一直只吃一道菜，科技產(chǎn)業(yè)不能一直守著存量市場與舊有規(guī)則。只有新的供需形成了，行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。科技企業(yè)必須學會在變化中創(chuàng)造機會。否則你不變，技術會變，美國人會變，人不能跟時代較勁。

過分糾結于華為是不是在分蛋糕，是不是在競爭，其實沒有多大意義。廠商不能生活在華為的羽翼之下，而是應該成長在華為的土壤之上。

最后，中美貿(mào)易戰(zhàn)大概率已經(jīng)告一段落，但科技競爭只會常態(tài)化和持續(xù)化。接下來，科技產(chǎn)業(yè)將面臨著更多行業(yè)定制化、技術升級、科技自立的需求。華為是這些變化的一個縮影和代表。這場時代變局可能每家科技企業(yè)都無法獨善其身，處在巨大壓力下的同時，大家也迎來了巨大的機遇。

分路突圍，靈活為戰(zhàn)，同時隨時呼叫支援，中國的IT、通訊、AI、手機等等產(chǎn)業(yè)或許都應該思考一下如何讓戰(zhàn)術、戰(zhàn)略適應新常態(tài)。

最近提到非常多的八個字，叫做“拋棄幻想，準備斗爭”。

在科技領域，應該拋棄的不僅是對外部形勢的幻想，還有對自身境遇、發(fā)展可能性的不理性幻想。從來沒有一蹴而就的“科技魔法”，有的只是步步為營，因勢利導。

敢于斗爭，也不僅僅是與競品的斗爭，更包括與自己過往經(jīng)驗，與約定俗成的產(chǎn)業(yè)邊界，與技術挑戰(zhàn)和創(chuàng)新瓶頸的斗爭。

我們在告別那個簡單、粗放、熱血的科技年代，迎來理智、靈活、多變、充斥著高強度競爭的新市場。

希望如今在感嘆被迫如此的人，將來都能感嘆幸好如此。

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