對于中國人來說,家永遠(yuǎn)都是每一個人心中的最核心要素,他們的內(nèi)心深處都有一個溫馨美好的家,對其有著滿滿地向往與憧憬。但是在打造建設(shè)美好環(huán)境的家時,很多人心中卻往往都有一道難以抹掉的傷痕,傳統(tǒng)家裝始終存在太多的痛點。
痛點一:家裝不同于其他的行業(yè),從品牌商、材料商到設(shè)計、施工,程序繁瑣復(fù)雜,而傳統(tǒng)家裝行業(yè)很少能夠提供一體化的家裝服務(wù),每一個環(huán)節(jié)都需要房主自己去和不同的商家打交道。繁瑣復(fù)雜的裝修程序讓整個家裝市場存在嚴(yán)重的信息不對稱問題。
痛點二:家裝行業(yè)是一個要求相對比較專業(yè)的行業(yè),正是由于很多用戶的不懂,造成了這個行業(yè)存在巨多的貓膩。不論是施工還是材料,都存在太多的不透明,消費者也無法衡量房子裝修后的好壞,只有等使用了一段時間之后才發(fā)現(xiàn)這樣那樣的問題。不光是裝修質(zhì)量、材料上的不透明,價格上也存在很大的不透明。
痛點三:售后服務(wù)的缺失也是整個家裝行業(yè)的一大痛點,家裝公司們都只管把房子裝修完,卻不管房子使用后出現(xiàn)的這樣那樣問題。有不少用戶在房子剛裝修完時覺得還可以,但是當(dāng)使用沒多久過后就會開始罵街,但心中更多的是無奈。
痛點四:對于很多家庭來說,裝修過程也是一段慘痛且漫長的時光。業(yè)主本來工作就忙得不行,時不時地要去購買各種材料家具,還時不時地要去裝修的房子當(dāng)中監(jiān)督一下施工人員,費心費力又費時間。
甚至可以這么說,家裝痛點是無數(shù)國人心中美好家庭夢想的破壞者。互聯(lián)網(wǎng)+家裝的興起,各類家裝O2O平臺紛紛興起,他們通過主打各類超高性價比套餐、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、快速裝修等為突破口,試圖解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點。細(xì)心的你也許會發(fā)現(xiàn),要想解決整個傳統(tǒng)家裝市場的痛點,從設(shè)計、材料、施工、家居家電、監(jiān)理甚至到售后,其實就是供應(yīng)鏈的問題。劉曠認(rèn)為:誰能把這些供應(yīng)商整合起來并很好地把控,誰就能真正解決整個行業(yè)的痛點,誰就能最終得到消費者的擁戴。
天貓整合家裝供應(yīng)鏈,志在最后一公里
天貓作為國內(nèi)最大的電商平臺,其推出的天貓家裝平臺通過聯(lián)合商家、菜鳥網(wǎng)絡(luò)志在為消費者打造“最后一公里”的家裝服務(wù),提供從設(shè)計、測量、施工、送貨入戶、上門安裝以及售后質(zhì)保的一站式解決方案。
首先,天貓家裝依托天貓商城,具有極大的流量入口優(yōu)勢,同時借助天貓的品牌實力,也更容易得到更多家居、家電、建材、裝飾公司的合作信任。目前實創(chuàng)家裝、家裝e站、新浪家居等實力派的家裝平臺都已經(jīng)完成了在天貓家裝入駐。
其次,借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流優(yōu)勢,天貓所推出的“送貨入戶、無憂安裝”已經(jīng)覆蓋到了全國2000多個區(qū)縣,幾乎實現(xiàn)了全國所有縣級以上城市的大件家裝上門安裝配送難題。
同時,天貓大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝,實力確實非一般平臺所能PK,天貓家裝也是看準(zhǔn)了整合家裝供應(yīng)鏈的重要性,不過劉曠倒認(rèn)為天貓家裝整合供應(yīng)鏈還存在相當(dāng)大的不足。
一方面,天貓家裝平臺雖然有心于供應(yīng)鏈整合,但是眼下的天貓家裝卻只是把裝修、建材、家居、家電等商家集合到了平臺上,選擇什么樣的裝飾公司、建材產(chǎn)品等仍然需要消費者分別去購買識別。也就是說當(dāng)前的天貓實際上只是為家裝、建材公司等提供了一個流量入口平臺,卻并沒有真正整合一套能夠集合設(shè)計、家裝、建材、家居家電、售后等為一體化方案,仍然無法解決用戶的家裝痛點。
另一方面,在解決家裝質(zhì)量的問題上,天貓家裝雖然推出了“喵師傅”這個能夠監(jiān)測到服務(wù)信息的平臺,但是對于家裝質(zhì)量卻無法保障,同時也缺乏一個有效的監(jiān)理以及消費者反饋平臺。天貓家裝整合供應(yīng)鏈還只是純粹的互聯(lián)網(wǎng)思維,卻忽視了家裝行業(yè)的傳統(tǒng)特性。
齊家網(wǎng)野心勃勃,欲借供應(yīng)鏈整合吃掉整個互聯(lián)網(wǎng)家裝市場
在供應(yīng)鏈的整合方面,齊家網(wǎng)是目前所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺當(dāng)中做得最徹底的一家。其實今天的齊家這么做,也完全是在革自己命,那么我們就來看看齊家網(wǎng)如何整合供應(yīng)鏈及“自宮”的。
在解決繁瑣的家裝程序問題上,有很多人會把齊家網(wǎng)當(dāng)做一種中介平臺,實際上這是一種誤解,最起碼中介平臺是需要收中介費的,齊家網(wǎng)卻是在玩免費模式。齊家網(wǎng)在整合設(shè)計、施工的同時也推出了建材、家居等產(chǎn)品的整合,因為擁有龐大的采購需求,齊家網(wǎng)就可以直接向廠商集中采購,而這個采購價格卻比建材、家居等經(jīng)銷商要便宜很多,同時齊家會以低于市面上經(jīng)銷商的價格打包給用戶,這就是齊家的利潤來源,質(zhì)量也更有保障。
在解決家裝市場普遍存在的價格不透明問題上,齊家網(wǎng)推出了全透明的模式。通過把預(yù)付資金交到平臺上,必須等用戶親自檢驗后,工程結(jié)束用戶滿意才會把資金轉(zhuǎn)交給裝修公司,這樣不僅價格透明了,同時裝修公司也有了壓力,這就會促使家裝公司想方設(shè)法把房子裝修好直至客戶滿意。同時平臺推出的客戶點評功能,也是對家裝公司的一種監(jiān)督。
在解決整個家裝過程的監(jiān)督問題上,齊家網(wǎng)在每個城市都配備了固定的監(jiān)理,為了確保裝修質(zhì)量,齊家網(wǎng)的監(jiān)理會親自前往每一個裝修房子5-10次。同時從設(shè)計圖,到施工過程中的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都會由項目經(jīng)理或者監(jiān)理以圖片形式上傳到齊家APP上,用戶能夠?qū)崟r監(jiān)測,并了解房子的裝修進(jìn)程,不用跑來跑去耽誤時間。
在解決家裝的售后問題上,齊家通過與平安銀行簽署的1億元售后服務(wù)保證金,如果出現(xiàn)了裝修施工故障、工期延誤、驗收不合規(guī)等情況,齊家會對用戶進(jìn)行理賠,這個是很多平臺都難以做到的。目前在國內(nèi)的家裝市場,售后服務(wù)的缺失已經(jīng)成為了非常嚴(yán)重的問題,這個需要全行業(yè)共同來解決。
不得不承認(rèn),齊家網(wǎng)通過整合整個家裝供應(yīng)鏈,借“互聯(lián)網(wǎng)+”這股東風(fēng)解決了很多傳統(tǒng)家裝市場普遍存在的痛點。但是從齊家網(wǎng)的布局來看,其想吃掉整個互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的野心面臨的挑戰(zhàn)也不小。
挑戰(zhàn)一:未來金融會是家裝非常大的一塊利潤來源,在互聯(lián)網(wǎng)家裝金融的布局上,這個是齊家網(wǎng)需要彌補(bǔ)的。雖然目前齊家網(wǎng)已經(jīng)推出了自有的第三方支付平臺,但是在針對消費者的家裝金融貸款、分期付上需求上,齊家網(wǎng)目前的進(jìn)展還比較緩慢。
挑戰(zhàn)二:雖說齊家網(wǎng)在家裝這條路上布局較早,對于供應(yīng)鏈的整合也完善,但天貓、京東等電商巨頭也都在虎視眈眈,他們的實力以及平臺的優(yōu)勢是齊家網(wǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)。
京東名為打造智慧家裝,實則暗度陳倉整合供應(yīng)鏈
提到家裝,今天的智慧家裝是很多互聯(lián)網(wǎng)平臺以及家裝公司都會推出的一個概念,但那僅僅還只是一個概念而已,真正懂家裝的人都會明白,所謂的智慧家裝,不可否認(rèn)是未來的趨勢所在,但眼下還都只是一個概念炒作而已。其中京東就是在借“智慧家裝”這個口號,暗地里偷偷地進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合。
一來,與天貓家裝平臺一樣,京東家裝在入口以及品牌實力上同樣也要強(qiáng)于很多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。借助電商平臺作為根基,京東家裝積累了大量的建材、家居、家具等傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品的供應(yīng)商。
二來,眼下家裝的建材、家居等產(chǎn)品由于重量面積等方面的原因,在物流配送上面存在較大的問題,京東物流就成為了京東家裝的一大優(yōu)勢了,京東物流將為品牌聯(lián)盟商家充分開放倉儲物流體系,推進(jìn)大件入倉、家具211限時達(dá)配送,為消費者提供快捷高效的配送服務(wù)。
同樣是電商巨頭,京東家裝在很多方面與天貓家裝有著眾多的類似之處,在整個供應(yīng)鏈的整合等方面京東家裝也面臨著很多與天貓相似的問題。
問題一:與天貓家裝一樣,京東家裝眼下同樣還是基于過去的電商理念,把建材、家居、家電等經(jīng)銷商集合到平臺上讓消費者購買,并沒有讓供應(yīng)鏈變短,最終這些產(chǎn)品還是需要消費者自己來選購,消費者仍然沒有從復(fù)雜的裝修過程中解放出來。
問題二:相比天貓家裝,京東在家裝公司的合作上進(jìn)展就更緩慢了,目前只有紫薯家裝、極客美家等少數(shù)幾個平臺,消費者的選擇余地也小。最為重要的是,目前京東家裝在針對家裝過程的監(jiān)理服務(wù)上竟然還沒有推出任何有效措施,只是把過去賣家居建材擴(kuò)大到了賣裝修,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
互聯(lián)網(wǎng)家裝之路依然慢慢兮
此外還有蘇寧、國美等電商平臺也都在紛紛布局家裝供應(yīng)鏈的整合,不僅如此,諸如各類互聯(lián)網(wǎng)裝修O2O公司也都在開始試圖整合供應(yīng)鏈,他們在推出自有的設(shè)計、施工等一體化同時,也開始試圖與各大建材、家居等品牌商達(dá)成合作。不過劉曠認(rèn)為當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺在整合供應(yīng)鏈的同時,幾乎存在一個共同的通病。
1、不管是電商平臺還是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,他們在打造供應(yīng)鏈整合的同時往往都忽視了一個最核心的問題:今天家裝的80后、90后用戶群體都不喜歡自己到處去挑選各種建材、家居等產(chǎn)品,他們要的是省心!這就導(dǎo)致這些電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺所推出的仍然只是各類經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售,消費者仍然需要自己一件一件去挑選購買。
2、大多數(shù)的所謂互聯(lián)網(wǎng)家裝要么就是一個中介平臺,要么就是自建隊伍自己干家裝,中介平臺反倒還增加了一道程序,自建隊伍跟傳統(tǒng)家裝公司又有何區(qū)別?不過是多了一個客戶端,僅此而已??墒菂s很少有平臺真正在借助互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢來高效解決監(jiān)理問題、售后問題。
3、在整合供應(yīng)鏈的同時,大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺仍然存在嚴(yán)重的信息不透明問題。很多平臺僅僅都只是在借助低價格來吸引用戶,可是在低價格的背后卻仍然和傳統(tǒng)家裝一樣,存在太多的質(zhì)量、價格等多方面的不透明。
4、家裝不同于其他行業(yè),很多用戶需求都會有著各式各樣的差異化需求,互聯(lián)網(wǎng)家裝通過整合供應(yīng)鏈,在標(biāo)準(zhǔn)化的運作上面的確具有相對于傳統(tǒng)家裝的優(yōu)勢,但是又如何滿足消費者的個性化需求?在標(biāo)準(zhǔn)化與個性化的權(quán)衡問題上,也許是互聯(lián)網(wǎng)家裝需要突破的。
作者:劉曠,以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號:liukuang110
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