在2014年的中國(guó)在線酒店市場(chǎng)份額中,攜程、去哪兒、藝龍分別位居行業(yè)的前三名。不過(guò)到了今年的5月底,市場(chǎng)格局卻突然發(fā)生了變化,攜程出資約4億美元,溢價(jià)100%收購(gòu)了藝龍37.6%的股權(quán),成為了藝龍的第一大股東,過(guò)去的三足鼎立也由此變成了二王爭(zhēng)霸。然而來(lái)自美團(tuán)2015年上半年的業(yè)績(jī)卻顯示,美團(tuán)上半年的酒店夜間數(shù)量達(dá)到了3356萬(wàn),交易額為53億,成為了中國(guó)第2大酒店在線交易平臺(tái)!
不過(guò)這還沒(méi)有完,昨天美團(tuán)又突然向媒體證實(shí)全資收購(gòu)了酷訊網(wǎng)??嵊嵕W(wǎng)從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就一直是通過(guò)搜索技術(shù)來(lái)提供機(jī)票、酒店、度假等搜索信息,覆蓋到全國(guó)的城市多達(dá)200多個(gè),其中酒店搜索范圍就達(dá)到了8萬(wàn)家,這對(duì)于攜程來(lái)說(shuō),無(wú)疑又是當(dāng)頭一棒。攜程目前最大的業(yè)務(wù)就是來(lái)自于酒店,龍榻之上豈能容他人酣睡?
美團(tuán)為何突然宣布業(yè)績(jī)?
對(duì)于日前美團(tuán)所公布的上半年業(yè)績(jī),外界也是看法不一。我們先來(lái)簡(jiǎn)單看看美團(tuán)為什么要突然公布上半年的業(yè)績(jī)。
1、百度李彥宏宣布把200億重金砸向百度糯米,如此大的一筆資金砸下去,對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的壓力。目前美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域暫時(shí)處于領(lǐng)先的位置,但是在未來(lái)的大O2O時(shí)代,美團(tuán)也才剛剛開(kāi)始,這場(chǎng)大戰(zhàn)的勝負(fù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。糯米自從被百度接手以來(lái),一直發(fā)力較猛,此次李彥宏砸200億,擺明了是要死磕O2O這個(gè)入口,美團(tuán)豈能不緊張?
2、第二個(gè)威脅則來(lái)自于阿里巴巴的威脅,阿里與螞蟻金服投資60億扶持口碑網(wǎng),并發(fā)布具備O2O周邊生活服務(wù)和社交功能的最新版支付寶。很明顯,作為美團(tuán)股東的阿里巴巴對(duì)于目前掌控美團(tuán)是不抱希望了,阿里干脆直接自己大干O2O,打打美團(tuán)囂張的氣焰,等哪天美團(tuán)沒(méi)錢(qián)了耗不起了再來(lái)繼續(xù)控股。
3、大眾點(diǎn)評(píng)目前作為團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的老二,也一直在追趕美團(tuán),雖然目前大眾點(diǎn)評(píng)的攻勢(shì)不是非常猛,但是畢竟大眾點(diǎn)評(píng)還有騰訊這個(gè)干爹,而且大眾點(diǎn)評(píng)還有微信這個(gè)入口在支撐,百度、阿里都在加強(qiáng)布局,不排除騰訊下一步可能會(huì)有針對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的大動(dòng)作。
4、美團(tuán)自身的資金已經(jīng)非常緊張,美團(tuán)急切需要新的融資,如果沒(méi)有充沛的備用資金,美團(tuán)很可能就會(huì)被BAT的燒錢(qián)大戰(zhàn)給拖死,所以美團(tuán)需要公布足夠可觀的數(shù)據(jù)來(lái)給投資人看,從而拿到更多的融資。
美團(tuán)酒店當(dāng)前對(duì)攜程威脅究竟有多大?
而面對(duì)BAT的三方圍剿,再加上自身的資金緊張,不難看出美團(tuán)的這份上半年業(yè)績(jī)報(bào)表存在一定的水分,其意圖就是要融資,打消外界對(duì)美團(tuán)的擔(dān)憂。但是是不是就說(shuō)美團(tuán)所有的酒店數(shù)據(jù)都是作假做出來(lái)的呢?當(dāng)然不是。美團(tuán)的酒店預(yù)定對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)還是具有相當(dāng)?shù)臍Α?/p>
首先在酒店團(tuán)購(gòu)上市場(chǎng)份額,美團(tuán)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了攜程。酒店團(tuán)購(gòu)目前占據(jù)整個(gè)在線酒店預(yù)訂市場(chǎng)10%左右的市場(chǎng)份額,而美團(tuán)又占據(jù)了酒店團(tuán)購(gòu)超過(guò)一半的市場(chǎng)份額,借助酒店團(tuán)購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)根基,美團(tuán)進(jìn)軍在線酒店預(yù)訂就前可進(jìn)、后可退了。
其次,美團(tuán)目前超過(guò)90%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自于移動(dòng)端,這足以說(shuō)明美團(tuán)在移動(dòng)端還是存在一定的入口優(yōu)勢(shì)。如果把酒店單獨(dú)出來(lái),美團(tuán)就可以像貓眼電影、美團(tuán)外賣(mài)一樣再打造一個(gè)單獨(dú)的美團(tuán)酒店APP,直接對(duì)攜程構(gòu)成威脅。
最后,美團(tuán)擁有一個(gè)強(qiáng)大的地面推廣團(tuán)隊(duì),其地面團(tuán)隊(duì)已經(jīng)深入到了全國(guó)的每一個(gè)城市,這對(duì)于美團(tuán)拓展線下酒店商家來(lái)說(shuō)擁有非常大的優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)很多酒店都比較分散,在三四線城市的酒店拓展上美團(tuán)要比攜程更有優(yōu)勢(shì)。
最終勝負(fù)取決于模式對(duì)抗:地推直銷(xiāo)PK坐銷(xiāo)
美團(tuán)與攜程之間的較量最終其實(shí)是兩種模式之間的較量,美團(tuán)從團(tuán)購(gòu)起家,而攜程則從星級(jí)酒店預(yù)定致富。美團(tuán)之所以能夠在短短的幾年時(shí)間里搶占到相當(dāng)部分在線酒店市場(chǎng)份額,跟其強(qiáng)大的線下地推直銷(xiāo)是分不開(kāi)的,這一點(diǎn)從去哪兒在酒店市場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張上也可以看出。去哪兒自去年成立了強(qiáng)大的地面部隊(duì)之后,其選擇從低端市場(chǎng)作為突破口,而后穩(wěn)固低端市場(chǎng)再向高端市場(chǎng)進(jìn)攻的策略讓去哪兒在酒店市場(chǎng)份額上開(kāi)始一路飆升。
攜程網(wǎng)目前把1萬(wàn)多人的客服敗在辦公室里接電話,被動(dòng)等待客戶電話預(yù)定,這種坐銷(xiāo)的模式在團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力上面會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美團(tuán)、去哪兒的地面部隊(duì)強(qiáng)勢(shì)出擊模式。而收購(gòu)藝龍之后,對(duì)于攜程來(lái)說(shuō),其實(shí)也并沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)性的幫助,反倒會(huì)擴(kuò)大攜程的虧損。
目前在整個(gè)酒店市場(chǎng),中低端市場(chǎng)美團(tuán)和去哪兒的地推模式已經(jīng)讓他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始領(lǐng)先攜程,而攜程繼續(xù)保持的坐銷(xiāo)模式能否讓其堅(jiān)守住高端市場(chǎng)的份額,著實(shí)讓人有幾分擔(dān)心。
總體看來(lái),美團(tuán)這一次收購(gòu)酷訊足以說(shuō)明了其要在在線酒店市場(chǎng)做大做強(qiáng)的決心,美團(tuán)憑借著強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)將會(huì)向攜程發(fā)起更猛烈的攻擊,當(dāng)然攜程也定然會(huì)采取反擊的對(duì)策,它們二者之間在酒店上的對(duì)抗將會(huì)進(jìn)一步升級(jí),未來(lái)的在線酒店市場(chǎng)鹿死誰(shuí)手尚未可知。
作者:劉曠,以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào):liukuang110
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