原標(biāo)題：鐘晱晱，首富不是終點(diǎn)

本文摘要：

1、鐘晱晱，一個(gè)善于把握機(jī)會(huì)的男人

2、鐘晱晱如何靠一個(gè)廣告贏得人生轉(zhuǎn)折？

3、為什么消費(fèi)者不反感農(nóng)夫山泉的廣告？

據(jù)胡潤(rùn)百富網(wǎng)站10月27日消息，胡潤(rùn)研究院今日發(fā)布《2021胡潤(rùn)百富榜》。榜單顯示，農(nóng)夫山泉67歲的鐘睒睒財(cái)富比去年增長(zhǎng)250億，即7%，以3900億元成為中國(guó)首富。最近半年，農(nóng)夫山泉沒(méi)少上熱搜，而最近幾天鐘晱晱也再次成為了大家的焦點(diǎn)。

對(duì)于這樣的成績(jī)排名，很多人都感到十分驚訝，光靠賣水就能成為中國(guó)首富，鐘晱晱是如何做到的？

據(jù)《2019年浙江民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)》榜單顯示，農(nóng)夫山泉銷量市場(chǎng)占有率高達(dá)28.3%，在水企當(dāng)中均是當(dāng)仁不讓的NO.1。

在農(nóng)夫山泉遞交的招股說(shuō)明書中，農(nóng)夫山泉2017年-2019年的營(yíng)收分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元，凈利潤(rùn)分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元，凈利潤(rùn)率分別為19.4%、17.6%及20.6%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)不到10%的凈利率。

鐘晱晱能取得這樣的成就，坐上首富的寶座，離不開(kāi)他自身的這些品質(zhì)。

善于把握機(jī)會(huì)的男人

機(jī)會(huì)有時(shí)候就擺在那，看你能不能把抓得住，而鐘晱晱就是一個(gè)善于把握機(jī)會(huì)的男人，在上世紀(jì)80年代海南剛剛設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)時(shí)，鐘晱晱發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)百年難遇大機(jī)會(huì)，毅然決定離開(kāi)待了5年之久的浙江報(bào)社，下海南嘗試經(jīng)商。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。鐘晱晱無(wú)論是賣蝦、賣窗簾還是種蘑菇，雖然經(jīng)過(guò)開(kāi)始的失敗，他并沒(méi)有放棄下海經(jīng)商夢(mèng)想；鐘晱晱在“單干”無(wú)望情況下，他做出一次明智選擇——“借船出?！?。

1991年，鐘晱晱看到娃哈哈崛起，成為了全國(guó)數(shù)一數(shù)二的保健品品牌；出身于媒體的他有著敏銳的觀察力，迅速把握這個(gè)商機(jī)，成功成為了娃哈哈集團(tuán)的海南代理，以此享受著海南特區(qū)的紅利，同時(shí)，由于娃哈哈向海南特區(qū)經(jīng)銷商給出了低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格，天生就有著浙江人商業(yè)頭腦的鐘晱晱有了更大“胃口”，于是把從海南特區(qū)低價(jià)口服液在廣東高價(jià)賣出。

然而好景不長(zhǎng)，鐘晱晱也為他錯(cuò)誤的“鐘晱晱”行為付出代價(jià)，他被娃哈哈從海南代理商的位置上除名了。

但鐘晱晱并不甘失敗，有了人生“第一桶金”，他決定“自起爐灶”。1993年，深得“商業(yè)經(jīng)”的鐘睒睒創(chuàng)辦養(yǎng)生堂，并憑借養(yǎng)生堂的明星產(chǎn)品——龜鱉丸一炮打響。3年后，鐘睒睒在杭州再次投資創(chuàng)立農(nóng)夫山泉，由此開(kāi)始走上屬于自己的輝煌。

一個(gè)廣告贏得人生大轉(zhuǎn)折

改變?nèi)松氖虑榭赡芫褪悄敲磧扇?，鐘晱晱就是一個(gè)能把機(jī)會(huì)人，并且在礦泉水紅海市場(chǎng)異軍突起。

說(shuō)到農(nóng)夫山泉，大家第一個(gè)想到的應(yīng)該就是“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”，這句廣告語(yǔ)深深地烙印在消費(fèi)者的心中。

在農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)辦初期，它上有當(dāng)時(shí)的礦泉水老大娃哈哈、康師傅和怡寶等礦泉水大牌占據(jù)市場(chǎng)，形成形成“四強(qiáng)分割市場(chǎng)的格局”，如果打破這種行業(yè)“壁壘”，是農(nóng)夫山泉需要解決的首要問(wèn)題；在這樣的情況下，善于造勢(shì)鐘晱晱牢牢把握住了市場(chǎng)核心（消費(fèi)者），一系列操作使競(jìng)爭(zhēng)者目瞪口呆。

起初，鐘晱晱高調(diào)對(duì)外宣稱，長(zhǎng)期飲用純凈水對(duì)人體有害，而我們“只做天然水”，把自己從純凈水中摘出來(lái)，并親自寫出到現(xiàn)在人們都耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)：“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”。這樣的宣傳果然奏效，在各大生產(chǎn)純凈水的品牌競(jìng)爭(zhēng)的不可開(kāi)交時(shí)，農(nóng)夫山泉再次放出“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”。憑借這一句話，農(nóng)夫山泉實(shí)實(shí)在在的俘獲了一眾消費(fèi)者的心，并為農(nóng)夫山泉帶來(lái)了真正的輝煌。

善解人意 換位思考

出身媒體人士的鐘晱晱很善于換位思考，他不僅考慮如何宣傳自己的產(chǎn)品，更能把握消費(fèi)者和潛在消費(fèi)心理，從而進(jìn)一步達(dá)到讓消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者更加容易接受他的的宣傳。

眾所周知，在流媒體上，所有的插上廣告都是無(wú)法關(guān)閉的（除非是會(huì)員），然而，2016年，優(yōu)酷出現(xiàn)了第一條可以無(wú)條件跳過(guò)的廣告，而這條廣告，正是來(lái)自農(nóng)夫山泉；鐘晱晱如此“標(biāo)新立異”廣告制作，外加他以“以退為進(jìn)”銷售策略，再次贏得了消費(fèi)者好評(píng)。

廣告開(kāi)始之前，還會(huì)有聲音提示觀眾：農(nóng)夫山泉提示您，此廣告可無(wú)條件免費(fèi)關(guān)閉。農(nóng)夫山泉這樣貼心的打廣告方式讓萬(wàn)千觀眾心都化了，畢竟大家已經(jīng)被60秒的廣告折磨的煩不勝煩。同時(shí)也讓大家覺(jué)得，農(nóng)夫山泉連做廣告都替我們消費(fèi)者著想，更別說(shuō)產(chǎn)品了。

甚至到了后來(lái)，即便是可以免費(fèi)跳過(guò)廣告，還是有將近70%的觀眾被農(nóng)夫山泉充滿人性關(guān)懷的廣告吸引到了，有不少人表示，自己就是專程來(lái)看農(nóng)夫山泉的廣告的。

從整體廣告效果來(lái)看，鐘晱晱如同一個(gè)消費(fèi)者“心靈捕手”，準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者這個(gè)核心。

一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的人

古人有句話說(shuō)得好：“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”。雖然農(nóng)夫山泉在礦泉水上取得成就，但是沒(méi)有取得成功后那種“傲嬌”，仍然為農(nóng)夫山泉的未來(lái)考慮。

一個(gè)品牌想要做大，光靠一款產(chǎn)品肯定無(wú)法征服市場(chǎng)，鐘晱晱早就看透了一切，開(kāi)始向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

早在2001年，鐘晱晱毅然決定購(gòu)入它95%的股份，開(kāi)始嘗試接觸醫(yī)藥行業(yè)。

但是，從礦泉水行業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)藥行業(yè)，這跨度屬實(shí)有點(diǎn)太大了。有人猜測(cè)，鐘晱晱從礦泉水行業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，是否是明智之舉？而萬(wàn)泰生物在被收購(gòu)之后的十幾年里，也一直都默默無(wú)聞。

直到2018年，網(wǎng)紅疫苗HPV疫苗一針難求，而萬(wàn)泰生物與廈門大學(xué)聯(lián)合研制的2價(jià)HPV疫苗獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為首家獲批的國(guó)產(chǎn)宮頸癌疫苗。與此同時(shí)，九價(jià)HPV疫苗也已完成臨床2期，即將進(jìn)入3期臨床。到這時(shí)，萬(wàn)泰生物才真正走入人們的視野，而為了等這一天，鐘晱晱帶領(lǐng)萬(wàn)泰醫(yī)藥在背后付出了太多不為人知的努力，和團(tuán)隊(duì)一起工作到半夜已然是不足一提的平常事。

HPV疫苗的研制和上市讓萬(wàn)泰生物一戰(zhàn)成名，股價(jià)直接上漲了10倍多，而這兩年新冠疫情的爆發(fā)再次讓萬(wàn)泰生物踩中了風(fēng)口。在新冠疫情期間，萬(wàn)泰生物從成為國(guó)內(nèi)第一批做體外診斷試劑企業(yè)，并成功推出新型冠狀病毒抗體檢測(cè)試劑盒。

到2020年，萬(wàn)泰生物成功上市，且市值暴漲30倍?？梢哉f(shuō)，這次鐘晱晱能登上首富之位，萬(wàn)泰生物的功勞快趕上農(nóng)夫山泉的貢獻(xiàn)了。

雖然萬(wàn)泰生物的名聲還沒(méi)有農(nóng)夫山泉的響亮，但如果是在鐘晱晱的帶領(lǐng)下，憑借他的商業(yè)和營(yíng)銷頭腦與做事性格，萬(wàn)泰生物的未來(lái)一定大有可為。

雖然老之將至，但是鐘晱晱的故事還沒(méi)講完，成為首富并不是終點(diǎn)。回顧鐘晱晱之前的種種經(jīng)歷，就像是一本值得一讀再讀的好書，讓人回味無(wú)窮。他和他的農(nóng)夫山泉、萬(wàn)泰醫(yī)藥在未來(lái)又會(huì)為大家?guī)?lái)什么樣的驚喜，他的人生之書又會(huì)添加怎樣的新篇章，讓我們敬請(qǐng)期待。

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