原標(biāo)題：當(dāng)資本遠(yuǎn)離家裝

事實(shí)上，資本遠(yuǎn)離家裝，并不是從現(xiàn)在開(kāi)始的，而是從互聯(lián)網(wǎng)紅利被出清的第一刻就已經(jīng)開(kāi)始了。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧已b行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的表現(xiàn)最為敏感，一旦市場(chǎng)上有一些風(fēng)吹草動(dòng)，最先被影響到的便是家裝行業(yè)。

對(duì)此，可能有人并不認(rèn)同，因?yàn)樵谒麄兊母拍罾?，家裝行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)原始和傳統(tǒng)的行業(yè)，無(wú)論是哪一種商業(yè)模式與家裝產(chǎn)生的關(guān)系都很晚，并且似乎對(duì)于家裝行業(yè)的改變也不像想象中的那么大。

如果僅僅只是以此來(lái)判斷和衡量家裝行業(yè)的市場(chǎng)敏感度，未免有些太過(guò)簡(jiǎn)單和武斷了。只有那些并不了解家裝的人才會(huì)有這樣的判斷，事實(shí)上，家裝行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)敏感，相當(dāng)新潮的行業(yè)，但凡是有了動(dòng)向，便會(huì)在第一時(shí)間發(fā)生在家裝行業(yè)的身上。

資本的退場(chǎng)，正是在家裝行業(yè)的身上被表現(xiàn)得淋漓盡致。

我們都知道，在那樣一個(gè)資本泛濫的時(shí)代里，各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)輪番出現(xiàn)，家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題，通過(guò)不同的家裝平臺(tái)和模式被深度改變。乍一看，家裝行業(yè)似乎有了新的轉(zhuǎn)機(jī)，這個(gè)傳統(tǒng)而又原始的行業(yè)好像有了新的內(nèi)涵與意義。

如果僅僅只是將家裝行業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)看成是家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題得到解決的信號(hào)，未免有些太兒戲了。事實(shí)上，那些投身到互聯(lián)網(wǎng)家裝潮流當(dāng)中的人們并不是沖著改造家裝去的，而是沖著收割資本和流量去的。

換句話說(shuō)，他們之所以會(huì)發(fā)明各種各樣的家裝新模式，并不是因?yàn)樗麄兛吹搅私鉀Q家裝行業(yè)痛點(diǎn)和難題的方式和方法，而是因?yàn)樗麄兛吹搅嗽诨ヂ?lián)網(wǎng)家裝的模式下裹挾而來(lái)的巨大的資本和流量紅利。

因此，互聯(lián)網(wǎng)家裝的火爆并不是家裝行業(yè)有了新的進(jìn)化，而是家裝的玩家們看到了其中的資本和流量紅利。一旦這種資本和流量的紅利不再，他們就會(huì)在第一時(shí)間選擇逃離。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利被消耗殆盡，我們看到的是越來(lái)越多的家裝平臺(tái)和公司開(kāi)始關(guān)門跑路的情況出現(xiàn)，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，其中一個(gè)很重要的原因就在于互聯(lián)網(wǎng)式的資本和流量紅利的被消耗殆盡。

那么，為什么家裝行業(yè)會(huì)選擇與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？又是為什么玩家們又在第一時(shí)間選擇逃離了這個(gè)市場(chǎng)呢？

這與家裝行業(yè)本身的特質(zhì)是有著很大的關(guān)系的。

按照傳統(tǒng)意義上的理解，所謂的家裝公司，其實(shí)就是一個(gè)簽單的場(chǎng)所，很多家裝公司甚至連工人和材料都沒(méi)有，還有些家裝公司僅僅只是養(yǎng)著幾個(gè)設(shè)計(jì)師，而這些設(shè)計(jì)師的工作又不是以設(shè)計(jì)為主的，他們?cè)诤芏鄷r(shí)候承擔(dān)的是簽單的工作。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)意義上的家裝公司就是一個(gè)簽單的場(chǎng)所和工具，與人們所理解的家裝之間有著很大的差別。

即使是那些比較大的家裝公司，他們依然還是以營(yíng)銷和簽單為主要驅(qū)動(dòng)力的。說(shuō)到底，家裝公司就是一個(gè)簽單的場(chǎng)所，除此之外，再無(wú)其他。正是因?yàn)榧已b行業(yè)的這種特質(zhì)才決定了它要想方設(shè)法獲得流量，轉(zhuǎn)化流量。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，特別是當(dāng)用戶的習(xí)慣開(kāi)始從線下轉(zhuǎn)移到線上，家裝行業(yè)的傳統(tǒng)簽單模式不再奏效，于是，他們就不得不選擇新的簽單模式，互聯(lián)網(wǎng)家裝便是在這樣的背景下誕生的。

為了能夠盡最大可能地吸引裝修業(yè)主，我們看到的是各種類型的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的出現(xiàn)，有做設(shè)計(jì)的，有做供應(yīng)鏈的，有做施工標(biāo)準(zhǔn)化的，但是，無(wú)論哪一種模式，其實(shí)，他們都有一個(gè)終極目的，這個(gè)終極目的，就是為了簽單，為了獲取更多的流量。

對(duì)于家裝公司來(lái)講，當(dāng)他們傳統(tǒng)的簽單思維與互聯(lián)網(wǎng)模式結(jié)合之后，無(wú)疑是如魚(yú)得水。于是，越來(lái)越多的家裝公司開(kāi)始選擇將目光聚焦在了互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)也如同雨后春筍一樣開(kāi)始出現(xiàn)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)始表現(xiàn)出來(lái)在獲取流量、轉(zhuǎn)化流量的巨大優(yōu)勢(shì)，特別是家裝本身與人們的生活之間的巨大的聯(lián)系之后，資本開(kāi)始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于資本來(lái)講，只要是能夠獲取流量、收割流量，他們是不管行業(yè)現(xiàn)狀如何，行業(yè)的過(guò)去如何的，他們講究的是如何盡最大可能地延續(xù)自身的擴(kuò)張。

于是，越來(lái)越多的資本和投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始投身到互聯(lián)網(wǎng)家裝的浪潮里，以土巴兔、齊家網(wǎng)、愛(ài)空間為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)開(kāi)始受到資本的青睞。以此為開(kāi)端，家裝與資本的結(jié)合開(kāi)始大踏步前進(jìn)，凡家裝必言互聯(lián)網(wǎng)，凡互聯(lián)網(wǎng)必落腳到家裝，開(kāi)始成為人們的共識(shí)。

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝的最美好的時(shí)代開(kāi)始了。

正如前文所講，家裝之所以會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)相互聯(lián)系，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以給家裝行業(yè)帶來(lái)流量，而不是互聯(lián)網(wǎng)真正能夠改變家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題，而資本之所以關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)家裝，并不是因?yàn)樗麄兛吹搅思已b行業(yè)的解決方案，而是因?yàn)樗麄兛吹搅思已b在實(shí)現(xiàn)他們拓展自身流量邊界上的巨大的功能和作用。

總之，流量是貫穿始終的。

只要是流量紅利還在，那么，資本會(huì)持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)家裝，互聯(lián)網(wǎng)家裝會(huì)持續(xù)火爆下去。反之，互聯(lián)網(wǎng)家裝便會(huì)落幕，不再被任何人關(guān)注。

當(dāng)流量紅利被消耗殆盡的時(shí)候，我們看到的是資本的逃離。不僅是在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，而且還在其他類型的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里。但是，互聯(lián)網(wǎng)家裝卻是首先感受到的。

這除了和家裝行業(yè)本身的周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、流程復(fù)雜有關(guān)之外，更多地原因在于家裝行業(yè)的玩家們真正知道他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)家裝的真正目的是什么？說(shuō)到底，他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)家裝就是為了獲取流量，而資本的垂青和關(guān)注，只不過(guò)是兩者一拍即合的游戲而已。

在這種背景下，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)始了集體大撤退，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了家裝本身，甚至還有些玩家干脆就做起了互聯(lián)網(wǎng)家裝沒(méi)有出現(xiàn)之前的買賣。

有人將這種改變叫做回歸家裝本身，有人將這種改變叫做家裝的返璞歸真，也有人將這種改變叫做家裝的再進(jìn)化，無(wú)論是哪一種模式，其實(shí)都是在告訴我們一個(gè)事實(shí)，即互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)一去不復(fù)返了，新的家裝時(shí)代開(kāi)始來(lái)臨的。

無(wú)論是頭部的土巴兔、齊家網(wǎng)，還是酷家樂(lè)、三維家，我們都開(kāi)始看到的是資本的逃離——業(yè)已上市的，資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)不盡如人意；準(zhǔn)備上市的，在IPO的道路上不斷碰壁；還在融資的，不再被資本追捧?？傊已b行業(yè)的資本寒冬早就已經(jīng)洶涌而來(lái)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始與家裝絕緣，當(dāng)資本開(kāi)始遠(yuǎn)離家裝，家裝行業(yè)似乎又回到了以往之前的樣子。人們開(kāi)始在關(guān)注那些原本他們關(guān)注的東西，人們開(kāi)始在尋找他們?cè)酒谕鉀Q卻沒(méi)有解決的問(wèn)題，人們?cè)谒伎妓麄冊(cè)緵](méi)有答案的問(wèn)題，無(wú)論如何，一個(gè)家裝行業(yè)的新世代開(kāi)始拉開(kāi)了序幕。

當(dāng)資本開(kāi)始遠(yuǎn)離家裝，預(yù)示著以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式開(kāi)始退場(chǎng)，抑或是說(shuō)家裝作為流量獲取通道的定位開(kāi)始被改變，從此，家裝將不再是一個(gè)以獲取流量和收割流量為主導(dǎo)的存在。

當(dāng)資本開(kāi)始遠(yuǎn)離家裝，預(yù)示著靠輸血來(lái)延續(xù)的發(fā)展模式開(kāi)始見(jiàn)頂，抑或是說(shuō)家裝行業(yè)需要尋找新的發(fā)展模式，從此，開(kāi)始尋找自我造血的新模式。

當(dāng)資本開(kāi)始遠(yuǎn)離家裝，預(yù)示著借增量來(lái)獲得新的增長(zhǎng)空間的發(fā)展模式開(kāi)始退場(chǎng)，如何找到在存量時(shí)代的正確的發(fā)展模式和方法，如何實(shí)現(xiàn)存量時(shí)代的再度發(fā)展，才是每一個(gè)玩家真正應(yīng)該思考的重要課題。

我認(rèn)為，資本遠(yuǎn)離家裝是一件好事。

它告訴我們，家裝行業(yè)的一個(gè)全新時(shí)代的來(lái)臨。

在這個(gè)時(shí)代里，玩家們不再會(huì)變著花樣地來(lái)吸引用戶，獲得流量，而是可以更多地去思考如何提升家裝的服務(wù)和效率。

在這個(gè)時(shí)代里，玩家們不會(huì)僅僅只是關(guān)注表層的那些營(yíng)銷和推廣，而是開(kāi)始更多地關(guān)注行業(yè)本身，并且開(kāi)始通過(guò)改造行業(yè)的方式來(lái)獲得真正意義上的增長(zhǎng)。

在這個(gè)時(shí)代里，家裝行業(yè)的真正驅(qū)動(dòng)力將不再是外部的，而是內(nèi)部的。家裝行業(yè)的每一次增長(zhǎng)，都是由它的每一次改變帶來(lái)的。

同樣地，家裝行業(yè)將會(huì)開(kāi)始一場(chǎng)與新技術(shù)深度融合的過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們看到的將會(huì)是以新技術(shù)的落地和應(yīng)用為開(kāi)端的新發(fā)展和新進(jìn)化。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈和人工智能等新技術(shù)都將會(huì)在家裝行業(yè)的身上得到應(yīng)用，從而開(kāi)啟的將會(huì)是一個(gè)以新家裝為主導(dǎo)的全新的發(fā)展時(shí)代。

當(dāng)資本開(kāi)始遠(yuǎn)離家裝，它代表著一個(gè)結(jié)束，但是，它何嘗不代表著一個(gè)全新的開(kāi)始呢？

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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