原標(biāo)題:每天都在開新店,臨期折扣店的規(guī)模戰(zhàn)開始了
撰文:齊成、秀珍
編輯:魯班七號
出品:駝鹿新消費(fèi)
微信ID:tuolu360
大賣場日落西山,便利店擴(kuò)張緩慢,臨期折扣店成為當(dāng)下最熱門的線下零售業(yè)態(tài)。據(jù)駝鹿新消費(fèi)統(tǒng)計(jì),截至目前,2021年前10個(gè)月內(nèi),北京市場上平均每天至少開出一家折扣店,目前頭部品牌嗨特購HitGOO和好特賣 HotMaxx均已達(dá)到百家門店的規(guī)模。
當(dāng)然,嗅覺靈敏的資本早已撒下重金,一位業(yè)內(nèi)人士對駝鹿新消費(fèi)透露,“今年年中,臨期折扣行業(yè)頭部品牌估值已經(jīng)5億美元了?!?/p>
開店,還是開店
家住西三環(huán)的趙欣最近發(fā)現(xiàn),自己常去的社區(qū)超市出口不遠(yuǎn)處開了一家嗨特購,盡管已經(jīng)在超市買了所需商品,但隨便在嗨特購逛了逛,又拎了一大包零食出來。“折扣太低了,忍不住剁手。”
在這家宣稱“全球采購,超低折扣”的門店里,兩三塊錢就可以買一包薯片或者鹵味零食,九毛九可以買一瓶礦泉水,“比網(wǎng)購還便宜,不買感覺吃虧了,零食飲料買了一大堆,才花了40多塊錢?!壁w欣決定,以后沒事兒就來逛逛。
以趙欣家為圓點(diǎn),在最近一兩個(gè)月里,其881m、1.1KM、1.7KM、1.9KM、2.5KM處有5家嗨特購和好特賣,這是目前折扣零售行業(yè)頭部的兩大品牌。若定位在雙井商圈,大眾點(diǎn)評顯示,3km范圍內(nèi)的折扣零售店,光嗨特購與好特賣就有6家。
如同西式快餐界的肯德基和麥當(dāng)勞,不管在購物中心還是在社區(qū)周邊,嗨特購和好特賣總是相伴隨行,遍地開花。
嗨特購今年3月份才在望京soho開出第一家門店,據(jù)駝鹿新消費(fèi)粗略統(tǒng)計(jì),在7個(gè)多月時(shí)間里,新開門店已經(jīng)超出100家;好特賣從上海發(fā)展而來,2020年11月在北京開出第一家門店,至今也有超過100家門店,
在趙欣沉浸在嗨特購剁手的同時(shí),上海、石家莊、天津、南京等地的消費(fèi)者也被折扣店包圍了,好特賣和繁榮集市BBM在上海加速擴(kuò)張,小象生活在南京到處開店。
資本也早早關(guān)注到這個(gè)風(fēng)口,今年3月,愛折扣(原名食惠邦)完成數(shù)千萬元天使輪融資,由惟一資本領(lǐng)投,鐘鼎資本跟投;同時(shí),繁榮集市BBM也已完成數(shù)千萬人民幣Pre-A 輪融資,由挑戰(zhàn)者資本獨(dú)家投資。
4月,以南京為主場的折扣超市小象生活完成數(shù)千萬元天使輪融資,由愉悅資本領(lǐng)投,天使灣創(chuàng)投跟投。
6月,剛成立2個(gè)月的嗨特購?fù)瓿闪斯蓹?quán)融資,投資方有險(xiǎn)峰K2VC、StarVC、天使投資人王剛、高榕資本等。
8月,好特賣完成B輪融資,由五源資本領(lǐng)投,嘉遠(yuǎn)資本、云久資本跟投。從2019年獲得天使輪融資至今,好特賣已經(jīng)獲得五輪融資。
折扣商品從哪里來?
折扣店最早的噱頭是,臨期商品,超低折扣。
按照快消產(chǎn)品的流通規(guī)則,從工廠出來進(jìn)入流通渠道,在超市,需要產(chǎn)品在保質(zhì)期的至少在前三分之一才能上架。一位超市運(yùn)營總監(jiān)向駝鹿新消費(fèi)解釋,如果廠家拉來超過保質(zhì)期三分之一的貨物,超市大倉可以拒收;如果大倉配送來只剩下保質(zhì)期三分之一的貨物,門店可以拒收。
一般情況下,包裝類商品臨期前3個(gè)月開始打折出清,到期處理不完的,門店就要報(bào)廢處理。但一旦走到報(bào)廢處理這一步,就意味著超市的損耗增加。
精明的超市不會熬到商品快要過期才處理,如果保質(zhì)期過半,商品依然動銷不暢,就需要立馬處理,或者聯(lián)系經(jīng)銷商拉走,或者開始降價(jià)促銷。
經(jīng)銷商拉走保質(zhì)期過半的商品,如何處理,在很長時(shí)間內(nèi)并不為大家熟悉。一位肉制品從業(yè)者向駝鹿新消費(fèi)透露,這些商品還在保質(zhì)期內(nèi),質(zhì)量沒問題,經(jīng)銷商一般把這些貨品拉到批發(fā)市場,打包賣掉,價(jià)格極低,批發(fā)市場的貨品大多流向了雜貨店或者線上渠道。
但是現(xiàn)在,折扣店承接了這個(gè)功能。在折扣店,今年5月份生產(chǎn)的奧利奧,只需要4塊錢一盒,依云礦泉水3塊錢一瓶,日韓面膜幾毛錢一張。
從拼多多到社區(qū)團(tuán)購,年輕人對消費(fèi)的理念正在重新定義,他們喜歡更好的商品,但也拒絕被收智商稅。在小紅書搜索折扣店,已有3萬+筆記,年輕人種草折扣店也成為新風(fēng)向。
不過,單單這些折扣商品還不足以讓年輕人瘋狂剁手,在折扣店,還有一部分是進(jìn)口網(wǎng)紅商品,這些商品以新鮮的品牌、超低的折扣營造出“淘寶”的氛圍,一些折扣店直接“全球”和“寶藏”掛在門店各個(gè)位置,激發(fā)消費(fèi)者在貨架上仔細(xì)研究和挑選的好奇心。將年輕人重新拉回線下門店,大賣場努力了多年沒有成功,而折扣店輕輕松松就實(shí)現(xiàn)了。
折扣市場有多大?
據(jù)艾媒咨詢《2020年中國臨期食品行業(yè)市場分析及消費(fèi)者研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì),2020年中國零食行業(yè)市場規(guī)模達(dá)3萬億元,市場規(guī)模巨大。從供給側(cè)來看,每年都將有大量的產(chǎn)品流入到臨期食品行業(yè),即使按1%的庫存沉淀計(jì)算,臨期食品也將成為“百億市場”。
不過,行業(yè)人士并不認(rèn)同百億市場空間這一說法。“從供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)來看,末端一般比例為1到3個(gè)百分點(diǎn),規(guī)模就是300億-1000億元。”
“嚴(yán)格意義上,現(xiàn)在這種模式并不算是臨期折扣店,而是折扣集合店?!币晃徽劭鄣晷袠I(yè)從業(yè)人士向駝鹿新消費(fèi)介紹,店內(nèi)臨期的商品雖然也有,但占比非常低,大部分保質(zhì)期跟超市的差不多,同保質(zhì)期的產(chǎn)品也比超市價(jià)格低,因此門店類型更像是多品牌折扣集合店。在上述人士看來,這種模式更像美國的Dollar Tree。
Dollar Tree在美國是專門售賣便宜商品的“一元店”,商品價(jià)格是1美金起。作為美國財(cái)富500強(qiáng)公司,Dollar Tree在全美已經(jīng)有超過13000家門店。一方面價(jià)格足夠便宜,另一方面,以1美元為最低定價(jià)的話,店內(nèi)的商品豐富到難以想象,不僅有美容、食品、聚會、裝飾品和各類家庭用品,還有書籍、學(xué)習(xí)、電子和汽車用品等。
也有業(yè)內(nèi)人士將這類折扣店類比為日本的唐吉訶德。
從現(xiàn)有門店的裝飾來看,確實(shí)非常相似,商品堆滿店鋪、簡單的金屬貨架、手寫宣傳海報(bào)和促銷折扣,賣場環(huán)境一般,跟精致完全不搭邊,但客流擁擠。唐吉訶德如此受歡迎,最大的原因是因?yàn)樯唐穬r(jià)格都超級便宜,在門店的招牌上,懸掛著大大的字體“激安殿堂”,即超級便宜的地方。
有媒體報(bào)道稱,自1989年第一家唐吉訶德開業(yè)以來,連續(xù)30多個(gè)個(gè)財(cái)年保持營業(yè)額與利潤增長。截至去年6月的財(cái)年,凈利潤達(dá)到364億日元(約3.25億美元)。而本財(cái)年,唐吉坷德的銷售額有望達(dá)到1.37萬億日元 (約120億美元)。
如果跳出“臨期”這個(gè)概念,以Dollar Tree和唐吉坷德為目標(biāo),中國的折扣連鎖店剛突破百家規(guī)模,只是起步狀態(tài),規(guī)模大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
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