原標(biāo)題:一場(chǎng)直播帶貨2億,明星主播最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)襲?
10月16日,快手代言人黃子韜與快手頭部主播瑜大公子同臺(tái),在快手開(kāi)啟個(gè)人全網(wǎng)直播電商首秀。
而這場(chǎng)直播中黃子韜宛若開(kāi)掛般拿下2.3億的銷售額,當(dāng)天,直播間中觀看累計(jì)突破4000萬(wàn),訂單數(shù)突破160萬(wàn),直播間漲粉突破120萬(wàn),代言好物單品銷量突破7.46萬(wàn)單。
如往常在綜藝節(jié)目中詼諧幽默又敢言敢語(yǔ)的畫風(fēng),黃子韜在直播間也妙趣橫生,別開(kāi)生面,“只要你的地址不是移動(dòng)的,我們的商品就能送到?!薄拔揖褪窍胍悦餍堑纳矸荩瑸榉劢z爭(zhēng)取到最高的福利!因?yàn)槲覠釔?ài)做這件事。”逗得粉絲們一陣樂(lè)呵直呼韜總“人間真實(shí),正能量滿滿”。不僅如此,黃子韜在自己的電商直播首秀中誠(chéng)意滿滿,在直播間商品都會(huì)一一試用做介紹。
明星直播,不僅僅是帶貨
自今年以來(lái),疫情好轉(zhuǎn),去年大批下場(chǎng)走進(jìn)直播間的明星們也紛紛回到了原本的崗位,留下一些基本已經(jīng)算是“轉(zhuǎn)行”的明星全身心投入直播帶貨,基本呈現(xiàn)人氣明星演戲,過(guò)氣明星帶貨,涇渭分明的格局。
而此次黃子韜直播來(lái)看,略有不同,他在快手平臺(tái)的帶貨首播,實(shí)現(xiàn)了藝人聯(lián)合專業(yè)MVN的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng),這也暗示著明星直播帶貨或能產(chǎn)生新模式。
在黃子韜的人氣和站內(nèi)知名電商主播的流量加成下,當(dāng)晚僅歷時(shí)4小時(shí),直播間已經(jīng)賣出了1.2億的銷售額。
直播復(fù)盤時(shí),黃子韜十分低調(diào)的聲稱,打了一場(chǎng)漂亮的勝利仗,取得了非常完美的戰(zhàn)報(bào),但這對(duì)于他而言只是開(kāi)始,因?yàn)樗呀?jīng)做好了第二戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
對(duì)于黃子韜來(lái)說(shuō),入局直播帶貨,是讓自己更直接地面對(duì)直播電商這一“流量王者”帶來(lái)的“輻射”,從而將吸收到的能量更好地傳遞到自己的商業(yè)生態(tài)中,形成屬于自己的商業(yè)閉環(huán),黃子韜曾在受訪時(shí)曾表示,“嘗試直播帶貨,是想創(chuàng)造一個(gè)突破口”。
而這個(gè)突破口則是擁抱更大的流量圈,實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)輻射,此次黃子韜便不只是成為MVN的簽約主播,而是以MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)伙伴的身份加入,以明星身份與MVN形成強(qiáng)大合力,在新的場(chǎng)域共同發(fā)力。
另類直播新嘗試
此次直播,黃子韜表示是以純素顏、無(wú)美顏濾鏡的最真實(shí)狀態(tài)開(kāi)啟他的電商直播首秀。
“我今天沒(méi)化妝,因?yàn)橐囉靡恍┊a(chǎn)品,這樣可以突出產(chǎn)品的功能到底有多厲害。”之后,黃子韜在直播過(guò)程中試用了面膜、蒸汽眼罩、眼部護(hù)理液、走珠凝露眼霜等多款產(chǎn)品。
“當(dāng)場(chǎng)試用”幾乎是黃子韜直播間賣貨準(zhǔn)則,甚至賣一款鍋時(shí),還要親自倒上油再放上生雞塊現(xiàn)場(chǎng)炸雞,介紹完后,再將剩余的食物全部分給工作人員食用。
這樣耿直的帶貨方式也收獲了消費(fèi)者的喜愛(ài),可觀的GMV便是最好的證明。而當(dāng)天直播間整體氛圍也十分不錯(cuò),黃子韜多次開(kāi)心的表示“我最喜歡在直播間看見(jiàn)‘好便宜’這三個(gè)字”。
而除了直播間產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,真誠(chéng)展示和試用外,黃子韜還展現(xiàn)了獨(dú)特的咆哮式直播帶貨。
在直播后期,黃子韜身后實(shí)時(shí)大屏幕上銷售額一度高漲,評(píng)論中也出現(xiàn)了眾多的負(fù)面評(píng)論,這也激得黃子韜在直播中立刻大罵回應(yīng),他情緒激動(dòng)地用手指著屏幕,反唇相譏道惡評(píng)是“無(wú)恥”,他表示:你有什么資格酸我,你說(shuō)我割韭菜,我曾捐了500萬(wàn),河南有難,我自創(chuàng)的品牌服裝全部下架,不掙一分錢捐出去。
同時(shí)黃子韜還稱自己一點(diǎn)都不care1.2億數(shù)字,因?yàn)樗X(jué)得大家買得開(kāi)心就好。這種敢說(shuō)又敢懟的性格讓粉絲們直呼respect。
黃子韜:入駐直播,誠(chéng)意滿滿
這次直播過(guò)程黃子韜算是盡顯耿直,和其他直播間主持人那樣刻意討好用戶相比,他想說(shuō)什么便說(shuō)了,甚至敢于怒懟黑粉,情緒上去了更是直接開(kāi)罵,同時(shí)也毫不掩飾自己曾經(jīng)的付出和貢獻(xiàn)。
在直播最后,黃子韜表示,為了這場(chǎng)直播,他們200多人的團(tuán)隊(duì),足足準(zhǔn)備了一年的時(shí)間。其實(shí)直播并沒(méi)有大家想象的這么簡(jiǎn)單,為了能夠?qū)⑦@場(chǎng)直播做好,他也有好幾天,連續(xù)24個(gè)小時(shí)都沒(méi)有休息。
言語(yǔ)之間十分真摯,而黃子韜首次直播的人設(shè)也穩(wěn)穩(wěn)立住。
甚至在下了直播后,黃子韜還不忘在微博上發(fā)長(zhǎng)文回復(fù)直播間懟黑粉的事件,也足以體現(xiàn)黃子韜對(duì)自己入駐直播帶貨的重視。
而繼黃子韜獨(dú)樹(shù)一幟的首秀后,在接下來(lái)的雙11 中,我們同樣充滿了期待。
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