原標(biāo)題：退熱的薇婭、李佳琦們

主播們的賣力叫賣，依然沒能從根本上扭轉(zhuǎn)雙十一的頹勢。

正如之前的雙十一是電商平臺們年底沖量的方式一樣，現(xiàn)在的雙十一開始成為主播們年底沖量的主要方式。

當(dāng)直播熱開始退潮，人們開始理順?biāo)c電商平臺之間的關(guān)系。

現(xiàn)在看來，所謂的直播，只不過是電商平臺們?yōu)榱双@取流量而推到前臺的一個提線木偶而已。

那么多類型的主播，那么多類型的帶貨，那么多家的平臺，他們幾乎都在圍繞著同一個核心——流量在運轉(zhuǎn)。

同之前電商平臺們通過燒錢、補貼來實現(xiàn)銷量的提升一樣，當(dāng)主播開始出現(xiàn)之后，他們開始將原本自己運作的資本，應(yīng)用到了網(wǎng)紅主播們的身上。

不可否認(rèn)的是，這樣一種去中心化的方式，的確為用戶提供了一種全新的購物體驗，而主播們對于用戶的影響力，同樣在一定程度上促進(jìn)了用戶的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了以往需要通過燒錢補貼才能完成的目標(biāo)和任務(wù)。

如果僅僅只是將傳統(tǒng)的運營和營銷套路進(jìn)行再度的包裝，如果并未真正改變電商模式以流量為終極追求的發(fā)展模式，那么，經(jīng)歷了最近幾年的高光時刻之后，網(wǎng)紅帶貨主播們將開始走向黯淡。

現(xiàn)在，主播們正在經(jīng)歷的，正是這樣一種狀態(tài)。

除了處于頭部的主播將大量的流量聚攏到自己身上之外，絕大多數(shù)的主播，僅僅只是將直播當(dāng)成了一種常規(guī)的動作，除此之外，再也沒有其他的內(nèi)涵與意義。

從某種程度上來講，主播的發(fā)展和演化遵循了電商平臺的發(fā)展和演化規(guī)律，二者發(fā)展到最后都僅僅只是成為了那些頭部玩家們的游戲。

當(dāng)直播無利可圖，人們便開始對其理性看待。

相對于早期的全民直播，現(xiàn)在的直播更多開始成為某些或者某一類人的專屬，而這一類人之所以依然堅持在直播的擂臺上，其中一個很重要的原因，依然在于他們背后擁有著龐大的流量。

縱然是那些擁有著海量流量的專業(yè)人士，依然需要面臨轉(zhuǎn)化率不高，活躍度不夠的難題。

究其原因，用戶消費需求的轉(zhuǎn)變，是一個主要原因。

直播僅僅只是解決了用戶獲取商品信息的問題以及用戶想要獲得實惠價格的問題，但是，并未解決用戶真實需求、真實體驗以及商品特性的問題。

說到底，直播依然僅僅只是一種營銷手段，僅僅只是一種推廣方式而已，它無法解決用戶需求與商品供給之間的不對等難題。

直播的方式，僅僅只是通過營銷和推廣的方式延緩了雙十一乃至電商平臺的根本問題，卻并未給徹底解決這些問題，提供切實可行的解決方案。

基于這種邏輯，我們幾乎可以斷定的是，直播的退潮，主播們的漸行漸遠(yuǎn)是必然的。

從某種程度上來講昂，直播的退潮是電商行業(yè)，乃至電商模式走入到全新發(fā)展階段的主要標(biāo)志。

當(dāng)直播這樣一種方式在激活用戶，活躍用戶上開始失去效力之后，人們或許真的開始思考一下如何從互聯(lián)網(wǎng)之外的角度來解決用戶需求與商品供給不對等的困境和難題的方案和方法了。

當(dāng)直播開始退熱，主播們開始遠(yuǎn)去之際，我們同樣看到了曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們的遠(yuǎn)去。

值得注意的是，這些大佬們在離開互聯(lián)網(wǎng)之后，更多地將目光投向了讓人看不懂，甚至略顯枯燥的生命科學(xué)研究、植物學(xué)研究以及相關(guān)的基礎(chǔ)科學(xué)研究的領(lǐng)域當(dāng)中。

我認(rèn)為，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們之所以會將目光聚焦于此，其實，正在用實際行動告訴我們，真正解決電商的問題，真正解決互聯(lián)網(wǎng)的問題的關(guān)鍵，依然還在于技術(shù)本身。

嚴(yán)格來講，在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之外的新技術(shù)本身。

無論是直播也好，抑或是社交電商也罷，僅僅只是衍生于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身，僅僅只是用互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法來試圖解決互聯(lián)網(wǎng)模式本身的問題，必然是無法持續(xù)的，最終，它們依然還會陷入到原來的互聯(lián)網(wǎng)模式依然會陷入到的困境當(dāng)中。

直播，作為一個衍生于互聯(lián)網(wǎng)的存在，同樣是無法逃脫這樣一個命運的。

經(jīng)過多年的發(fā)展之后，直播的方式業(yè)已將流量的消費需求透支干凈，人們現(xiàn)在看待直播，正如當(dāng)初他們看待電商一樣。

在很多時候，他們關(guān)注直播，僅僅只是因為他們想要通過直播的方式獲得實惠，而不是真正對直播感興趣。

對于直播來講，或許可以從互聯(lián)網(wǎng)大佬們的轉(zhuǎn)型上找到一些借鑒，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，從而可以為自身未來的發(fā)展找到一些方向。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大佬們開始將目光投向基礎(chǔ)科學(xué)研究，投向新技術(shù)研究的時候，或許，直播的玩家們同樣需要將目光聚焦于此。

在這樣一場全新的變革過程當(dāng)中，找到真正適合自己的，找到真正有助于優(yōu)化和改變自己的，當(dāng)直播玩家們真正從新技術(shù)的身上汲取到了營養(yǎng)，并且應(yīng)用到自身，獲得了新的發(fā)展動能的時候，他們或許才能重新找到新的發(fā)展方向。

對于主播們來講，他們或許并不應(yīng)該僅僅只是關(guān)注直播過程當(dāng)中的話術(shù)，營銷方式和手段，而是更多地應(yīng)該關(guān)注直播背后的數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)本身所蘊藏著的潛能。

通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，反饋給上游供應(yīng)鏈，助力上游供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，從而實現(xiàn)上游商品供應(yīng)方式、生產(chǎn)方式和功能屬性的轉(zhuǎn)變，從而真正讓用戶需求和商品供應(yīng)實現(xiàn)完美統(tǒng)一。

這個時候，直播就不再僅僅只是一個帶貨的角色，而是承擔(dān)的是數(shù)據(jù)的收集、整理以及深度賦能上游供應(yīng)鏈的角色。

相對于流量收割上的短期和不可持續(xù)，直播的這樣一種與產(chǎn)業(yè)、與行業(yè)深度融合的方式和方法，或許才是他們在電商新時代，特別是在新零售時代真正應(yīng)該著力布局和謀劃的主要方向。

當(dāng)直播完成了這樣一種改變之后，他們便不再是電商行業(yè)的衛(wèi)道士，而是變成了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的助推器。

對于直播來講，這無疑是一場深度而又全面的變革。這樣一種變革所帶來的巨大的發(fā)展?jié)撃?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比賣力吆喝的影響深遠(yuǎn)和全面。

當(dāng)然，直播除了積極擁抱新技術(shù)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)意義上的帶貨角色之外，還應(yīng)當(dāng)更多地將新技術(shù)引入到直播當(dāng)中，用新技術(shù)來為直播本身賦能。

比如，我們可以將VR、AR技術(shù)應(yīng)用到直播過程當(dāng)中，給用戶帶來一種沉浸現(xiàn)實的體驗；比如，我們可以將5G技術(shù)應(yīng)用到直播過程當(dāng)中國年，讓用戶可以更加真實地了解產(chǎn)品本身；等等。

當(dāng)我們?yōu)橹辈フ业搅诵碌慕巧投ㄎ唬?dāng)直播有了新技術(shù)的賦能和改造之后，直播便不再僅僅只是一個生于互聯(lián)網(wǎng)的存在，而是有了新的內(nèi)涵和意義。

同樣地，直播所扮演的角色，同樣不再是延緩電商的頹勢，更不是收割流量的工具，而是變成了一個助力產(chǎn)業(yè)變革的利器。

退熱的雙十一主播們，僅僅只是電商退潮的必然表現(xiàn)。

它的退潮，再一次告訴我們，僅僅只是依靠流量，收割流量的發(fā)展模式，是無法長久和持續(xù)的。

跳出電商的周期率，將更多的目光聚焦在轉(zhuǎn)變自身的角色，聚焦在互聯(lián)網(wǎng)之外的領(lǐng)域里，直播才能真正走得長遠(yuǎn)，主播們才不會揮揮衣袖不帶走一片云彩。

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