原標(biāo)題:被疫情“帶飛”的家庭健身市場(chǎng),是時(shí)候卷起來(lái)了
沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力去健身房、上私教課的人想健身,該怎么辦呢?
疫情之后,一個(gè)小眾的答案開(kāi)始進(jìn)入主流視野:家庭健身。
健身房關(guān)停,許多教練、從業(yè)者、愛(ài)好者涌入線上,健身直播、健身器械、在線網(wǎng)課等新用戶快速增長(zhǎng),讓家庭健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。與此同時(shí),新的疑問(wèn)也出現(xiàn):
1.關(guān)于產(chǎn)業(yè),家庭健身熱潮能持續(xù)嗎,疫情之后大家是否又會(huì)回歸健身房?
2.關(guān)于效果,家庭健身真的有用嗎,沒(méi)有私教指導(dǎo)下使用器械是否安全?
3.關(guān)于付費(fèi),面臨越來(lái)越多的智能健身器械,應(yīng)該怎么選擇才算理性花錢?
于是,我們對(duì)家庭健身產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整體梳理和審視,看看家庭健身究竟是風(fēng)口般曇花一現(xiàn),還是真實(shí)的財(cái)富密碼。
家庭健身,利好不只來(lái)自疫情
健身,或許是人類消費(fèi)的最原始欲望之一的市場(chǎng)。
墨西哥大學(xué)進(jìn)化心理學(xué)教授杰弗里米勒,曾嘗試用進(jìn)化心理學(xué)解釋人類的消費(fèi)動(dòng)機(jī),并提出了“健美指標(biāo)”。他提出,優(yōu)秀的基因、健康的身體、社交智慧等,這些能夠展現(xiàn)個(gè)人健美的特質(zhì),影響了人類擇偶乃至選擇商品與服務(wù)的方方面面,這也可能是現(xiàn)代人酷愛(ài)健身的根本動(dòng)機(jī)。
而家庭健身的即時(shí)性、靈活性、經(jīng)濟(jì)性,使其一直是商業(yè)創(chuàng)新蓬勃的領(lǐng)域而疫情之后,硬核的健身器材、專業(yè)健身課程等也開(kāi)始走入家庭健身場(chǎng)景之中,收獲可觀的增長(zhǎng)。GLogal Market Insights認(rèn)為,健身器材市場(chǎng)規(guī)模在2020年超過(guò)100億美元,預(yù)計(jì)2021年至2027年復(fù)合年均增長(zhǎng)率將超過(guò)11%。
(圖片來(lái)源于GLogal Market Insights)
但僅僅歸結(jié)于疫情,未免過(guò)于片面。事實(shí)上,早在疫情之前,像Keep、Peloton、野小獸這樣適合家庭健身的創(chuàng)新企業(yè)就取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。
總的來(lái)說(shuō),家庭健身市場(chǎng)的崛起,主要來(lái)自于四種變化:
1.國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)的發(fā)展與政策的支持
全球范圍內(nèi),健身市場(chǎng)都在飛速發(fā)展,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)健身房市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1200億元,與此同時(shí),健身設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到526億元,在線健身產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1749億元,在線健身產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。截至2020年底,中國(guó)健身行業(yè)的健身會(huì)員數(shù)約為7029萬(wàn)(不含港澳臺(tái)),中國(guó)的健身人口滲透率為5.02%,與歐美國(guó)家健身20%人口滲透率仍有較大差距,中國(guó)的健身市場(chǎng),潛力巨大。
國(guó)內(nèi)政策方面,2021年國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃(2021-2025年)》規(guī)劃中也明確提到,到2025年,經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例達(dá)到38.5%。
無(wú)論發(fā)展?jié)撃苓€是政策傾向,國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)一片藍(lán)海;在疫情的影響下,家庭健身的細(xì)分市場(chǎng)在2020年更是呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。
2.技術(shù)的發(fā)展,進(jìn)一步賦能家庭健身
以往大家寧愿高價(jià)選擇健身房的原因,是可以得到專業(yè)私教的指導(dǎo),達(dá)到更好、更安全的運(yùn)動(dòng)效果。隨著萬(wàn)物互聯(lián)的技術(shù)進(jìn)步,健身硬件變得越來(lái)越“聰明”,使得“定制化”的健身服務(wù)成為可能。
國(guó)內(nèi)的家庭健身品牌,YESOUL野小獸就是一個(gè)很好的案例;其智能硬件產(chǎn)品最大亮點(diǎn)在于,能夠捕捉用戶的心率、功率、卡路里等多項(xiàng)關(guān)鍵的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),并實(shí)現(xiàn)與大屏、手機(jī)的互聯(lián)實(shí)時(shí)向用戶反饋,幫助用戶實(shí)時(shí)掌握健身狀態(tài);同時(shí),在軟件服務(wù)方面,則與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所下屬機(jī)構(gòu)中科數(shù)字智能研究院達(dá)成合作,借助AI算法輸出千人千面的課程和匹配個(gè)性化運(yùn)動(dòng)目標(biāo)。
萬(wàn)物互聯(lián)、AI技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,賦予了家庭健身高速發(fā)展的可能。
(圖中為野小獸動(dòng)感單車)
3.商業(yè)模式的創(chuàng)新,降低了用戶的健身成本
有個(gè)段子是,健身房只有兩種情況會(huì)去:一是辦卡,二是洗澡。掏了幾千塊錢辦的年卡,卻很難堅(jiān)持去鍛煉,是傳統(tǒng)健身房的主要痛點(diǎn)之一。而相比健身房不得不用辦卡來(lái)分?jǐn)傋饨稹⑷藛T等成本,家庭健身市場(chǎng)則有著更靈活的商業(yè)模式創(chuàng)新空間。
備受追捧的Peloton就被稱為“健身界奈飛”,通過(guò)會(huì)員制付費(fèi)模式,降低了健身器械的購(gòu)買門檻,39美元的付費(fèi)訂閱月費(fèi)中,包含一臺(tái)健身腳踏車的使用費(fèi)用和課程內(nèi)容服務(wù)。
國(guó)內(nèi)野小獸,也是國(guó)內(nèi)最早一批布局家庭智能健身賽道的企業(yè)之一,通過(guò)“硬件+內(nèi)容+用戶社群”閉環(huán)生態(tài),提供付費(fèi)訂閱服務(wù),搭建基于內(nèi)容的盈利模式。
這些創(chuàng)新的商業(yè)模式和價(jià)格體系,也讓大家意識(shí)到家庭健身可以用更低的成本,得到更豐富的體驗(yàn)。
(左側(cè)為野小獸智能動(dòng)感單車,右側(cè)為YESOUL APP-互動(dòng)家庭健身平臺(tái))
4.國(guó)民健身意識(shí)的覺(jué)醒,讓健身成為剛需
國(guó)民自身生活水平提高,“生存”不再是一個(gè)問(wèn)題;國(guó)人開(kāi)始更加注重生活的品質(zhì),健康一詞成為當(dāng)下無(wú)論老幼都萬(wàn)分關(guān)注的話題;在此背景之下,國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)一度走高。
健身文化在全球范圍的普及,同時(shí)也帶動(dòng)了健身意識(shí)在亞洲的覺(jué)醒;2020年新冠疫情對(duì)于全球的影響,進(jìn)一步引爆了國(guó)民對(duì)家庭健身的熱情。
從這幾個(gè)角度看,疫情的出現(xiàn)只是加速了家庭健身普及的腳步,迫使消費(fèi)者重新評(píng)估自己的健身習(xí)慣。事實(shí)上,經(jīng)過(guò)多年耕耘與發(fā)酵,優(yōu)質(zhì)、互聯(lián)、個(gè)性的鍛煉,已經(jīng)完全可以在家中體驗(yàn)到了。
各美其美,各路英豪斗法家庭健身
家庭健身火爆以來(lái),出現(xiàn)了許多新業(yè)態(tài)、新內(nèi)容、新載體,再次,我們選取幾個(gè)發(fā)展勢(shì)頭比較迅猛的家庭健身產(chǎn)品模式,按照吸引用戶的核心抓手,可以大致分為三種路徑:
1.“內(nèi)容+”模式
健身跑得快,全靠師傅帶,健身內(nèi)容平臺(tái)的崛起也是最迅速的。根據(jù)海外調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù), 2020 年 1 月到 11 月,全球下載了約 25 億個(gè)健康和健身應(yīng)用程序,比 2019 年同期增長(zhǎng)了 47%。其中,跑步和自行車應(yīng)用程序,下載次數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)次,比2019年增長(zhǎng)了120%。國(guó)內(nèi)Keep、每日瑜伽等運(yùn)動(dòng)應(yīng)用也有不小的增長(zhǎng)。
當(dāng)然,這類模式的痛點(diǎn):一是內(nèi)容很難拉開(kāi)差異化,需要投入大量資金進(jìn)行專業(yè)課程開(kāi)發(fā);二是依靠用戶自律、克制的產(chǎn)品,用戶黏性和留存,需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)、促活能力;三是線下沖擊。
- “硬件+”模式
大家開(kāi)始在家運(yùn)動(dòng)后,居家健身器械受到廣泛歡迎。其中,Peloton在疫情后的爆炸性銷售增長(zhǎng),就是最好的證明,疫情之后對(duì)家庭智能動(dòng)感單車的需求激增,一度讓該公司付費(fèi)訂閱數(shù)增長(zhǎng)了382%,股價(jià)在2020年飆升超過(guò)400%。
(圖片來(lái)自peloton官網(wǎng))
國(guó)內(nèi)消費(fèi)力也十分強(qiáng)勁,2021上半年,和Peloton有些相似的野小獸,旗下明星健身產(chǎn)品有動(dòng)感單車、跑步機(jī)、劃船機(jī)、橢圓機(jī)等,其中動(dòng)感單車持續(xù)暢銷,銷售額在天貓與京東雙渠道均位居該品類第一。
這里值得一提的是,野小獸“智能硬件+課程內(nèi)容+線上直播”的核心模式,以健身硬件為核心賣點(diǎn),可以篩選出那些高質(zhì)量、有強(qiáng)烈意愿的潛在付費(fèi)客戶,為后續(xù)商業(yè)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ);同時(shí)生產(chǎn)科學(xué)、專業(yè)、有趣的健身內(nèi)容,打造專業(yè)度高的教練團(tuán)隊(duì),通過(guò)直播互動(dòng)為用戶提供陪伴式的健身服務(wù);通過(guò)后端內(nèi)容服務(wù)的投入,告別傳統(tǒng)器械銷售的“一錘子買賣”,同時(shí)也讓“快樂(lè)運(yùn)動(dòng),享受健身”成為可能。
(圖中為YESOUL教練團(tuán)隊(duì))
Peloton、野小獸等的探索,也證明了硬件銷售+服務(wù)付費(fèi)模式在家庭健身領(lǐng)域是行得通的。
而撬開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)也很明顯:
一、有一定的購(gòu)買決策門檻,需要高質(zhì)量的硬件來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者;二、增加使用率,避免成為“晾衣架”,需要持續(xù)打造內(nèi)容和社群,增強(qiáng)用戶活躍度;三、持續(xù)吸引付費(fèi),需要強(qiáng)有力的鍛煉效果背書,對(duì)品牌的內(nèi)容專業(yè)度、服務(wù)能力提出了考驗(yàn)。
3.“娛樂(lè)+”模式
2020年,一款健身環(huán)成為了年度最佳理財(cái)產(chǎn)品,那就是任天堂的健身環(huán)大冒險(xiǎn)游戲所用到的設(shè)備。原價(jià)550元的健身環(huán),疫情防控期間炒作到了接近2000元的高價(jià)。其他健身游戲,諸如舞力全開(kāi)、拳擊,以及XBOX體感游戲等,也都迎來(lái)了不少新用戶。
這種模式固然有趣,但前期需要購(gòu)買游戲設(shè)備,像是Switch游戲機(jī)、XBOX游戲機(jī)都高達(dá)幾千元,很難普及到普通家庭。而游戲玩家也可能會(huì)被其他新游戲轉(zhuǎn)移注意力,從而難以堅(jiān)持鍛煉。
當(dāng)然,三種模式也會(huì)交叉,誕生一些新的服務(wù)類型,比如:Keep開(kāi)始涉足線下健身房,豐富用戶體驗(yàn);但通過(guò)橫向?qū)Ρ绕鋵?shí)不難發(fā)現(xiàn),Peloton、野小獸這種以“智能硬件+內(nèi)容服務(wù)”的模式,實(shí)現(xiàn)了用戶人群的精準(zhǔn)定位、用戶運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的優(yōu)化,從而創(chuàng)造更高的用戶黏性。
家庭健身品牌,為何成為資本新寵?
在上述幾種模式中,家庭健身硬件的增長(zhǎng)是新奇的,根據(jù)NPD零售數(shù)據(jù),從2020年3月到10月,健身器材收入增加了一倍多,達(dá)到23億美元。跑步機(jī)的銷量猛增了135%,而動(dòng)感單車/自行車的銷量幾乎增加了兩倍。
這一趨勢(shì)自然不會(huì)被敏銳的資本放過(guò),一些以動(dòng)感單車、健身器材為主的新銳品牌就吸引了不少資本的追捧。比如,Peloton就于2019年順利實(shí)現(xiàn)納斯達(dá)克上市,Yesoul野小獸完成了過(guò)億元人民幣的A輪融資,由小米集團(tuán)領(lǐng)投。
(野小獸于2021年10月官宣完成過(guò)億元A輪融資)
而資本之所以看好硬件+內(nèi)容的家庭健身模式,主要有幾方面的原因:
1.距離消費(fèi)者近,容易啟動(dòng)。
鍛煉最難的就是“邁開(kāi)腿”,而家庭健身器材因?yàn)榫驮诩依?,隨時(shí)都可以看到、可以使用,一臺(tái)YESOUL家用的運(yùn)動(dòng)器械占地面積不到1平方米,滿足用戶對(duì)力量、有氧的運(yùn)動(dòng)需求;內(nèi)容上,野小獸和Peloton均能夠提供7-60分鐘多樣化的時(shí)長(zhǎng)選擇,讓碎片化健身成為可能,也更符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏;所以,家庭器材啟動(dòng)率很高,也能讓消費(fèi)者覺(jué)得硬件投資物有所值。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,Peloton的用戶一個(gè)月平均會(huì)用20次,相當(dāng)于不到兩天就會(huì)鍛煉一次,這是非常高的使用頻率了。
2.專業(yè)科學(xué)的健身內(nèi)容,黏性更強(qiáng)。
這一輪崛起的家庭健身器材,都不僅僅是硬件,也配備了線上內(nèi)容,有了專業(yè)內(nèi)容的引導(dǎo)和刺激,直接增加了用戶的使用頻率,讓運(yùn)動(dòng)像是跟著健身房老師一樣,更沉浸更快樂(lè)。
野小獸可提供的課程涉及動(dòng)感單車、跑步機(jī)、劃船機(jī)、橢圓機(jī)等多個(gè)健身課程大類、20余個(gè)課程小類、7-60分鐘不同時(shí)長(zhǎng)的課程,用戶可選性高。
在教練團(tuán)隊(duì)的組成上,野小獸、Peloton均聚集了一群專業(yè)的教練員,并且通過(guò)直播技術(shù),實(shí)時(shí)提供來(lái)自專業(yè)人員的健身指導(dǎo)。
在定制化健身服務(wù)上,「Yesoul野小獸」中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所下屬機(jī)構(gòu)廈門數(shù)字智能研究院達(dá)成了合作,共同研發(fā)野小獸專屬的運(yùn)動(dòng)算法,實(shí)現(xiàn)千人千面、所見(jiàn)即所得的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
據(jù)說(shuō),野小獸每年生產(chǎn)3000堂課程,完播率可以達(dá)到87.3%,用戶周均訓(xùn)練近4次,單次平均訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)27分鐘,說(shuō)明專業(yè)內(nèi)容對(duì)硬件使用率、用戶黏性,都有直接的提升作用。
(YESOUL APP已實(shí)現(xiàn)與pad、手機(jī)互聯(lián))
- 更好的健身體驗(yàn),進(jìn)一步搶占用戶心智
沒(méi)有場(chǎng)景氛圍、專業(yè)課程設(shè)計(jì),很難說(shuō)服用戶堅(jiān)持“自虐”。
“人類是社會(huì)動(dòng)物”,對(duì)于家庭健身器材來(lái)說(shuō),想要不被健身房沖擊,就要同時(shí)滿足硬核裝備與社會(huì)互動(dòng)這兩種基礎(chǔ)需求。
比如Peloton就將產(chǎn)品與Facebook賬號(hào)打通,通過(guò)游戲化的排行榜,鼓勵(lì)用戶們相互競(jìng)爭(zhēng);野小獸則更富有創(chuàng)造力,不斷從視聽(tīng)體驗(yàn)上,把家庭健身玩出了新潮流。
聽(tīng)覺(jué)上,YESOUL通過(guò)音樂(lè)版權(quán)合作,目前擁有數(shù)十萬(wàn)首授權(quán)音樂(lè),用戶可以通過(guò)精心設(shè)計(jì)的音樂(lè)播放列表,增強(qiáng)家庭健身的體驗(yàn);此外,YESOUL還深度參與健身音樂(lè)創(chuàng)作,聯(lián)合知名DJ、音樂(lè)創(chuàng)作人,合作創(chuàng)作與課程節(jié)奏相符的品牌專屬音樂(lè),讓音樂(lè)的元素真正與課程編排高度融合。
視覺(jué)上,YESOUL自主開(kāi)發(fā)“實(shí)景騎行”系列課程,通過(guò)YESOUL教練團(tuán)的實(shí)地騎行與素材拍攝,結(jié)合直播技術(shù),模擬實(shí)地騎行,足不出戶也可以陪你“到處撒野”。
總的來(lái)說(shuō),家庭健身已經(jīng)成為一種新時(shí)尚,風(fēng)口也逐漸顯現(xiàn),自然也吸引了多家資本和巨頭的關(guān)注。除了高盛、紅杉這樣的頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)參與其中,亞馬遜、蘋果這樣的零售巨頭,以及國(guó)內(nèi)的小米,也在積極投資家庭健身賽道,為家庭場(chǎng)景下的健康領(lǐng)域打造一張新的底牌。
對(duì)于全球消費(fèi)者來(lái)說(shuō),健身和健康從未像現(xiàn)在這樣重要。而資本的助力,也讓家庭健身的前景和“錢景”都被看好。
AI為向:對(duì)家庭健身未來(lái)的暢想
在居家場(chǎng)景中一直存在著“費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、見(jiàn)效慢、易受傷、難堅(jiān)持”的痛點(diǎn),用戶因缺乏專業(yè)的知識(shí),難以找到適合自己的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度;而AI的應(yīng)用為這個(gè)難題提供了一種優(yōu)秀的解決方案。
國(guó)外家庭健身品牌對(duì)于AI的應(yīng)用方向,主要體現(xiàn)在硬件與用戶之間的互動(dòng),通過(guò)互聯(lián)攝像頭等外接設(shè)備,在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中,提供動(dòng)作指導(dǎo);關(guān)于這部分的應(yīng)用,Peloton、Mirror都是代表。
野小獸則更關(guān)注在用戶的需求層面,通過(guò)與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所下屬機(jī)構(gòu)廈門數(shù)字智能研究院達(dá)成了合作,研發(fā)專屬獨(dú)立運(yùn)動(dòng)算法,以實(shí)現(xiàn)用戶-課程更精準(zhǔn)的匹配;不僅如此,該算法還將不斷學(xué)習(xí),根據(jù)用戶在健身過(guò)程中的行為、表現(xiàn),持續(xù)調(diào)整,不斷為用戶匹配當(dāng)前狀態(tài)下最適合的內(nèi)容服務(wù);同時(shí)也為教練在運(yùn)動(dòng)能力建立、課程設(shè)計(jì)、訓(xùn)練規(guī)劃過(guò)程中,給出更精準(zhǔn)、更科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。
在AI的推動(dòng)下,家庭健身正在迎來(lái)質(zhì)變,這也解答了開(kāi)篇中的三個(gè)疑問(wèn):
1.家庭健身不是曇花一現(xiàn),在家里就能享受到高級(jí)健身會(huì)所一樣的器械和教學(xué),這種超出預(yù)期的驚喜,將吸引更多普通家庭、普通人進(jìn)入,迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng);
2.借助AI算法和專業(yè)軟硬件的力量,家庭健身也可以取得理想且安全的鍛煉效果;
3.而具備專業(yè)性、趣味性、多元商業(yè)模式的器械,才能讓消費(fèi)者的每一分錢都花在刀刃上。
YESOUL提出了一種新的健身理念:通過(guò)智能硬件+內(nèi)容服務(wù)的核心模式,深度優(yōu)化用戶體驗(yàn),讓家庭健身更科學(xué)、更快樂(lè)、更健康?;蛟S這也是當(dāng)代消費(fèi)者選擇家庭健身的核心訴求。讓健身不再“反人性”,不再需要自律甚至自虐,變成一件有趣的事、讓人喜歡的事,巨頭和創(chuàng)新企業(yè)都在探索之中。
當(dāng)堅(jiān)持健身成為一件小事,那么這件小事,也將成就無(wú)數(shù)新的獨(dú)角獸,我們拭目以待。
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