原標(biāo)題：當(dāng)俞敏洪開(kāi)始直播帶貨

文/孟永輝

通常情況下，投身直播帶貨，并且成功的人，主要有兩種。一種是以薇婭、李佳琦為代表的頭部網(wǎng)紅和明星們；一種是以羅永浩、梁建章為代表的企業(yè)老總們。

薇婭、李佳琦們之所以會(huì)成功，主要是因?yàn)樗麄冇衅脚_(tái)和流量的共同作用，而羅永浩、梁建章們之所以會(huì)成功，主要是因?yàn)樗麄冇辛酥?，并且有平臺(tái)的全力支持。

說(shuō)到底，還是流量和平臺(tái)的綜合作用。

事實(shí)上，羅永浩、梁建章們所代表的企業(yè)老總，之所以會(huì)投身直播，多半是奔著變現(xiàn)去的。

羅永浩曾直言不諱地說(shuō)，他通過(guò)直播償還了幾個(gè)億的債務(wù)，而梁建章則是通過(guò)直播，將攜程重新帶入了正軌，甚至可以說(shuō)，挽救了攜程。

同他們一樣，最近又有企業(yè)老總開(kāi)始關(guān)注直播帶貨了。

這一次是新東方創(chuàng)始人俞敏洪。

我們都知道，在“雙減”政策的壓力之下，以學(xué)科輔導(dǎo)為主要業(yè)務(wù)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遭受打擊，新東方的K12業(yè)務(wù)基本被零封。

俞敏洪在內(nèi)部會(huì)議上曾說(shuō)，計(jì)劃在8月底裁員4萬(wàn)人?？梢?jiàn)，“雙減”對(duì)于新東方的影響之大。

頗為玩味的是，俞敏洪在高管會(huì)議上說(shuō)，“薇婭一年能賣(mài)一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播是不是一年也能做上百億？”

盡管俞敏洪有關(guān)直播帶貨的說(shuō)法有幾分戲謔的成分，但是，不得不說(shuō)，作為新東方的掌舵人，為了找到新東方走出困境的方法，洪哥真的開(kāi)始關(guān)注直播帶貨了。

洪哥這個(gè)稱(chēng)謂，是俞敏洪直播的時(shí)候給自己起的昵稱(chēng)。

事實(shí)上，早在去年的1月份，俞敏洪就已經(jīng)入駐某直播平臺(tái)，并且與眾多嘉賓進(jìn)行了連麥直播。

如果去年那一次直播，俞敏洪純粹是抱著玩玩的心態(tài)的話。那么，此次再度關(guān)注直播帶貨，俞敏洪更多的是為新東方投石問(wèn)路。

可見(jiàn)，新東方這一次真的到了最危險(xiǎn)的時(shí)候。

如果真的如此，那么，俞敏洪和羅永浩、梁建章一樣，成為另外一個(gè)為企業(yè)解困而投身直播帶貨的企業(yè)老總。

不得不說(shuō)，在流量見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，直播帶貨的確是一種非常有效的變現(xiàn)途徑和方式。

全民直播，儼然已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

此刻選擇投身到直播帶貨的浪潮里，對(duì)于新東方來(lái)講，不得不說(shuō)是一件好事。因?yàn)檫@既是行業(yè)發(fā)展的一種必然，同樣是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)特殊情況所進(jìn)行的特殊之舉。

無(wú)論如何，我們都應(yīng)該肯定的是，直播帶貨是一種立竿見(jiàn)影的方式和方法。對(duì)于新東方來(lái)講，太需要了。

不過(guò)，對(duì)于俞敏洪來(lái)講，或許應(yīng)該更多地關(guān)注和思考直播帶貨與新東方結(jié)合的最佳方式和方法，而不僅僅只是看直播帶貨可以創(chuàng)造多少的產(chǎn)值，甚至將直播帶貨看成是新東方的“救命稻草”。

這一點(diǎn)，我們可以從羅永浩、梁建章們的直播帶貨上看出一些端倪。

羅永浩、梁建章們之所以會(huì)在直播帶貨上取得成功，在很大程度上是因?yàn)樗麄冋业搅俗陨淼奶刭|(zhì)、業(yè)務(wù)與直播帶貨結(jié)合的正確方式和方法，然后，再借助他們自身的流量和影響力，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)的目的。

如果僅僅只是看到了直播帶貨的產(chǎn)值，但是，并未真正摸清直播帶貨背后的商業(yè)邏輯，縱然是投身到了直播帶貨的浪潮里，對(duì)于新東方來(lái)講，或許會(huì)有病急亂投醫(yī)之嫌。

一旦著急，便會(huì)生亂。

早前，已經(jīng)有過(guò)很多名人在直播過(guò)程當(dāng)中翻車(chē)的案例。究其原因，很重要的一點(diǎn)，就是他們僅僅只是看到了直播帶貨的變現(xiàn)能力，但是，并未真正明白直播帶貨的規(guī)律，甚至都沒(méi)搞明白直播帶貨究竟是什么。

等到他們真正開(kāi)始直播帶貨的時(shí)候，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的直播帶貨，并不是他們想象中的樣子。

等到真正參與其中，只能尷尬收?qǐng)?。翻?chē)，成為必然。

對(duì)于俞敏洪來(lái)講，同樣如此。他不能僅僅只是看到直播帶貨本身的變現(xiàn)能力，更重要的是要找到新東方自身的業(yè)務(wù)與直播帶貨最佳的結(jié)合方式和方法，并且摸準(zhǔn)直播帶貨的內(nèi)在規(guī)律。

有了這些前期的準(zhǔn)備之后，洪哥再投身到直播帶貨當(dāng)中，或許，真的能夠帶著幾十個(gè)老師，一年做到上百億。

不過(guò)，透過(guò)俞敏洪關(guān)注直播帶貨，我們的確可以看出一些信息。

首先，直播帶貨，的確是幫助企業(yè)走出困境的一種絕佳方式。

羅永浩、梁建章的例子，自不必說(shuō)；薇婭、李佳琦的事跡，大家也都耳熟能詳。

之所以如此，其中一個(gè)很重要的原因就在于，直播帶貨可以真正能夠“帶貨”。

對(duì)于由于這樣那樣的原因陷入困境的企業(yè)來(lái)講，直播帶貨無(wú)疑是一種最為簡(jiǎn)單，最為方便的擺脫困境的方式和方法。

從這一點(diǎn)上來(lái)看，我們可以看出，俞敏洪將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在直播帶貨身上，是非常正確的。

它有助于用最短的時(shí)間，最低的成本，為新東方找到一條正確的，脫離困境的方式和方法，追隨羅永浩、梁建章的腳步。

其次，直播帶貨，的確是當(dāng)下的一種潮流和趨勢(shì)。

就在我們不斷看到越來(lái)越多的企業(yè)因?yàn)閰⑴c到直播帶貨當(dāng)中，而迅速脫離困境的同時(shí)，同樣有很多企業(yè)因?yàn)閰⑴c直播帶貨而翻車(chē)。

無(wú)論是成功也好，失敗也罷，我們都不能否認(rèn)的是，直播帶貨是一種潮流和趨勢(shì)。

特別是在當(dāng)前這樣一個(gè)新冠疫情防控常態(tài)化的大背景下，找到一種區(qū)別與傳統(tǒng)的消費(fèi)方式和方法，無(wú)疑是各行各業(yè)必然要面對(duì)的課題。

直播帶貨，便是在這種情況下被推到了歷史前臺(tái)。

對(duì)于新東方來(lái)講，不僅要面對(duì)疫情防控，而且還要應(yīng)對(duì)“雙減”政策的壓力，因此，就更加需要順應(yīng)這樣一種潮流和趨勢(shì)，主動(dòng)投身到直播帶貨的行列當(dāng)中。

從這個(gè)角度來(lái)看，俞敏洪關(guān)注直播帶貨，更像是一種順應(yīng)潮流和趨勢(shì)的做法。

再次，直播帶貨，儼然已經(jīng)成為一種企業(yè)的標(biāo)配。

在直播野蠻生長(zhǎng)的年代里，人們就已經(jīng)開(kāi)始尋找有關(guān)直播的正確的商業(yè)模式。

千播大戰(zhàn)的亂局，各種秀下限的直播亂象，都在告訴我們，以往人們所認(rèn)識(shí)、所理解的直播，并不是真正意義上的直播。同時(shí)，由此所衍生而來(lái)的商業(yè)模式同樣是不堪一擊的。

新冠疫情的來(lái)臨，特別是線下消費(fèi)的停滯，直播帶貨的風(fēng)靡與成效顯著，讓人們真正認(rèn)識(shí)，并且找到了真正適合直播的，正確的商業(yè)模式。

通過(guò)將直播與商品銷(xiāo)售結(jié)合在一起，通過(guò)去中心化的方式將商品通過(guò)無(wú)接觸的方式展示到用戶面前，并且可以讓消費(fèi)者可以線上下單消費(fèi)，成為直播在新的生命周期里，正確的商業(yè)模式。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)從某些平臺(tái)的“專(zhuān)利”，成為每一家企業(yè)的“標(biāo)配”。

不參與直播，等于與真實(shí)的商業(yè)世界割裂；不投身直播，等于失去了一個(gè)絕佳的商品銷(xiāo)售渠道。

對(duì)于新東方來(lái)講，同樣如此。

縱然不是因?yàn)橐咔榕c“雙減”政策的雙重影響，新東方，同樣需要投身到直播帶貨的洪流里，完善自身的這一標(biāo)配。

從這個(gè)角度來(lái)看，俞敏洪將關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到直播帶貨身上，同樣是一種必然。

當(dāng)俞敏洪將目光投向直播帶貨，不免讓人發(fā)出“商界大佬的終局是直播帶貨”的感慨。

但，我們又不得不承認(rèn)的是，這是一種潮流和趨勢(shì)。

因?yàn)樵谥辈ж泝叭灰呀?jīng)成為一種標(biāo)配的大背景下，擁抱，或許才是正確的姿勢(shì)。

更何況是對(duì)于新東方這樣的企業(yè)來(lái)講呢？

最后，讓我們一起祝福俞敏洪——洪哥吧！愿他在直播帶貨的世界里，與羅永浩、梁建章們相遇。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專(zhuān)家，戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)。長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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