原標題：B站官方帶貨，二次元闖進直播間

近日，直播帶貨賽道又迎來了一位參賽者——廣大二次元愛好者聚集的嗶哩嗶哩，俗稱“B站”。

9月19日至25日，B站舉辦了四周年“本命好物節(jié)”活動。與往常不同的是，此次“本名好物節(jié)”活動中多了帶貨直播的環(huán)節(jié)。

謝安然、泛式、涼風和韓小沐從up主變身帶貨主播，在工作人員的協(xié)助下共同完成了四小時的直播帶貨。

而且這幾位非專業(yè)人士此次直播的成績也很亮眼：直播間人氣最高時達到513W；會員購919本命好物節(jié)首日GMV創(chuàng)歷史新高，較去年好物節(jié)同比增長72%，參與用戶數(shù)同比增長60%。

或許是B站第一次帶貨直播的試水，或許是在“會員購好物節(jié)”期間。所以直播間里賣的東西也都和B站的主流文化相關(guān)，比如直降幾百元的“初音未來”“EVA”等經(jīng)典IP的手辦。直播間里的彈幕也滿滿都是B站的味兒，到處都是梗，主播與觀眾的互動也充滿了圈內(nèi)人才能懂的趣味，比如主播會成觀眾為“觀眾老爺”，總的來說，這次直播ACG氛圍滿滿。

有人會覺得這次直播算不上真正的直播帶貨，更像是動漫游戲的周邊衍生品的展銷會。帶貨的商品基本都是經(jīng)典動漫人物的手辦以一些游戲IP的衍生商品，整場直播涵蓋了近30個動漫角色、虛擬偶像和游戲IP，哪怕你對ACG文化一無所知也能從直播間售賣的商品上看出來最火的動漫角色是哪個。

其實B站賣貨不是第一次了，在2017年，B站就成立了會員購。B站的會員可以通過B站購買手辦和動漫、游戲的周邊。

直播在B站也不是什么新興事物，B站的直播領域大概在2014年就開始了。但是將直播和賣貨結(jié)合在一起，B站還是頭一次。

B站直播帶貨的直播間并不想常見的直播間那樣商業(yè)氛圍濃厚，B站的直播間是走萌系風格的。配色軟萌，B站的小電視標志高掛上方，主播都穿著JK或漢服，就連直播間的工作人員也都穿著軟萌可愛的cosplay服裝。

在選擇主播方面，B站也是有過考量的。

謝安然，被B站用戶稱為“無情的擺pose機器”、“Lo娘錢包一生之敵”，是無數(shù)Lolita愛好者心中的頂流，在B站擁有90萬粉絲，微博擁有70萬粉絲。

泛式在B站的粉絲數(shù)為415萬，涼風Kabe在B站的粉絲數(shù)為816萬，兩人均是動漫區(qū)的知名UP主。

韓小沐不僅是舞蹈區(qū)的UP主還是B站簽約的高人氣主播。

有粉絲，有流量，有直播經(jīng)驗。這樣的選擇足以看出B站對于直播帶貨這件事是認真的。

B站本次好物節(jié)的直播主要是關(guān)于B站會員購商品的。直播主要由四個環(huán)節(jié)組成：游戲IP專場、B站獨播IP專場、Super Idol專場、熱血IP專場。每個環(huán)節(jié)都有一次抽獎活動，用戶通過發(fā)送彈幕口令參與“免尾款”或“1000元代金券”的抽獎活動。

在B站的直播間里，更像是和有共同愛好的好友聊天而不是為了賣貨。

在直播間里，主播會小心翼翼地捧著“明日方舟”“Fate”“EVA”的手辦和周邊進行介紹，會聊起自己和這些動漫角色之間的趣事。不會喊著口號讓消費者買東西，而是平和愉悅的聊著手中的物品，他們的材質(zhì)如何，使用感如何，細節(jié)如何，只有誠意滿滿的推薦沒有急功近利的賣貨。

而且此次直播的折扣力度也很大，還推出了不少已經(jīng)絕版的限定款手辦，讓不少觀眾感動的眼淚汪汪。尤其是一款已經(jīng)停售的初音未來的蝴蝶形手辦，在直播間內(nèi)直降了150元還美貌度爆棚。

主播涼風在直播間都直呼“仙女”，“把老婆抱回家”。

從視頻來看，直播畫面采用橫屏，機位有遠景、近景和產(chǎn)品特寫。和普通的帶貨直播相比，B站的帶貨更細致更貼心，讓不少B站二次元原住民看得十分過癮。

除了帶貨直播，B站在電商業(yè)務方面的探索也不少。

從2017年開始，B站就開展了會員購平臺業(yè)務，起初以出售手辦產(chǎn)品為主，后來發(fā)展出眾籌、產(chǎn)品定制等商品服務。

而且用戶群體穩(wěn)定的B站在電商方面的發(fā)展一直都很不錯，今年B站第一、二季度的財報都顯示電商類業(yè)務收入漲幅明顯。一季度，電商及其他業(yè)務營收5.192億元，同比增長230%；二季度營收為5.8億元，同比增長195%。

B站在電商業(yè)務方面的優(yōu)勢在于穩(wěn)定的用戶群體。B站聚集的用戶都是動漫、二次元以及游戲的愛好者。這些群體的消費特點是消費力強，穩(wěn)定性強，在為自己喜歡的東西上花錢一點都不含糊。

今年二月，在UP主“old蝦”的爆款視頻及會員購運營策略的推動下，潮玩“菜狗”在會員購的眾籌金額達到1400萬元，售出近3萬套。

今年五月，國創(chuàng)動漫《靈籠》在會員購上的眾籌金額累計達到了1665萬堪稱國漫周邊眾籌之最。

高人氣作品《時光代理人》則通過眾籌解鎖了動畫小劇場，實現(xiàn)了內(nèi)容與產(chǎn)品的聯(lián)動。

近年來，在國貨崛起，國漫也在崛起。B站會員購的商品范圍也在逐步增大，動漫的周邊從手辦到服飾文具都是會員購可以擴展的商業(yè)板塊，B站商業(yè)化的瓶頸會由消費者的需求自動打破。

這一點，B站自己也十分清楚。B站在努力形成自身獨有的內(nèi)容生態(tài)模式，一方面和二十多家創(chuàng)作公司與團隊達成合作，發(fā)展原創(chuàng)國漫IP，另一方面借助受眾高忠誠度的優(yōu)勢來探求用戶的消費需求，助力IP的開發(fā)。

B站CEO陳睿在B站十二周年演講上曾提到過B站的商業(yè)化特點：“B站用內(nèi)容吸引用戶、用社區(qū)留住用戶，再提供給用戶更多感興趣的內(nèi)容或者是內(nèi)容衍生的東西，如果用戶喜歡就會去消費。”

換句話說，B站沒有想過去做一個純粹的商人，商品只是IP和用戶之間情感的紐帶，畢竟二次元的世界只有看得見摸不著的紙片人。

而進入直播市場對于B站來說似乎是必然的。畢竟目前的B站有自己的直播區(qū)域，有自己的商業(yè)化板塊，將二者融合在一起對于B站來說并不是十分大的挑戰(zhàn)。希望B站可以繼續(xù)將二次元的風格走下去，找到一條專屬二次元人的直播帶貨模式。

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