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    13不香?黃?!暗ā保慌f機(jī)流轉(zhuǎn),消費(fèi)遷徙

    原標(biāo)題:13不香?黃牛“淡定”;舊機(jī)流轉(zhuǎn),消費(fèi)遷徙

    采寫/陳紀(jì)英

    9月17日晚,iPhone13預(yù)購,蘋果官網(wǎng)崩了……

    這意味著,iPhone十三香?

    但對(duì)“黃?!崩蠲鱽碚f,這反倒是最糾結(jié)的一年——到底還要不要囤iPhone13?

    最后他決定,今年只囤粉色機(jī)型,“猛男粉是新色號(hào),應(yīng)該會(huì)缺貨,加價(jià)率高一些,破發(fā)風(fēng)險(xiǎn)也小一些”。

    李明倒賣蘋果手機(jī),始于2012;當(dāng)年的1月中旬,iPhone 4S登陸中國市場。

    彼時(shí),嗅到暴利機(jī)會(huì)的李明,準(zhǔn)備好了三十多萬現(xiàn)金,雇傭了十幾個(gè)黃牛去排隊(duì)搶首發(fā),也在線下其他渠道收貨。

    “那時(shí)候,蘋果手機(jī)穩(wěn)賺不賠”,李明很是懷念當(dāng)時(shí)的盛況。

    但最近兩三年,倒賣iPhone不但不一定賺錢,還有可能虧本。倒賣iPhone 11、iPhone 12的黃牛們,都曾體驗(yàn)過破發(fā)之痛。

    盡管17日晚上的預(yù)售看上去火爆,但今年他還是非常謹(jǐn)慎,“最多囤100部,而且只囤粉色,最好要在一周內(nèi)出手,否則可能還會(huì)砸手里”。

    其實(shí),從李明的謹(jǐn)慎能窺探到蘋果iPhone在中國市場的地位變化——過去那些擠破頭搶購iPhone 的忠誠果粉,是否還熱情依舊?又是誰在影響甚至改變蘋果在中國市場的地位?手機(jī)黨的消費(fèi)理念發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變?

    蘋果滑落?

    李明預(yù)測得沒錯(cuò)。

    9月17日,在多個(gè)新品電商平臺(tái),256G的iPhone13(午夜色、藍(lán)色、紅色)可以原價(jià)買到,甚至還有機(jī)會(huì)搶到500元的官方補(bǔ)貼券。

    看上去,盡管定價(jià)更低,但iPhone 13還是不如Pro香,不過,Pro畢竟勢單力薄。13不香的背后,在中國市場,蘋果似乎已經(jīng)在慢慢走下神壇。

    市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的2020年中國智能手機(jī)出貨量排名顯示,2020年蘋果位居第五,前四名一水兒的中國品牌:華為、Vivo、OPPO、小米。

    而到了2021年Q2的全球市場,小米手機(jī)的市場份額也超過了蘋果,成為全球第二。

    不過,在高端市場,蘋果仍是“一哥”。

    IDC數(shù)據(jù)顯示,2021年第一季度,蘋果在中國800美元以上的手機(jī)市場中,占據(jù)七成份額。

    但蘋果的地位并非固若金湯,在高端市場,國產(chǎn)品牌的沖擊來得很是洶涌。

    最兇猛的入侵者是華為——去年9月15日美國禁令生效前的Q2,華為一度在中國高端手機(jī)市場中占據(jù)了47%的市場份額,高出亞軍蘋果近20個(gè)點(diǎn)。

    隨著禁令重錘落下,華為跌倒,蘋果吃飽,在中國高端市場開始收復(fù)失地,份額從去年三季度的24.7%,提升到了今年二季度的40.6%。

    盡管趁著華為受創(chuàng)重回高地,但蘋果的相對(duì)優(yōu)勢卻在削減。

    也許正因如此,今年的iPhone 13“加量不加價(jià)”,iPhone 13/13 mini的最低存儲(chǔ)容量從64GB升級(jí)至128GB,但價(jià)格比同規(guī)格的iPhone 12低了800元。

    與此同時(shí),國產(chǎn)品牌的進(jìn)攻還在加速——存量時(shí)代,高端化突圍,成為了手機(jī)廠商的增長主航道。

    今年以來,OPPO、vivo、小米和榮耀等中國手機(jī)廠商陸續(xù)發(fā)布了高端機(jī)型。

    “小米的高端之路其實(shí)現(xiàn)在才剛剛開始,我們會(huì)不惜代價(jià)地持續(xù)投入”,雷軍決定一往無前。

    而OPPO副總裁劉波則在今年3月聲稱,600美元以上高端市場基本是三個(gè)品牌分天下,OPPO的目標(biāo)是進(jìn)入前三。

    從目前來看,前往高端之路上,國產(chǎn)品牌的技術(shù)實(shí)力與蘋果已經(jīng)不存在不可逾越的鴻溝,相對(duì)來說,弱勢之處在于品牌,而用戶換機(jī)周期的變長,也給了中國品牌上攻高端的緩沖之機(jī)。

    用戶有了更多的耐心,去等待性價(jià)比更高的中國手機(jī)迎頭追趕。

    轉(zhuǎn)道二手

    對(duì)更高性價(jià)比的追求,除了等待國產(chǎn)品牌上位,轉(zhuǎn)道二手市場也是新選擇。

    轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)&安兔兔聯(lián)合發(fā)布的《2021秋季二手蘋果iPhone交易報(bào)告》顯示,今年秋季,iPhone11、iPhone12、iPhoneXR等一眾蘋果“舊”機(jī)在二手市場持續(xù)熱銷。

    事實(shí)上,每次新iPhone發(fā)布前后,二手市場的iPhone舊機(jī)交易都會(huì)迎來高峰,原因之一是,舊款iPhone此時(shí)會(huì)應(yīng)聲降價(jià),性價(jià)比急速攀升。

    轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示,iPhone 13發(fā)布前后,iPhone12、iPhone11在內(nèi)的蘋果一眾舊機(jī)型價(jià)格普降。

    以二手iPhone12為例,9月第二周普遍降價(jià)100元至400元不等。其中,99新的iPhone12轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選賣場售價(jià)平均下降200多元,128G版99新iPhone12的價(jià)格浮動(dòng)較大,目前較8月初降價(jià)405元,降幅達(dá)7.58%;99新iPhone12 mini的嚴(yán)選賣場售價(jià)平均下降360余元,價(jià)格波動(dòng)最大時(shí)128G版的99新iPhone12 mini 價(jià)格下降一度超過500元。

    價(jià)格普降,果粉熱情追捧——入秋以來,二手iPhone熱搜榜top5中,iPhone11榮登榜首,iPhoneXR和iPhone12分列第二和第三,iPhoneX和iPhone8 Plus則排在第四和第五名。

    果粉們轉(zhuǎn)道二手平臺(tái)“解饞”,是大勢所趨,也是多重因素所致。

    其一,從產(chǎn)品端來看,手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新逼近天花板,新機(jī)帶來的增量價(jià)值有限。

    從影像水平看,手機(jī)與單反的專業(yè)鴻溝并未明顯縮窄;從續(xù)航能力來看,手機(jī)充電速度顯著提升,但電池容量并無明顯改善;從芯片和系統(tǒng)來看,智能手機(jī)的升級(jí)也是按部就班;雖然5G紅利看似洶涌,但由于5G生態(tài)不完善,并未出現(xiàn)殺手級(jí)應(yīng)用,中國三大運(yùn)營商就發(fā)現(xiàn),很多用戶買了5G手機(jī)但又關(guān)閉了5G開關(guān)

    因此,與其高價(jià)搶購一款增量價(jià)值有限的首發(fā)新機(jī),不如另選性價(jià)比更高,功能和性能差不多的舊機(jī)。

    過去三四年,二手手機(jī)行業(yè)的信任機(jī)制逐步建立,尤其是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了二手驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢,提供7天無理由退貨、一年質(zhì)保等服務(wù),這些服務(wù)無疑提升了用戶對(duì)二手手機(jī)交易的信任度。

    到了2020年,接受調(diào)研的用戶中,信賴二手手機(jī)平臺(tái)的用戶已經(jīng)占據(jù)大頭,60%的用戶打算進(jìn)行二手手機(jī)交易。

    而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)此前發(fā)布的《2021年二季度手機(jī)行情報(bào)告》也顯示,該季度國內(nèi)二手手機(jī)交易量環(huán)比增長10.76%,其中二手5G手機(jī)的交易量環(huán)比增加了96.25%。

    再從貨源端來看,賣舊換新也正成為大眾消費(fèi)者的主流選擇。

    以往,淘汰舊機(jī)大多被閑置,但隨著以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的二手平臺(tái)的規(guī)范發(fā)展,消費(fèi)者可以輕松便捷處理舊機(jī),實(shí)現(xiàn)高價(jià)回血。而且,相比于官方回收和其他一些垂直回收平臺(tái),使用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)保賣服務(wù)賣出舊機(jī)的價(jià)格要更高。

    也是iPhone13發(fā)布前夕,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,集團(tuán)手機(jī)C2B業(yè)務(wù)中,蘋果舊iPhone的回收單量明顯增加。

    轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)針對(duì)果粉的一項(xiàng)調(diào)研也顯示,準(zhǔn)備購入iPhone13換機(jī)的用戶中,去閑置二手平臺(tái)出手舊機(jī)回血的用戶占比過半。

    因此,包括果粉在內(nèi)的手機(jī)黨不再盲目搶購新機(jī),其實(shí)是手機(jī)創(chuàng)新遭遇天花板、用戶端需求變遷、二手平臺(tái)供給側(cè)持續(xù)改革,三重合力共同作用所致。

    消費(fèi)遷徙

    國產(chǎn)品牌上行,二手手機(jī)起風(fēng)的背后,其實(shí)是中國用戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念的一場大遷徙。

    疫情之后,理性消費(fèi)漸成主流。

    央視財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2019-2020中國青年消費(fèi)報(bào)告》顯示,疫情之后55.8%的年輕人表示消費(fèi)時(shí)更傾向于“只買生活必需品”,40.2%的年輕人選擇“少買點(diǎn),買好點(diǎn)”,排在第三的是“購買決定比之前更慎重”(39.6%)。

    除了疫情這一短期因素帶來的沖擊波之外,中國正在崛起的新中產(chǎn)群體,也成為理性消費(fèi)的忠實(shí)信徒。

    QuestMobile發(fā)布的《2021新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》顯示,目前國內(nèi)新中產(chǎn)人群已達(dá)兩億,80后、90后各占半壁江山,占比分別為50.8%和49.2%。

    上述群體普遍追求性價(jià)比,在購物決策因素中,價(jià)格因素的活躍占比達(dá)到了86.8%,品質(zhì)可靠的二手商品,成為了優(yōu)選項(xiàng)。

    長、短因素共同作用之下,2021年上半年,閑置交易App行業(yè)的月活躍用戶規(guī)模同比暴漲50%,達(dá)到創(chuàng)新高的1.8億人次;活躍滲透率也同步快速提升,從一年前的10.4%增長到了15.5%。

    上述報(bào)告顯示,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在內(nèi)的兩家頭部二手電商,已經(jīng)成為新中產(chǎn)人群進(jìn)行閑置交易的最主要選擇。

    理性消費(fèi)大潮之外,低碳綠色風(fēng)潮也席卷大眾消費(fèi)群體。

    每日經(jīng)濟(jì)新聞此前發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示,認(rèn)同低碳綠色消費(fèi)的大學(xué)生占比超過四成,越來越多的年輕人,愿意為低碳消費(fèi)買單。

    而閑置二手交易,則是綠色、低碳的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的排頭兵之一。

    9月16日,國際咨詢公司弗若斯特沙利文(以下簡稱沙利文)、清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所攜手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布的《2021中國閑置二手交易碳減排報(bào)告》顯示,交易二手已經(jīng)從最初的省錢行為,逐步成為時(shí)尚、主流的消費(fèi)和生活方式。

    報(bào)告指出,2020年中國大件商品、服飾、3C電子產(chǎn)品、圖書四大類目的行業(yè)碳排放量約為8.7億噸,而推動(dòng)閑置物品交易,有利于實(shí)現(xiàn)碳減排。

    上述報(bào)告統(tǒng)計(jì),從2015年創(chuàng)建至2020年末,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上包括二手手機(jī)在內(nèi)的閑置交易,已累計(jì)達(dá)成碳減排量高達(dá)178.3萬噸,約等于燃油車行駛100億公里的碳排放量;累計(jì)能源減耗2372.4GWh,比肩于2019年北京發(fā)電總量的6%。

    而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在促進(jìn)閑置物品有效流轉(zhuǎn)、碳減排方面所做的努力,也得到了官方的“蓋章”認(rèn)可,被評(píng)為北京市綠色低碳示范案例。

    對(duì)此,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示,“面對(duì)碳問題帶來的挑戰(zhàn),’能做點(diǎn)什么’永遠(yuǎn)比等待更有力量。”

    事實(shí)上,綠色低碳的循環(huán)經(jīng)濟(jì),不僅僅是用戶和企業(yè)的自發(fā)為之,還是中國政府的頂層設(shè)計(jì)。

    去年9月,中國政府主動(dòng)承諾,2030年我國單位GDP二氧化碳排放量將比2005年降低60%-65%,排放總量在2030年達(dá)到頂峰,努力爭取在2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。

    這也意味著,閑置經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為政府鼓勵(lì)的長青行業(yè)。今年7月,國家發(fā)改委就出臺(tái)文件,強(qiáng)調(diào)要規(guī)范發(fā)展二手商品市場,鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式發(fā)展。

    根據(jù)政府機(jī)構(gòu)的預(yù)測數(shù)據(jù),2030 年,二手閑置經(jīng)濟(jì)可為全國節(jié)省 32 萬億人民幣,到 2040 年節(jié)省的錢達(dá)到了驚人的 70 萬億人民幣。

    上呼下應(yīng),閑置經(jīng)濟(jì)大有可為。

    從這個(gè)維度來看,當(dāng)越來越多的人愿意通過平臺(tái)提供的服務(wù)買賣二手手機(jī),習(xí)慣交易閑置物品,不管是iPhone還是其他品牌,通過流轉(zhuǎn)都可以發(fā)揮更大價(jià)值,既有利于產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展,更是利國利民的一件好事。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2021-09-19
    13不香?黃牛“淡定”;舊機(jī)流轉(zhuǎn),消費(fèi)遷徙
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