原標(biāo)題：進(jìn)擊高端，vivo走在“正確”的路上

9月9日，vivo X70系列正式發(fā)布，憑借自研芯片和全新影像性能，一出場(chǎng)便成了市場(chǎng)上最靚的仔。特別是搭載了V1芯片和蔡司鏡頭的vivo X70 Pro+，更是備受用戶關(guān)注。

9月15日，iphone 13系列發(fā)布，憑借加量不加價(jià)的“厚道”，一出場(chǎng)便成了新一代“口碑”旗艦。

兩大手機(jī)廠商同期發(fā)布，讓9月的手機(jī)市場(chǎng)充滿了火藥味。

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買(mǎi)iPhone 13還是vivo X70 Pro+？這是個(gè)難題

iphone 13系列的發(fā)布，給不少想要購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的消費(fèi)者帶去了選擇困難。

在某網(wǎng)站上，有人提出了“6000預(yù)算，買(mǎi)iPhone 13還是vivo X70 Pro+”這樣的問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題之下，有人建議購(gòu)買(mǎi)iPhone 13，因?yàn)榻衲甑膇Phone 13很“厚道”加量沒(méi)加價(jià)，而且蘋(píng)果生態(tài)也很成熟，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。也有人指出，6000預(yù)算買(mǎi)iPhone 13有點(diǎn)“緊張”，就算能買(mǎi)，也只能買(mǎi)個(gè)“低配”，建議購(gòu)買(mǎi)vivo X70 Pro+，因?yàn)樗粌H它不僅有極致的影像性能，其性能配置也都是頂尖的，而且顏值還超能打。

“6000預(yù)算，買(mǎi)iPhone 13還是vivo X70 Pro+”，這只是消費(fèi)選擇問(wèn)題嗎？在璽哥看來(lái)，這不僅是一個(gè)消費(fèi)選擇問(wèn)題，也是一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題，它一方面反應(yīng)了用戶更加理性的消費(fèi)心理——用戶并沒(méi)有因?yàn)閕Phone 13的發(fā)布降低了對(duì)vivo X70 Pro+的關(guān)注，另一方面也說(shuō)明，vivo在市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知和價(jià)值都已獲得大幅提升。換句話說(shuō)，當(dāng)前vivo已成為蘋(píng)果在市場(chǎng)上有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三方數(shù)據(jù)也證明，在國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)，vivo已成為蘋(píng)果最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，今年7月份vivo以24%的市場(chǎng)份額位列榜首，繼續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)。在價(jià)格超過(guò)600美元的高端手機(jī)市場(chǎng)，vivo表現(xiàn)優(yōu)秀，是市場(chǎng)份額僅次于蘋(píng)果的手機(jī)廠商。

vivo和蘋(píng)果，一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的手機(jī)廠商，一個(gè)全球市場(chǎng)份額第三的手機(jī)廠商。如果消費(fèi)者不根據(jù)具體需求做分析，只從單一的價(jià)格維度去做選擇的話，買(mǎi)iPhone 13還是vivo X70 Pro+，真不好選。

關(guān)于“6000預(yù)算，買(mǎi)iPhone 13還是vivo X70 Pro+”的問(wèn)題，璽哥提供一個(gè)角度，那就是不要將問(wèn)題聚焦在“買(mǎi)iPhone 13還是vivo X70 Pro+”，而是回到消費(fèi)本身，你“想買(mǎi)一個(gè)什么樣的手機(jī)”，是想要更好的影像能力，還是更好的游戲體驗(yàn)，又或是長(zhǎng)續(xù)航等等具體的需求，然后再根據(jù)具體需求去做購(gòu)買(mǎi)選擇，這樣或許更能買(mǎi)到中意的手機(jī)。

02

vivo X70 Pro+“硬抗”iPhone 13背后

消費(fèi)者在vivo X70 Pro+和iPhone 13之間的選擇困難讓我們看到了市場(chǎng)的對(duì)新機(jī)的態(tài)度。而

vivo X70與iPhone 13的“硬抗”，則讓璽哥看到了vivo PK蘋(píng)果的實(shí)力。

璽哥曾在《冠名歐洲杯背后，vivo向更高的目標(biāo)發(fā)起沖鋒》說(shuō)過(guò)，牽手歐洲杯是vivo擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)的一大戰(zhàn)略舉措。在vivo取得全國(guó)第一，全球前五，產(chǎn)品和服務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)也已拓展到亞洲、大洋洲、非洲等地的情況下，vivo更高的目標(biāo)將是沖擊全球前三和提升產(chǎn)品利潤(rùn)。

事實(shí)上，以vivo當(dāng)前所處的市場(chǎng)地位，想要在全球范圍取得更大的進(jìn)步和獲取更大的利潤(rùn)，“硬抗”蘋(píng)果、三星（這里暫且不議）是必須要過(guò)的關(guān)口，因?yàn)樗粌H關(guān)乎vivo更大的市場(chǎng)份額，也關(guān)乎更高的利潤(rùn)。

這里我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)，還是Counterpoint給出的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，今年7月份，在800美元以上的市場(chǎng)，蘋(píng)果的份額高達(dá)66%，而在600-800美元的市場(chǎng)，蘋(píng)果的份額高達(dá)63%。雖然vivo在高端手機(jī)的市場(chǎng)份額僅次于蘋(píng)果，但它在600美元以上高端手機(jī)的市場(chǎng)份額只有14%。

到這里大家應(yīng)該能夠明白，為何此次vivo發(fā)布的vivo X70 Pro+要上這么多“硬菜”了，因?yàn)樗膶?duì)手就是iPhone 13系列。想要硬抗蘋(píng)果，沒(méi)有點(diǎn)硬菜是不行的。

同樣的道理，我們也知道為何此次iPhone 13系列為何“厚道”的加量不加價(jià)了，因?yàn)樘O(píng)果也清楚，雖然目前vivo X70 Pro+還不能完全和iPhone13 Pro Max相比，但在璽哥看來(lái)，vivo X70 Pro+和iPhone 13系列的低配PK是完全沒(méi)有問(wèn)題的。在這樣的情況下，如果繼續(xù)執(zhí)行高價(jià)策略的話，iPhone 13系列的走量機(jī)型將會(huì)很難。更為重要的是，蘋(píng)果的這個(gè)市場(chǎng)策略不僅需要主機(jī)vivo新機(jī)，還要能夠阻擊vivo未來(lái)的NEX5系列，以及其他中國(guó)手機(jī)廠商發(fā)布的旗艦新機(jī)。

9月17日，備受期待的vivo X70系列正式開(kāi)售。據(jù)媒體報(bào)道，從發(fā)布到預(yù)售階段，口碑持續(xù)暴漲的vivo X70 Pro+，預(yù)售量更是打破了vivo歷史上4000+價(jià)位段全網(wǎng)最高的記錄。值得注意的是，9月17也是iPhone 13系列正式預(yù)售之日。

vivo X70系列的首銷(xiāo)大賣(mài)說(shuō)明，在高端市場(chǎng)“硬抗”蘋(píng)果的這一局中，vivo已經(jīng)穩(wěn)住了陣腳。

03

vivo走在“正確”的道路上

vivo X70 Pro+“硬抗”iPhone 13系列不僅讓璽哥看到了vivo進(jìn)擊高端的實(shí)力，也讓璽哥對(duì)vivo的高端之旅更為看好。

如前文所言，“硬抗”蘋(píng)果是vivo必須要過(guò)的關(guān)口，因?yàn)樗粌H關(guān)乎vivo更大的市場(chǎng)份額，也關(guān)乎更高的利潤(rùn)。但PK蘋(píng)果不是打價(jià)格戰(zhàn)，也不只是比拼技術(shù)。PK蘋(píng)果，方向和細(xì)節(jié)同樣重要。好在璽哥已經(jīng)vivo X70 Pro+看到了vivo努力的方向。

作為新一代的“影像”旗艦，vivo X70 Pro+有兩點(diǎn)是十分值得關(guān)注的，一是搭載了自研的專(zhuān)業(yè)影像芯片vivo V1的思路以及其選擇的路徑，二是vivo X系列的崛起。

第一點(diǎn)，自研芯片方面，這是一個(gè)窺一斑而知全豹的事情。對(duì)vivo來(lái)說(shuō)，當(dāng)前造V1是既能解決差異化的重要策略和合理選擇，也是布局未來(lái)的重要環(huán)節(jié)。而且，在做影像的選擇上，vivo選擇了和蘋(píng)果一樣以“成像效果”為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)這一實(shí)踐路徑。自研芯片方面，vivo正走在一條類(lèi)似蘋(píng)果的道路上。雖然還有很遠(yuǎn)的距離，但已經(jīng)有了一個(gè)好的開(kāi)始。

第二點(diǎn)，vivo X系列崛起，2020年以來(lái)，vivo方面就一直在一系列新技術(shù)、創(chuàng)新能力給到X系列，以此來(lái)拔高X系列，將其推向更高端人群。與此同時(shí)，vivo還將S系列打造成了新的爆款，成為繼X之后的又一個(gè)銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)。最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)證明，vivo的策略是對(duì)的。經(jīng)過(guò)1年多的悉心打造，vivo X系列在高端用戶心中品牌認(rèn)知度、市場(chǎng)占比等方面都獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

今天的vivo，讓璽哥想到了華為。過(guò)去，華為憑借自研芯片和通信技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及將新技術(shù)和市場(chǎng)做深度結(jié)合并將其打造為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的本領(lǐng)，，打造了Mate、P系列爆款，成功在高端市場(chǎng)搶食蘋(píng)果、三星市場(chǎng)，成為新的王者。

而今，從自研芯片到全新影像，再到X系列的崛起，vivo正走在類(lèi)似的道路上。

璽哥認(rèn)為，vivo X70 Pro+與iPhone 13系列的PK只是開(kāi)始，未來(lái)vivo將有更多的產(chǎn)品會(huì)和蘋(píng)果展開(kāi)PK，比如未來(lái)的NEX5系列。當(dāng)然，在未來(lái)不短的時(shí)間內(nèi)，vivo和蘋(píng)果都會(huì)是追趕和被追趕的態(tài)勢(shì)，但雙方的差距將會(huì)隨著vivo的全面提升而不斷縮短。

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