原標(biāo)題:你別不信,安卓機(jī)用戶才是蘋果機(jī)漲價(jià)的最大受害者
文|智能相對(duì)論
作者|艾一叨
iPhone13頂配要賣1萬(wàn)3?
這是啥
什么,什么?
看到這張iPhone13的價(jià)格表,多少人要炸了啊?!
原來蘋果手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)飆升到了12999元!
雖然今年iPhone系列的價(jià)格較iPhone12系列價(jià)格有所回調(diào)。
但這個(gè)價(jià)格依然夠買2臺(tái)電腦、3臺(tái)小米電視了!
就這個(gè)價(jià)格,居然還有人說“親民?”“性價(jià)比?”
呵呵,
這重新被定義的5千塊的“親民”,是我們高攀不起的“性價(jià)比”吧。
看看,手機(jī)1萬(wàn)3一臺(tái)了。
這合理嗎?
這很合理。
這合適嗎?
這不合適!
蘋果一直都是高格調(diào)、高價(jià)格的象征。
但它貴得那么理所當(dāng)然,它不貴都覺得良心了,這種結(jié)果就讓人覺得很危險(xiǎn),這是潛移默化的PUA了。
那些說“親民”和“性價(jià)比”的人,不知是嘴硬,還是過得太好。
一開始,小南想,我不買就是了,我買小米,OPPO,不香嗎,
但仔細(xì)一想,
不對(duì)!
不管我們用不用蘋果機(jī),我們都掉進(jìn)了一個(gè)他們精心設(shè)計(jì)的陷阱。
而這個(gè)陷阱,越來越隱蔽,讓我們?cè)絹碓诫y以防范。
我們?yōu)槭裁磿?huì) 掉進(jìn)陷阱?
首先,《智能相對(duì)論》先回答你為什么這蘋果漲價(jià)就是給我們?cè)斓囊粋€(gè)高價(jià)陷阱。
我們先回到2017年,因?yàn)樘O果打破保持9年的屏幕設(shè)計(jì),讓蘋果手機(jī)來到了劉海屏?xí)r代,也直接將價(jià)格飛到了全新的臺(tái)階。
一臺(tái)iPhoneX頂配版9688元,的確在當(dāng)年引起了轟動(dòng)。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)大多數(shù)手機(jī)廠商都不敢定這么高的價(jià)格,2017年的小米mix2最頂配版本也才3999元,華為mate10 pro最頂配版本是5399元。
比其他友商最貴的手機(jī)還要高4、5千!當(dāng)年這價(jià)格絕對(duì)是鶴立雞群。
然后呢?他們做了什么?
先漲價(jià)抓住你的眼球,隨便你開罵。
罵得越多,越來越多人變得麻木,甚至覺得漲價(jià)有理。
當(dāng)然不排除有水軍在帶節(jié)奏。
但肯定的是,有一部分人已經(jīng)開始迷惑、動(dòng)搖了。
這有問題嗎?
沒問題。
但還有清醒的同學(xué)就說,不,我才不會(huì)去買一萬(wàn)塊的手機(jī)!
蘋果手機(jī)的信號(hào)差、續(xù)航短,還沒有雙卡雙待,買它不就是人傻錢多嘛!
的確,當(dāng)時(shí)網(wǎng)上的一項(xiàng)調(diào)查顯示,大家把電池、信號(hào)、拍照和價(jià)格,都算做蘋果手機(jī)的缺點(diǎn)進(jìn)行投票,結(jié)果,近70%的人認(rèn)為蘋果手機(jī)價(jià)格是最大的缺點(diǎn)。
大家歡呼雀躍,想割韭菜?給你點(diǎn)顏色瞧瞧!
大家都在等待一個(gè)傲嬌的老板,因其錯(cuò)誤的定價(jià)策略,向消費(fèi)者低頭。
但事實(shí)呢?
蘋果手機(jī)低頭了嗎?
并沒有。
iPhone成為2017年最暢銷科技產(chǎn)品,總銷量2.23億部。
啊這,好像掉進(jìn)陷阱的人有點(diǎn)多啊?
大家為什么會(huì)“嘴嫌體直”,主動(dòng)跳入陷阱?
因?yàn)檫@個(gè)高價(jià)的背后,是蘋果手機(jī)的品牌格調(diào)、系統(tǒng)和生態(tài)。
高價(jià)陷阱第一個(gè)捕獵夾: 高端化
不買蘋果,我買其他品牌不香嗎?
來不及了,高價(jià)圍獵開始,蘋果手機(jī)漲價(jià)帶動(dòng)其他品牌紛紛跟著漲價(jià),最直接的結(jié)果旗艦機(jī)都漲價(jià)了啊,我們?cè)僖操u不到3-4000塊錢的旗艦機(jī)了。
這公平嗎?
這當(dāng)然不公平!
他們從蘋果推高手機(jī)價(jià)格案例上學(xué)到了什么?
學(xué)到了制造高價(jià)陷阱的三個(gè)“捕獵夾”:提升品牌格調(diào)、優(yōu)化系統(tǒng)、固化生態(tài)。
先提升品牌格調(diào)。
蘋果漲價(jià)飛快,國(guó)內(nèi)其他手機(jī)品牌在干嘛呢?
高端化。
沒錯(cuò),高端化也是一個(gè)價(jià)格陷阱。
最明顯的案例莫過于小米了。
小米曾經(jīng)給大家最深的印象是什么?
極低的價(jià)格,極高的性價(jià)比······還有“屌絲”。
其實(shí),雷布斯一直有一個(gè)高端夢(mèng),他很想去掉小米“屌絲”這個(gè)稱號(hào),然后干嘛?
漲價(jià)??!
于是,他親口在在小米10發(fā)布會(huì)上說:“小米手機(jī)要正式?jīng)_擊高端市場(chǎng)!”
這合理嗎?
這很合理。
但是,小米要拋棄堅(jiān)守“性價(jià)比”的米粉了嗎?
《智能相對(duì)論》艾一叨是小米手機(jī)忠實(shí)用戶,小米已經(jīng)是業(yè)內(nèi)良心了,也但不得不被逼上了漲價(jià)的高臺(tái),更何況其他手機(jī)品牌呢?
大家印象中一兩千,最多3千元封頂?shù)男∶?,小米MIX4也沖上了6299元,價(jià)格翻了整整一倍,雷總“殺”瘋了??!
從此,大家對(duì)小米手機(jī)4千以上的定價(jià),也就見怪不怪了。
為愛買單,雷總的夢(mèng),大家來實(shí)現(xiàn)!
這合適嗎?
這不合適!
但是,大家對(duì)小米手機(jī)的體驗(yàn)提升了嗎?提升了多少?和價(jià)格成正比嗎?
并沒有,小米10以后的手機(jī)的系統(tǒng)bug和發(fā)熱等老大難問題依然沒有解決。
這不是高端化,而是借高端化的名義斂財(cái)啊!
提升品牌格調(diào),另外一個(gè)手段就是做普通人買不起的手機(jī)。
什么透明版、高端旗艦版、奢侈品聯(lián)名款、先鋒科技款、折疊屏等等。
這些定價(jià)1萬(wàn)到3萬(wàn)的昂貴手機(jī),實(shí)用性真就一般,真的能夠跑銷量嗎?
不,他們并不是真想賣出去,而是沖擊我們的心理價(jià)位,不斷拔高我們對(duì)手機(jī)高價(jià)的認(rèn)知。
對(duì)比之下,似乎4、5千的手機(jī)簡(jiǎn)直不要太良心?
啊,好像哪里不對(duì)勁·····
格調(diào)高了,價(jià)格不高都不合理了?
這合理嗎?
這特喵的不合理呀!
我們就這樣被洗腦了!
有同學(xué)說,管他什么格調(diào)不格調(diào),我覺得他們3千多的基礎(chǔ)款挺好的,又不是不能用,買不起就別死撐還不行嗎?
天真了,同學(xué)。
有一個(gè)詞叫做“閹割”。
手機(jī)把本該擁有的功能,因?yàn)槠放铺醿r(jià)而被砍,閹割款手機(jī)不但用起來很勉強(qiáng),還總感覺低人一等。
這公平嗎?
這不公平!
高價(jià)陷阱其他兩個(gè)捕獵夾: 手機(jī)系統(tǒng)和生態(tài)
另外推高價(jià)格的連環(huán)“捕獵夾”,就是手機(jī)系統(tǒng)和生態(tài)。
這個(gè)大家都懂,近年大家換手機(jī)面臨的一道門檻就是:
原來的系統(tǒng)用習(xí)慣了。
換個(gè)手機(jī)系統(tǒng)可太難了,手機(jī)廠商都開始刻意強(qiáng)化自己的系統(tǒng)生態(tài),比如小米MIUI、華為的EMUI、ColorOS等等。
除使用習(xí)慣之外,最核心的生態(tài)就是他們的云服務(wù)。
你所有的東西都保存在他們?cè)品?wù)上,什么照片、資料、文件等等東西,有人的照片數(shù)量超過30G,有些人資料超過100G,都存放在他們的云端。
要換手機(jī)?
可以,先把云端的這些上百G的數(shù)據(jù)下載下來,然后找個(gè)地方存放,再一個(gè)個(gè)查看、整理、刪除等等,再挑選出需要隨時(shí)用到的照片、文件和資料上傳到新手機(jī)上。
這么一折騰,想想都頭大。
下次再換手機(jī)系統(tǒng),難免再次痛苦。
固化生態(tài),讓我們對(duì)這個(gè)系統(tǒng)生態(tài)產(chǎn)生極大的依賴性。
這就是畫地為牢??!
我們的選擇權(quán)呢?被誰(shuí)剝奪了?
這公平嗎?
這很不公平!
你對(duì)他們的系統(tǒng)生態(tài)不感冒?沒關(guān)系,總有一款你會(huì)體驗(yàn)到。
比如:平板、小米手環(huán)、華為手表。
一個(gè)基礎(chǔ)款的iPadmini,不過兩三千塊錢,小米手環(huán)才一兩百塊,華為手表也挺好用。
只要你有機(jī)會(huì)體驗(yàn),他們就有把握把你留下來,至少給你一個(gè)了解的機(jī)會(huì)。
畢竟,哪個(gè)手機(jī)品牌沒有自己的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)呢?
MIUI的功能全面、華為系統(tǒng)的跨屏協(xié)作、ColorOS的流暢穩(wěn)定,甚至一些手機(jī)系統(tǒng)風(fēng)格設(shè)計(jì),都有人特別喜歡。
只要他們稍微動(dòng)點(diǎn)腦筋,就能不斷壘高墻體,我們?cè)傧氤鋈?,抬頭一看,懶癌就發(fā)作了,算了,還是待墻里吧!
實(shí)在想換地方,就難免身心疲憊了。
我們需要手機(jī)品牌,卻不是想被他們困住,然后漲價(jià)的空間全部由我們來買單!
這合理嗎?
漲價(jià)的誘惑: 高溢價(jià)
最后還有些同學(xué)說,現(xiàn)在做手機(jī)多不容易,你看誰(shuí)誰(shuí)都破產(chǎn)了,他們提高價(jià)格,肯定有他們的難處。
不會(huì)吧?難道有人相信他們是來搞慈善的?
誰(shuí)沒有難處?
我們的錢都是大風(fēng)刮來的嗎?
我也知道他們的各項(xiàng)成本都增加了啊,但成本增加和售價(jià)增加成正比了嗎?我不是反對(duì)漲價(jià),我是不能接受他們漲價(jià)的目的是為了增加他們自己的利潤(rùn)空間,而不是真正在提升我們的用戶體驗(yàn)。
我們換個(gè)手機(jī),也需要精打細(xì)算,千挑萬(wàn)選,費(fèi)錢又費(fèi)精力,搞不好還要向家里要錢才能買到,我容易嗎我?
不容易!
那么,我們被手機(jī)品牌背后的溢價(jià)坑了多少?
看看今年iPhone的618促銷活動(dòng)就知道,蘋果手機(jī)直接減免8、9百塊錢,如果考慮到銷售背后的一系列環(huán)節(jié),這個(gè)溢價(jià)幾乎可以達(dá)到2千。
其他廠商看到這個(gè)溢價(jià),怎能不心動(dòng)?
還不馬上來個(gè)高價(jià)陷阱三板斧?
他們竭力推高價(jià)格、維持高價(jià),可我們的體驗(yàn)卻沒有水漲船高??!
鵝城的水都沒這么深??!
有些人說,看吧,他們遲早會(huì)遭到反噬。
是嗎?
據(jù)IDC最新發(fā)布的2021 Q2全球智能手機(jī)市占率統(tǒng)計(jì)顯示,沖擊高端的小米手機(jī)銷量超越了蘋果,晉升全球第二。
2021年,OLED智能手機(jī)出貨量預(yù)估約為6.3億部,預(yù)計(jì)蘋果將以1.76億部的出貨量達(dá)到首位,占據(jù)市場(chǎng)的28%,一騎絕塵。
他們并沒有遭到反噬,反而蒸蒸日上。
這些驚人業(yè)績(jī)背后,是“精打細(xì)算”的我們默默付出了所有。
這有問題嗎?
沒問題。
先用高價(jià)格吸引你的目光,然后讓你被輿論沖昏頭腦、麻痹神經(jīng),再被他們的“品牌升級(jí)”洗腦,然后陷入系統(tǒng)生態(tài)的高墻里無(wú)法自拔,最后無(wú)奈地妥協(xié)買單,每一步他們都走在了我們心坎上。
買的不如賣的精,我們一片真心,終究還是錯(cuò)付了啊!
我們覺得一切都在掌控之中,卻一步步陷入了他們的定價(jià)策略陷阱里。
生活中我們何嘗不是這樣?
我們總是被這種看不見的洪流裹挾,我們以為即便不能夠改變世界,也絕不會(huì)被世界改變,最后無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)已經(jīng)深陷重重圍城之中。
但是,我們依然有辦法,只要我們認(rèn)清了真相,堅(jiān)持理性選擇,不盲目不沖動(dòng),虛高的溢價(jià)就會(huì)成為背刺他們的利劍!
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