原標(biāo)題:速!第二屆電商直播節(jié)來了!
第二屆直播電商節(jié)(中國(guó)·廣州)將于2021年9月9日正式開啟,這場(chǎng)屬于直播電商的盛會(huì)將打造出一個(gè)“萬商開播”的盛大場(chǎng)面。
本屆直播電商節(jié)由廣州市人民政府主辦,廣州市商務(wù)局承辦,這場(chǎng)為期20天的電商直播節(jié)從9月9日開始,到9月28日結(jié)束?!耙恢?多分”的線上專區(qū)模式,覆蓋了快手、微信、阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)主流平臺(tái)。
快手發(fā)福利,大力扶持主播入駐
在本次電商節(jié)中,快手作為占據(jù)直播電商半壁江山的大平臺(tái)推出了不少流量福利和扶持政策。
快手電商將在9月13日-9月15日開啟正式活動(dòng),將重心放在對(duì)廣州地區(qū)電商主播的挖掘。除此之外,還有不少?gòu)V州本土的快手頭部主播帶來的專場(chǎng)帶貨活動(dòng)。比如服飾主播羋姐、紫哥、1987小琴、真姐定制等人。
快手平臺(tái)對(duì)于此次電商節(jié)十分重視,前期預(yù)熱期在流量分配上就十分大方。在9月9日至9月12日,主播在快手上發(fā)布1條帶有“廣州直播電商節(jié)”標(biāo)簽話題的短視頻就可以參與電商節(jié)活動(dòng),快手官方會(huì)根據(jù)視頻質(zhì)量來劃分展示位置和流量曝光度,曝光流量數(shù)高達(dá)10w。
除了流量扶持,快手還推出前30天減傭、投推廣1:1得減傭、入駐30天GMV階梯成就獎(jiǎng)勵(lì)等扶持政策,這些政策的目的都是為了鼓勵(lì)商家與達(dá)人入駐快手。
快手?jǐn)U大市場(chǎng),攻下廣州勢(shì)在必得?
南抖音,北快手。似乎已經(jīng)成了這兩個(gè)平臺(tái)在大眾眼中最鮮明的標(biāo)志之一,快手的優(yōu)勢(shì)在于下沉市場(chǎng),而抖音卻在北上廣深等一線城市大放異彩。
但是,沒有哪個(gè)平臺(tái)會(huì)甘心一直在固有的領(lǐng)域發(fā)展。因?yàn)榘l(fā)展空間是有限的,停在原地就相當(dāng)于被時(shí)代拋棄??焓肿匀簧钪O此道。因此在下沉市場(chǎng)雄踞多年的快手朝著一線城市發(fā)力,攻略這些不曾被快手覆蓋的城市將會(huì)是快手接下來發(fā)展的方向之一。
根據(jù)《磁力引擎廣州城市數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,超30%廣州用戶在快手消費(fèi),且用戶購(gòu)買力持續(xù)釋放。從2021年初到2021年7月,近半年數(shù)據(jù)顯示通過快手購(gòu)買過商品的廣州用戶增長(zhǎng)了10.5%;廣州服飾電商商家數(shù)量上漲24.3%,服飾銷售額提升39.5%。
數(shù)據(jù)給出了結(jié)論,快手在廣州發(fā)展是有前景的。
在服飾電商方面,快手在廣州具有深厚的商家和主播基礎(chǔ),羋姐、syali大鴨梨這些快手頭部主播都是由廣州這片溫暖的土地孵化的。
在去年首屆直播電商節(jié)中,快手就開始了攻略廣州市場(chǎng)的布局,早早組織了以羋姐等頭部主播為代表的廣州地區(qū)商家和主播參與活動(dòng)。主播羋姐更是拿下了開播40分鐘成交額就破千萬的好成績(jī),全天成交額達(dá)到8100萬元,成為6月6日廣州直播節(jié)白云區(qū)分會(huì)場(chǎng)冠軍。
帶貨派認(rèn)為,在廣州這片電商沃土上,羋姐的成功是可以復(fù)制的。
羋姐在廣州做過很多年服裝生意,2019年6月入駐快手。她在廣州擁有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),自家運(yùn)營(yíng)的服裝工廠,3.5萬平方米的大型倉(cāng)庫這些資本都成為了羋姐在服飾類直播中殺出一片天地的核心優(yōu)勢(shì)。
另一位快手服飾主播syali大鴨梨也有著和羋姐相似的地方,自產(chǎn)自銷,供應(yīng)鏈由自己打造,才能確保低價(jià)高質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)存。
對(duì)于直播電商來說廣州的優(yōu)勢(shì)太多了,貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備還擁有大量線下商家、源頭工廠和品牌。這些代表著什么,代表著在電商直播中的核心競(jìng)爭(zhēng)力廣州全都有,因此廣州也是電商的重要貨源地和商家主播聚集地。
有資源,有人力,有案例,接下來的事情就是復(fù)刻之前的成功案例。
對(duì)于此次電商直播節(jié),快手可是花了不少心思,能否成功攻下廣州市場(chǎng)還是交給時(shí)間來檢驗(yàn)吧。
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