原標題：劇本殺：一時流行還是長期風口？

作者：李君

出品：駝鹿新消費

ID：tuolu360

最近，劇本殺突然在城市里的年輕人當中火了起來。作為一類由歐美桌游衍生而來桌面推理游戲，由于融入了娛樂、密室、推理、探案、國風、社交等諸多元素，正成為年輕人們的一項小眾流行的周末娛樂消遣活動。

資本也緊跟著入局。劇本殺品牌“推理大師”、劇本殺游戲商“吃瓜神探”、劇本殺平臺“小黑探”等一片劇本殺產(chǎn)業(yè)公司相繼獲得資本加持，獲得融資。一個新興的文化娛樂消費產(chǎn)業(yè)似乎正在呼之欲出。

那么，劇本殺因何流行？實體劇本殺店到底是一時流行，還是一個長期的風口？本文將圍繞這兩個主題進行詳盡的解讀與探討。

劇本殺因何流行？

1、劇本殺游戲前世

劇本殺游戲最早源自誕生于19世紀英國的派對游戲“謀殺之謎”。游戲中，一名賓客在其他人不知道的情況下秘密扮演兇手的角色，而其他賓客作為玩家需要通過調(diào)查和推理尋找出兇手。

20世紀70年代，“謀殺之謎”開始在歐美中產(chǎn)階級家庭聚會中流行開來，逐漸演變成為一種適合4～12位玩家一起參與，持續(xù)3～5小時的真人角色扮演游戲，全程以劇本為核心，由主持人引導，玩家通過多輪搜證、討論、推理，破解兇手的作案動機和作案手法，最終票選出誰是真兇，并由主持人公布真相。

而當前國內(nèi)火爆劇本殺的游戲規(guī)則正是玩家先選擇人物，閱讀人物對應(yīng)劇本，然后在DM（游戲主持人）的主持下，搜集線索后找出游戲里隱藏的真兇，可以看出兩者之間一脈相承的關(guān)系。

實際上，劇本殺游戲在國內(nèi)的流行起源可能要將首功歸于芒果TV在2016年3月上線播出的《明星大偵探》節(jié)目。作為一檔明星推理真人秀節(jié)目，節(jié)目正是以“謀殺之謎”為藍本，每期邀請六位明星嘉賓出席，由他們扮演不同的人物角色，其中包括1個偵探、1個兇手和4個嫌疑人，并同處于一個固定空間。他們需要共同面對一起精心策劃的謀殺案，并需要通過搜集證據(jù)和推理找出真正的兇手。根據(jù)節(jié)目設(shè)定，整個過程中只有兇手一人可以說謊，為了隱藏身份會選擇嫁禍他人，洗脫自己的嫌疑。

《明星大偵探》節(jié)目播出之后，不僅瀏覽量連創(chuàng)新高，而且好評如潮。

而正是由于《明星大偵探》節(jié)目的收視火爆，間接在國內(nèi)普及了劇本殺游戲規(guī)則，并培養(yǎng)了一批忠實的劇本殺粉絲。在此之后，全國各地的劇本殺實體店開始如雨后春筍般發(fā)展起來。據(jù)媒體考證，國內(nèi)第一家實體劇本殺店于2016年在西安正式營業(yè)，首先引入的都是國外劇本，以《死穿白》最為經(jīng)典。

而如今《明星大偵探第六季》已經(jīng)完結(jié)，劇本殺游戲也已經(jīng)開始被越來越多的年輕人所認識。

2、劇本殺游戲風靡的前奏：三國殺、狼人殺、密室逃脫

當然，如果單單只有《明星大偵探》的助推，肯定難以讓劇本殺這樣的桌面游戲在國內(nèi)大放異彩。實際上，劇本殺作為一款桌面游戲能在國內(nèi)的流行，還與三國殺、狼人殺這些“前浪”在國內(nèi)推廣普及有關(guān)。

而在桌面游戲這個概念進入中國之前，年輕人們線下社交的場所無非是KTV、迪吧、臺球室、棋牌室、網(wǎng)吧、電影院等場所。

直到2006年前后，國內(nèi)第一款桌面游戲《三國殺》橫空出世，這款由游卡桌游公司設(shè)計，以三國時期為背景，通過身份、勢力或陣營等條件，進行布局對抗的游戲一經(jīng)上線，就在年輕人當中走紅，當時學生和年輕白領(lǐng)們聚會時經(jīng)常會帶上一副《三國殺》卡牌，火爆程度就如同當今年輕人聚在一起線下開黑一般，比現(xiàn)在的劇本殺游戲火爆程度更甚，由此催生國內(nèi)出現(xiàn)了第一批桌游吧。

2009年，借著《三國殺》的熱潮，北京大魔王桌游俱樂部設(shè)計出版了以西方狼人文化為背景的桌面游戲：狼人殺。作為一款多人參與的、以語言描述推動的、較量口才和分析判斷能力的策略類桌面游戲，狼人殺的游戲規(guī)則更簡單，入門更容易，旋即在國內(nèi)風靡起來。

這之后，國內(nèi)開始出現(xiàn)眾多狼人殺APP，甚至包括陌陌、soul等在內(nèi)很多社交APP也紛紛上線了狼人殺功能，以滿足用戶游戲社交的需求，進一步向大眾普及了桌面游戲，以三國殺、狼人殺為賣點的桌游吧也開始逐漸出現(xiàn)在大街小巷。

不過，雖然有三國殺、狼人殺這兩款極具代表性的游戲，桌游在國內(nèi)卻一直不溫不火。雖然有一部分擁躉，但是還是沒有成為大眾普及性的娛樂活動。一段時間以來，桌游吧的生存空間也非常堪憂。

2013年前后，國內(nèi)突然興起了密室脫逃熱。作為一款最早誕生于硅谷的真人逃脫類游戲，密室逃脫游戲的主要創(chuàng)意多源自于電影、網(wǎng)絡(luò)等場景，可以因不同的設(shè)計思路衍生出不同的主題，從古墓科考到蠻荒探險，從竊取密電到逃脫監(jiān)籠，玩家盡可以在自己喜好的主題場景中扮演理想中的角色，由此吸引了一大批追求新鮮刺激的年輕人，成為年輕人高度活躍的一大娛樂休閑項目。

作為一款能給玩家?guī)沓两襟w驗的游戲，密室脫逃有包括奇幻魔法、搞笑劇情、邏輯推理、恐怖驚悚、歡樂沉浸式演繹等主題類別，這與當下正火的劇本殺劇本類型高度相似。目前，劇本殺的類型主要有推理本、情感本、還原本、歡樂本、陣營本、沉浸本等。

事實上，實體劇本殺的第一批忠實用戶其實正是從密室脫逃用戶當中轉(zhuǎn)化而來。駝鹿新消費（ID：tuolu360）通過豆瓣添加的幾個劇本殺群，很多都是與密室脫逃游戲混合的，群里的大部分玩家既是密室脫逃的資深玩家也是劇本殺的第一批深度玩家。

而正是因為有了《三國殺》、《狼人殺》這些前浪的存在，以及密室脫逃的真人游戲的火熱，這些游戲的陸續(xù)出現(xiàn)對國內(nèi)年輕用戶進行了第一批的培育和線下社交游戲的普及，才間接為《劇本殺》創(chuàng)造了在國內(nèi)風靡發(fā)展的機會。

3、偵探推理文化在年輕人中的滲透，是劇本殺游戲生存的土壤

事實上，劇本殺游戲在國內(nèi)如今形成小眾流行的局面，可能要歸功于近年來偵探類電影和偵探類小說的涌現(xiàn)，在國內(nèi)青少年群體當中的滲透和傳播。

程思誠執(zhí)導的《唐人街探案1》、《唐人街探案2》、《唐人街探案3》作為賀歲喜劇電影，分別于2015年12月31日、2018年2月16日（大年初一）和2021年2月12日（大年初一）上映，收獲了8.23億、33.97億元和45億的高票房。這樣的高票房，一方面源于王寶強、劉昊然等明星的號召力，另一方面其實也要歸功于國內(nèi)偵探推理迷的逐漸增長。

《福爾摩斯探案集》幾乎是國內(nèi)青少年必讀的偵探小說。而日本推理小說作家東野奎吾、高野和明、大山誠一郎、葉真中顯 等寫作的推理小說在國內(nèi)一直以來也受到普遍歡迎。特別是東野奎吾寫作的《放學后》《秘密》《白夜行》《以眨眼干杯》《神探伽利略》《嫌疑人X的獻身》《預知夢》《湖畔》、《解憂雜貨鋪》等推理小說，在國內(nèi)偵探迷中不僅有很高的評價，更有龐大的銷量。

在豆瓣，東野奎吾的推理小說一句高居排行榜前列，截止到2021年8月18日，《白夜行》有358722人參與評價，評分高達9.1分；《嫌疑人X的獻身》有458702人參與評價，評分8.9分，《解憂雜貨店》有690003人評價，評分8.5分。而在銷量方面，東野奎吾的小說更是長期占據(jù)排行榜，據(jù)統(tǒng)計2007年至今，國內(nèi)引進的東野圭吾作品已經(jīng)近百本，總銷量突破2000萬，僅白夜行的銷量在國內(nèi)就破千萬。另據(jù)統(tǒng)計，東野圭吾的作品已經(jīng)目前有近20部版權(quán)落地中國，而《嫌疑人X 的獻身》、《解憂雜貨店》都已被成功改編為影視劇。

毫無疑問，偵探電影與推理小說的在國內(nèi)超過10年的流行，再加上《明星大偵探》等偵探推理類綜藝節(jié)目的火爆，這使得年輕人群體當中逐漸形成了偵探推理文化現(xiàn)象，這也為劇本殺游戲的火爆埋下了引線。

4、疫情讓線上劇本殺先破圈，后疫情時代實體劇本殺迎來井噴

目前，劇本殺游戲有線上和線下兩種“打本”方式。實際上，實體劇本殺店雖然最早在2016年就已出現(xiàn)，但真正讓劇本殺游戲開始風靡的其實是在線上。在2019年前后，包括我是迷、百變大偵探、誰是兇手、推理大師、一起劇本殺等劇本殺APP先繼上線。

但令人意料不到的是，真正引爆劇本游戲的卻是一場突如其來的疫情。疫情期間，由于人們線下社交活動的被動減少，使得人們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上安排娛樂活動。刷短視頻、看直播、玩王者榮耀、追劇等，成為人們消磨時間的主要娛樂方式。但是由于疫情期間，工作生活完全停擺，閑暇時間的增多，以及熟人社交的強烈需求，在線上玩劇本殺開始成為一種組局娛樂的方式得到年輕人群體的青睞。

在武漢的深度玩家小琳就是疫情期間開始在線上玩劇本殺的。“玩劇本殺比較有沉浸感，因為要求玩家必須代入角色，然后站在角色的角度去挖掘線索，相當于體驗了一把別人的一部分人生，所以每次玩完都百感交集。因為是第一視覺，有時候甚至能看到這個人物身上和內(nèi)心深處別人看不到的一些東西，有點魂穿的感覺?！?/p>

事實上，長時間的“禁足”，反而使得原來習慣宅生活的年輕人們開始渴望線下社交活動。這導致在疫情之后，玩家對于線上劇本殺的熱情，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到沉浸感更強的線下實體劇本殺門店。需求驅(qū)動市場，旺盛的需求，催生線下實體劇本殺門店開始井噴式增長。根據(jù)美團研究院的一項數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬家，預測今年年年底將達到6萬家，三年間店面數(shù)量已經(jīng)翻了近25倍。

實體劇本殺成為大眾流行活動的幾大硬傷

不過，雖然劇本殺市場看起來非常火爆，但是劇本殺實體經(jīng)營者卻并沒有因此都賺的盆滿缽滿。二手交易平臺閑魚在今年5月份發(fā)布的閑魚指數(shù)顯示，4月份，閑魚上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。

那么，為何會出現(xiàn)這種情況呢？駝鹿新消費（ID：tuolu360）通過對全國各地的玩家進行采訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，實體劇本殺存在四個方面的硬傷，阻礙其成為真正的大眾流行活動。

1、劇本殺游戲規(guī)則的硬傷：時間長，“拼車”難

劇本殺作為一款團隊合作桌面推理游戲，以玩家參與人數(shù)來分，有2人本、3人本、4人本、5人本、6人本......最高12人本，而市面上主流的劇本基本上都需要至少4個人參與，也就是說，玩家必須能夠湊足四名玩家才能夠順利“開車”。

如果4個人的車隊還相對容易組到隊友的話，那么像一些需要8到12個人參與的大型本，組隊打本的難度無疑更大。這就催生了線上大量旨在對接商家和玩家需求的拼車組隊群的出現(xiàn)。為了湊夠發(fā)車人數(shù)，商家經(jīng)常會將拼車信息發(fā)到群里。與此同時，美團針對劇本殺游戲的特點開通了拼場預定和發(fā)起拼場功能。

但是，即使如此，依然無法保證玩家能夠順利組到合適的隊友，因為這其中還有時間、距離等現(xiàn)實因素無法克服。

在時間方面，玩一場劇本殺，玩家至少需要全身心投入3個小時以上，據(jù)筆者了解，最為普遍的劇本殺游戲時長大概4-6個小時，而一些特別的劇本殺游戲時長甚至超過10個小時。

在北京的資深玩家蘇蘇告訴駝鹿新消費（ID：tuolu360），她曾玩過一場時長超過17個小時的劇本殺，作品名叫《金陵有座東君書院》，這個作品普通版本只需六七個小時，而她玩的是升級版本。如此長的游戲時長，再加上等人的時間，使得一些白領(lǐng)上班族玩家只能夠利用周末的時間進行“打本”。

與此同時，基于運營成本的考慮，很多實體劇本殺店都并不在城市中心，而是分布在城市的角角落落，這就導致一些玩家看到想玩的劇本，但是因為距離太遠、地點太偏等原因而上不了車。

這幾個因素，直接導致實體劇本殺店只能做節(jié)假日的生意，通常一些網(wǎng)紅門店節(jié)假日往往需要提前一到兩個月進行預約，而其他時間的客流量則相對稀少，甚至門可羅雀。

2、良莠不齊的劇本和DM，玩家體驗不一

對于劇本殺玩家而言，在線下玩劇本殺除了打本，也是一個打卡的過程。這就使得，玩家們不會固定在一家玩劇本殺，而是會嘗試去不同的劇本殺店去打卡。而為了留住客戶，一些商家也會通過推出充值優(yōu)惠、內(nèi)測優(yōu)惠的方式去吸引客戶。但是，對于劇本殺的核心玩家而言，他們追求的永遠是更加新奇和沉浸式的體驗。

因此，對于一個實體劇本殺店而言，其最大的核心競爭力其實是在于其劇本質(zhì)量和數(shù)量。一方面，口碑爆棚的劇本能夠為其帶來良好的口碑和源源不斷的慕名而來的玩家。另一方面，為了讓玩家形成持續(xù)復購，則需要不斷的購買和測試新本。

此外，DM（游戲主持人）的質(zhì)量也是玩家是否繼續(xù)買單的重要因素。因為DM不僅僅是游戲主持人，需要為玩家分配角色，講解游戲規(guī)則，更多的時候還要擋綱導演的任務(wù)。因為玩家能不能有更好的體驗，除了劇本是否優(yōu)秀之外，最重要的就是DM能否帶領(lǐng)玩家走進角色的內(nèi)心世界，從而能夠演繹出該角色的喜怒哀樂悲。

此外，DM還有控場的任務(wù)，需要把握游戲進度，知道什么是恰當?shù)臅r機，什么時候能推進劇情，什么時候該適當提醒。而且還需要盡量照顧到每一個玩家的感受，只有這樣才能保證每一個玩家都能夠良好的體驗，從而產(chǎn)生一定的用戶粘性。

但是作為一個新興的行業(yè)，可謂是泥沙俱下。劇本有好有壞，需要店方耗費大量的時間精力去挑選和測試劇本，而DM良莠不齊，也需要店方花時間去培養(yǎng)挖掘。這些都無形中增加了店方的運營成本。

3、100元以上消費，勸退價格敏感的年輕人

不菲的價格其實也是阻礙劇本殺游戲向更多年輕人進一步普及的一個阻礙。

根據(jù)美團發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，在劇本殺消費用戶中，58%為女性用戶，超七成的用戶為30歲以下喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗的年輕人群。其中，學生群體占比較高，約為28%

而根據(jù)駝鹿新消費（ID：tuolu360）調(diào)研，在諸如北京、上海這樣的一線城市，玩一場劇本殺普遍需要人均100元以上，最高可達500元以上，而在三四線城市也需要80元以上。這樣的價位，對于主流玩家學生群體而言，恐怕難以支撐其每周一次甚至更高頻次的消費。

但是基于實體劇本殺的成本，劇本殺的服務(wù)單價也不可能太低。在杭州開了2年劇本殺店的老板葛超算了一筆賬。

“一場普通的盒裝劇本均價為100元/每人，平均6個人，服務(wù)時長為4到5個小時，一場劇本到營業(yè)額為600元左右。但而開一個劇本殺店主要支出有場地費、劇本費、DM主持人費用，這些費用加起來，平均到一場劇本殺里至少要到500元的成本。再加上工作日空房率高，測試劇本耗費的人力資源、以及店內(nèi)的日常消耗、主持人的培訓等，劇本殺并沒有外界想的那么賺錢，很多店其實已經(jīng)開始倒閉?！备鸪f。

雖然一些劇本殺店為了吸引學生玩家，給出了更低的價格，但是基于劇本殺作為實體店成本控制因素，低成本運營又無法為用戶長期提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，其實也難以為繼。這使得更多的對價格敏感的用戶，考慮到價格因素，降低了對劇本殺游戲體驗預期，轉(zhuǎn)而選擇線上平臺作為玩劇本殺游戲的主流陣地。

比如廣西南寧玩家西西，作為一個剛畢業(yè)的大學生，雖然在線上玩劇本殺游戲有很長一段時間了，但卻從未嘗試過在線下玩劇本殺，一方面是因為社恐，另一方面則是因為在線上玩更方便更便宜。

4、新鮮期過后，劇本殺玩家留存堪憂

當下，劇本殺不僅在年輕人群體當中已經(jīng)形成一定的影響力，更成為不少年輕人周末娛樂消遣的一個重要選項。但，劇本殺雖火，但仍沒有到人人盡知的地步。

如果不是劇本殺的資深玩家，你看到上圖的“拼車信息”肯定一臉懵逼。事實上，這是劇本殺玩家發(fā)布在拼團群的一條拼團的信息。時間、地點、價格和時長等信息，當然能夠一看即懂。

真正考驗玩家是否已經(jīng)入門在于能否看懂“本格”、“硬核”、“高玩”等專業(yè)術(shù)語。

所謂“本格”，其實最早是指日本推理小說的一種流派，也被稱為正宗派或傳統(tǒng)派，以邏輯至上的推理解謎為主，與注重寫實的社會派相對，而以驚險離奇的情節(jié)與耐人尋味的詭計，通過邏輯推理展開情節(jié)。

與其相對應(yīng)的是變格推理小說，在變格推理小說中，神秘、恐怖、離奇的元素被大量運用，主角也往往不再是一個專業(yè)的偵探，而是機緣巧合參與案件的普通人。

而“硬核”是指硬核推理本，是玩家需要長時間進行推理，通過線索還原殺人手法和推兇為主的一種劇本。代表劇本有《持斧奧夫》、《第四堵墻》等。

這些概念對于推理迷而言其實并不陌生，但是對于一個沒有接觸過推理偵探類小說或電影的人而言，將很難理解真正的含義。

而在具體到游戲過程中，非偵探迷和推理迷，也將很難真正融入其中。比如大連玩家十月，雖然她并不喜歡玩劇本殺，但是朋友邀請出于社交的需求，她去玩了三四次。因為不是推理迷，她至今也沒有獲得任何沉浸感，甚至還出現(xiàn)過游戲剛開始就自曝是兇手的尷尬情況。

不過，她認為劇本殺確實一種不錯的社交方式，可以和熟人朋友一起玩增進感情，也可以在劇本殺游戲認識一些拼車的陌生人，因為劇本殺游戲場景中，基于角色的代入，很容易跟陌生人熟絡(luò)起來的。雖然她對劇本殺游戲的總體體驗還行，但是至今并沒有形成消費習慣，只是朋友邀請的時候才會參加。

綜上，駝鹿新消費（ID：tuolu360）認為，現(xiàn)階段之所以劇本殺會如此火爆，很大程度上是因為用戶迎合流行的嘗鮮行為和社交心態(tài)。劇本殺作為一款桌面游戲并沒有比三國殺、狼人殺在用戶留存方面更有優(yōu)勢。今后，是否真正能夠成為在大眾層面普及流行的消遣娛樂活動，還有待觀察和進一步跟蹤研究。

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