原標題：智能教育硬件的大競爭時代

隨著“雙減”政策落地，許多業(yè)績承壓的在線教育公司，紛紛將目光投注到了教育智能硬件上，一時之間教育硬件熱風靡了整個在線教育行業(yè)。伴隨著教育硬件熱潮的興起，教育智能硬件行業(yè)的競爭也變得愈加激烈。

一方面老牌的教育硬件公司，迫于壓力開始加速IPO步伐（如讀書郎赴港上市）；另一方面，新玩家圍繞硬件的競爭趨于白熱化，各路玩家圍繞硬件的廝殺不斷升級。從整個智能硬件行業(yè)反映出來的種種現(xiàn)實不難預見，教育硬件的大競爭時代正在到來。

（配圖來自Canva可畫）

硬件熱風頭正勁

新一代智能硬件中，最先火起來的智能教育硬件，要算網(wǎng)易有道的智能詞典筆，以及科大訊飛的智能學習機了。伴隨著網(wǎng)易有道以及科大訊飛教育硬件產(chǎn)品的成功，網(wǎng)易有道以及科大訊飛兩家上市公司，也在其核心業(yè)務之外獲得了較快的發(fā)展。

根據(jù)科大訊飛發(fā)布的2020年財報顯示，2020年科大訊飛的硬件產(chǎn)品為其貢獻了49%的毛利，并助力科大訊飛的智能教育板塊營收，同比增長了70.68%；除了科大訊飛之外，網(wǎng)易有道也嘗到了智能教育硬件的甜頭。數(shù)據(jù)顯示，2020年網(wǎng)易有道的學習產(chǎn)品（硬件產(chǎn)品）同比增長255.1%，毛利率達到了39.5%。高增速疊加高毛利讓科大訊飛以及網(wǎng)易有道，能夠在快速發(fā)展的同時保持較好的盈利能力和現(xiàn)金流水平。

有網(wǎng)易有道、科大訊飛的成功經(jīng)驗在前，“雙減”重壓之下無路可去的在線教育公司，開始紛紛上馬硬件項目。而從當前的行業(yè)情況來看，在線教育公司上線智能硬件背后還有著其他方面的考慮。

首先，是多方面政策帶來的持續(xù)利好。據(jù)公開資料顯示，此前工信部、教育部就先后發(fā)布了《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展行動》和《教育信息化2.0行動計劃》，這兩個文件的出臺，進一步為智能教育硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。今年2月份，教育部印發(fā)了《關于加強中小學生手機管理工作的通知》，更明確了對于手機等硬件的管理。在手機被管住之后，作為學習輔助工具的電子詞典的需求就明顯上升了。

其次，是智能硬件本身給教育行業(yè)帶來的想象力。作為智能設備的一個重要分支，智能教育硬件與軟件技術的整合，使其具備了與智能手機一樣的“軟硬一體”的功能，硬件廠商通過硬件觸達用戶，再通過內(nèi)容服務構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，這無疑增加了智能硬件行業(yè)本身的吸引力。

不論是政策的鼓勵還是硬件本身帶來的行業(yè)想象力，都在推動著智能教育硬件邁入全新發(fā)展階段。

新技術大潮下的新機遇

而從硬件行業(yè)所面臨的的現(xiàn)實技術環(huán)境來看，隨著人工智能、語音識別、云計算以及5G等新技術的誕生，硬件設備實現(xiàn)軟硬一體的現(xiàn)實條件已經(jīng)逐步成熟。

首先，是5G商用的大規(guī)模鋪開，讓硬件設備在數(shù)據(jù)傳輸、人機交互方面的體驗得到了迅速提升。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年底，我國已累計開通5G基站71.8萬個，三大運營商共有5G套餐用戶數(shù)3.22億。隨著5G進一步落地C端商用場景，極大地促進了各種智能產(chǎn)品算力的提升。無論是數(shù)據(jù)傳輸，還是人機交互的發(fā)展，這一代的硬件產(chǎn)品的使用體驗和用戶場景都較之前豐富了不少。

此外，包括語音識別等在內(nèi)的技術的應用，更豐富了教育硬件的智能化體驗，推動教育硬件從電子化向智能化轉(zhuǎn)變。

其次，是隨著硬件產(chǎn)品品類的不斷豐富以及體驗的不斷改善，智能硬件市場的規(guī)模得到了很大提升。隨著智能教育硬件場景被不斷拓寬，服務于各類場景的智能硬件開始層出不窮，目前較為典型的剛需應用，主要為以下四大類：教育智能筆、智能作業(yè)燈、教育電子紙和帶屏智能音箱。

其中教育智能筆主要服務于中小學生的語言學習，其代表如點讀筆、翻譯筆、詞典筆等等；智能作業(yè)燈則主要作為學習學習的陪伴型工具，在為學生提供照明之外，還為其提供作業(yè)輔導，幫助學習進行作業(yè)管理等等，而教育電子紙和帶屏智能音箱，則被應用于書寫、閱讀以及通訊等細分需求。據(jù)艾瑞咨詢與騰訊研究院共同發(fā)布的最新硬件行業(yè)報告顯示，預計未來3年智能硬件市場規(guī)模將會達到1000億元。

隨著智能教育硬件的火爆，身在上游的出版社以及手握其他內(nèi)容資源的廠家，下游的技術廠商和硬件代工廠，開始越來越多地展開合作，這種跨領域的合作讓硬件在內(nèi)容、技術體驗、硬件品質(zhì)等方面獲得了全方位的提升。凡此種種，都推動著智能教育硬件加速向前發(fā)展。

智能硬件的大競爭時代到來

而從目前來看，智能硬件的玩家主要可以分為三類：第一類是以傳統(tǒng)教育硬件為代表的企業(yè)，以及切入教育硬件場景的硬件廠商，前者如讀書郎、步步高，后者如惠普等等；第二類則是涉足教育賽道的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，例如騰訊和字節(jié)跳動等等；第三類是在線教育和教育硬件“軟硬兼施”的公司，代表企業(yè)是網(wǎng)易有道、作業(yè)幫、猿輔導等。

第一類玩家，底層邏輯是“售賣硬件”，以功能驅(qū)動為主要出發(fā)點，對教育硬件進行功能迭代和性能優(yōu)化。這類公司已經(jīng)具備了相對完善的供應鏈體系，品控也更有優(yōu)勢，銷售體系更加成熟，但短板也很明顯，只能通過硬件來獲得收入缺乏配套內(nèi)容，門檻低附加值低。對于它們而言，其發(fā)展核心在于與上游的內(nèi)容生產(chǎn)商合作。例如，生產(chǎn)教育機器人的勇藝達與喜馬拉雅、蜻蜓FM等的合作，惠普與騰訊教育的合作等等都屬于此類。

第二類，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其瞄準了智能臺燈、音箱等大眾需求度高適配家庭教育場景的產(chǎn)品。比如，字節(jié)跳動的大力智能燈；騰訊教育也官宣了新品“AILA智能作業(yè)燈”；百度和阿里則在2020年推出了智能音箱。

這一類玩家強在流量、技術以及強大的資源整合能力，但他們篤信“唯快不破”的互聯(lián)網(wǎng)法則，這決定了它們在硬件上很難深入推進，大多淺嘗輒止。比如，字節(jié)跳動在做業(yè)務時候，如果一個方向走不通，很快就會被撤掉。

第三類在線教育軟硬一體化公司通過“軟件+硬件+服務”的方式，來為客戶提供軟硬一體的產(chǎn)品體驗，以網(wǎng)易有道最具代表性。其具體體現(xiàn)是，通過前端的硬件觸達用戶，然后在通過內(nèi)置的課程吸引用戶購買，最后在通過服務強化整個在線教育閉環(huán)，實現(xiàn)最優(yōu)的用戶體驗。

從整個行業(yè)來看，這種閉環(huán)生態(tài)模式的好處顯而易見。一方面，對在線教育公司來說，分布在各個環(huán)節(jié)的變現(xiàn)渠道（硬件、付費課程、后端服務）都被打通了，這對企業(yè)整體的健康發(fā)展無疑是有好處的；另一方面，硬件、內(nèi)容、服務每一個環(huán)節(jié)，都能成為觸達用戶的新切入口，這無疑大大增加了在線教育公司的獲客能力，并有效降低了其獲客成本。

當然，要想做到這樣的生態(tài)閉環(huán)，需要實現(xiàn)硬件、軟件、服務三位一體的最優(yōu)化，而能達到這樣條件的企業(yè)實際少之又少。因此，從長遠來看，隨著玩家參與越來越多，未來或許只有少數(shù)擁有“軟件+硬件+服務”綜合能力的企業(yè)，才有望在智能硬件的大競爭時代中獲得勝利。

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