精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    新消費(fèi)品牌:學(xué)習(xí)小米好榜樣?

    原標(biāo)題:新消費(fèi)品牌:學(xué)習(xí)小米好榜樣?

    作者:駝鹿君

    出品:駝鹿新消費(fèi)

    ID:tuolu360

    前幾天,小米開了一場十周年發(fā)布會。發(fā)布會上,小米創(chuàng)始人董事長雷軍宣布小米手機(jī)經(jīng)過十年的努力,從一家創(chuàng)業(yè)公司奮斗成為了一家智能手機(jī)出貨量高居全球第二的大廠,并且雷軍還給小米定了一個(gè)小目標(biāo):三年拿下手機(jī)市場全球第一。

    小米手機(jī)拿下全球第二,運(yùn)氣?

    對此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,小米有這樣的成績,固然離不開自身的艱苦奮斗,但是也要考慮到歷史的進(jìn)程。如果沒有華為遭遇美國政府制裁,芯片斷供,然后被迫分拆榮耀,那么小米手機(jī)斷然不會增長如此迅速,直至全球第二的地位。而如果不少賈躍亭造車敗北遠(yuǎn)渡海外導(dǎo)致樂視電視被牽累閃崩,那么小米電視可能也沒那么容易成為行業(yè)第一。

    所謂時(shí)也命也。小米和雷軍不能不說是“命好”。

    但是,其實(shí)成大事者,天時(shí)地利人和三大要素缺一不可。華為被制裁和樂視帝國崩塌果然是小米的時(shí)運(yùn),但移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)和雷軍這樣的統(tǒng)帥,其實(shí)才是小米能夠有大成的主要原因。

    正如雷軍曾經(jīng)的一句名言:在風(fēng)口上,豬都能飛起來。小米正是借著移動互聯(lián)網(wǎng)普及的東風(fēng)乘勢而上的。而作為小米集團(tuán)的統(tǒng)帥,雷軍之所以能夠讓小米成為現(xiàn)在的小米,最大的貢獻(xiàn)不是他的技術(shù)、人脈、融資能力,而是他的營銷能力。

    所以,對于新消費(fèi)品牌乃至所有中國品牌而言,最應(yīng)該學(xué)習(xí)小米的其實(shí)是其駕輕就熟的營銷能力。

    大家都知道,雷軍有個(gè)外號叫做雷布斯。得名的由來,正是因?yàn)槔总娛菃滩妓乖谥袊娜髮W(xué)徒之一。另外兩個(gè)分別是羅永浩與賈躍亭。

    如今看來,喬布斯的三大學(xué)徒當(dāng)中,學(xué)的最為成功的就是雷軍。而喬布斯其實(shí)對于蘋果的最大貢獻(xiàn),也是在于其超強(qiáng)的營銷能力。

    對于蘋果和喬布斯的模仿學(xué)習(xí),小米和雷軍可謂是像素級和全方位的。從小米產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),到雷軍的衣著打扮,再到小米產(chǎn)品的營銷實(shí)施手段,小米仿佛就是蘋果在中國市場的一個(gè)翻版。甚至在粉絲營銷、饑餓營銷和發(fā)布會營銷等方面,小米還有點(diǎn)超越學(xué)習(xí)對象的意思。

    學(xué)習(xí)雷軍三大招:講故事、賣情懷、娛樂精神

    尤其作為小米營銷的靈魂人物,雷軍在品牌營銷方面的實(shí)踐,更是值得正在崛起的新國貨新消費(fèi)品牌企業(yè)家們的學(xué)習(xí)和借鑒。

    在駝鹿君看來,至少有三個(gè)方面,值得學(xué)習(xí)。

    第一是講故事的能力。最好的營銷其實(shí)是故事營銷。人們天然喜歡聽故事和傳播故事。比如前幾天小米十周年的發(fā)布會上,雷軍講的被投資人訓(xùn)斥一個(gè)小時(shí),然后襯衫濕透的故事,就在各大平臺和不同人群之間形成了廣泛的傳播。即使過了24個(gè)小時(shí)有效期,依然有人津津樂道,猜測紛紜。這使得小米十周年發(fā)布會成功出圈,成為近幾年小米開得最為成功的一次發(fā)布會。

    第二是輸出情懷和雞湯的能力。我們知道,作為國際科技偶像和現(xiàn)實(shí)力場扭曲大師,喬布斯留下不少激勵人心的名言。比如活著就是為了改變世界;成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛自己的事業(yè);你想花一輩子的時(shí)間賣糖水,還是想要一個(gè)改變世界的機(jī)會?等等。

    而在十周年發(fā)布會上,雷軍同樣名言名句疊出,諸如,最好的投資就是投資自己;不要怕做選擇,干了再說;方向?qū)α?,路就不怕遠(yuǎn)....等等,聽者無不點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā),似乎小米和雷軍的成功完全是依靠自己偉大夢想和正確選擇,狠狠地拉了一波好感。

    第三,娛樂精神。我覺得在這一點(diǎn)上,雷軍是超越喬布斯的。雖然喬布斯年輕的時(shí)候是一個(gè)花花公子,但是在工作中和生活中又過于嚴(yán)肅,給人的感覺很不好相處。相反,雷軍卻更具親和力,雖然貴為一家世界五百強(qiáng)的企業(yè),雷軍無論在媒體面前還是網(wǎng)友面前,雷軍都沒有將自己高高放在神壇,而是愿意放下身段娛樂大眾。比如之前那個(gè)被投資訓(xùn)斥的故事,在這樣的故事作為霸道總裁的雷軍被投資人訓(xùn)斥,瞬間讓人們有畫面感,產(chǎn)生共情,會覺得原來這么大的老板也會有那么窘迫的時(shí)刻。

    還有更早之前,雷軍的那個(gè)在印度的演講,開場白are you ok?由于發(fā)音過于中式被網(wǎng)友制作出鬼畜視頻在B站上瘋傳和群嘲。而在事后,雷軍說懷疑這個(gè)視頻是他們市場部干的。其實(shí)在我看來,就是雷軍授意的。一個(gè)國際化公司的老板,英語發(fā)音竟然如此塑料,又拉近了自身與粉絲之間的距離,從而引發(fā)共鳴,也使得小米品牌更具親和力。

    以上這些是新消費(fèi)品牌們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。不過,雷軍和小米在營銷方面并非沒有踩過雷。

    別學(xué)小米:饑餓營銷、過度包裝

    成立十年來,小米在營銷方面最為詬病的是其曾經(jīng)最為常用的手段:饑餓營銷。

    小米創(chuàng)立初期,就嘗試借鑒蘋果的饑餓營銷模式,發(fā)放所謂的F碼,然后讓粉絲在發(fā)售日整點(diǎn)去搶,造成一機(jī)難求的繁榮景象。但與此同時(shí),屢搶不中的“耍猴式”營銷手段,也讓很多粉絲由粉轉(zhuǎn)黑,在一段時(shí)間內(nèi),給小米品牌造成了非常大的負(fù)面印象。這其實(shí)也為小米在2016年后銷售量下滑埋下了種子。

    現(xiàn)如今,駝鹿君非常遺憾的看到,新消費(fèi)領(lǐng)域竟然還有品牌在沿用饑餓營銷的模式。比如茶顏悅色武漢首店開業(yè)時(shí),就有媒體爆出店方通過雇傭黃牛導(dǎo)致用戶幾個(gè)小時(shí)才喝到一杯奶茶,甚至還將一杯奶茶炒成天價(jià)。其實(shí)這是非常壞的榜樣。

    在駝鹿君看來,使用饑餓營銷手段,雖然在短期內(nèi)能夠造成供應(yīng)稀缺,物以稀為貴的虛假繁榮景象,但是作為直接向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的品牌,由于產(chǎn)品本身不具備更高的科技含量,無論進(jìn)行多么完美的包裝,真正的品質(zhì)如何都會在消費(fèi)者的高頻購買和使用過程中被驗(yàn)證。如果本身品質(zhì)不過關(guān),一旦使用過頭,必然被反噬。

    小米在過去幾年還犯過一個(gè)錯誤。那就是對產(chǎn)品進(jìn)行過度的概念包裝。

    比如之前在小米4發(fā)布時(shí),宣傳所謂的奧氏體304不銹鋼,就被網(wǎng)友指是概念包裝、收智商稅和營銷騙局,為此失去不少路人粉。還有紅米手機(jī)pro發(fā)布時(shí)宣傳所謂的“十核雙莖頭”,更是被網(wǎng)友直指低俗營銷。這些在產(chǎn)品方面的過度包裝,對于小米品牌的形象損傷不小。再加上,那幾年小米手機(jī)在品質(zhì)方面不過硬,導(dǎo)致小米手機(jī)的銷量急劇下滑。

    好在,此后雷軍痛定思痛,通過重整產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈,再加上華為被制裁等外部原因的變化,使得小米手機(jī)最終達(dá)到了目前的位置。可以說,小米從領(lǐng)先到跌落再到重整,其實(shí)恰恰證明了搞饑餓營銷,用過度包裝產(chǎn)品吸眼球這條路是走不通的。

    而且時(shí)代真的變了?,F(xiàn)在是Z世代當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,年輕人已經(jīng)沒有那么容易被性感的概念和華麗的營銷名詞蒙蔽了。作為網(wǎng)絡(luò)原住民的一代,他們擁有更廣闊的知識面,用概念包裝出來的產(chǎn)品,分分鐘會被拆穿。不但如此,一旦他們發(fā)現(xiàn)上當(dāng)被收智商稅,他們還會在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上廣而告之,繼而為企業(yè)帶來巨大的負(fù)面口碑,可謂是得不償失。

    因此,新消費(fèi)品牌在營銷手段上,可以學(xué)習(xí)雷軍的講故事、賣情懷和娛樂精神,但必須特別謹(jǐn)慎使用饑餓營銷手段,更不要搞概念包裝,企圖讓用戶繳智商稅,只有踏踏實(shí)實(shí)的向用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是正途。

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2021-08-17
    新消費(fèi)品牌:學(xué)習(xí)小米好榜樣?
    華為被制裁和樂視帝國崩塌果然是小米的時(shí)運(yùn),但移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)和雷軍這樣的統(tǒng)帥,其實(shí)才是小米能夠有大成的主要原因。

    長按掃碼 閱讀全文