原標(biāo)題:下一個(gè)五年,存儲(chǔ)的生意在哪里?
企業(yè)級存儲(chǔ)還是一門好生意么?
在很多人眼中,隨著公有云最近十年的興起,企業(yè)級存儲(chǔ)早已過了它的黃金時(shí)代,如今淪為基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的配角,利潤大幅下降不說,還費(fèi)力不討好,成為徹徹底底的雞肋。
但事實(shí)真是如此么?
答案顯然是:No。之所以如此肯定,一方面是因?yàn)閿?shù)字經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展,數(shù)據(jù)量的持續(xù)爆炸性增長持續(xù)帶動(dòng)了存儲(chǔ)的需求;另一方面,傳統(tǒng)存儲(chǔ)與軟件定義存儲(chǔ)在過去十年此消彼長,軟件定義存儲(chǔ)諸多優(yōu)勢日漸凸顯,使得其在混合云環(huán)境中大展身手。
其間,以Ceph為底座的軟件定義存儲(chǔ)1.0顯然已經(jīng)無法滿足全面云化轉(zhuǎn)型時(shí)代用戶的需求,下一個(gè)五年,隨著軟件定義存儲(chǔ)2.0時(shí)代的開啟,則為存儲(chǔ)合作伙伴打開了一條通往差異化競爭的新賽道,全面覆蓋高附加值數(shù)據(jù)場景,充分享受數(shù)據(jù)紅利。
如何不被時(shí)代所淘汰
曾幾何時(shí),存儲(chǔ)合作伙伴的小日子過得十分滋潤。
用戶應(yīng)用環(huán)境、需求都相對固定,使得存儲(chǔ)合作伙伴們的業(yè)務(wù)較為固定、利潤相對豐厚,大部分存儲(chǔ)合作伙伴都沒有足夠動(dòng)力去轉(zhuǎn)型。哪怕是過去十年云計(jì)算高速發(fā)展,云服務(wù)開始逐步蠶食傳統(tǒng)存儲(chǔ)的份額,很多存儲(chǔ)合作伙伴依然選擇固守一畝三分地。
但現(xiàn)在到了不得不改變的時(shí)候。最近幾年,AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的大量采用,讓新需求、新場景的井噴,也帶來對于存儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的新挑戰(zhàn)和新要求。
以某家深耕金融行業(yè)多年的合作伙伴為例,其跟Teradata合作多年,在金融領(lǐng)域擁有多家客戶,之前做大數(shù)據(jù)分析方案往往是采用存算一體化架構(gòu),隨著越來越多客戶在新場景中大量采用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù),存算分離成為客戶的新要求,如果不能在存儲(chǔ)層面滿足用戶需求,該合作伙伴可能就面臨著丟失存儲(chǔ)業(yè)務(wù),這是其所不能承受的。
如今,類似的情況比比皆是?!昂献骰锇樾枰斫庑伦兓托纶厔?,如果依然躺在數(shù)據(jù)庫、OA等這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里面,未來肯定會(huì)被淘汰;大量新敏態(tài)業(yè)務(wù)的出現(xiàn),不僅為合作伙伴帶來新商機(jī),也是自身轉(zhuǎn)型的契機(jī)。”華瑞指數(shù)云(ExponTech)一位技術(shù)專家表示道。
事實(shí)上,軟件定義存儲(chǔ)被認(rèn)為是存儲(chǔ)合作伙伴轉(zhuǎn)型的重要抓手。在軟件定義存儲(chǔ)1.0時(shí)代,主要基于Ceph為存儲(chǔ)底座,以塊,文件,對象,以及超融合,來支撐用戶開發(fā)測試,桌面云,影像雙錄,PACS等近線和離線應(yīng)用業(yè)務(wù),對于存儲(chǔ)性能和時(shí)延較為敏感的在線業(yè)務(wù),使用傳統(tǒng)高端存儲(chǔ)或者AFA全閃存儲(chǔ)。
隨著企業(yè)用戶IT加速全面云化,數(shù)據(jù)的規(guī)模越來越大,但是基于Ceph的SDS項(xiàng)目卻越來越艱難。一方面是公私有云廠家出于對于自己存儲(chǔ)平臺(tái)的保護(hù),減少了對第三方Ceph存儲(chǔ)平臺(tái)的集成需求,第三方Ceph平臺(tái)難以進(jìn)入到市場上大型的合作環(huán)境;再者,核心代碼國產(chǎn)化+信創(chuàng)+更高性能+數(shù)據(jù)可流動(dòng)+更經(jīng)濟(jì),是未來的主要趨勢,Ceph無論是性能還是自主可控方面,都遠(yuǎn)無法滿足市場實(shí)際需求。
進(jìn)入到軟件定義存儲(chǔ)2.0時(shí)代,基于新一代分布式存儲(chǔ)引擎的軟件定義全閃,瞄準(zhǔn)高價(jià)值的在線業(yè)務(wù),為存儲(chǔ)合作伙伴轉(zhuǎn)型帶了新的機(jī)會(huì)。
“純關(guān)系型的合作伙伴將加速退出歷史舞臺(tái)。接下來幾年,存儲(chǔ)合作伙伴必須抓緊時(shí)間換賽道,通過選擇更領(lǐng)先的產(chǎn)品來換取市場空間是唯一出路?!痹搶<胰缡钦f。
SDS 2.0為何是個(gè)好契機(jī)
IDC數(shù)據(jù)顯示,中國軟件定義存儲(chǔ)市場2020年大幅增長51.7%,軟件定義存儲(chǔ)已經(jīng)被金融、電信、醫(yī)療、教育等多個(gè)行業(yè)用戶所采用??梢哉f,巨大的市場為存儲(chǔ)合作伙伴轉(zhuǎn)型提供了充足的市場紅利。
一家保險(xiǎn)行業(yè)的存儲(chǔ)合作伙伴對此深有感觸,該公司一家重要客戶是國內(nèi)數(shù)得上的保險(xiǎn)集團(tuán),2015年是該客戶的業(yè)務(wù)分水嶺,拿到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)牌照之后,業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生巨大變化,隨后幾年光保單業(yè)務(wù)量就增長了上百倍,飛機(jī)延誤險(xiǎn)、電商購物險(xiǎn)、外賣延誤險(xiǎn)等大批新形態(tài)業(yè)務(wù)涌現(xiàn),人臉識(shí)別、語音識(shí)別、OCR等技術(shù)應(yīng)用場景越來越多,呈現(xiàn)出場景化、碎片化、業(yè)務(wù)量巨大等顯著特征。最終,該存儲(chǔ)合作伙伴通過軟件定義存儲(chǔ)解決方案成功獲得用戶青睞,很好地支撐起相關(guān)業(yè)務(wù),并且最近幾年獲得了用戶持續(xù)的擴(kuò)容業(yè)務(wù)。
“軟件定義存儲(chǔ)的用戶粘性其實(shí)很強(qiáng),一旦被用戶所接受,合作伙伴也能夠持續(xù)保持客戶互動(dòng),實(shí)現(xiàn)長期共同發(fā)展;而且軟件定義存儲(chǔ)在基礎(chǔ)設(shè)施層所扮演的角色越來越重要,也會(huì)讓合作伙伴在交付、運(yùn)維、服務(wù)等過程中更有參與感和話語權(quán)?!痹搶<已a(bǔ)充道。
更加重要的是,軟件定義存儲(chǔ)自身正迎來一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。在經(jīng)歷十余年的快速發(fā)展之后,軟件定義存儲(chǔ)在架構(gòu)、產(chǎn)品層面正在發(fā)生變革性改變。SDS 2.0革命性產(chǎn)品的出現(xiàn),既滿足了當(dāng)前用戶各種新場景的需求,又真實(shí)地為存儲(chǔ)合作伙伴提供了新賽道。
以華瑞指數(shù)云軟件定義全閃為例,單卷IOPS高達(dá)100萬, 單路時(shí)延在100us以內(nèi),以高性能、低時(shí)延滿足OLAP,OLTP,VMware高性能場景等需求,可以做到在性能表現(xiàn)上全面超越SDS 1.0產(chǎn)品,同時(shí)又具有良好的經(jīng)濟(jì)性,幫助存儲(chǔ)合作伙伴進(jìn)一步對標(biāo)和替換傳統(tǒng)存儲(chǔ)更多高價(jià)值業(yè)務(wù)場景。
而對于過去SDS 1.0已經(jīng)覆蓋的業(yè)務(wù)場景,如OpenStack,k8s,備份,網(wǎng)盤,影像等,依托新一代分布式存儲(chǔ)引擎,即使在相同的硬件配置下,性能相比SDS 1.0產(chǎn)品亦可提升5倍。
如果說SDS 1.0為存儲(chǔ)合作伙伴打開的是軟件定義時(shí)代的大門,那么SDS 2.0則是真正引領(lǐng)存儲(chǔ)合作伙伴進(jìn)入存儲(chǔ)主航道的燈塔。此刻,選擇領(lǐng)先的SDS 2.0產(chǎn)品就成為存儲(chǔ)合作伙伴轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。以華瑞指數(shù)云為例,其軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品是SDS 2.0的突出代表。其端到端可組合式的架構(gòu),可根據(jù)業(yè)務(wù)需求來分批疊加與組合,實(shí)現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)、一份數(shù)據(jù)支持多樣化業(yè)務(wù)負(fù)載;另外,還支持一套軟件堆棧覆蓋公有云/私有云/邊緣云多種場景,每種場景的體驗(yàn)一致,任意位置業(yè)務(wù)均可訪問任意位置數(shù)據(jù);此外,還適配云原生、容器、SSD、SCM、NVMe-oF、RoCE等新技術(shù);最后,內(nèi)置數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)管理工具,實(shí)現(xiàn)全生命周期的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理。
“SDS給予存儲(chǔ)合作伙伴在進(jìn)入未來市場的身份。但僅靠一款產(chǎn)品不能高枕無憂,存儲(chǔ)合作伙伴需要圍繞數(shù)據(jù)全面思考未來的轉(zhuǎn)型路徑?!痹摷夹g(shù)專家如是說。
存儲(chǔ)合作伙伴往哪兒轉(zhuǎn)?
SDS 2.0革命性產(chǎn)品固然為存儲(chǔ)合作伙伴提供了新賽道和新市場空間,但面對紛繁復(fù)雜的市場,存儲(chǔ)合作伙伴要想轉(zhuǎn)型成功、在未來市場擁有一席之地,核心關(guān)鍵在于如何提升自己的附加值,這不僅考驗(yàn)的是存儲(chǔ)合作伙伴選擇SDS廠商的眼光,更是對如何理解、判斷數(shù)據(jù)與場景趨勢的能力考驗(yàn)。
事實(shí)上,數(shù)據(jù)與場景的趨勢變化將極大影響存儲(chǔ)合作伙伴的選擇。眾所周知,在傳統(tǒng)存儲(chǔ)時(shí)代,企業(yè)級存儲(chǔ)通常是一款通用型的產(chǎn)品,往往并沒有太多的行業(yè)之分;但進(jìn)入到軟件定義存儲(chǔ)時(shí)代,由于新業(yè)務(wù)場景的差異,帶來對于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理、應(yīng)用的區(qū)別,使得存儲(chǔ)也開始加速走向場景化和定制化,這無疑需要存儲(chǔ)合作伙伴需要具備更多能力。
上述專家認(rèn)為,未來百人規(guī)模的存儲(chǔ)合作伙伴需要從四個(gè)層面來推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型:首先是技術(shù)甄別和判斷能力,需要有能力預(yù)判未來3-5年迅速起來的SDS 廠商和領(lǐng)先的產(chǎn)品,選擇錯(cuò)誤有可能會(huì)影響到未來長期業(yè)務(wù)的發(fā)展;其次,除了固有場景之外,需要努力去理解新業(yè)務(wù)場景,例如,一個(gè)股份制銀行就有300多個(gè)業(yè)務(wù)場景,大量新業(yè)務(wù)場景都需要存儲(chǔ)合作伙伴努力去理解;第三,嘗試做組合型合作伙伴,代理組合產(chǎn)品,為用戶提供組合牌;最后,需要圍繞數(shù)據(jù)做文章,除了產(chǎn)品之外,需要具有一定的二次開發(fā)能力,有能力為用戶提供更多附加值服務(wù)。
歸根結(jié)底,產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在深刻影響企業(yè)級存儲(chǔ)市場。面向未來,進(jìn)入到SDS 2.0時(shí)代,存儲(chǔ)依然是一門好生意,但也必然會(huì)帶來一場優(yōu)勝劣汰的競賽。對于所有存儲(chǔ)合作伙伴而言,是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、加速轉(zhuǎn)型,還是固守陣地、逐漸被淘汰,這是一個(gè)重要的選擇題,而且留給他們的時(shí)間并不多。
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