原標(biāo)題：硅膠TPE傻傻分不清？春水堂要打造“娃界小米”

從數(shù)年前開始，硅膠娃娃便越來(lái)越多地走進(jìn)人們的視野。

說(shuō)起硅膠娃娃的具體用途，可以說(shuō)是不一而足：有的人把它當(dāng)成情趣用品，有的人把它當(dāng)成大型手辦，有的人把它作為模特?cái)z影，有的人把它當(dāng)成自己戀人，甚至還有人與娃娃舉辦了婚禮。而隨著人工智能、語(yǔ)音交互、視覺識(shí)別、仿生機(jī)器人等新興技術(shù)的不斷發(fā)展，硅膠娃娃也被賦予了更加豐富的用途，并逐漸拓展到了蠟像館、展覽館、醫(yī)學(xué)院、實(shí)驗(yàn)室、商場(chǎng)、酒店、影樓等越來(lái)越多的應(yīng)用場(chǎng)景。

作為娃娃圈的資深人士，春水堂創(chuàng)始人、CEO藺德剛被圈里人稱為“春叔”。正是在春叔的口中，趣味科技得知了一個(gè)驚人的事實(shí)：當(dāng)前市場(chǎng)上售賣的“硅膠娃娃”，其實(shí)98%都是采用廉價(jià)TPE材質(zhì)的山寨產(chǎn)品，只有2%左右才是貨真價(jià)實(shí)的硅膠娃娃！

山寨橫行的硅膠娃娃市場(chǎng)

春叔透露，在當(dāng)前的實(shí)體娃娃市場(chǎng)，以廉價(jià)TPE材料混合礦物油制作的“山寨硅膠娃娃”大約占據(jù)了高達(dá)98%的市場(chǎng)份額。但是嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這種TPE娃娃是不能叫硅膠娃娃的，只有采用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的實(shí)體娃娃，才能叫硅膠娃娃。

“在2015年之前，硅膠娃娃的價(jià)格一直都非常昂貴，在歐美和日本市場(chǎng)一般要賣到四五萬(wàn)塊，國(guó)內(nèi)通常也在一萬(wàn)五到三萬(wàn)之間。但是在2015年，有中國(guó)企業(yè)采用更加廉價(jià)的TPE材料替代了硅膠，極大地降低了實(shí)體娃娃的生產(chǎn)工藝門檻和成本門檻，于是娃娃市場(chǎng)的行情就從硅膠娃娃的四五萬(wàn)一個(gè)，變成了TPE娃娃賣八千到一萬(wàn)。價(jià)格門檻的暴跌也刺激了市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，2015年全球?qū)嶓w娃娃市場(chǎng)年銷售量不足10萬(wàn)個(gè)，然而2020年一年就銷售了200萬(wàn)個(gè)，7年增長(zhǎng)了差不多20倍，而且我們認(rèn)為未來(lái)它仍然是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。”談起硅膠娃娃市場(chǎng)的變遷，春叔向趣味科技介紹道，“TPE是什么？是TPE粉加上礦物油混合的材料，也叫改性塑料。它的特點(diǎn)是成本低廉，容易加工，而且隨著產(chǎn)量的增加和單位成本的降低，TPE娃娃的價(jià)格也從2015年的八九千一個(gè)，降到了2020年的兩千上下，已經(jīng)逼近了人工、物料、運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)成本?！?/p>

“很多消費(fèi)者都以為自己買的是硅膠娃娃，但其實(shí)不是。有些實(shí)誠(chéng)的商家會(huì)告訴消費(fèi)者是TPE娃娃，有的商家根本就不告訴你是什么材料，所以很多人就這樣買到了山寨版的娃娃。”春叔指出，2020年曾經(jīng)有不少媒體都對(duì)全國(guó)各地涌現(xiàn)的“硅膠娃娃體驗(yàn)館”進(jìn)行過報(bào)道，但其實(shí)這些體驗(yàn)館用的都是大約兩三千塊的TPE娃娃，沒有哪家體驗(yàn)館會(huì)舍得花一兩萬(wàn)塊買真的硅膠娃娃給顧客體驗(yàn)。

慧眼識(shí)真：TPE與硅膠娃娃的九大區(qū)別

為什么有的商家明知道自己賣的是TPE娃娃，但是卻不愿意告訴消費(fèi)者實(shí)情呢？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：與真正的硅膠娃娃相比，TPE娃娃雖然價(jià)格便宜，但是缺點(diǎn)也多得驚人。

“TPE娃娃的缺點(diǎn)非常明顯，最突出的就是‘丑油臭毒裂’，這也是為什么沒有商家宣傳自己賣的是TPE娃娃的原因?！贝菏逯赋?，消費(fèi)者在購(gòu)買硅膠娃娃時(shí)一定要注意看九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這也是TPE與硅膠娃娃最明顯的區(qū)別所在。

一、看顏值。看娃娃的顏值是不是漂亮，是不是像活人。TPE娃娃的臉會(huì)比較模糊，不逼真，顏值丑，一眼看上去就是假人。而硅膠娃娃的臉?biāo)苄鸵泳_，顏值更高，更像活人。

二、摸硬度。摸身體的軟硬度，看是不是摸起來(lái)像真人。TPE娃娃的皮膚表面沒有毛孔血管之類的細(xì)節(jié)，身體表面也沒有涂妝，缺乏色彩，假人痕跡明顯；而硅膠娃娃的膚色和細(xì)節(jié)都更像真人，包括各種紋理，手紋、腳紋、皮膚毛孔等都可以做到很真實(shí)。

三、聞味道。聞娃娃身上是不是有怪味、異味。作為石油制品，TPE材料會(huì)有膠臭味，因此TPE娃娃會(huì)散發(fā)出濃烈異味，硅膠娃娃則不會(huì)有這種問題。

四、看涂妝。比較專業(yè)的買家，會(huì)通過查看娃娃的涂妝牢固度，以此判斷娃娃是否是硅膠材質(zhì)。

五、看油膩。TPE娃娃含有大約90%的礦物油，不但手感油膩，而且還有嚴(yán)重的出油問題。如果放在床上一晚，第二天床單就會(huì)被油浸透。而硅膠娃娃幾乎不出油。

六、擺姿勢(shì)。看可以擬合真人的多少種體態(tài)、姿勢(shì)，硅膠娃娃能擺出的姿勢(shì)往往更加靈活、多變。

七、看體重。實(shí)體娃娃的重量一直是用戶的最大痛點(diǎn)之一。在體型與身高相同的情況下，TPE娃娃的重量會(huì)更重，而硅膠娃娃有減重工藝，所以能夠做到更輕。

八、看材料。看材料是否安全無(wú)毒。TPE材料所含的礦物油是石油提取物，這是一種致癌物，雖然可以觸摸，但是不能親舔和入口。而硅膠娃娃用的材料是食品級(jí)硅膠，和嬰兒奶嘴用的硅膠是同一種材料，因此是安全無(wú)毒的。

九、看壽命。因?yàn)椴牧系奶匦?，TPE娃娃的壽命很短，一般三五個(gè)月就會(huì)出現(xiàn)自然開裂。但是真正的硅膠娃娃壽命很長(zhǎng)，即使放五年也不會(huì)開裂。

可以說(shuō)，硅膠娃娃最大的缺點(diǎn)就是貴，除此之外其他都是優(yōu)點(diǎn)。而TPE娃娃最大的優(yōu)點(diǎn)就是便宜，除此之外幾乎都是缺點(diǎn)。

成為硅膠娃娃領(lǐng)域的小米

雖然硅膠娃娃優(yōu)點(diǎn)多多，但是價(jià)格昂貴，市場(chǎng)占比很低；而TPE娃娃雖然缺點(diǎn)很多，但是價(jià)格低廉，市場(chǎng)占比極高。事實(shí)上，許多消費(fèi)者在拿到TPE娃娃時(shí)，其實(shí)是很不開心的，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)娃娃離自己原本的預(yù)期差距太大。春叔從英國(guó)的代理商那里了解到，英國(guó)有多達(dá)2%的消費(fèi)者在購(gòu)買了TPE娃娃之后，會(huì)在一天之內(nèi)就把TPE娃娃扔掉，因?yàn)檫@種“丑油臭毒裂”的娃娃已經(jīng)完全超出了他們可接受的范圍。

一邊是實(shí)體娃娃市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的龐大需求，一邊是消費(fèi)者對(duì)廉價(jià)的TPE娃娃極不滿意，正是在這種貌似極不協(xié)調(diào)的供求關(guān)系中，春水堂卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了隱藏的商機(jī)，那就是誰(shuí)能夠提供大家買得起的硅膠娃娃，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)里獲得極高的占有率。

“春水堂致力于成為硅膠娃娃領(lǐng)域的小米，把市場(chǎng)上普遍賣一兩萬(wàn)元的硅膠娃娃賣到最低2999元起，和TPE材料制作的‘山寨硅膠娃娃’價(jià)格幾乎相同?！贝菏甯嬖V趣味科技，“我們給自己的定位就叫‘娃界小米’，用極致性價(jià)比提供真正高顏值、好體驗(yàn)的硅膠娃娃，去切割目前被TPE娃娃占領(lǐng)的高達(dá)98%的巨大市場(chǎng)?！?/p>

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到工藝開發(fā)，到生產(chǎn)制造，到全球零售，春水堂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一體化。事實(shí)上，春水堂位于東莞擁有8000平方米的工廠，已經(jīng)是全球面積最大的硅膠娃娃工廠。這也是春水堂敢于將硅膠娃娃的價(jià)格拉低到與山寨娃娃產(chǎn)品齊平的底氣。

22道工序打造極致好貨

“硅膠娃娃究竟是什么？按照我們的理解，它是一個(gè)顏值經(jīng)濟(jì)和工匠精神的結(jié)合典范。為什么叫顏值經(jīng)濟(jì)？因?yàn)閺膶徝纴?lái)看，從臉蛋顏值到身材，好看就是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力；而工匠精神則是因?yàn)楣枘z娃娃是一個(gè)純粹的手工藝術(shù)品。春水堂硅膠娃娃的整個(gè)生產(chǎn)過程，一共要經(jīng)歷22道工序，光是身體就需要經(jīng)過七次涂妝，臉色也要經(jīng)過四層涂妝，而且都是純手工來(lái)做，所以這也是工匠精神的典型代表，”春叔介紹道。

春叔感慨說(shuō)，十年前自己在看硅膠娃娃的媒體報(bào)道時(shí)，往往會(huì)驚嘆日本的硅膠娃娃做得多么像真人，佩服日本人的工匠精神，包括美國(guó)賣到五六萬(wàn)塊一個(gè)的硅膠娃娃，也是特別高級(jí)奢侈的人類手工藝術(shù)的典范級(jí)作品。但是十年后的今天，春水堂在工藝、外觀、技術(shù)等方面，已經(jīng)與日本、美國(guó)的同行站在了同一條線上。

通過傾注了工匠精神的22道工序，春水堂打造的硅膠娃娃堪稱是“極致好貨”：顏值靚麗，栩栩如生，包括眉毛的細(xì)節(jié)、眼球的血絲、皮膚的毛孔、植發(fā)的發(fā)際線、肌肉的紋理、淡淡的毛細(xì)血管……各種細(xì)節(jié)都做得非常逼真，身體的觸感也很像真人，而且不出油、沒異味、安全無(wú)毒、壽命長(zhǎng)達(dá)5年、43個(gè)關(guān)節(jié)可以擺出真人的絕大多數(shù)姿勢(shì)。試問產(chǎn)品如此精致、價(jià)格還如此親民的“娃界小米”，又有哪位消費(fèi)者會(huì)不喜歡呢？

“硅膠娃娃元年”來(lái)臨

春叔表示，2021年可以被稱為“中國(guó)硅膠娃娃元年”，這是因?yàn)榇核谩巴藿缧∶住钡膬r(jià)格戰(zhàn)略，讓廣大實(shí)體娃娃用戶可以用2999元這個(gè)大家都能付得起的價(jià)格，買到真正的硅膠娃娃而不是山寨TPE娃娃，這必定能夠大力推動(dòng)硅膠娃娃市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，使其從過去的奢侈品變成大眾消費(fèi)品。

在通過“娃界小米”戰(zhàn)略將硅膠娃娃變成大眾消費(fèi)品的同時(shí)，春水堂還在不斷開拓創(chuàng)新。其后續(xù)的硅膠娃娃還可以疊加更多的功能，譬如通過添加觸碰傳感器，可以讓硅膠娃娃對(duì)用戶的觸摸產(chǎn)生相應(yīng)的反饋，使其更像真人；通過增加呼吸功能，還可以讓硅膠娃娃像真人一樣喘氣和產(chǎn)生胸部起伏……

除了硅膠娃娃之外，仿生機(jī)器人也正在成為春水堂的一項(xiàng)核心主業(yè)。在人工智能領(lǐng)域，春水堂已經(jīng)對(duì)接了百度，借助百度在語(yǔ)音交流、多輪對(duì)話、視覺識(shí)別、性別識(shí)別、表情識(shí)別、位置識(shí)別、方向識(shí)別、姿態(tài)識(shí)別等領(lǐng)域的AI基礎(chǔ)設(shè)施，春水堂已經(jīng)完成了第二代仿生機(jī)器人的研發(fā)，預(yù)計(jì)將在今年11月第三代產(chǎn)品研發(fā)完畢后，即可開始量產(chǎn)和銷售仿生機(jī)器人。

“春水堂不但是全球最大的硅膠娃娃工廠，而且也是全球做人形機(jī)器人非常領(lǐng)先的企業(yè)。我們的理解是，不管是超仿真的硅膠娃娃，還是今后的伴侶機(jī)器人，它們都可以成為很多人階段性的靈魂和肉體的陪伴，也會(huì)幫助大家解決很多現(xiàn)實(shí)的社會(huì)問題。這也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的意義和價(jià)值所在。”春叔說(shuō)道。

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