原標(biāo)題：2年200店！Tims咖啡強(qiáng)勢擴(kuò)張的底氣在哪里？

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合有數(shù)青年觀察局發(fā)布《2021青年咖啡生活消費(fèi)趨勢洞察》顯示，精致搬磚人、潮流文藝咖、品質(zhì)探索家，“恰咖啡”的青年們用一杯咖啡勾勒出都市現(xiàn)代生活的新圖景。

需求強(qiáng)勢驅(qū)動之下，咖啡市場“戰(zhàn)”事不斷。醒目的紅色楓葉，傳承57年的經(jīng)典咖啡配方，結(jié)合本土創(chuàng)新產(chǎn)品系列，2019年才進(jìn)入中國市場的Tims咖啡從一眾品牌中脫穎而出，拓店節(jié)奏不斷加速，2年開店200家的速度令人咋舌，“以核心城市帶動周邊區(qū)域”的矩陣清晰可見。

在營銷策略上，Tims咖啡一直在不斷嘗試“咖啡+”的場景創(chuàng)新，社區(qū)場景便是其中的重要一環(huán)，通過刷屏新潮傳媒，滲透家庭消費(fèi)人群，強(qiáng)勢輸出“元?dú)庠绮筒恢貥印钡钠放菩畔?，打通線下流量入口，搶占家庭消費(fèi)腹地，讓“咖生活”走進(jìn)千家萬戶。

2年、12城、200店，Tims咖啡強(qiáng)勢擴(kuò)張的底氣在哪里？

“中國有可能成為咖啡消費(fèi)大國嗎？”答案正在浮現(xiàn)。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，中國國內(nèi)咖啡消費(fèi)規(guī)模逐年擴(kuò)大，近年來同比增速在30％左右，且消費(fèi)者集中于一二線城市。而在具有咖啡消費(fèi)行為的人中，超六成消費(fèi)者每周會飲用3杯及以上咖啡。

市場給了Tims咖啡在中國市場強(qiáng)勢擴(kuò)張底氣。2021年6月，Tims咖啡第200門家落戶蘇州東方之門。時至今日，Tims咖啡在短短兩年間已在中國的華東、華南、西南14個城市開設(shè)了超220家門店，微信小程序已有近400萬名會員。Tims中國首席執(zhí)行官盧永臣表示：“我們對中國市場充滿信心，堅(jiān)信咖啡在中國的快速普及將帶來巨大的市場潛力。我們未來也將加快中國市場的布局?！?/p>

2019年，Tims咖啡剛剛進(jìn)入中國市場時擲下“10年開1500店”的豪言，曾令業(yè)界咋舌，輿論嘩然，但在今天看來，目標(biāo)或?qū)⑻崆巴瓿?。Tims咖啡強(qiáng)勢擴(kuò)張的底氣在哪里？或者，我們可以總結(jié)出兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一是獨(dú)特的品牌文化；二是資本的強(qiáng)勢加持。

進(jìn)入中國市場后，Tims咖啡一直十分注重本土化創(chuàng)新的策略，在產(chǎn)品、環(huán)境打造和門店布局上都做了一定的調(diào)整，合力打造了屬于中國市場的獨(dú)特品牌形象。在產(chǎn)品上， Tims咖啡每年會有5-6次產(chǎn)品上新，配合不同季節(jié)、不同人群推出本土化創(chuàng)新產(chǎn)品，比如今年上市的浮云系列，其中四重奏浮云拿鐵受到市場的一致好評。

同時Tims咖啡進(jìn)入不同市場也會推出符合本地特色的當(dāng)?shù)叵薅óa(chǎn)品，比如杭州的“楓荷拿鐵”、北京的“京韻澳白”、廣州的“抹茶桃山生椰拿鐵”和“椰椰咖咖多拿滋”等。在門店環(huán)境打造上，Tims咖啡也會結(jié)合本土的文化元素及品牌加拿大DNA，打造明亮活力的空間，實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)始人Tim Horton先生所說的“歡迎任何人隨時來到Tims咖啡館，享受家一般的感覺?！?/p>

而從資本層面洞察，Tims咖啡在短短兩年時間完成了兩輪融資，而兩輪投資者中都有騰訊的身影。2020年5月，Tims中國宣布獲得來自騰訊超過億元的獨(dú)家戰(zhàn)略投資；2021年2月，Tims中國宣布完成新一輪融資，由紅杉資本中國基金領(lǐng)投、騰訊增持、鐘鼎資本跟投。在資本加持之下，Tims咖啡計(jì)劃2021年新增250家以上咖啡館，包括標(biāo)準(zhǔn)店、Tims Go優(yōu)選店和主題店等多種門店形態(tài)。

品牌+資本，讓Tims咖啡踏上了高效、健康的擴(kuò)張之路，而200家店只是一個新起點(diǎn)，Tims咖啡還在加速，攻勢兇猛。

深探門店新場景，Tims咖啡離年輕人越來越近

2021年5月 ， Tims咖啡聯(lián)合騰訊QQ音樂打造的國內(nèi)首家音樂主題咖啡店開業(yè)，將咖啡與音樂融合進(jìn)行店內(nèi)裝修與風(fēng)格設(shè)計(jì)，成為其探索“咖啡+”新消費(fèi)場景的又一創(chuàng)新之舉。

Tims咖啡希望打造更多差異化的咖啡場景來滿足消費(fèi)者日趨多樣化的消費(fèi)需求。主題音樂咖啡店是Tims咖啡與騰訊的二度聯(lián)手，此次雙方還合作開設(shè)了電競主題店，此外，Tims咖啡還與嗶哩嗶哩聯(lián)手推出限時全職高手主題咖啡店, 以及與餓了么聯(lián)名推出環(huán)保主題店。Tims咖啡將咖啡文化與更多休閑娛樂、生活方式與應(yīng)用場景相結(jié)合，積極探索更多“咖啡+”新場景，滿足消費(fèi)者日趨多樣化的消費(fèi)需求。

有別于Tims咖啡其他常規(guī)門店，此次聯(lián)合騰訊QQ音樂打造的“撲通”主題咖啡店設(shè)計(jì)別具匠心。雙方不僅在Tims咖啡小程序上聯(lián)名推出由3款Tims咖啡人氣產(chǎn)品和QQ音樂豪華綠鉆禮包組成的限量“Q音四重卡”，還有官方歌單、主題播放器皮膚等聯(lián)名內(nèi)容，構(gòu)建“咖啡+音樂”的生活新場景，也帶來線上、線下生活的沉浸式體驗(yàn)。

對于年輕的消費(fèi)者而言，咖啡不僅僅是一種飲品，更是一種生活方式的表達(dá)，也是一種社交場景的需要。Tims咖啡不斷在“場景”發(fā)力，做深做透，將場景與人群進(jìn)行強(qiáng)連接。對于Tims咖啡而言，不僅僅是售賣一杯咖啡，而是融入年輕人的生活圖景之中，離他們越來越近，為他們的生活方式“代言”，或許，這才是Tims咖啡一直努力的方向。

刷屏新潮傳媒，Tims咖啡將觸角伸向社區(qū)

當(dāng)線下某一片區(qū)域聚合了一大波消費(fèi)者，它就會對品牌產(chǎn)生足夠大的吸引力。這個片區(qū)在哪里？社區(qū)無疑是最具代表性的，它就是一個全域覆蓋的大場景。換句話說，一個社區(qū)就是一個市場。

如何幫助品牌有效滲透社區(qū)場景，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放？知名營銷專家肖明超在《讓營銷回到基本面》中提到，投放廣告的核心在于能否融入消費(fèi)者生活軌跡的關(guān)鍵場景。而這正是社區(qū)梯媒無可取替的優(yōu)勢。Tims咖啡顯見這一趨勢，攜手新潮傳媒發(fā)力線下，在“封閉、低擾”的環(huán)境里，讓“元?dú)庠绮筒恢貥印钡钠放菩畔⑴c目標(biāo)受眾達(dá)成深度溝通，輸出咖啡+美食的健康早餐產(chǎn)品，在離家最后十米的電梯里，引爆品牌勢能。

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