原標(biāo)題：云的世界沒(méi)有反超，第一還是第一

突如其來(lái)的疫情，讓云的價(jià)值盡顯，新基建最近更是被中央頻頻提及，云市場(chǎng)形勢(shì)可以說(shuō)一片大好。不過(guò)在這樣的大背景下，有兩條新聞讓人有些出乎意料，那就是美團(tuán)和蘇寧相繼宣布停止云服務(wù)，相信不少朋友也都注意到了。

美團(tuán)、蘇寧背后的實(shí)力也都不俗，為何停服？云市場(chǎng)的新玩家還有機(jī)會(huì)嗎？

云的世界沒(méi)有反超

如果只是看市場(chǎng)空間，可以樂(lè)觀一些，因?yàn)楸M管云已經(jīng)發(fā)展了十余年，但仍舊是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，企業(yè)上云率還沒(méi)那么高。就如英國(guó)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys日前發(fā)布的2019年第四季度中國(guó)公共云服務(wù)市場(chǎng)報(bào)告中所說(shuō)的，2020年云計(jì)算市場(chǎng)前景可觀，政府和企業(yè)上云意愿加強(qiáng)，大部分企業(yè)正在評(píng)估上云路徑，并將會(huì)在未來(lái)三四個(gè)月內(nèi)采取實(shí)際行動(dòng)，這讓云計(jì)算服務(wù)商將獲得更多的新客戶(hù)。

不過(guò)如果看市場(chǎng)格局，新玩家恐怕就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。因?yàn)闊o(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，云的競(jìng)爭(zhēng)早就變成了少數(shù)幾個(gè)玩家之間的博弈，就連它們之間的位次都很少發(fā)生變化，更別提能突然沖出來(lái)一匹黑馬。

這一點(diǎn)去觀察一下近些年云計(jì)算市場(chǎng)的排名就能略知一二。美國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜第一的位置沒(méi)有絲毫動(dòng)搖，之前備受矚目的美國(guó)國(guó)防部和微軟價(jià)值100億美元的云計(jì)算合約近期也被“叫?！保恢袊?guó)市場(chǎng)，阿里云依舊高歌猛進(jìn)，不僅僅是第一的位置無(wú)法撼動(dòng)，市場(chǎng)份額還在環(huán)比上漲。

Canalys發(fā)布的2019年第四季度中國(guó)公共云服務(wù)市場(chǎng)報(bào)告顯示，阿里云第四季度排名第一，而且市場(chǎng)份額環(huán)比由第三季度的45%上漲至46.4%。

為什么會(huì)這樣？這得從生意的角度聊一聊。

云說(shuō)到底是一個(gè)規(guī)模性生意，跟制造業(yè)差不多，如果沒(méi)有規(guī)模，無(wú)法降低成本，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下滑，形成惡性循環(huán)。反之一旦確立優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模效應(yīng)，會(huì)不斷縮減邊際成本，進(jìn)而產(chǎn)生收益，隨著更多的錢(qián)投入到技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品完善、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)服務(wù)中，使得優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拉大，這是一個(gè)良性循環(huán)。

很顯然，AWS、阿里云是后者。惡性循環(huán)和良性循環(huán)，兩條完全不同的路徑使得尾部玩家和頭部企業(yè)之間的差距越來(lái)越大。結(jié)果就是市場(chǎng)不斷向頭部聚集，更多小玩家不得不停服。很殘酷，很現(xiàn)實(shí)。

尾部玩家和頭部企業(yè)之間的差距究竟體現(xiàn)在哪些方面？下面從三個(gè)維度來(lái)觀察一下阿里云、AWS身上具備什么樣的特質(zhì)。

技術(shù)，領(lǐng)先一個(gè)身位

技術(shù)維度，越早投入、越多投入，領(lǐng)先的越多。

舉個(gè)例子，云操作系統(tǒng)，別小看云操作系統(tǒng)，它是整個(gè)云的核心支撐。阿里云擁有中國(guó)唯一的自研云操作系統(tǒng)，其他云基本是開(kāi)源改裝。就這一點(diǎn)，就拉開(kāi)了與其它云廠商的差距。這不是危言聳聽(tīng)，原因有三：

1. 大家最為熟知的OpenStack最開(kāi)始是為私有云環(huán)境開(kāi)發(fā)的，其實(shí)很多其它開(kāi)源操作系統(tǒng)也都是，不符合公有云的使用要求。而當(dāng)下，就連開(kāi)發(fā)OpenStack的NASA也轉(zhuǎn)到了AWS上。
2. 開(kāi)源不符合安全可控的要求。貿(mào)易摩擦中，美國(guó)聯(lián)合一切力量搞封鎖，開(kāi)源隨時(shí)可能面臨風(fēng)險(xiǎn)。
3. 最重要的一點(diǎn)，云走的是規(guī)模化道路，這條路只有自研一條路可選。各個(gè)開(kāi)源操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)伊始都沒(méi)有想過(guò)云會(huì)有今天這樣的規(guī)模，再加上各方利益糾葛，很難滿(mǎn)足每一個(gè)成員的發(fā)展訴求。事實(shí)上，全球前五的云廠商都是自研，只有這樣才能按照既定的目標(biāo)有步驟的進(jìn)發(fā)。

其實(shí)，云操作系統(tǒng)只是阿里云技術(shù)領(lǐng)先的一個(gè)縮影，包括云原生、云數(shù)據(jù)庫(kù)、Web應(yīng)用防火墻、人工智能等眾多技術(shù)領(lǐng)域，阿里云都處于第一陣營(yíng)。

比如，F(xiàn)orrester發(fā)布的全球容器Wave，阿里云位于強(qiáng)勁表現(xiàn)者象限，中國(guó)廠商中第一；Gartner 發(fā)布的報(bào)告顯示，阿里云當(dāng)前已經(jīng)是全球云數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)份額第三；阿里云Web應(yīng)用防火墻更是接連在Gartner、IDC 、Forrester、Frost&Sullivan四家國(guó)際咨詢(xún)機(jī)構(gòu)報(bào)告拿下主流權(quán)威的WAF報(bào)告全滿(mǎn)貫；IDC 發(fā)布的中國(guó)AI云服務(wù) MarketScape，阿里云位于領(lǐng)導(dǎo)者象限，戰(zhàn)略愿景第一。

產(chǎn)品，你要的都有

產(chǎn)品維度，不只是滿(mǎn)足需求，而是引領(lǐng)客戶(hù)需求。

如今，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)將自己完全綁定在一個(gè)云服務(wù)商身上，但同時(shí)也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)希望總是換云服務(wù)商。聽(tīng)起來(lái)似乎有些矛盾，但實(shí)際情況就是如此，企業(yè)希望保留自主選擇的權(quán)利，但如果云服務(wù)商產(chǎn)品足夠完整，他們也不想多折騰。

而無(wú)論阿里云還是AWS可以說(shuō)都有著業(yè)界最完整的產(chǎn)品系列，換句話說(shuō)，企業(yè)一旦上了，就不會(huì)再輕易更換，尤其是對(duì)中大型客戶(hù)而言，他們更加如此。

這里不得不提AWS、阿里云在產(chǎn)品維度一個(gè)其它云廠商不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是他們本身就是一個(gè)巨無(wú)霸企業(yè)，尤其阿里，一方面其涉及業(yè)務(wù)眾多，覆蓋金融、零售、電商等眾多行業(yè)，這使得其能先于其它云服務(wù)商發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)特有的產(chǎn)品需求，從而領(lǐng)先一步推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

另一方面，阿里巴巴全面上云，相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)過(guò)自己實(shí)踐檢驗(yàn)才推薦給用戶(hù)，這使得產(chǎn)品更具說(shuō)服力。

行業(yè)，多項(xiàng)第一

產(chǎn)品既完整又經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，再加上技術(shù)維度的領(lǐng)先，也就難怪阿里云長(zhǎng)時(shí)間在多個(gè)行業(yè)能保持領(lǐng)先。目前，在政務(wù)、零售、金融三塊最大的IT細(xì)分市場(chǎng)上，阿里云都是第一。列幾份市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)：

IDC發(fā)布的中國(guó)政務(wù)大數(shù)據(jù)廠商排名顯示，阿里云在政務(wù)大數(shù)據(jù)整體市場(chǎng)、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺(tái)市場(chǎng)雙第一。

IDC發(fā)布的中國(guó)金融云廠商排名顯示，阿里云第一，同時(shí)在其中國(guó)金融云MarketScape 評(píng)估報(bào)告中，阿里云位于領(lǐng)導(dǎo)者象限，戰(zhàn)略愿景和市場(chǎng)表現(xiàn)第一。

Frost & Sullivan 近期發(fā)布的中國(guó)零售云廠商排名顯示，阿里云是市場(chǎng)第一。

除了這三個(gè)傳統(tǒng)IT大市場(chǎng)，阿里云在很多新興市場(chǎng)都表現(xiàn)不俗。比如，IDC發(fā)布中國(guó)工業(yè)云解決方案廠商份額排名顯示，阿里云是工業(yè)云解決方案和工業(yè)云平臺(tái)解決方案市場(chǎng)第一。

更多不再一一列舉。經(jīng)過(guò)阿里巴巴驗(yàn)證的技術(shù)、產(chǎn)品正在輸出給更多行業(yè)客戶(hù)。而隨著客戶(hù)越來(lái)越多，也在推動(dòng)阿里云更好的向前。這就是文中提到的良性循環(huán)。

還要覬覦阿里云、AWS的位置？不否認(rèn)夢(mèng)想還是要有的，但應(yīng)該認(rèn)真考慮下接下來(lái)的打法了，有些位置、有些市場(chǎng)真不是誰(shuí)都能吃下的。

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